凱姆燃氣壁掛爐維修(凱姆壁掛爐投訴電話)

前沿拓展：

凱姆燃氣壁掛爐維修

申花極差。我家就是，第一年用就壞，年年壞，年年修，5年報廢。

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這次在華東壁掛爐產業端，

我們看到更多的是希望！

每年都到華東市場正兒八經地跑一到兩趟，可以說是青戈爾資訊團隊近年的保留節目,2022年當然也不會例外，只是今年去得要比往年更早了一些。

7月中旬，青戈爾資訊市場調研部成員從天津出發，先后拜訪春暉智控、杭州大元、浙江力聚、凱姆、愛光風機、曼德瑞、戴納斯帝、艾柯、迪歐、Dejatech(漢克機械）以及哈雷等配件、整機和商用鍋爐企業。

歷時8天，走訪企業11家，行程1500余公里。

有一些觀察、一些感悟、一些收獲和一些希望，透過此文分享給大家。

7月14日

走訪浙江春暉智能控制系統有限公司，與春暉副總裁於君標、重慶的郭春雨老師共同探討采暖系統應用及全預混冷凝壁掛爐市場發展。

7月15日

走訪杭州大元，與袁明華董事長探討岡底斯文化及慈善教育事業。

7月15日下午

走訪浙江力聚，董事長何俊南介紹了近年來供暖項目及公司未來發展。

7月15日下午

走訪Dejatech公司，董事長陸海紅介紹了鑄鋁換熱器出口業務及未來國內市場開發情況。

7月16日

走訪凱姆，總經理蔡少華介紹凱姆2022年出口業務拓展情況，并對售后服務大會高度評價。

7月17日

走訪溫州愛光風機，董事長仇錚錚介紹了愛光新廠房建設及投產情況，并介紹了下半年為壁掛爐行業配套相關準備情況。

7月19日

走訪浙江曼瑞德，董事長陳立楠介紹公司發展及集團旗下主營產品的市場規劃。

7月20日

走訪戴納斯帝，營銷總監賀再鵬介紹了壁掛爐出口及下半年產品銷售計劃。

7月20日

走訪迪歐，總經理狄禮君介紹了下半年水箱和火排備貨情況，以及迪歐公司設備升級情況。

7月20日

走訪哈雷，企業領導卓紅強與孫旭光介紹了公司發展情況，對下半年壁掛爐行業發展進行了探討。

▲以上是部分走訪行程

↓ 部分走訪精彩回顧 ↓

出口內銷冰火兩重天

從這次走訪來看，企業生產情況整體處在一個較低水平的運轉狀態。具體細分，出口業務相對更好一些。整機企業像戴納斯帝、凱姆，配件企業像艾柯和漢克，這些企業的出口業務都開展得不錯。國內的業務就相對比較平靜。

整體來看，目前華東產業端的業務狀態，可以說是有一點出口內銷“冰火兩重天”的意思。

這種狀態的形成，我們分析認為，主要原因有二：

第一，從2021年開始，國內過去幾年一直主導壁掛爐市場的“煤改氣”，從2021年開始，已經逐步接近尾聲，進入新常態。從今年開始，“煤改”主力從河北轉向山東之后，市場動力進一步減弱，導致企業訂單減少，與產能出現較大落差。

第二，不可否認，“疫情”防控，對國內常規渠道市場的業務開展也產生了一定的階段性影響。

不同產品光景不同

配件企業都是多業務經營，從哈雷等配件企業，我們了解到，近年，他們大多都把業務進一步往制冷和熱泵領域進行拓展，上半年這些拓展領域都是穩步增長的，壁掛爐業務是下滑的。

這跟壁掛爐業務主要集中在第三第四季度，可能也有關系，這些企業也坦言，現在都非常期待第三第、四季度的表現。

但我們認為，這種“下滑”的形成，可能是多因素造成的。除了業務集中在第三和第四季度這一點，還是存在著“疫情”對常規渠道的影響，以及“煤改氣”市場需求放緩的影響。

此外，還有特別重要的一點就是，燃氣壁掛爐行業目前整體是處在一個轉型期，是處在一個常規渠道大開發的“前夜”，渠道開拓，用戶消費意識培養等營銷工作，其實仍處在“將開未開”的前期。

說白了，就是很多企業，其實還在“觀望”，在等待一個他們認為恰當的出手的時機。

低利潤不為現在為將來

具體到一些出口業務不錯的整機和配件企業，雖業務有所增長，但其實利潤是相對下滑的，用一些企業的話來說就是“也不是大家想象的那么好”。另外，這塊業務，競爭也越趨激烈。

但我們發現有趣的一點是，雖然利潤相對下滑，競爭態勢也越發激烈，但這些企業并沒有放緩出口業務的腳步，不但不放緩腳步，反而聽到一些企業負責人介紹，他們還要進一步提升技術，升級設備，做好技術儲備，進一步擴大在出口市場的份額。

不過這種升級的目的，其實也不全是為了出口市場，從和企業的交流過程中發現，他們對于國內市場的未來，壁掛爐常規渠道未來的發展，還有“煤改氣”置換市場的潛力，他們仍是看好的，而且不只是嘴巴說說，一些企業確實也在為國內市場未來全預混冷凝產品份額的增長，正在做著準備。

像在這次走訪過程中，迪歐狄禮君、哈雷卓紅強與孫旭光等企業負責人，都就企業的更新換代情況，在車間一線，在新設備跟前，向青戈爾資訊一行做了非常細致具體的介紹。

勇于打破邊界

這一次我們在浙江，看到了當地很多企業的動作頻頻，除了設備提升、出口業務，他們在知識產權、行業探索等領域，都在做各種各樣的嘗試。

春暉就是這些企業動作的一個縮影。大家都知道春暉是壁掛爐行業的一個配件供應商，但這一次我們實地看到，它在多能互補系統的設計開發上，是做了很多很大的功夫的，甚至一些舉措還走到了很多整機企業的前頭。

我們看到了他們對于多能互補系統項目的設想、藍圖和設計，增建的實驗室和實景測試應用場景，和已經在實景測試運行的實物設備。

用春暉於君標的話來說，這是一個著眼于供熱行業未來的布局！

從春暉的布局，我們看到，這是一個打破了壁掛爐、熱泵等行業邊界的系統。

我們也在思考，這種行業邊界的打破，將會發生什么？會帶來什么？是做減法還是加法呢？

更長遠更深入的思考，需要更長時間的觀察，未來我們才跟大家進行更加深入的探討。但就目前而言，我們認為，這種邊界的打破，其實已經不只是行業邊界的打破，而是認知邊界的打破。

以前，認知邊界的打破，更多是源自整機企業的引導，而現在我們也可以看到，越來越多像春暉這樣的配件企業加入了進來。

也許，我們可以設定這樣的一個憧憬：未來，壁掛爐行業的蛋糕不再局限于壁掛爐，而有著更廣闊的天地！

這次在華東，可以說，是有喜有憂，聽到了很多抱怨和迷茫，但我們看到的更多的是對未來的期望！

因為，特別明顯的是，抱怨和迷茫，他們都是用嘴巴說的！

而對未來的期望，他們都是用行動做出來的！

設備升級、實驗室增建、成立新部門等等，投入的都是真金白銀！

可以說，這次在華東壁掛爐產業端，我們看到更多的是希望！

文/青戈爾資訊市場調研部

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