前沿拓展：

戰略工作坊，演練并輸出二十一張戰略畫布

什么是BLM（Business Leadership Model）

2005年，華為花費3000萬，和IBM深度合作，引入戰略領先模型BLM。經過近二十年的管理實踐，BLM在華為成了所有領導干部人人都會用的四確保工具：確保一流的戰略規劃，確保一流的戰略解碼，確保一流的戰略執行，確保一流的戰略績效，任正非說BLM為華為數十年的基業長青貢獻了力量！

BLM創建了一套屬于自己的戰略邏輯和戰略語言：①通過雙差分析和市場洞察尋找戰略機會，八看三輸出。②把戰略機會表達為清晰的戰略意圖，五環戰略。③進行創新性的戰略設計，六思三定四配置。④對文字化的戰略進行解碼，與績效管理進行對接，圖路庫表劃。⑤戰略需要落地執行，執行依靠組織、流程、人才、激勵、文化、領導力、績效管理。

BLM也常被簡稱為“八看三輸出、五環戰略、六思三定四配置、圖路庫表劃，21張戰略畫布”。八看指的是看大勢、看行業、看市場、看客戶、看競爭、看對手、看自身、看機會。三輸出指的是輸出戰略機會、戰略威脅、戰略創新。五環戰略指的頂層設計、總體戰略、公司戰略、業務戰略、產品戰略。六思指的是價值定位、客戶選擇、盈利模式、競爭優勢、活動范圍、風險控制。三定指的是定目標、定策略、定戰略控制點。四配置指的是配置組織、配置人才、配置資源、配置機制。圖路庫表劃指的戰略地圖、實施路徑、績效指標庫、績效考核表、績效計劃。21張戰略畫布指的是戰略全流程落地的輸出結果。

課程工具包

戰略工作坊一共包括七個工具包。戰略分析的工具包是“雙差分析、八看三輸出”。戰略框架的工具包是“五環戰略”。戰略規劃的工具包是“六思三定四配置”。戰略解碼的工具包是“平衡計分卡、圖路庫表劃”。戰略執行的工具包是“納德爾圖斯曼模型”。戰略全流程落地的工具包是“二十一張戰略畫布”。

授課方式

本課程的建議授課模式為135模式，1指的是課前調研1天，3指的是集中授課3天，5指的是課后輔導5天，即微咨詢。通過135模式幫助企業輸出環環相扣的二十一張戰略畫布，從而實現戰略規劃、戰略解碼、戰略執行的一體化管理DSTE（Develop Strategy To Execution）。

