前沿拓展：

按理說(shuō)簽刻君看方太的廣告案例不是一次兩次了，套路我都懂，文藝、儒家、暖心、情懷這些都是方太的廣告屬性標(biāo)簽，但是前幾天有位圈內(nèi)群友給簽刻君甩出了一條出自于方太之手的視頻廣告。

簽刻君興沖沖的跑去點(diǎn)看鏈接，打算看方太繼《油煙情書》《云水有相逢》之后又打算怎么玩煽情走心的套路，結(jié)果……你這，估計(jì)是個(gè)假的的方太吧，簽刻君看過的方太出品廣告不敢說(shuō)有很多，但是絕對(duì)不少，就憑@簽刻君 跟 @方太 運(yùn)營(yíng)小姐姐在微博上的頻頻互動(dòng)，也應(yīng)該算是十分熟悉了。（畢竟咱內(nèi)部有人兒！）

千算萬(wàn)算，不如老司機(jī)掐指一算，咱老玩煽情不是回事兒啊，得，咱做一期《動(dòng)物世界》吧，那個(gè)誰(shuí)，把上期說(shuō)用戶看不懂的那個(gè)油煙機(jī)說(shuō)明書拿過來(lái)一下……

那個(gè)做文案的同學(xué)們，你們可以往前座一點(diǎn)：

咱們明人不說(shuō)暗話，文案是這樣開頭的：

陽(yáng)光照進(jìn)廚房，新的一天開始了。

一只雄性的貓科動(dòng)物，悄無(wú)聲息地接近獵物。

垃圾桶散發(fā)出微弱的異味，喚醒了強(qiáng)大的捕食者……

同學(xué)們，你給這段文案打幾分？

反正老師只能給99分，剩下的1分

是因?yàn)樗麤]有請(qǐng)趙忠祥老師。

要不是看著視頻是不是都以為自己走進(jìn)了動(dòng)物世界，勾起了你的童年回憶呢？什么，你說(shuō)你小時(shí)候沒看過動(dòng)物世界……？好吧，你是個(gè)可憐且沒有童年的小朋友，摸頭不哭。

下半段文案：又到了烹飪的季節(jié)，人類的出現(xiàn)為廚房帶來(lái)生機(jī)。

是不是很容易讓人聯(lián)想到《動(dòng)物世界》里，那些經(jīng)典解說(shuō)詞的調(diào)調(diào)呢？比如，春暖花開，萬(wàn)物復(fù)蘇，又到了交配的季節(jié)，公海龜趴在母……sotp!尺度尺度！

那個(gè)，沒看過《動(dòng)物世界》沒有童年的哪位同學(xué)，請(qǐng)你下課來(lái)一趟辦公室，簽刻君為你科普一下動(dòng)物世界。

好像每個(gè)文案都是精分，下面這段文案，就讓覺得精分的厲害，估計(jì)寫文案的同學(xué)，跟葉璇老師一樣一個(gè)人就一個(gè)女團(tuán)，靠著精分撐起一片天。

文案是這樣寫的：

中國(guó)廚房有著熱烈的火焰和濃烈的油煙，單也只能讓它吃到七分飽。

忙碌的一天結(jié)束了，人類的盛宴即將開始，但是風(fēng)魔方還很饑餓。

它只好閉上眼睛祈禱，明天，人類讓油煙照常升起。

what the fuck?! 一個(gè)油煙機(jī)，給自己戲精附體？什么叫吃到七分飽，還很饑餓，這話的意思是告訴我在做飯的時(shí)候沒有顧忌你一個(gè)油煙機(jī)的心里感受，否則喂食不足還能得抑郁，自閉癥？

讓油煙照常升起？你確定不是太陽(yáng)？一款油煙機(jī)哪里來(lái)的那么多內(nèi)心戲，要不要請(qǐng)你去演個(gè)延禧攻略？當(dāng)女主角，反正也不用表情！所以，還是哪里有油煙，你哪里玩去吧~

好了，玩笑到此為止，簽刻君小課堂上線啦：

相信小學(xué)作文大家都學(xué)過“動(dòng)物擬人化”，而方太這則廣告則是把沒有生命的產(chǎn)品“動(dòng)物化”，把廚房里的油煙“食物化”，賦予產(chǎn)品人格與生命力，在這樣創(chuàng)作邏輯下，引導(dǎo)出了與我們?nèi)粘T性思維有沖突感的文案。

