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前沿拓展：

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沒有懸念，這是一個(gè)新消費(fèi)時(shí)代。新的消費(fèi)人群、新的消費(fèi)需求、新的消費(fèi)方式正在改變這個(gè)時(shí)代的生活。

縱觀我國改革開放四十年的消費(fèi)社會(huì)變遷史，經(jīng)歷了從溫飽消費(fèi)到個(gè)性化、品質(zhì)化消費(fèi)的轉(zhuǎn)變。

當(dāng)下的新消費(fèi)，“新”是指隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、科技的驅(qū)動(dòng)及社會(huì)的變遷，消費(fèi)人群、產(chǎn)品價(jià)值、交易場景發(fā)生了新的變化。

從來沒有哪個(gè)時(shí)代會(huì)比當(dāng)前的此時(shí)此刻更有機(jī)會(huì)，有如此開放、如此包容和積極的環(huán)境。

新消費(fèi)主義浪潮正在興起，今天大家都為下沉市場興奮。離開萬家燈火的繁華都會(huì)，“小鎮(zhèn)青年”們的生活發(fā)生了春風(fēng)化雨般的質(zhì)變。

小鎮(zhèn)青年的消費(fèi)潛力被遠(yuǎn)遠(yuǎn)低估。/unsplash

家住某三線城市的工薪族梁平通過網(wǎng)購用上了新的iPhone11，不用去旗艦店排長隊(duì)，在聚劃算用24期免息分期購買，用當(dāng)下年輕人流行的話來說等于“四舍五入不用錢”。

立志要當(dāng)美妝博主的薇薇安，今年開始了自己的直播生涯。工作所需購置的一大堆化妝品并沒有成為壓垮她的負(fù)擔(dān)，全靠聚劃算平臺上推出的超低折扣款。

通過聚劃算，小縣城的孩子們能穿上嶄新的運(yùn)動(dòng)鞋去上學(xué)。在鄉(xiāng)下頤養(yǎng)天年的老人們點(diǎn)開了手機(jī)，貨比三家認(rèn)真選購自己喜歡的品牌產(chǎn)品。媽媽們沉迷于獲取最新的品牌正品低價(jià)消息……

互聯(lián)網(wǎng)讓不同年齡段的人都有機(jī)會(huì)享受到品質(zhì)生活。/潑辣有圖

讓更多的人可以用更低的價(jià)格去追求更高質(zhì)的生活，這是聚劃算打開下沉市場的真正意義。

新消費(fèi)時(shí)代，聚劃算致力于做一個(gè)有溫度的平臺。

新消費(fèi)下沉，新供給崛起

2019年3月14日，白色情人節(jié)。在全國離婚率最低的城市汕頭，聚劃算用人工降雪的方式，為汕頭市民帶來一場“白頭到老“的浪漫體驗(yàn)。

像這種具有地域特色的活動(dòng)，在整個(gè)2019年，聚劃算將聯(lián)合數(shù)百個(gè)核心品牌，在200個(gè)城市發(fā)起“聚劃算城市歡聚日”的特色活動(dòng)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施在三四線城市的普及，新消費(fèi)場景的日益豐富，特別是下沉市場的多元化消費(fèi)需求正在被深度挖掘。

數(shù)據(jù)也說明了這點(diǎn)。根據(jù)聚劃算發(fā)布的《品質(zhì)惠經(jīng)濟(jì)白皮書》顯示，三四線城市整體消費(fèi)增速是一二線城市的2-7倍。

三四線城市消費(fèi)力“逆襲”，加速電商品牌下沉。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使不同地域和城鄉(xiāng)之間的信息鴻溝不復(fù)存在，讓更多三四線城市和鄉(xiāng)村的消費(fèi)者能夠獲得和大都市人群同樣的消費(fèi)體驗(yàn)。

消費(fèi)能力大爆發(fā)的背后，對商品的價(jià)格和品質(zhì)需求普遍比較敏感，是三四線城市等下沉市場消費(fèi)人群最為顯著的特點(diǎn)，即《品質(zhì)惠經(jīng)濟(jì)白皮書》所稱的“品質(zhì)惠經(jīng)濟(jì)人群”。

