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21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者葉碧華 實(shí)習(xí)生梁饒川 廣州報(bào)道

惠而浦中國(guó)與國(guó)美電器的糾紛仍在發(fā)酵。據(jù)最新消息，惠而浦中國(guó)已就國(guó)美拖欠貨款一事向北京朝陽(yáng)區(qū)人民法院提起訴訟，并獲立案。

“從法律角度上，國(guó)美有大量的貨款沒(méi)有及時(shí)支付給供應(yīng)商。按經(jīng)銷合同約定付款，這是他們作為一個(gè)經(jīng)銷商、作為一個(gè)零售商所需要盡的責(zé)任。”5月12日，惠而浦（中國(guó)）總裁梁惠強(qiáng)接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示。

隨著家電市場(chǎng)進(jìn)入存量時(shí)代，行業(yè)利潤(rùn)日益微薄，不管是廠商還是渠道，日子都不好過(guò)。在本該抱團(tuán)取暖之際，雙方卻選擇唇槍舌劍，甚至對(duì)簿公堂，再一次凸顯了家電行業(yè)的零供矛盾。

矛盾激化

4月25日，惠而浦（600983.SH）對(duì)外公告，即日起終止與國(guó)美電器的商務(wù)合作。惠而浦中國(guó)表示，自2022年開始，國(guó)美電器拖欠貸款情況愈發(fā)嚴(yán)重，惠而浦中國(guó)先后兩次致函，要求國(guó)美支付拖欠貸款，但對(duì)方至今仍未支付。目前，國(guó)美電器有限公司尚拖欠的貸款為6649.09萬(wàn)元，國(guó)美定制（天津）家電有限公司尚拖欠的存款為1166.6萬(wàn)元。

次日，國(guó)美電器在其官方微博上回應(yīng)，稱公司不存在拖欠貨款的情況，反而是“惠而浦尚欠付國(guó)美電器各項(xiàng)費(fèi)用約1000萬(wàn)元”，并將戰(zhàn)火引向惠而浦中國(guó)控股股東格蘭仕，認(rèn)為是格蘭仕為倒逼國(guó)美電器對(duì)其補(bǔ)貼不合理費(fèi)用，意圖通過(guò)惠而浦制造事端解決問(wèn)題。

對(duì)此，梁惠強(qiáng)表示，惠而浦中國(guó)與國(guó)美電器終止合作關(guān)系，并通過(guò)法律手段來(lái)追討欠款，完全是一個(gè)正常的商業(yè)行為，“這個(gè)行為跟我們的股東或者其他因素沒(méi)有半點(diǎn)關(guān)系。”梁惠強(qiáng)表示，近年國(guó)美與惠而浦中國(guó)的合作規(guī)模正逐年減少。2019年-2021年，惠而浦中國(guó)對(duì)國(guó)美電器的銷售金額依次為1.52億元、0.98億元、0.80億元，銷售占比分別為2.87%、1.98%、1.61%。

“國(guó)美電器銷售占比非常低，終止合作對(duì)惠而浦中國(guó)沒(méi)有任何實(shí)際性的影響。”梁惠強(qiáng)認(rèn)為，這次糾紛本質(zhì)上是模式的選擇，也是品牌商選擇更高效銷售通路的必然結(jié)果。據(jù)了解，如國(guó)美、蘇寧等家電賣場(chǎng)普遍采用的是代銷模式，供應(yīng)商交納一定的進(jìn)店費(fèi)、促銷費(fèi)、推廣費(fèi)等各項(xiàng)通道費(fèi)，賣場(chǎng)提供展示、宣傳及產(chǎn)品出樣等服務(wù)。

記者注意到，作為惠而浦中國(guó)的大股東，此前格蘭仕也曾與渠道方發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。2019年6月17日，格蘭仕發(fā)布聲明稱，自5月28日格蘭仕高層拜訪拼多多后，其天貓平臺(tái)的搜索端出現(xiàn)異常，影響正常銷售。隨后，格蘭仕接連發(fā)布多份聲明指責(zé)天貓濫用市場(chǎng)支配地位，天貓也在當(dāng)年雙11大促前將貓寧店鋪的格蘭仕產(chǎn)品全部下架，直到2020年6月雙方才“握手言和”，簽訂新的合作協(xié)議。

渠道變革迫在眉睫

去年，格蘭仕正式完成對(duì)惠而浦中國(guó)的收購(gòu)，成為其控股股東。95后“創(chuàng)三代”梁惠強(qiáng)被委以重任，擔(dān)任惠而浦中國(guó)總裁一職，全面負(fù)責(zé)惠而浦中國(guó)的日常運(yùn)營(yíng)以及收購(gòu)后的整合。

