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《中國經(jīng)營報》家電家居行業(yè)第一平臺

“康寶在三年內的小目標是2019年銷售額達到30億元”。在7月11日，廣東康寶電器股份有限公司（以下簡稱“康寶”）董事長羅小甲在經(jīng)銷商大會上發(fā)布了未來三年內要實現(xiàn)的“小目標”。

廣東康寶電器股份有限公司新品發(fā)布會

掌門人歸來

自1988年發(fā)明世界第一臺家用遠紅外線消毒碗柜以來，康寶電器已經(jīng)走過了29年。而消毒碗柜也從第一代發(fā)展到了第九代，由只具備單一功能的消毒碗柜發(fā)展到了具備觸屏、分層等多功能的嵌入式消毒碗柜。產(chǎn)品線也涵蓋了消毒柜、洗碗機、燃氣灶、吸油煙機、熱水器等多品類的廚電產(chǎn)品。

但在即將30而立的時間節(jié)點上，康寶的發(fā)展也面臨著變故。2016年年底，康寶的兩位高管因爭奪經(jīng)營權而離開了公司，康寶原本在2016年年底申請上市的計劃也因此延緩。早已退居經(jīng)營管理二線的“中國消毒碗柜之父”羅小甲重掌帥印，并在2017年2月11日再次出任康寶的董事長兼總裁。經(jīng)歷了一系列的人事變故之后，康寶也面臨著新的發(fā)展。

康寶公司董事長羅小甲接受記者采訪

在本次的經(jīng)銷商大會上，羅小甲表示，經(jīng)過多方的市場調研，2017年康寶重新調整了公司的組織結構和經(jīng)營戰(zhàn)略。確立了“市場導向，產(chǎn)品核心，創(chuàng)新驅動，發(fā)展共贏”的經(jīng)營戰(zhàn)略思路；明確了“品質驅動銷量增長，加強服務促進利潤提升”的產(chǎn)品戰(zhàn)略思路。

本次經(jīng)銷商大會的主題正是“新跨越，新征途”，這也意味著，康寶即將走上新的征程，翻開新一頁。

康寶的營運與人力資源中心總監(jiān)溫海東表示，新征程和新跨越其實也是對2016年高管變故之后的一個調整。雖然公司業(yè)績在1-4月有所下滑，但在5-6月，業(yè)績保持了20%以上的增長，上半年總體增長12%。

康寶的副董事長李永光也對公司過去發(fā)展存在的不能及時適應市場的變化、缺乏好產(chǎn)品、線上線下產(chǎn)品沖突以及售后服務滯后等問題進行了反思。

據(jù)介紹，經(jīng)過戰(zhàn)略調整之后，康寶在以上的方面也有了相應的改進。其中研發(fā)了63款新產(chǎn)品，升級了20款老產(chǎn)品，價格對標美的、萬和、萬家樂，制定了產(chǎn)品的布局及價格定位；區(qū)分了線上和線下的款式，適應了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展；廚電產(chǎn)品也以高端主推機型的差異化為賣點……

在品牌建設方面，未來康寶還將投入2000萬元，在廣告、渠道促銷、專賣網(wǎng)店開拓等方面；售后方面也將延長保修年限；對代理經(jīng)銷商的要求則是在三四級市場布局一鎮(zhèn)一店，今年內，除廣東的外，廣西要達到50%，湖南、湖北、福建要達到20%，其他地區(qū)要達到5-10%。

康寶公司羅小甲介紹公司經(jīng)營戰(zhàn)略

康寶也公布了近三年的小目標。在銷售業(yè)績方面，2017年要完成15億元的銷售目標，其中下半年要完成7億；2018年完成15億，到2019年則是要完成30億，線上的銷售也要達到10個億。在品牌方面，康寶也確立了要在消毒柜產(chǎn)品中保持第一，在廚電行業(yè)中排名前十的目標。另外要讓經(jīng)銷商、代理商、公司的員工以及康寶都能能賺到錢，實現(xiàn)多方的共贏。

