常德海爾空氣能熱水器維修(海爾儲(chǔ)水式電熱水器維修)

前沿拓展：

常德海爾空氣能熱水器維修

常德萬(wàn)和熱水器統(tǒng)一售后服務(wù)電話：〔1〕400-1146-619〔2〕400-1146-619友情提醒：常德萬(wàn)和熱水器售后服務(wù)維修電話業(yè)務(wù)多；線路有時(shí)候很忙；請(qǐng)多打幾次；希望大家體諒。
（專業(yè)萬(wàn)和熱水器維修、家用、商用、不制冷、儀表亂顯示、漏水，更換水管，不通電，漏電、按鍵失靈、不顯示等故障。---

---

文 | 陳卓 張歌 耿吳菁

“二馬”馬化騰和馬云輪流坐莊中國(guó)首富寶座這么久，終于讓位于一個(gè)大眾眼里的新面孔。9月8日，農(nóng)夫山泉上市，開(kāi)盤漲85.12%，報(bào)39.8港元，創(chuàng)始人鐘睒睒身家超4000億港元，超過(guò)馬化騰，成為國(guó)內(nèi)新晉首富。

在科技股不斷推高造富神話的這些年，來(lái)自傳統(tǒng)消費(fèi)行業(yè)的鐘睒睒像是橫空出世。在首富的桂冠落到他頭上之前，你可能壓根沒(méi)聽(tīng)過(guò)鐘睒睒的名字，但你肯定喝過(guò)農(nóng)夫山泉，買過(guò)尖叫，看見(jiàn)過(guò)朋友瘋狂喝茶派，這些飲料都是農(nóng)夫山泉旗下品牌。

農(nóng)夫山泉近三年累計(jì)凈利潤(rùn)119億，毛利率高達(dá)60%。也就是說(shuō)，每1元錢的銷售收入可以帶來(lái)約6毛錢的毛利。在全球收益超過(guò)10億美元的已上市軟飲料企業(yè)中，農(nóng)夫山泉的收益速度位列第一，甚至超過(guò)了可口可樂(lè)。

鐘睒睒的厲害之處還不止于此?，F(xiàn)年65歲的他擁有跌宕起伏的人生，年輕時(shí)干過(guò)泥瓦匠，當(dāng)過(guò)記者，賣過(guò)保健品，還和娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后產(chǎn)生了一段長(zhǎng)達(dá)近30年愛(ài)恨情仇。

01

做生意的大多信奉人脈和圈子，老牌企業(yè)家如柳傳志扛起了泰山會(huì)，新一代科技大佬王興、劉強(qiáng)東組織過(guò)烏鎮(zhèn)東興局，可鐘睒睒卻經(jīng)常獨(dú)來(lái)獨(dú)往，在富豪圈子里有著獨(dú)狼的稱號(hào)。據(jù)說(shuō)他不參加企業(yè)家協(xié)會(huì)，絕少交企業(yè)家朋友，不參加政協(xié)、人大，幾乎不陪官員吃飯。這樣的性格，和他的出身有關(guān)。

1954年，鐘睒睒出生于杭州，為補(bǔ)貼家用，小學(xué)五年級(jí)就輟學(xué)，當(dāng)過(guò)泥瓦工、還干過(guò)木匠，人生過(guò)得磕磕絆絆。他的第一次翻身機(jī)會(huì)，是高考恢復(fù)，23歲的鐘睒睒立馬投身高考大軍，卻連續(xù)兩年敗北，最終只好投身電大。

1983年，鐘睒睒考入了浙江日?qǐng)?bào)。得知被報(bào)社錄用的那一天，他樓下復(fù)讀的小鄰居剛好也得知了自己的高考成績(jī)，數(shù)學(xué)19分，那個(gè)鄰居叫馬云。

在特別會(huì)掙錢之前，鐘睒睒先因?yàn)樘貏e會(huì)考試一度成為學(xué)渣馬云的榜樣。

之后，鐘睒睒在浙江日?qǐng)?bào)一做就是5年。浙江盛產(chǎn)商人，浙江人一向在賺錢上腦子靈活。記者生涯期間，鐘睒睒采訪過(guò)超過(guò)500位成功企業(yè)家，不僅積累了資源，也讓他看到當(dāng)時(shí)下海創(chuàng)業(yè)的瘋狂。