格蘭仕入主第一年，惠而浦中國(guó)仍未扭虧。據(jù)惠而浦中國(guó)最新披露數(shù)據(jù)，去年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收49.31億元，同比下降0.26%；歸母凈利潤(rùn)為-5.89億元，虧損額同比擴(kuò)大293.41%；扣非凈利潤(rùn)為-6.68億元，虧損額同比擴(kuò)大105.09%。

對(duì)于營(yíng)收下滑，公司認(rèn)為是受2020年三洋品牌退出，以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求降低、疫情影響較大等因素所致。分產(chǎn)品來(lái)看的話，去年惠而浦洗衣機(jī)收入18.98億元，同比下滑12.15%，毛利率為12.05%，同比減少7.66個(gè)百分點(diǎn)；冰箱收入7.78億元，同比增長(zhǎng)22.43%，毛利率為7.41%，同比減少7.84個(gè)百分點(diǎn)；生活電器收入16.71億元，同比基本持平，毛利率為3.71%，同比減少8.58個(gè)百分點(diǎn)；電機(jī)收入3.63億元，同比增長(zhǎng)25.04%，毛利率為16.6%，同比增加4.83個(gè)百分點(diǎn)。

對(duì)于去年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，梁惠強(qiáng)認(rèn)為，雖然惠而浦中國(guó)去年業(yè)績(jī)有所下滑，但也有不少可圈可點(diǎn)的地方，“我們對(duì)于一些前期積壓的歷史問(wèn)題做了比較全面的梳理，對(duì)相關(guān)資產(chǎn)進(jìn)行了重新估值，包括企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債以及現(xiàn)金流等，都在快速向好。”

去年7月，惠而浦中國(guó)確立了“惠而浦+帝度”雙品牌戰(zhàn)略，對(duì)品牌定位跟產(chǎn)品策略做了更明確的區(qū)分。過(guò)去一年，惠而浦中國(guó)主動(dòng)退出一些中低端產(chǎn)品，把更多精力和資源投入在高端尤其是套系化的產(chǎn)品當(dāng)中。

梁惠強(qiáng)表示，“在一些新的渠道，比如前置整裝家居渠道，實(shí)現(xiàn)了比較大幅的增長(zhǎng)，這些不只是靠單品的銷售，而是從冰箱、洗衣機(jī)到廚電一個(gè)整體套系化的銷售。”據(jù)透露，今年惠而浦中國(guó)將繼續(xù)加大套系化產(chǎn)品的銷售比重。

除了傳統(tǒng)冰洗以外，今年惠而浦中國(guó)還會(huì)大力拓展干衣機(jī)、煙機(jī)灶具、洗碗機(jī)、嵌入式廚電、垃圾處理器等品類，以結(jié)合現(xiàn)代家庭的消費(fèi)升級(jí)需求形成整套解決方案。此外，據(jù)梁惠強(qiáng)透露，針對(duì)包括惠而浦空調(diào)、生活電器、小家電以及熱水器等前期授權(quán)給蘇寧經(jīng)營(yíng)的品類，公司希望在品牌授權(quán)陸續(xù)到期后，能夠把所有品牌的相關(guān)授權(quán)集中到上市公司來(lái)做統(tǒng)一管理。

與此同時(shí)，惠而浦中國(guó)今年還將繼續(xù)渠道變革。據(jù)了解，過(guò)去一年惠而浦中國(guó)主動(dòng)退出一些傳統(tǒng)連鎖賣場(chǎng)，把資源傾斜在更為高效率的線下和線上渠道，以及自建專賣店。在梁惠強(qiáng)看來(lái)，這次與國(guó)美終止合作正是惠而浦退出低效渠道的必然選擇。他表示，未來(lái)惠而浦中國(guó)將從三個(gè)方面來(lái)布局渠道：首先是全渠道布局，“所有渠道都要涉及，這樣才能知道市場(chǎng)的變化方向，不能過(guò)度側(cè)重某一個(gè)渠道。”

其次是，有所為有所不為。梁惠強(qiáng)坦承，對(duì)于當(dāng)下的惠而浦來(lái)說(shuō)，要全面滲透所有渠道并不現(xiàn)實(shí)、科學(xué)，因此必須要有所側(cè)重，選擇性地向具有潛力的渠道來(lái)進(jìn)行資源投入。最后是一定要有自建或品牌可以掌控的渠道。據(jù)悉，接下來(lái)惠而浦中國(guó)將在全國(guó)主要一線城市，如廣州、深圳、佛山、寧波、杭州、南京、合肥等陸續(xù)推出城市旗艦店。

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