參考圖書

中國經濟出版社《五環戰略》2020年出版，冉斌著。中國商業出版社《21張戰略畫布》2021年出版，冉斌著。

戰略工作坊的21個板塊

《戰略工作坊》課程第一部分：戰略規劃

第一章、戰略規劃理論

1.1四種總體戰略

1.1.1專業化戰略

1.1.2一體化戰略

1.1.3多元化戰略

1.1.4生態鏈戰略

1.2六種經營戰略

1.2.1競爭戰略

1.2.2定位戰略

1.2.3品牌戰略

1.2.4營銷戰略

1.2.5藍海戰略

1.2.6資本戰略

1.3六種戰略思維

1.3.1前瞻思維

1.3.2系統思維

1.3.3博弈思維

1.3.4創新思維

1.3.5底線思維

1.3.6突圍思維

第二章、雙差分析

2.1什么是戰略業績差？

2.2什么是戰略機會差？

2.3雙差原因分析

2.4篩選最有價值的TOP差

第三章、市場洞察（八看三輸出）

3.1戰略分析八看

3.1.1看大勢（國際政治經濟環境）

3.1.2看行業

3.1.3看市場（國內市場、國際市場）

3.1.4看競爭

3.1.5看對手

3.1.6看客戶（B2B、B2D2C、B2C、B2G）

3.1.7看自己（優勢、劣勢）

3.1.8看機會

3.2戰略分析三輸出

3.2.1輸出戰略機會（第二增長曲線）

3.2.2輸出戰略威脅

3.2.3輸出戰略創新

第四章、戰略意圖（五環戰略）

4.1頂層設計

4.2總體戰略

4.3公司戰略

4.4業務戰略

4.5產品戰略

4.6戰略目標

第五章、業務設計（六思三定四配置）

5.1業務設計六思

5.1.1價值定位

5.1.2客戶選擇

5.1.3盈利模式

5.1.4競爭優勢

5.1.5活動范圍

5.1.6風險控制

5.2業務設計三定

5.2.1定目標

5.2.2定策略

5.2.3定戰略控制點

5.3業務設計四配置

5.3.1配置組織

5.3.2配置人才

5.3.3配置資源

5.3.4配置機制

第六章、創新焦點

6.1總體戰略的創新

6.1.1行業選擇

6.1.2產業選擇

6.1.3業務選擇

6.1.4全新商業邏輯的選擇

6.2公司戰略的創新

6.2.1財富來源

6.2.2財富邏輯

6.2.3交易邏輯

6.2.4全新財富邏輯的選擇

6.3業務戰略的創新

6.3.1品牌力

6.3.2價值力

6.3.3價格力

6.3.4銷售力

6.3.5全新業務邏輯的選擇

6.4產品戰略的創新

6.4.1品類力

6.4.2品牌力

6.4.3產品力

6.4.4體驗力

6.4.5全新產品邏輯的選擇

《戰略工作坊》課程第二部分：戰略解碼

第一章、戰略澄清

1.1價值定位

1.2客戶選擇

1.3盈利模式

1.4競爭優勢

1.5活動范圍

1.6風險控制

第二章、戰略解碼與戰略地圖

2.1從財務視角進行戰略解碼

2.1.1財富策略

2.1.2基于財務雷達圖和杜邦財務模型的財務目標進行解碼

2.2從市場視角進行戰略解碼

2.2.1價值力解碼

2.2.2價格力解碼

2.2.3銷售力解碼

2.2.4品牌力解碼

2.2.4品類力解碼

2.2.5產品力解碼

2.2.6體驗力解碼

2.3從流程視角進行戰略解碼

2.3.1市場流程解碼

2.3.2客戶流程解碼

2.3.3營銷流程解碼

2.3.4訂單流程解碼

2.3.5客訴流程解碼

2.3.6采購流程解碼

2.3.7產品開發流程解碼

2.3.8戰略管理流程解碼

2.3.9財務管理流程解碼

2.3.10人力管理流程解碼

2.4從成長視角進行戰略解碼

2.4.1人才發展解碼

2.4.2企業文化解碼

2.4.3組織發展解碼

2.4.4數字轉型解碼

2.5繪制戰略地圖

2.5.1繪制戰略地圖的原則和技巧

2.5.2選擇戰略主題并繪制戰略地圖

第三章、必贏之仗

3.1選擇必贏之仗項目

3.2必贏之仗的責任者

第四章、實施路徑四解碼

4.1對戰略地圖中的戰略主題進行“行動解碼”

4.1.1對“行動”進行一級解碼

4.1.2對“行動”進行二級解碼

4.2對戰略地圖中的戰略主題進行“任務解碼”

4.2.1對“任務”進行一級解碼

4.2.2對“任務”進行二級解碼

4.3對戰略地圖中的戰略主題進行“責任解碼”

4.3.1對“責任”進行一級解碼

4.3.2對“責任”進行二級解碼

4.4對戰略地圖中的戰略主題進行“目標解碼”

