前沿拓展：

據大材研究的觀察，大多數做集成灶的公司，主打賣點基本上都圍繞“油煙”這事兒做文章，多會強調自己最能搞定油煙，吸油煙最強悍。

而且從近兩年的情況看，完成資本原始積累的各路集成灶諸侯，戰斗能力明顯上升，發動的市場攻勢從原來的小米+步槍，向大炮+飛機升級。

更讓人意想不到的是，海爾、美的等產業大鱷，居然也盯上了廚房里的這塊蛋糕。

從當前的戰局看，排名靠前的集成灶品牌應該是如下這些：

美大、奧田、億田、火星人、森歌、潮邦、帥豐、培恩、藍炬星、板川、力巨人、美多、浙派、萬事興 、金帝、廚壹堂、歐恒、普田等。

同花順網站上一篇文章，對這些品牌做了一個排行，認為：

? 美大領先，屬于一梯隊。

? 二梯隊是億田、帥豐、森歌、火星人。

其中，電商板塊，火星人引人矚目，2017年天貓銷量3.53萬臺，京東銷量1.0091萬臺。帥豐則聲稱拿下雙十一銷冠。億田、奧田、美的、森歌等，都有不俗的線上戰績公開。

? 第三梯隊包括：美多、金帝、板川、奧田、廚壹堂等；第四梯隊的品牌包括科大、潮邦、藍炬星、鳳田、玉立等。這個排法很難說完全準確。

? 另外還有像美的、海爾等產業大鱷也開辟了集成灶戰線，連做浴霸起家的奧普，居然也插了一手。

各路諸侯都有自己的主打優勢。

看：

美大聲稱將油煙“往上走”改為“向下排”，從源頭搞定油煙。

唐嫣代言的森歌，突出開放式廚房首選的定位，強調無油煙、大火兩種賣點。

奧田，從締造開放式廚房入手，其實曬的還是對油煙的控制水平高，無油煙。順便還提了火候控制的精準，大火猛，小火穩。

這伙計有點劍走偏鋒，在百度買了不少關鍵詞競價排名，搜索不少集成灶的品牌，排在最前面的幾個標題里，經常能看到奧田的身影。好家伙，截了別人家的搜索流量。

億田，核心廣告就是“有億田，無油煙”。

火星人更猛，不僅聲稱開放廚房無煙油，引導開放式廚房選火星人。尤其是亮出了大招：炒100個辣椒都不怕。關鍵是言之鑿鑿地曬出了數據，高達99.95%的油煙吸凈率。

還有潮邦，雖說沒有直白地死磕油煙問題，但它說了，要做更專業的集成灶，而且不止是大吸力。注意“大吸力”這個關鍵詞，說的還是吸油煙。細看介紹，會發現它在表明自己用了側吸下排方式，油煙吸凈率達到99.96%。

劉濤代言的美多，已經不再單獨突出油煙與吸力問題，而是上升到了生活哲學層次，從蒸烤一體、智能、設計等賣點入手，重塑品牌。

還有周迅代言的藍炬星，直奔“吸力大，火力猛”的主題，這家公司的官方網站做得比較差，忍不住要吐槽，跟一個作坊的網站差不多檔次，信息頁的排版都沒搞好，實在很遺憾。

不過敢花錢，除了請周迅代言，還有一個手筆就是向央視1、2、7、10等四個臺小砸幾輪廣告。

再看帥豐，海清代言，這位女明星曾經有“國民媳婦”之稱，用來代言集成灶等廚電商品，倒是非常適合。帥豐沒有單獨突出吸油煙的實力，而是提升到“健康”層次，打出“就這么健康”的旗幟。

還有一個新三板上市公司廚壹堂，名字取得有些江湖味，而且它不在集成灶品牌扎堆的嵊州市，而是起家于海寧市。

在它重點突出的幾大核心賣點里，同樣有一條是強調吸油煙效果好，而且還跟傳統的三件套放到一起做比較，比電機葉輪大小、比煙機離鍋口距離、比油煙吸凈率，得出的結果是，廚壹堂的吸力提升42%、吸得更干凈。