對于未來的發(fā)展，李永光也坦言，2017年是康寶發(fā)展的重要轉折年，康寶從五金出口到生產(chǎn)制造再到國內家電銷售，擔子很重。

戰(zhàn)略重調

據(jù)中怡康在6·18購物節(jié)期間統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在消毒柜線上市場暢銷榜單前20排名里，康寶電器零售額總份額為12.7%，零售量總份額為16.3%，排在首位。在消毒碗柜領域，目前康寶占據(jù)著30%的市場份額。

在經(jīng)營戰(zhàn)略進行調整的同時，康寶的產(chǎn)品也加速了更新?lián)Q代。據(jù)透露，目前康寶的產(chǎn)品結構中，80% 的產(chǎn)品都是近幾個月開發(fā)出來的，過去的產(chǎn)品大概只占到了20%-30%。

發(fā)布會上，康寶電器也推出了兩項產(chǎn)學研一體化新技術——熱干洗和納米技術，以及全行業(yè)獨一無二的熱干洗油煙機新品，直擊用戶痛點。

康寶公司油煙機產(chǎn)品

據(jù)了解，熱干洗技術是利用高溫溶化并排除風輪機內的油煙，讓油煙機保持恒久大吸力。用戶在使用油煙過后時，只需按下一鍵清潔功能，油煙機便會自動完成油垢清潔工作。

今年康寶電器仍以消毒碗柜為重點銷售產(chǎn)品，對于油煙機，還是要以符合大多數(shù)用戶實際需求的銷售為主，著重與油煙機的實用性及效果。

“消毒柜是我們的主導，但是煙、灶是現(xiàn)在的主打產(chǎn)品。康寶也推出了熱干洗技術，只是過去沒有過多地區(qū)宣傳和推廣這些產(chǎn)品，從2017年開始會煙機和消毒柜產(chǎn)品作為兩大發(fā)展的品類。”溫海東說。

據(jù)了解，2016年羅小甲收回公司經(jīng)營權之后，加大了康寶在煙機方面的投入。去年興建專門用來生產(chǎn)煙機產(chǎn)品的四層產(chǎn)房，目前已封底，所有的生產(chǎn)預計在今年的年底會全面鋪開。

康寶公司董事長羅小甲介紹公司發(fā)展情況

目前在廚電領域中，依靠“大吸力”油煙機取勝的兩家公司——老板和方太，其市場占有超過了40%，形成雙寡頭的格局。這種格局也被認為是廚電市場進入成熟期的一種標志?？祵殞{借在消毒柜、煙機產(chǎn)品技術優(yōu)勢，進一步擴展全品類廚電產(chǎn)品線。康寶的強勢介入或將改變現(xiàn)有的市場格局和人們的消費習慣。

而在健康產(chǎn)品方面，早在10年前，康寶就提出了“新健康主義”的概念，全線產(chǎn)品圍繞著“大健康”設計，并把“健康”上升到企業(yè)戰(zhàn)略，喊出“以健康為核心價值”的口號?？祵氹娖鱇A總監(jiān)章湃表示，康寶除了瞄準家庭健康問題外，還致力研發(fā)更多高品質、新體驗、智能化產(chǎn)品，包括空氣凈化器、水家電等，構造廚房健康生態(tài)。

本次發(fā)布會上還進行了經(jīng)銷商訂貨會，訂貨總額已超過1.5億元。

經(jīng)銷商參觀康寶公司新產(chǎn)品

李永光表示，這個業(yè)績在意料之中，因為本次公司總共推出80多款新型消毒柜、煙機、灶具等產(chǎn)品，經(jīng)銷商對康寶的產(chǎn)品表現(xiàn)出極大的熱情和信心，相信在未來的市場競爭中，康寶消、煙、灶系列產(chǎn)品很快久會在廚電市場中一展雄姿。

雖然2016年的康寶經(jīng)歷了高管爭奪經(jīng)營權的風波，內部也出現(xiàn)了康寶是否會垮掉的擔憂，但羅小甲對康寶仍對康寶的未來充滿信心。面對現(xiàn)場900多位的經(jīng)銷商和代理商，他表示代理商和經(jīng)銷商團隊永遠是康寶發(fā)展的重要力量。

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