4.4.1對“目標”進行一級解碼

4.4.2對“目標”進行二級解碼

第五章、績效指標庫

5.1指標提取

5.1.1績效指標提取的工具

5.1.2指標提取練習

5.2指標篩選

5.2.1指標篩選的工具

5.2.2指標篩選練習

5.3指標結構性分析

5.3.1指標結構性分析模型

5.3.2指標結構性分析練習

5.4指標標準化定義

5.4.1指標定義的十個維度

5.4.2指標定義練習

5.5指標入庫

5.5.1績效指標庫的內容模塊

5.5.2績效指標庫的管理

第六章、績效考核表

6.1績效考核表的十項內容和編制原則

6.2編制組織績效考核表

6.3編制個人績效考核表PBC

第七章、績效計劃

7.1編制年度經營計劃

7.2編制年度工作績劃

《戰略工作坊》課程第三部分：戰略執行

第一章：戰略執行靠組織

1.1組織結構

1.2職位體系

1.3管控模式（財務管控/戰略管控/人才管控/事務管控）

第二章：戰略執行靠流程

2.1業務流程及配套制度

2.2管理流程及配套制度

2.3權責規范手冊

第三章：戰略執行靠人才

3.1十二個激活人的工具

3.2人才發展與企業大學

3.3管理專家托馬斯和拉姆查蘭的人才管理思想

第四章：戰略執行靠激勵

4.1績效激勵

4.2現金激勵

4.3股權激勵

第五章：戰略執行靠文化

5.1文化價值觀與組織氛圍

5.2華為五個階段的文化解碼

第六章：戰略執行靠領導力

4.1彼得圣吉和霍金斯教授的領導力思想

4.2孔子和老子的領導力思想

4.3領導力風格和領導力指數的測試及解讀

第七章：戰略執行靠績效管理

7.1績效管理的十二種思想

7.2讓管理發揮績效的八個關鍵詞

7.3介紹績效管理的全流程

附：二十一張戰略畫布清單

戰略畫布一：業績差

戰略畫布二：機會差

戰略畫布三：宏觀大勢分析

戰略畫布四：行業分析

戰略畫布五：波特五力分析

戰略畫布六：競爭對手分析

戰略畫布七：客戶分析

戰略畫布八：行業產業業務矩陣

戰略畫布九：戰略機會矩陣

戰略畫布十：戰略意圖

戰略畫布十一：業務設計

戰略畫布十二：總體戰略創新

戰略畫布十三：公司戰略創新

戰略畫布十四：業務戰略創新

戰略畫布十五：產品戰略創新

戰略畫布十六：經營目標

戰略畫布十七：戰略地圖

戰略畫布十八：實施路徑圖

戰略畫布十九：必贏之仗

戰略畫布二十：績效指標庫

戰略畫布二十一：績效考核表

冉斌老師簡介

冉斌老師的代表著作有《二十一張戰略畫布》《五環戰略》《再造人力資源九大系統》《戰略性人力資源管理》《三個和尚有水喝》《薪酬設計六步法》《你就是公司顧問系列》《抓不好績效就當不好總經理》《員工滿意度測量手冊》等十多部。

冉斌老師先后在聯合金融集團、新加坡經濟管理學院、華盈恒信咨詢公司擔任高管二十多年。現專注于戰略商業模式和人力資源的研究咨詢培訓，既是多所高校的授課教授，也是多家企業的董事和管理顧問。

冉斌老師還創建了公益性的管仲讀書會，致力于幫助企業高管讀戰略、學戰略、用戰略，為中小企業的戰略突圍和人才發展賦能。

部分培訓客戶

清華大學、北京大學、復旦大學、中山大學、湖南大學、廈門大學、浙江財大、江西財大、一汽集團、一汽大眾、一汽奧迪、一汽研發總院、中國汽車檢測技術中心、惠工集團、國家能源集團、中國石油、中國石化、中車集團、碧桂園、奧園地產、中國交建、中國電建、中國核建、中國建筑、中國鐵建、國家電網、南方電網、中國郵政、中國成套、國家電投、深燃集團、人民銀行、中國銀行、工商銀行、農業銀行、建設銀行、交通銀行、招商銀行、民生銀行、興業銀行、江蘇銀行、中國郵儲、湖北銀行、平頂山銀行、一汽解放、東風集團、廣州浪奇、中國人保、佳兆業、云南省監獄、太平洋保險、華安保險、云南省公安廳、云南省交通廳、廣發銀行、華夏銀行、光大銀行、寧波銀行、深圳農商行、天津農商行、蛟河農商行、泰隆銀行、大連銀行、貴陽銀行、中山農商行、湖北銀行、德州銀行、成都銀行、中央電視臺、廣汽集團、中國電信、中國移動、廣藥王老吉、奧康航空、江南造船廠、VIVO手機、新疆電科院、珠海理想、國網南瑞、美的小天鵝、星河地產、邁瑞集團、雪花啤酒、國衛藥業、四維圖新、新滬淞控股、金海岸、日立電梯、天天好、海云通訊、福建安發、三花集團、新東方、嘉林藥業、鴻寶置業、弘達資本、私慕軍團、廣州房博士、友田達、大連精工、SONY、銀禧科技、南海燃氣、朗華科技、重百集團、浙江醫藥、紅牛飲料、美的集團、融浩水業、恒順醋業、松下電器、嘉里糧油、保利地產、華帝燃具、匯眾汽車、天合光能、遼寧盤錦港、金科控股、銀雁集團、海信集團、海王藥業、中糧集團、廣西交投、深物業集團、新奧燃氣、南海燃氣、興業證券、海通證券、四方繼保、北京保障性住房開發公司、日發精機等。