1988年初，國(guó)家正式批準(zhǔn)設(shè)立海南經(jīng)濟(jì)特區(qū)，隨之涌起一波海南淘金熱。

如今財(cái)富榜上的許多知名富豪，都是當(dāng)年的淘金客。比如吉利老板李書福，還有地產(chǎn)大佬潘石屹。

鐘睒睒也緊跟其后。不過(guò)，他沒(méi)選擇炒樓，而是盯上了風(fēng)頭正盛的保健品市場(chǎng)。

1988年，太陽(yáng)神和娃哈哈正式開(kāi)賣，兩家企業(yè)用3年時(shí)間分別做到保健品市場(chǎng)第一第二。太陽(yáng)神主打生物健口服液，娃哈哈賣兒童營(yíng)養(yǎng)液，在電視上瘋狂循環(huán)的除了“當(dāng)太陽(yáng)升起的時(shí)候，我們的愛(ài)天長(zhǎng)地久”，就是“喝了娃哈哈，吃飯就是香”。

那個(gè)時(shí)候的小夫妻，給父母買完太陽(yáng)神，不忘給自己孩子買娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液。太陽(yáng)神和娃哈哈狠狠地教育了保健品市場(chǎng)，

到1993年，太陽(yáng)神的營(yíng)業(yè)額達(dá)到13億元，要知道，當(dāng)年的海爾、聯(lián)想等新興企業(yè)，營(yíng)業(yè)額沒(méi)有一家超過(guò)10億元的，娃哈哈也實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)值翻番。

三株口服液等品牌也相繼問(wèn)世，打著“農(nóng)村包圍城市”的宣傳戰(zhàn)略迅速占領(lǐng)廣大市場(chǎng)，三年間年銷售額高達(dá)80億。

保健品投入低，回報(bào)快，研發(fā)低，這是鐘睒睒眼中最理想的掙快錢方式。鐘睒睒想在這里再添一把火，做一款自己的保健品。但最大的問(wèn)題，是沒(méi)有初始資金。

巧的是，那時(shí)的海南享受了特區(qū)紅利，娃哈哈給海南的經(jīng)銷商，放出了低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格。鐘睒睒察覺(jué)到有羊毛可以薅，于是憑借做記者時(shí)期的人脈關(guān)系，成為了娃哈哈在海南和廣西兩地的總代理，之后，他利用職務(wù)之便，把低價(jià)拿到的貨物運(yùn)到了廣東高價(jià)販賣，這也就是品牌方最深惡痛絕的代理商竄貨。

這事沒(méi)能做太久，娃哈哈的董事長(zhǎng)宗慶后發(fā)現(xiàn)后，剝奪了鐘睒睒總代理的身份，將其開(kāi)除。這是鐘睒睒和宗慶后的第一次正面硬剛，鐘睒睒完敗。

不過(guò)，讓宗慶后沒(méi)有想到的是，這位被自己炒了的銷售經(jīng)理，日后卻變成了最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且還把自己甩在了身后。這是后話，鐘睒睒已經(jīng)通過(guò)做倒?fàn)?，在娃哈哈身上薅到了第一桶金，拿到了保健品市?chǎng)的入場(chǎng)券。

02

37歲之后的鐘睒睒的經(jīng)歷，完全是一部重生復(fù)仇的狗血小說(shuō)。

1993年，鐘睒睒成立保健品公司“養(yǎng)生堂”，保健品果然利潤(rùn)令人乍舌，他靠著龜鱉丸一年掙了一千萬(wàn)。之后，鐘睒睒瘋狂打造自己的保健品帝國(guó)。清嘴、成長(zhǎng)快樂(lè)、朵而膠囊都是養(yǎng)生堂旗下產(chǎn)品，客群下到小學(xué)生，上到老年人，只要會(huì)走的都在他的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)。

時(shí)間線上看，鐘睒睒是掘金保健品行業(yè)的第一波人，他的產(chǎn)品廣告雖然不如史玉柱的腦白金洗腦，但該賺的錢都沒(méi)少賺。

然而，當(dāng)鐘睒睒以及所有保健品企業(yè)都在大賺特賺的時(shí)候，宗慶后聞到了不對(duì)勁。首先是保健品成分不受監(jiān)管，有品牌被查處含有不利兒童的激素；后來(lái)發(fā)展到惡意競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)聯(lián)手媒體，互相爆對(duì)方的惡性事件新聞。