商務(wù)部研究院認(rèn)為供給側(cè)升級是下沉市場競爭的核心，聚劃算作為全球最大的特賣平臺，精準(zhǔn)契合了最廣泛的下沉市場人群對品牌和產(chǎn)業(yè)帶商品的需求，正改變著下沉市場的競爭格局。

那么，要如何為新興的小鎮(zhèn)青年們?yōu)榇淼膹V大消費(fèi)者、尤其是新用戶提供新供給？

阿里巴巴董事局主席張勇給出了答案，“利用對消費(fèi)者數(shù)據(jù)的洞察，找到用戶潛在的需求，并且及時(shí)創(chuàng)造出供給。”

針對不同城市、依據(jù)不同的生活方式組建獨(dú)特的貨品結(jié)構(gòu)，定制貨品直供，服務(wù)下沉市場需求。聚劃算一直在努力以最低的成本觸達(dá)更多、來自更廣大地區(qū)的用戶。

2019天貓雙11狂歡節(jié)的最大特點(diǎn)是“新消費(fèi)”。用優(yōu)質(zhì)的品牌和商品服務(wù)用戶消費(fèi)升級的需求，傳遞優(yōu)質(zhì)的品牌心智與生活理念。

“今年天貓雙11至少要為消費(fèi)者省500億。聚劃算實(shí)現(xiàn)品牌低線市場滲透爆發(fā)，全面立論雙11品牌劃算爆款最低價(jià)的心智。”這并不只是淘寶天貓總裁蔣凡的壯志豪言，也是聚劃算雄心勃勃的計(jì)劃。

實(shí)打?qū)嵉貫橄M(fèi)者省錢，才能贏得市場。/pexels

在傳播端，聚劃算為下沉市場地域定制下沉省份特色貨品清單，話題商品與地域風(fēng)俗強(qiáng)結(jié)合，并推出萬元5折卡、紅包省錢月卡、火聚手等極致玩法，鎖定雙11核心消費(fèi)群體，引流聚劃算雙十一主場爆發(fā)。深度激發(fā)下沉群體購買力，樹立平臺劃算簡單的心智。

而聚劃算的特賣模式，讓它成為新品類的黃金孵化器。今年的天貓雙11期間，聚劃算推出了1000個(gè)品牌爆款，其中不乏消費(fèi)升級的新品類。

爆款清單包括：產(chǎn)業(yè)帶品牌億健不足千元的跑步機(jī)，泰國原產(chǎn)地進(jìn)口的500元級的乳膠床墊，全棉時(shí)代的高端棉柔巾，百元級的品牌電動(dòng)牙刷……

無論是美菱、容聲、海爾等家電爆款，還是百雀羚、一葉子、珀萊雅等美妝爆款，抑或是顧家、喜臨門、芝華仕等家具爆款，都有超過60%訂單來自下沉市場，其中百雀齡、美的等品牌爆款在下沉市場增速超過100%，珀萊雅、喜臨門等品牌爆款在下沉市場也都有近100%的增長。

大量新品類的涌現(xiàn)，是聚劃算在今年天貓雙11期間，定制化供給的最大亮點(diǎn)。結(jié)合品牌正品超低價(jià)心智，這正是聚劃算針對多元化的消費(fèi)場景，構(gòu)筑起滿足不同需求的“新供給”。

“新供給”創(chuàng)造“新消費(fèi)”。/unsplash

雙11期間，聚劃算通過品牌折扣心智讓用戶買得劃算，更讓10w+消費(fèi)者有了一個(gè)新的身份——火聚手，不僅買得劃算，更能賺錢。

通過“火聚手”這樣建立親友關(guān)系網(wǎng)、好貨分享賺錢的商業(yè)模式，聚劃算為消費(fèi)者帶來了更大的價(jià)值。更是創(chuàng)新地激活下沉市場家庭親友關(guān)系網(wǎng)，把劃算好貨帶到千村萬鄉(xiāng)。

