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在前不久結(jié)束的第23屆中國(北京)國際建筑裝飾及材料博覽會上，億田集成灶可謂是名利雙收，不僅榮獲本次展會“最受關(guān)注品牌企業(yè)”，更是在為期三天的展會現(xiàn)場簽約逾百家新加盟商。

擁有25年發(fā)展歷史的億田電器于2014年正式開啟品牌化運作道路，以“三年投入三億元”的大手筆震撼出擊，并邀請臺灣明星林志穎代言。截止到2015年年底，億田的加盟商就達到800多個，門店數(shù)量則超過了1200家，銷售額更是躍居行業(yè)領(lǐng)先。

億田集成灶副總經(jīng)理楊光告訴艾肯家電網(wǎng)，通過前兩年高舉高打的品牌營銷策略，億田的品牌效應(yīng)開始彰顯。2016年，億田仍將繼續(xù)加快發(fā)展的步伐，目標是要新招600個加盟商。

億田集成灶產(chǎn)品

一方面繼續(xù)在集成灶主要的建材通路中加速跑馬圈地，另一方面億田也開始謀劃全新的渠道布局。“目前，億田在紅星美凱龍、居然之家等全國大型的家居建材商場中的進店率已達到了80%左右，是時候開辟新的戰(zhàn)場了。”楊光進一步說道。

據(jù)透露，億田公司計劃在今年投入2000多萬元，在全國主要省會城市，及部分重要的地級市進駐傳統(tǒng)家電的主流渠道。“比如武漢工貿(mào)、長沙通程電器、重慶商社、南通文峰大世界等地區(qū)性強勢連鎖，及部分地區(qū)的蘇寧、國美、五星等。”

長期以來，集成灶主要是倚賴于家居建材渠道。近幾年來，隨著集成灶行業(yè)的不斷發(fā)展，這種比較單一的渠道結(jié)構(gòu)也成為了阻礙集成灶進一步發(fā)展的重要因素。目前，在整個廚電市場中，集成灶的占比僅為5%左右。

北京建博會上的億田展廳

而傳統(tǒng)廚電除了家居建材通路之外，主流渠道還包括KA賣場、百貨、區(qū)域強勢連鎖等。尤其是方太、老板等行業(yè)領(lǐng)先品牌，在蘇寧、國美等KA系統(tǒng)的進店率相當高。

事實上，早在億田之前就有集成灶企業(yè)嘗試進軍家電主流渠道，但是家電賣場高昂的進場費用，苛刻的銷售返點費用還是讓他們望而卻步，因此并沒有成功的先例。

但此番億田試水家電主流渠道的決心很強。楊光表示：“是由傳統(tǒng)的吸油煙機、燃氣灶和消毒柜升級而來的集成廚電，搶的就是傳統(tǒng)廚電的蛋糕，要想做大，就必須必須進入到傳統(tǒng)廚電的主流渠道中去。”

據(jù)了解，億田將采取和加盟商共同出資的方式運作，產(chǎn)品售價仍會和專賣店保持一致，不會因為家電賣場門檻提高而提升產(chǎn)品單價。楊光分析道：“進入主流的家電賣場后，將大大提高集成灶產(chǎn)品的見面率，不僅會對億田品牌起到明顯的提升作用，同時也會帶動專賣店集成灶銷量的提升。”

知乎上有一個著名的高票答案：“打游戲時，如果遇見了敵人，那說明路走對了。”這句話同樣適用于眼下正處于快速發(fā)展期的集成灶行業(yè)，在家居建材渠道的大肆擴張，幫助他們贏得了與傳統(tǒng)廚電品牌正面PK的機會，但是人家的主力部隊還未正式露面，更談不上受到?jīng)_擊。路就在前方，還需要更多像億田這樣的先鋒去勇敢探索。

因此，從集成灶行業(yè)的長遠發(fā)展來看，億田的此次試水意義非凡，或?qū)⒅苯佑绊懳磥砑稍钚袠I(yè)的渠道走向和品牌格局。我們希望億田取得成功。(張予懷)

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