厲害的值得

文案自己轉(zhuǎn)圈圈

一般來(lái)說(shuō)這個(gè)類型的廣告，主要是本著解決日常終端銷售時(shí)，面對(duì)的一個(gè)廠家問題，或是準(zhǔn)備走進(jìn)賣場(chǎng)，準(zhǔn)備考慮入手油煙機(jī)的人，心里必定產(chǎn)生的疑問：這油煙機(jī)到底好在哪里？對(duì)比競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)和到底有多強(qiáng)大？

當(dāng)銷售或者客服，按著產(chǎn)品說(shuō)明說(shuō)去跟消費(fèi)者這樣解釋：

恩，這款油煙機(jī)安裝了最大靜壓可達(dá)820pa的直流變頻惦記系統(tǒng)，風(fēng)量可達(dá)22㎡/min……我們的工程師歷經(jīng)數(shù)百次的實(shí)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)你做飯炒菜時(shí)，距離灶臺(tái)580mm的地方是一個(gè)黃金的空煙區(qū)，解決不跑煙的問題，所以就要在油煙圣堂和擴(kuò)散的臨界點(diǎn)之間區(qū)域控制好……

話還沒說(shuō)完，顧客就會(huì)說(shuō)：“請(qǐng)說(shuō)人話”或是直接轉(zhuǎn)身離開，所以一個(gè)好的銷售除了要了解產(chǎn)品，還要能通過產(chǎn)品講故事，不要以為專業(yè)就能迷倒消費(fèi)者，那是理科生的直男思維……（我是不是不小心得罪了誰(shuí)？）

所以，方太這樣故事性的廣告，讓對(duì)于產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)不理解的人，也能通過廣告的形式去理解的很透徹，加深他對(duì)產(chǎn)品的印象與了解。從《動(dòng)物世界》的角度去描述方太油煙機(jī)和廚房中油煙的愛恨情仇，表述出無(wú)論廚房中的油煙如何作妖，總是能被油煙機(jī)壓在五指山下，管的服服帖帖。

這個(gè)視頻中，你是否還嗅到了一絲紀(jì)錄片的味道，如果你也感覺到了，說(shuō)明你是個(gè)洞察力十足的人，因?yàn)榉教@支廣告的導(dǎo)演，曾執(zhí)導(dǎo)《舌尖上的中國(guó)》，這也是我們?yōu)槭裁茨茉诜諊臓I(yíng)造上，看到紀(jì)錄片感覺的原因。

用貓科動(dòng)物作為視覺流線，也許是考慮到他們身上獨(dú)有的靈敏與力量感和產(chǎn)品特點(diǎn)是相輔相成的，并且在這次預(yù)熱傳播中，方太為了調(diào)動(dòng)大家對(duì)方太這款產(chǎn)品的探索的積極性，提升用戶對(duì)“動(dòng)物捕食”屬性了解的欲望，在社交網(wǎng)絡(luò)上，方太還做了好幾份來(lái)自“動(dòng)物們”的挑戰(zhàn)書。

方太同學(xué)這些年始終用自己敏銳的洞察，巧妙的設(shè)計(jì)，合理的安排，出街了一個(gè)又一個(gè)令人拍手稱贊的廣告作品，把廣告公司逼到角落吊打一番，讓人對(duì)它又愛又恨……

愛，是對(duì)它出街的每一篇經(jīng)典的參照，從中探尋對(duì)用戶洞察過程中那些可能被我們忽略的點(diǎn)，去參考它經(jīng)典案例中值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的地方，如何將輸出的營(yíng)銷做的如此出色。

恨，是對(duì)它搶走廣告人的飯碗，對(duì)自己的不甘心。一個(gè)低關(guān)注，重決策的產(chǎn)品被品牌玩的如此出色，讓人不得不恨它為什么如此優(yōu)秀，各種出街經(jīng)典讓人羨慕嫉妒恨，然后對(duì)自己生一頓悶氣，為什么就想不出來(lái)如同方太一樣優(yōu)秀的idea。

拓展知識(shí)：