前沿拓展：

在90年代的那波外資并購潮，外資企業“捕獵”有兩個標準：一個是龍頭企業，另一個是絕對控股51%。

河南的新飛冰箱創始人劉炳銀萬般不愿意并購，最后卻在各方調和之下，想了一個萬全之策保證新飛的掌控權還在劉炳銀手上，引入外資和新的生產線，無氟冰箱熱銷一時。

除了河南的新飛，還有安徽的美菱。當時張巨聲坐鎮美菱，外資想要并購，可以，談吧。美菱給外資企業提出的條件更為苛刻，其中一條就是“品牌不賣”。

美菱的談判人員跟一摞外資企業談了前前后后幾輪，沒有一方愿意放棄自己的最后底線，最后都無疾而終。沒有依靠外資的美菱，在當時的冰箱市場也是數一數二，靠著自己的力量，曾舉起了冰箱“保鮮”的旗幟。

安徽合肥由于苦苦找不到外資，一度認為是張巨聲的存在阻擾的談判的進程，于是在2002年7月7日，以“退休”的名義，給張巨聲送上一張解聘書。隨后美菱易主，“大敗局”就此開啟，江河日下難以阻擋，3年后，美菱二次賣身，接盤者是長虹。

那些年的美菱，發生了什么？

一、

賦予美菱這個名字的人，是燕趙之地的豪爽漢子張巨聲。1983年，他受命于危難之際，空降二輕機械廠，由于小廠子生產的農機配件產品跟不上市場的需要，連年虧損，瀕臨倒閉，工人的工資完全靠借才發得出。

張巨聲上任之后，經過市場調研，決定廠子換生產方向，生產屬于自己的冰箱！ 這個想法遭到全廠人的反對，生活本就無以為繼，還要去做沒有把握的事？張巨聲挑起擔子，說：“虧了算我的，賺了算大家的。”

此時的廠子面臨三個問題，沒資金，廠房破敗，沒生產技術。

當時的冰箱行業格局是“北有雪花，南有萬寶”，張巨聲帶著幾個技術人員來到南方，在冰箱大鱷的廠子前，苦苦哀求讓他們看一眼生產線，可對方為了保護技術，用停產7天的借口來堵悠悠之口。

就算屢屢吃到閉門羹，張巨聲也沒有放棄，他跟助手立下軍令狀：“我們去最后一站，搞不到資料，就死在那里。”

這種破釜沉舟的決心，不是一甘情愿就能把技術拿到，還得看對方的意愿。所幸的是，最后一站的兄弟行業給張巨聲打開了車間，讓張巨聲親眼看到冰箱的全生產過程，還用大米換回了一份不完整的生產線圖紙。

有了圖紙，張巨聲找錢的底氣就更足了，他求爺爺告奶奶，才讓相關人員松口，借給了廠子70萬元。張巨聲解決了兩個問題，最后是收拾廠房，建生產線。

在美菱第一臺冰箱還沒有生產出來之前，張巨聲把根扎在廠子里，跟著工人一起“決戰到天亮”，餓了就啃點饅頭，吃點泡面，換回了一個可以滿足生產的廠房，隨后靠著那張不完全的圖紙，建了一條土打土鬧的原始流水線。

1984年初，張巨聲親眼看著第一臺冰箱生產出來之時，這位慷慨之士熱淚盈眶，他撫摸著冰箱，說：“就叫它美菱吧，我們的冰箱肯定會美過三菱。”

美菱冰箱是安徽的第一款自產自銷的冰箱，一出廠就有銷量。彼時冰箱行業競爭激烈，張巨聲擔心用“土辦法”生產的美菱冰箱，在市場會喪失競爭力，于是北上進京，請家電工業的專家來“望聞問切”。

北上的情況跟南下一樣，張巨聲先后兩次吃到了閉門羹，這位燕趙漢子豪氣沖天，第三次直接闖進辦公室，說：“我是下屬，我是來匯報工作的。”

這次終于有人愿意聽張巨聲好好說話了，他把美菱的現狀和未來發展道路點透，成功請到專家來到合肥，仔細一看，美菱冰箱的問題還真不少。

二、

家電工業的專家指出，美菱的產品存在著不同程度的“臟、漏、銹”三大問題。張巨聲“三顧茅廬”請專家，聽到這般建議如獲至寶，立馬著手處理相關問題，在短時間內攻克難關。1985年，美菱冰箱的銷售量突破萬臺，在全國冰箱評比中，美菱冰箱的質量暫居第四。

有張巨聲在，美菱冰箱如同一顆冉冉上升的新星，尤其是搭上了“審批”的末班車，引進了阿里斯頓的冰箱生產線，得以躍居前三甲。

當年，不僅美菱從國外引進新的生產線，還有另外八家。經過時間檢驗，最后能雄起的，只有美菱一家。張巨聲有何法門？

70后的大部分朋友都知道，美菱冰箱做了一次有創意性的廣告，純膠片拍攝。廣告中，一個小女孩在海邊大喊：“阿里斯頓...阿里斯頓...”，另一邊，一個小男孩傳來回應：“美菱...美菱...”

