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超人燃氣灶維修服務(wù)開拓創(chuàng)新

超人廚衛(wèi)是廣東當(dāng)?shù)氐囊粋€品牌，目前這個品牌只能算是一個三線的品牌。

“一個好的品牌，就像人一樣，有自己的精神氣質(zhì)和文化人格”。互聯(lián)網(wǎng)信息時代，企業(yè)越來越重視內(nèi)部的文化建設(shè)與對外的形象維護，品牌所發(fā)揮的溢價作用也愈發(fā)明顯。創(chuàng)立“超人”廚衛(wèi)電器品牌的羅子健，微信簽名是“不會賺錢的詩人不是好老板”，他常常自嘲是“資深的家電搬運工”。7月29日，井田商學(xué)院的冠軍論道企業(yè)家沙龍現(xiàn)場，品牌詩人羅子健為中小企業(yè)的品牌打造之路撥開疑云。

“左腦經(jīng)商、右腦寫詩”，羅子健這位文藝范企業(yè)家總結(jié)超人電器的品牌打造策略為“獨孤九劍”，包含：定位、名字、口號、LOGO設(shè)計、信任狀或者價值錨、廣告語、歌曲、品類符號、品牌故事這九大要素，九九歸一，方成大作。其中，優(yōu)秀的品牌名字除了簡單易記之外，還應(yīng)該包含其行業(yè)屬性，能激發(fā)受眾的相關(guān)聯(lián)想，厲害的品牌應(yīng)該注冊在消費者的心智中。以超人電器的燃氣灶系列產(chǎn)品為例，一切生產(chǎn)、推廣工作都是圍繞猛火節(jié)能的“爆炒”所展開的，定位直指國人烹飪習(xí)慣，廣告語簡單明了：“更懂中式烹飪”。而其燃氣灶的內(nèi)旋火技術(shù)，作為一項領(lǐng)先燃氣具同行的核心專利，已經(jīng)演變?yōu)樵撈讽椀囊粋€標(biāo)志符號，迭代到第11代，被評為燃氣具行業(yè)的標(biāo)桿產(chǎn)品，第10代產(chǎn)品被更被國家科技部列為百萬元創(chuàng)新基金扶持項目。

上述的九大要素中，難度最大的或許就是對品牌故事的挖掘，需要運營團隊高度整合行業(yè)、品牌以及企業(yè)家的各項特色，加以恰到好處的包裝，才能講述出一個真實而博人眼球的故事，在消費者心智中搶占一個特有的位置。

誠然，企業(yè)自創(chuàng)品牌確實可以提高產(chǎn)品在市場的辨識度，但羅子健也坦言，“中小型企業(yè)其實無須刻意打造品牌，品牌并不意味著專業(yè)，但專業(yè)可以成就品牌”。企業(yè)研發(fā)產(chǎn)品的出發(fā)點，可以歸結(jié)為解決人與物、人與自然關(guān)系的過程，“用好每一點能源”就是超人電器對消費者的承諾，也是對未來生態(tài)的承諾。中小型企業(yè)可以配置的資源非常有限，尋找一個細分領(lǐng)域單點突破，寬度一公分，深度一公里，將產(chǎn)品做到極致，建立專業(yè)的權(quán)威形象，便能水到渠成地用產(chǎn)品塑造品牌。羅子健希望將來能成為一名產(chǎn)品詩人，賦予產(chǎn)品靈魂，讓冷冰冰的工業(yè)產(chǎn)品開出藝術(shù)之花。

中小企業(yè)有了高質(zhì)量的差異化產(chǎn)品，市場見面率自然會增高，羅子健認為，“產(chǎn)品本身就是廣告，就是傳播力，應(yīng)當(dāng)讓每一個產(chǎn)品都成為企業(yè)的一張名片。喬布斯曾說道，‘我們不能讓產(chǎn)品人被營銷人打敗’，我不以為然。但最近一年來，我逐漸認同，并且成為了這個觀點的追隨者。”

自媒體的火熱發(fā)展，令不少商家見識到了營銷的力量。曾經(jīng)風(fēng)靡一時的凡客誠品就是抓住這一時間節(jié)點，憑借“凡客體”火遍大江南北，一度估值30億美金。但彼時的CEO陳年卻不能在上萬種類的凡客商品中，挑出一樣像樣的產(chǎn)品來。羅子健評價道，“很多時候決定成敗的不是實力，而是機遇和趨勢。選對時間點，站在風(fēng)口的豬也能飛。”當(dāng)推動企業(yè)前進的動力不再是產(chǎn)品，而是營銷力，便是企業(yè)最危險的時候。歸根到底，營銷手段也只是輔助產(chǎn)品銷售的環(huán)節(jié)之一。大浪淘沙，只有生產(chǎn)出符合消費者需求的產(chǎn)品，才能在殘酷的市場競爭中沉淀下來。

可以說，“花小錢，辦大事”，就是品牌打造的最高境界。品牌發(fā)展是一個循序漸進的過程，過于依賴營銷的力量，甚至壓縮產(chǎn)品的研發(fā)費用以擴大銷售，更是得不償失。品牌的魅力自然不可小覷，但對于不同類型的企業(yè)而言，打造的方式其實也會有所不同。企業(yè)家應(yīng)該結(jié)合自身的實際情況，正確判斷趨勢，做出對發(fā)展有利的決策，以最小的成本傳達信息，找到產(chǎn)品與消費者的最佳連接方式。

提及中小型企業(yè)的發(fā)展重心，羅子健依然堅信，差異化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品可以在行銷的過程中塑造出專業(yè)的品牌形象，勉勵中小企業(yè)家主動深挖消費者痛點，生產(chǎn)出能讓其尖叫的產(chǎn)品，用匠心擦亮品牌。

文/張曉盈本文為原創(chuàng)作品，轉(zhuǎn)載請注明出處更多精彩內(nèi)容，請關(guān)注微信公眾號：rf_canton

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