前沿拓展：

在這個市場瞬息萬變，產品日新月異的時代，唯有成長才能得以生存。

淺析當前廚電行業發展形勢，傳統廚電面臨著淘汰，新型智能廚房電器逐漸受到消費者青睞。而品牌商與經銷商作為一種戰略合作關系，不僅要在品牌發展的過程中，共同提升，不斷成長，更要為選擇加盟的經銷商帶來利益，達成共贏。

這一期全國優秀經銷商專訪，總部連線走近了解——湖南?湘潭店盧總，十載商海沉浮，用實戰出真知。2010年加盟普森，從事銷售業務出身，之后投身集成灶市場，與普森的相識是一個巧合，但卻將普森當成了終生事業。

09年成立的普森，當時正處于銷量和口碑穩步上升期，眼光獨到的盧總看準了普森品牌的發展前景，認同普森共創、共贏、共享的理念，便一舉拿下在湘潭市場的代理經營權，開啟了集成灶經銷商的新身份角色。

現如今，擁有兩個普森自營門店，發展一個分級經銷商，加盟以來數年銷售額超過百萬。頗具領導能力的盧總，在他的引領下湘潭市的幾家門店都經營得有聲有色。

盧總的銷售秘籍源于普森專業的產品品質和自身完善的售后服務，誠摯的服務和專業的態度，為盧總帶來了越來越多的客戶！

說到這里，盧總想起在賣蒸箱款集成灶的時候，有個客戶家的整個蒸箱因為外在原因不能正常使用，自己這邊技術有限維修不好，向總部尋求幫助，總公司立即派專人來維修，從早上10點一直到下午1點多，中午午飯也沒吃，很讓我感動。派下來的人都是技術杠杠的，不敷衍了事，雖然是些比較平淡的事，但也溫暖人心。

盧總說普森公司產品做的可以，外觀也不錯，消費者們都比較喜歡。作為普森“元老級”經銷商之一，這是他對普森品牌的認同與肯定。

選擇比努力更重要，盧總深諳此理，公司在裝修政策上支持很大，2019年我的兩個店面重新裝修升級。廣告也有支持，在活動政策上也非常靈活，全年活動多，優惠力度也非常大。

店鋪裝修升級后，創新營銷分出店里的部分機器在現場炒菜，蒸烤美食。盧總經常約一些客戶，在門店直接做菜下廚，組織參與小活動，讓客戶體驗普森產品的功能及性能，效果不錯，成交率非常高。同時對于老客戶定期提供免費清洗機器，深受顧客信賴，超高二次轉介紹率。

選擇比努力更重要，盧總深諳此理，成功的背后也離不開總部的傾力扶持，他認為企業與經銷商之間是相互的，經銷商的信任是企業的生命力，企業的生命力也是經銷商的動力，信任度、凝聚力、堅守度是市場寒冬度過的最好信念。

對于未來，盧總也非常信心滿滿，將打造一支優秀的精英團隊，尤其是業務這一塊，再創銷量。并表示很感恩遇見了普森“伯樂”，一路走來，不斷成長不斷蛻變！也祝愿普森能夠乘風破浪，越做越好，共同努力，將這份成功延續下去。

來源：普森集成灶

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