值得注意的是，在吸油煙之外，一些品牌開始猛攻智能賣點，比如德西曼、金帝、北斗星、帥豐等。

還有一些品牌從吸油煙的產品優勢出發，上升到健康、環保的高度，命中了不少注重生活品質的家庭需求。

在集成灶市場，如果說10年以上發展歷史的老品牌，我們習慣性地想到美大、奧田、森歌、億田等等，大多數都有小20年的經營史。

? 美大，2001年創辦，2012年登陸A股，目前主打兩個方向，一是下吸力，二是高端廚房解決方案。

今年辦了526美大超級品牌日，歷時4周，調動線下3000多家專賣店協同，9個省區落地明星見面會，包括海寧、合肥、南昌、濟南、武漢、鄭州、長沙、泉州、唐山。

據說請到了10位明星，包括杜德偉、潘倩倩等，并且組織了網紅的直播。

據財報，2017年，美大集成灶的營收已破10億，,同比增長54.52%，凈利3.05億。增速非常搶眼！

不出問題的情況下，美大可能繼續穩坐集成灶領域的頭把交椅，畢竟上10億規模的集成灶專業品牌，并沒有幾家。

即使如此，美大目前還做不到高枕無憂，來自奧田、億田、火星人等幾家公司的挑戰從未停止，稍不留意，后面這些力量就可能上位。

? 奧田也是一個老品牌，1987年創建，集成灶已押注智能，今年發布了智能大師系列，隨后以蒸烤一體集成灶出擊AWE家電展。

據公開資料，億田起家于2003年，已有15年時間。

官網上是這樣的說，截止2017年11月，在全國已開了將近2000家集成灶專賣店。

如果網點數屬實，在同類品牌里是比較領先的，畢竟藍炬星公開的門店數是600多家。

請了林志穎做代言人，“成龍國際動作電影周”現場，億田曾提供贊助，林志穎開著一輛印有“億田集成灶”logo的賽車現身。

? 森歌是2004年成立的公司，鄧超代言，力圖走高端路線，并且突出自己的科技實力。

比如2011年同上交大合作，創辦上海交大森歌集成灶聯合科研所，后來研究出大風量超靜音可拆洗的產品。之后，又與西安交大合作開發風道系統。

跟高校合作，成了森歌集成灶的一大亮點。

? 美多是一個有歷史比較長的公司，1989年就創辦了，到今年有29年歷史。

不光是做集成灶，而是綜合性的廚電公司，涉及吸油煙機、燃氣灶、消毒柜、水槽等，年產能在100萬臺。

最近發生的事兒，美多冠名的高鐵專列從杭州出發，覆蓋了20組動車，經歷30個省。多條線路的高鐵上，相信朋友們可能遇到美多號，劉濤+美多集成灶組成的大幅海報告訴你，美多在搞事了。

2年前的時候，美多的門店500多家，現在應該向1000家看齊。從今年大部分宣傳看，美多也在發力招商，這點跟藍炬星有點像。

? 帥豐比美大成立的時間還要早一些，但2005年前后才做集成灶。

2010年時就簽了海清代言，在央視砸過廣告，每年都會拿到幾項榮譽，拍過微電影《帥豐拯救你的煮婦人生》，投過《深夜食堂》，手上有很多專利，2017年還奪下了天貓雙11品類銷冠。

今年初，帥豐冠名了高鐵，同樣覆蓋30多條線路，這跟上面美多的高鐵戰法，有些相似。在帥豐的官網上，專門有一個帥豐發展歷程，非常詳細地展示了從1998年到2018年的情況。

大材研究的分析小組至少看過幾百個品牌官網，泛家居行業里將發展歷程梳理得如此詳細的，在帥豐之外，很難找幾家。

這些力量，并沒有成功阻止火星人、藍炬星等相對年輕的品牌，斜刺里殺出。

公開資料顯示，火星人是2010年成立，2011年開第一家門店，2016年時聲稱銷售額近7億，門店將近1300家。

放到集成灶行業里，這個成長速度是比較驚人的。

這家公司主要從油煙下手，聲稱“炒100個辣椒都不怕”，并且拿出了99.95%的油煙吸凈率數據。目前，火星人已向智能看齊。

有意思的是，火星人在產品命名上跟一些豪車做了關聯，比如將產品系列命名為X7、Q5、X2、X5、E3、A3等。拿了不少設計類大獎，比如X7系列，獲有IF金獎、紅點獎、紅星獎等。