部分咨詢客戶

樂其網絡科技（戰略項目）、一汽集團（企業大學項目）、一汽大眾（企業大學項目）、中國人保集團總部（戰略績效項目）、中國人民銀行深圳中心支行（績效項目）、深圳歡樂谷（戰略人力資源項目）、好孩子（戰略項目、人力資源項目）、蘇寧電器（任職資格項目）、徐工集團（人力資源項目）、富安娜（戰略項目、人力資源項目）、金龍客車（戰略項目、人力資源項目）、中國煙草貴州省公司（任職資格項目）、遼寧成大（戰略項目、績效項目）、盤錦港（戰略項目、績效項目）、核工業建峰化工（人力資源項目）、核工業華興工程（績效項目）、深燃集團（任職資格項目）、萬家樂（戰略項目、績效項目）、西電國際（戰略項目、人力資源項目）、西洋肥業（戰略項目/人力資源項目/企業文化項目/流程再造項目/集團管控項目）、深圳金融電子結算中心（績效項目）、世紀證券（薪酬項目/績效項目）、深圳福彩中心（人力資源項目）、星河地產（戰略項目/企業文化項目）、金立手機（績效項目）、廣州房建（人力資源項目）、廣東國家稅務局（企業文化項目）、豪鵬國際（戰略項目/集團管控項目/人力資源項目）、廣東移動（績效項目）、珠海電信（流程再造項目）、汕頭電信（流程再造項目）、肇慶聯通（流程再造項目）、廣州友誼商店（績效項目）、仙琚制藥（戰略項目、人力資源項目）、中圣藥業（戰略項目、人力資源項目）、新農化工（戰略項目、人力資源項目）、三九九恒（人力資源項目）、勁嘉彩印（任職資格項目）、華美集團（人力資源項目）、漢丹機電（戰略項目、人力資源項目）、金德精密（戰略項目）、肯發精密（人力資源項目）、奮達音響（人力資源項目）、翰宇藥業（薪酬項目）、華農溫氏（任職資格項目）、白云電器（人力資源項目）、健帆藥業（人力資源項目）、超躍化學（人力資源項目）、深寶集團（績效項目）、天目湖股份（高管激勵項目）、寧波東力（人力資源項目）、蒙迪針織（人力資源項目）、畢節卷煙廠（人力資源項目）、北京康橋市政（人力資源項目）、重慶銀鴻（人力資源項目）、重慶富皇（人力資源項目）、滿堂紅（薪酬項目）、信源集團（人力資源項目）、中鐵集團（績效項目）、好利來（人力資源項目）、海悅集團（戰略項目）、上海威爾（人力資源項目）、寶石縫紉機（人力資源項目）、金輝地產（人力資源項目）、格美淇（人力資源項目）、鳳凰光學（集團管控項目）、金盤科技（人力資源項目）、三友聯眾（人力資源項目）、江門卓益（人力資源項目）、策維科技（薪酬項目）、賽格物業（人力資源項目）、樺林建設（人力資源項目）、浙東建材（人力資源項目）、金溢科技（集團管控項目）、天津歐諾（績效項目）、廣州城建地產（人力資源項目）、創信國際（人力資源項目）等。

拓展知識：