在未來，越來越多的用戶將會(huì)成為聚劃算的火聚手，成為聚劃算平臺另一大心智和引擎。這張千萬級家庭好友關(guān)系網(wǎng)的構(gòu)建，讓聚劃算更具有爆發(fā)力。

作為下沉市場用戶最為信賴的平臺，聚劃算用新供給改變下沉市場的消費(fèi)時(shí)代。

“火聚手”可精選聚劃算優(yōu)質(zhì)商品和專屬福利，獲得推薦返利。

正牌低價(jià)心智，從源頭出發(fā)

在消費(fèi)分級與消費(fèi)升級并行的當(dāng)下，多元化消費(fèi)場景和新消費(fèi)趨勢所帶來的市場增量，正是聚劃算的新戰(zhàn)場。這也是品牌商家們的新挑戰(zhàn)。

今年3月，阿里全面重啟聚劃算，將它升級為大淘系統(tǒng)一的營銷平臺，成為阿里出擊下沉市場的“倚天劍”。

聚劃算的模式有一個(gè)相當(dāng)明顯的獨(dú)特性，它只提供有限的坑位給數(shù)量有限的商家，商家如果想要獲得聚劃算平臺的支持，必須先經(jīng)過激烈的PK過程。

在短短的兩三周時(shí)間內(nèi)，數(shù)百個(gè)品牌需要參加數(shù)十場高強(qiáng)度的選品會(huì)。選品會(huì)上，他們不僅要面對同業(yè)的競爭，也能得到阿里業(yè)務(wù)小二在數(shù)據(jù)和消費(fèi)者洞察上的反饋。

最簡單的市場競爭邏輯，催生了不簡單的聚劃算效應(yīng)。

童鞋品牌卡特兔在參加一次選品會(huì)時(shí)，被提出在款式上的修改意見，兩天之后他們就帶著新的打樣再次來到選品會(huì)現(xiàn)場。這一“優(yōu)中選優(yōu)”的過程，最終讓消費(fèi)者獲得更具極致性價(jià)比的商品。

“聚劃算實(shí)際上是盤點(diǎn)了行業(yè)里最值得買的商品。”經(jīng)過這種“百里挑一”的選品會(huì)，聚劃算品牌運(yùn)營總經(jīng)理陳浩說，能出現(xiàn)在平臺上都是精挑細(xì)選過的商品。

有了平臺的前置篩選過程，對于許多剛剛觸網(wǎng)的下沉市場消費(fèi)者而言，他們就不用再自己去挑，直接在這個(gè)池子買，保證品質(zhì)和劃算，也大大改善了消費(fèi)者的體驗(yàn)。

換而言之，聚劃算有非常清晰的品質(zhì)門檻。在這個(gè)基礎(chǔ)上，商家還必須給足夠有競爭力的折扣力度才能夠獲取相應(yīng)的營銷資源，從而在源頭上保證了優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。

工廠直供、農(nóng)產(chǎn)品基地直供等新模式帶來的“源頭好貨”，聚劃算還成為農(nóng)產(chǎn)品上行的重要陣地。千村萬鄉(xiāng)賣空好貨上行，聚劃算在打造農(nóng)產(chǎn)品上行第一平臺心智方面一直超前。

以聚劃算產(chǎn)地直供鮮花賣空為例子，作為鮮花貨源基地端的方德基地，是國內(nèi)最大規(guī)模和國際標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代設(shè)施溫控基地。完整的鮮花采后處理養(yǎng)護(hù)措施，保證了優(yōu)質(zhì)花材資源特賣特供。

在供應(yīng)鏈端，聚劃算聯(lián)合花加的F2C供應(yīng)鏈品控體系，為全程溫控冷鏈干線運(yùn)輸助力，確保了每家每戶的花香常在。

這樣嚴(yán)密的源頭把控，鮮花的盛放不再受地點(diǎn)和時(shí)間限制。

農(nóng)產(chǎn)品直銷，打消了消費(fèi)者的諸多顧慮。

持續(xù)不斷的源頭好貨供給，在引導(dǎo)著下沉市場消費(fèi)升級浪潮的同時(shí)，也給更多產(chǎn)業(yè)帶的商家?guī)碓鲩L機(jī)會(huì)。