今年一起營銷大事件是，火星人在南京新街口、重慶解放碑、北京王府井新燕莎金街購物廣場、上海外灘震旦大廈、天津南京路經聯大廈等眾多地標建筑，集中投放LED霸屏廣告。

大材研究分析認為，對比老同行們，火星人造了不少新概念，對設計投注了空前的重視，而且營銷動作往往比較大。

可以看出，該公司的管理層視野比較開闊，存在學習其他行業的痕跡，這是好現象，有可能帶給集成灶行業一些新改變。

藍炬星的成立時間是2009年，比火星人要早一年，早年是給大廠做過OEM，后來才力推自主品牌“藍炬星”。可以說專門做品牌的時間要比火星人還短一些。

看一些公開報道，這家公司還是有一些實力的，據說翻蓋式集成灶是他們研發的。但直到2012年的時候，才開始大力招募經銷商。

連續請過兩個明星代言，先是王麗坤，就是演過《美人心計》、《前任攻略》那位。后來是周迅。都比較大牌，可見早年的時候，資金積累不弱。

做集成灶的公司喜歡請明星代言，但短短幾年時間內換兩個的，卻不多。

官網上聲稱有600多家門 店，從宣傳重點來看，藍炬星目前應該投入了不少精力用來招募經銷商。

很能理解廠家的迫切心理，在集成灶市場，大材研究認為，線下經銷商依然會決定品牌的增長速度，以及決定競爭的成敗。

有意思的是，以方太、老板、華帝、博世西門子為代表的主流廚電公司，很長一段時間都沒有推出集成灶產品。

要知道，這些公司規模大，技術也不弱，華帝2017年營收57.3億元，凈利潤5.1億。方太宣布去年營收突破了100億，老板電器公布的2017年營收是69.99億。

它們來做集成灶，在技術與渠道方面應該不成問題，為什么沒有切入，一個關鍵原因是他們不看好。

認為集成灶有很多問題沒有解決，容易出質量問題，市場空間缺乏想像力，還不如把其它成熟的大品類做好。

不過，老板電器行動了，入股了金帝電器，占51%持股比例，老板集團總裁趙繼宏兼任金帝電器董事長。

值得注意的是另外一股力量，美的、海爾等千億級的產業大鱷，還有像長虹、TCL、容聲、志高、奧克斯、奧普、帥康、萬和、萬家樂等老牌公司，早已覬覦集成灶這塊蛋糕，陸續推出產品。

比如海爾，2016年就在推這方面的產品，目前依然保持了高漲的激情，只不過市場占有率還沒有超過傳統的專業型集成灶品牌。

中國民營企業500強里的萬豐奧特，專門成立了北斗星智能電器，投入重金布局智能化集成廚電，集成灶年產能10萬臺，據說門店數已有300家。前段時間同樣冠名高鐵，北斗星集成灶號”從武漢發車。

這些力量大舉投入的原因，至少有兩方面：

▼ 一是認為集成灶有可能適合中國市場，比如節省空間、操作方便等，技術上的問題都不是問題，有能力解決。

▼ 二是在廚電板塊，集成灶的增速是非常可觀的，以美大的增速來看，2018年上半年，同比增長又是51%。

畢竟廚電行業的整體情況并不理想，大多品類的增幅都在下滑，這個集成灶卻在高歌猛進，有能力插一腳的那些公司，自然不會放棄分這杯羹。

有些人覺得，集成灶行業里的那些老資格品牌們，少說也有10來年的積累，很專業，不用擔心美的、海爾、奧普們這些半道上殺出來的程咬金。

如果持這樣的觀點，那你就危險了。美的當年做洗衣機，直接買了小天鵝，市場現狀是，美的洗衣機，除海爾之外，還有幾家公司能跟它叫板，沒有！

還有一種可能是，部分潛力不錯的集成灶公司，可能會被收購，上演老板電器與金帝的故事。

更危險的是，大材研究在上面提到的這十幾家專業品牌，無疑將行業里的一線高手都提到了，在這個細分市場上做得確實很專業，但誰又有大眾知名度呢？沒有。

比如提到集成灶有哪些品牌？哪家做得好？消費者沒有明確的第一印象，沒有明確的首選品牌。

只要這個市場認知沒有形成，位置空起的，格局就沒有定下來。那些產業大鱷很容易將市場撕開一道大口子。

大材研究注意到，對集成灶的傳統認知正在發生變化，畢竟它的優勢擺在那里的，比如油煙用側吸下排的方式，不經過人的臉部，而且吸除率更高，對用戶身體的傷害更小，單憑這一點，就會受到不少家庭主婦的認可。而質量與安裝問題，并不是無法破解的障礙。

再看消費端的情況，援引中怡康的數據顯示，2018年上半年，集成灶線上市場零售量、零售額分別達到15.5萬臺、9.5億元，分別同比增長97.7%、138.3%。

即使2017年，這個市場的增速同樣不弱，零售規模106.7萬臺，同比增加49.6%。零售額為74.9億元，同比增加54.7%。

它的增長并非突出爆發，2016年時就已有跡象，當年集成灶的零售量增長38.1%，零售額增長24.2%。跟2017年相比，后來增速更高。

不過，在整個廚電市場上，集成灶的市占率還很低，2017年滲透率僅為4.5%，從增速來看，它的提升空間極具想像力。

別看這個零售額不算大，但增速卻是笑傲群雄的，照這個速度跑下去，集成灶100萬臺銷售規模到來的那一天，估計不遠了。

拓展知識：