于是，宗慶后悄悄地退出了這個(gè)市場(chǎng)，改賣果奶，向飲料市場(chǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。鐘睒睒看著自己的老對(duì)手走了，頓生警覺(jué)。

果然，90年代中后期，市場(chǎng)風(fēng)向大變。

1998年，湖南省常德市一位老人突然病逝，他在患病期間曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)8瓶三株口服液服用。“三株常德事件”發(fā)生后，市場(chǎng)大震，很多曾經(jīng)紅極一時(shí)的保健品一夜之間消失。

但是，在變天之前，鐘睒睒已經(jīng)撤離了這趟渾水。1996年，鐘睒睒帶著保健品市場(chǎng)賺來(lái)的起始資金，成立了農(nóng)夫山泉，也開(kāi)始賣水了，和老東家娃哈哈對(duì)打。他又一次和宗慶后站在了同一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上。這一次，鐘睒睒有了實(shí)力，但情況也并沒(méi)有很樂(lè)觀。

當(dāng)時(shí)，娃哈哈在AD鈣奶的市場(chǎng)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，并在1992年開(kāi)始生產(chǎn)礦泉水，是當(dāng)之無(wú)愧的市場(chǎng)老大，年銷售額超過(guò)1個(gè)億，排在其后的則是樂(lè)百氏。鐘睒睒想做水生意，顯然難上加難，但是懂得競(jìng)爭(zhēng)的他開(kāi)辟了另一條戰(zhàn)線。

2000年，鐘睒睒高調(diào)宣稱：純凈水長(zhǎng)期飲用，有害人體健康。而農(nóng)夫山泉，只生產(chǎn)天然水。而當(dāng)時(shí)生產(chǎn)純凈水的，是娃哈哈、樂(lè)百氏帶領(lǐng)下的所有水企。

之后，娃哈哈起草聲明抵制農(nóng)夫山泉不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，而農(nóng)夫山泉卻反將娃哈哈告上法庭，指責(zé)哇哈撒布自己的負(fù)面消息。最終農(nóng)夫山泉被法庭判決敗訴。這是鐘睒睒和宗慶后的第二次較量，鐘睒睒雖然沒(méi)贏，但宗慶后也沒(méi)落到多少好處。

隨后行業(yè)內(nèi)接連爆發(fā)了幾次大事件，康師傅的“水源門”事件，怡寶的“水質(zhì)”之爭(zhēng)，不知不覺(jué)間，農(nóng)夫山泉的市場(chǎng)占有率步步攀升。

不過(guò)農(nóng)夫山泉蠶食市場(chǎng)的道路也并非一帆風(fēng)順。2013年，《京華時(shí)報(bào)》持續(xù)28天以76篇報(bào)道對(duì)農(nóng)夫山泉持續(xù)狂轟亂炸，指責(zé)其標(biāo)準(zhǔn)不過(guò)關(guān)。

記者出身的鐘睒睒深知輿論環(huán)境的險(xiǎn)惡，他親自出馬與京華時(shí)報(bào)記者當(dāng)面對(duì)峙，力保農(nóng)夫山泉形象不受損。這位低調(diào)大佬很明顯知道什么時(shí)候自己應(yīng)該站出來(lái)。

品牌大戰(zhàn)是擺在臺(tái)面上的，所有人都看得見(jiàn)，但有一些策略，鐘睒睒很少透露給媒體。在生產(chǎn)鏈條上，農(nóng)夫山泉有一套獨(dú)創(chuàng)邏輯：在源頭上建水源庫(kù)，直接從水源地取水，這樣就做重了上游。在渠道上，農(nóng)夫山泉就開(kāi)始做輕，采取大經(jīng)銷制度，精簡(jiǎn)各層經(jīng)銷渠道，以此大力提高銷售毛利率。

2018年，農(nóng)夫山泉的市場(chǎng)占有率為28.3%，已經(jīng)連續(xù)好幾年市場(chǎng)第一，而娃哈哈的市場(chǎng)占有率僅剩下不到7%。

03

農(nóng)夫山泉9月登陸港交所，獲批募資10億美元。要知道，賣水早已不是一個(gè)性感的生意了，通常，如果投資人對(duì)上市的項(xiàng)目興趣不大，募資額就要往下壓一壓，可農(nóng)夫山泉依然拿到了70億元的募資額度。