讓工廠、農(nóng)戶和消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了多贏，這是聚劃算的新使命。聚劃算現(xiàn)在所面對的，將是一個(gè)具有無限想象空間的新市場。

從下沉市場不斷向上騰飛，這是聚劃算的未來使命。/潑辣有圖

公益夢想之光，點(diǎn)亮千村萬鄉(xiāng)

今年的天貓雙11，又一次次刷新自己創(chuàng)下的商業(yè)紀(jì)錄。1分36秒，成交額破百億，比去年快29秒。

不斷刷新的輝煌數(shù)字，展示著天貓雙十一的消費(fèi)潛力。

然而，對于已經(jīng)走到第十一個(gè)年頭的雙11而言，這些數(shù)字本身已經(jīng)不那么重要。

5億消費(fèi)者和超過20萬品牌、數(shù)百萬商家和全社會(huì)的共振，重構(gòu)了人、貨、場的關(guān)系，形成了強(qiáng)勁的新消費(fèi)浪潮。

從這個(gè)意義上說，雙11不僅屬于阿里巴巴系，更屬于全社會(huì)。

在被寄托了更多期待之后，聚劃算開始在心里萌生一些新的想法：考慮為社會(huì)創(chuàng)造更多價(jià)值，甚至是成為中國最大的公益平臺。

在甘肅永昌北部荒漠區(qū)，有一群種綠洲的人。聚劃算與大地藝術(shù)家合作，聯(lián)合種綠洲的人，啟動(dòng)打造防風(fēng)抗沙的耕種地標(biāo)項(xiàng)目， 3天賣空300噸“沙漠南瓜”。讓生活在沙漠邊緣的瓜農(nóng)，有了盼頭。

聚劃算公益不斷加碼。

在國家級貧困縣海倫，聚劃算開展海倫玉米賣空行動(dòng)，為500戶農(nóng)民，人均創(chuàng)收1000元。

在云南臨滄，聚劃算聯(lián)合堅(jiān)果品牌發(fā)起中國堅(jiān)果原產(chǎn)地振興計(jì)劃，幫助30年種出的世界堅(jiān)果大峽谷當(dāng)?shù)?0萬農(nóng)人走上脫貧增收之路……

在聚劃算的幫助下，千村萬鄉(xiāng)的農(nóng)民生活發(fā)生著巨大的變化。

7月，聚劃算發(fā)布了“聚土地”智慧訂單農(nóng)業(yè)計(jì)劃，幫助農(nóng)業(yè)數(shù)字化和品牌化，立志成為中國最大的公益平臺。

未來，聚劃算將持續(xù)打造1000個(gè)聚土地示范產(chǎn)區(qū)，孵化100個(gè)特色農(nóng)產(chǎn)品牌，幫助農(nóng)民賣空農(nóng)產(chǎn)品，扶貧助農(nóng)拉動(dòng)地域經(jīng)濟(jì)，走上富農(nóng)路。

今年貓晚首次加入公益環(huán)節(jié)，41位藝人助力公益脫貧。共有5144萬人通過貓晚公益直播間觀看明星賣農(nóng)貨，網(wǎng)友在淘寶直播間點(diǎn)贊1億次。

視頻加載中...

在大涼山鹽源縣，很多山民以蘋果為唯一經(jīng)濟(jì)來源。而聚劃算，讓國人們認(rèn)識到了這個(gè)遙遠(yuǎn)大山里淳樸真實(shí)和可愛的山民。

每一片土地，都有一群守候的人。每一個(gè)屏幕前，都是一份期待。

十年，聚，變，新生。現(xiàn)在的聚劃算，毅然已經(jīng)成為公益脫貧新場景。

在創(chuàng)造新經(jīng)濟(jì)打造新消費(fèi)時(shí)代的同時(shí)，聚劃算也和大家一起追求更美好的幸福生活。

拓展知識：