有點“洗腦上頭”的開場白，讓更多人記住了美菱，并且當大家成為了消費主力軍后，美菱的銷量節節攀升。最為關鍵的，是美菱的質量過硬，才會有更多的消費者買單。

說起老牌國貨，繞不開1989年的“冰箱價格戰”，因為外部環境，經濟低迷，冰箱賣不出，各廠家的倉庫里堆積如山。在危機到來之際，河南新飛選擇了用逆勢擴張，靠薄利多銷的方式嶄露頭角，而安徽美菱，卻用了別樣的方式。

冰箱的銷量不行，張巨聲推出了冰柜。這回在一線日夜奮斗的是美菱老兵胡慶生，在張巨聲的帶領下，他們修改國外圖紙，成功研發了大冰冷室冰箱。冰柜在市場上成了緊俏貨，一時火熱至極，外界把這股旋風稱之為“181效應”。

美菱這種攻克精神，在日后還將掀起冰箱行業一輪輪旋風，從保鮮到環保，從靜音到節能。

美菱靠著年年出色的業績，在1993年，張巨聲率其登陸A股，成為了安徽第一股。從這之后，張巨聲帶著美菱做起了“森林夢”。

三、

美菱在安徽，位置很重要，也很尷尬。它是做得最好的企業，相比之下，其他廠子就有點黯然失色了。在這種不平衡的情況下，張巨聲沒有閑著，提出了“森林法則”，吸收其他產業進入美菱集團。

在1992年初，生產洗衣機的榮事達并入了美菱。榮事達的話事人陳榮珍想要擁有自己的品牌，在合并半年后，又分離出來。分開后，榮事達的洗衣機的銷量達到了53萬，而美菱則擁抱了資本市場。

這件事鬧得張巨聲和陳榮珍很尷尬，兩人都在同一棟大樓辦公，抬頭不見低頭見，就算互不說話，但在2002年，他們將在同一天面臨同樣的結果。

美菱上市之后，發展進入了下一個10年，最波瀾壯闊、最險境叢生的10年。

1996年，美菱開始生產洗衣機，卻沒有一個叫得響的名字，張巨聲召集人員開會，底下的人想著，取一個西方名字，換得出海順利，于是取名為“蒙娜麗莎”。張巨聲沉默了，他反對了。

在張巨聲的心里，他想做一個叫得響的中國品牌，而不是一直拖著“洋尾巴”。當年阿里斯頓這條尾巴，美菱用了三年的時間才甩掉，現在可能走同樣的老路。于是他提出：“不取洋名，就叫美菱。”

不久后，“中國人的生活，中國人的美菱”廣告語在電視上出現了，美菱，假以時日，定是“國貨排行榜”上的前三甲，可惜，留給張巨聲的時間并不多。

在這段時期的外資并購潮中，有些家電巨頭“應聲倒下”，交出去了51%的股權，有資金和新技術的加持，短時間內沖得很猛。外資敲響了美菱的大門，張巨聲始終堅持，美菱是中國品牌，不會交出大股東的位置。

全球先后有幾十家大公司跟美菱接觸，在品牌不賣的“苛刻”條件面前，無一例外，沒有外資松口。美菱遲遲引不進外資， 到了千禧年，冰箱行業已經飽和，銷量開始出現下跌。

有人認為是張巨聲的阻撓，才錯失外資，導致業績下跌。于是在2002年7月7日，對張巨聲“強行退休”，同一天被“罷職”的，還有榮事達的陳榮珍。英雄，就此落幕。

三四個月后，格林柯爾以2.07億入主美菱，成為了大股東，人事隨之變動。在外資的引領下，美菱沒能重回巔峰，還是“跌跌不休”，經過了三年的時間，江河日下的美菱冰箱，不得不尋找新的買主，這一次是長虹接盤，全資將美菱收入麾下。

張巨聲在離開美菱后，曾被邀請上節目，做訪談，外界都想知道他是怎么帶領美菱殺出一條血路的，張巨聲閉口不談，談到美菱二次易主的情況，張巨聲哀嘆一聲：“我要是還在，美菱肯定不會賣。”

每一個時代，都有英雄。每一個時候，我們都需要英雄。

張巨聲雖然離開了，但他給美菱打下的家底還在。美菱冰箱一直專注制冷技術，就算是餓死的駱駝也比馬大，靠著老本，和創新精神，如今美菱冰箱還能進國內前十強。

反觀有著同樣發展路徑的新飛冰箱，在外資的圍剿下，失去了一次又一次重新崛起的時機，在劉炳銀走了之后，新飛，再也飛不起來了。

拓展知識：