據(jù)聞?dòng)卸?jí)市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)之稱的高瓴資本試圖成為農(nóng)夫山泉的基石投資者，卻因?yàn)榻哟r(nóng)夫山泉高層時(shí)，被看到會(huì)議室里放著的是國(guó)外高級(jí)礦泉水，而不是農(nóng)夫山泉，就此失去談判資格。

從披露的數(shù)據(jù)來(lái)看，鐘睒睒直接持有農(nóng)夫山泉17%的股份，又通過(guò)養(yǎng)生堂持股67%，是絕對(duì)的控股股東。

你以為農(nóng)夫山泉就是他唯一一座金礦了嗎？不，他的另一個(gè)身份是生物醫(yī)藥公司萬(wàn)泰生物的控股人，這又是上半年A股市場(chǎng)的一支妖股。

2001年，鐘睒睒通過(guò)養(yǎng)生堂，花了1710萬(wàn)元買入萬(wàn)泰生物95%股權(quán)。萬(wàn)泰生物的主要業(yè)務(wù)是做體外診斷試劑和疫苗，幸運(yùn)的是，2020年，檢測(cè)試紙和HPV疫苗都是市場(chǎng)熱點(diǎn)，公司踩了兩個(gè)第一，一個(gè)是國(guó)內(nèi)第一批做體外診斷試劑，另一個(gè)是唯一一個(gè)獲批上市的HPV疫苗。

今年4月，萬(wàn)泰生物一上市，市值就暴漲了30多倍，從28億左右上升到接近900億，直接為鐘睒睒帶來(lái)800多億元的財(cái)富。

鐘睒睒曾公開(kāi)表示，農(nóng)夫山泉不差錢，所以不上市。但是今年卻又瘋狂打臉。歸根結(jié)底，盡管是個(gè)超級(jí)富豪，鐘睒睒還是想賺更多的錢。只是這波掙錢方式轉(zhuǎn)移到了股票市場(chǎng)。

農(nóng)夫山泉的招股書顯示，農(nóng)夫山泉近三年累計(jì)凈利潤(rùn)119億，分紅卻累計(jì)達(dá)到103億元，鐘睒睒從中獲超90億元的分紅回報(bào)。也就是說(shuō)，鐘睒睒和他的家族在上市前，就把農(nóng)夫山泉三年的家底分完。

這個(gè)分紅節(jié)奏是典型的家族企業(yè)套路，也是浙商的愛(ài)好。人狠話不多，鐘睒睒熟讀生意經(jīng)：A面是抓市場(chǎng)機(jī)遇；B面是分起錢來(lái)決不手軟。

今年2月份上市的“插座一哥”公牛，上市前也是把前一年的凈利潤(rùn)基本全部分光。這波操作屬于合法范疇，可是總體來(lái)說(shuō)還是顯得“吃相難看”。無(wú)論市場(chǎng)如何質(zhì)疑，錢財(cái)都進(jìn)了鐘睒睒的腰包。

目前，農(nóng)夫山泉的家底不多。分完紅，公司又窮了，還是需要錢來(lái)保證市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和日常開(kāi)銷，于是，2020年1月至3月，農(nóng)夫山泉向銀行貸款增加了15.5億元。截至2020年3月底，農(nóng)夫山泉的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物接近21億，對(duì)于一家年?duì)I收超過(guò)240億的企業(yè)而言，占比不算多。

一般公司萬(wàn)一經(jīng)營(yíng)不善，破產(chǎn)清算，是需要用現(xiàn)金等價(jià)物變賣抵債的，而其他資產(chǎn)不做追究。不得不說(shuō)，鐘睒睒在上市前，可以說(shuō)是做到了自身利益最大化。

回過(guò)頭看鐘睒睒，直到現(xiàn)在，他在公眾面前的存在感也很弱。馬云組織的浙商大會(huì)從不參加，就連萬(wàn)泰生物上市敲鐘他也沒(méi)露面。宗慶后的傳記出了一本又一本，網(wǎng)上卻找不到鐘睒睒的哪怕一條微博。

這位悶聲發(fā)大財(cái)、特立獨(dú)行的頂級(jí)富豪證明了認(rèn)清環(huán)境，找到合適的產(chǎn)品踩一捧一，懂得營(yíng)銷才能贏得消費(fèi)者歡心。

那么，現(xiàn)在看看自己手中“大自然的印鈔機(jī)”農(nóng)夫山泉，你覺(jué)得還甜嗎？

拓展知識(shí)：