前沿拓展：

當線下實體店還在就“生存還是死亡”的商業難題的爭論時，艾美特品牌的新風產品事業部已在2019年開啟了國內市場大招商的大幕。

艾美特新風產品事業部制定了“百城千店”的大招商戰略，目標是在中國各地新招100家經銷商加盟，用三年時間全國開出一千家艾美特新風產品品牌店，這個戰略舉措各地經銷商呼應如云，以實際行動印證了線下實體店生存和發展的硬道理。

艾美特電器（深圳）有限公司是中國著名的精品家電企業，1973年創立于臺灣，至今已46年。艾美特品牌的英文“AIRMATE”含義為“空氣伴侶”。在上個世紀80年代，艾美特為歐美發達國家做產品加工，是亞洲較早涉足空氣質量改良及新風系統研究的企業。

46年來，艾美特實業制造一直定位于精品家電制造，產品工藝精湛，在智能技術開發應用上領先日本，產品同步出口日韓、西歐等高端國際市場。

艾美特企業創業之始就從事系統的空氣質量改良，專注于室內生活空氣健康產品的研發。

艾美特空氣伴侶產品涵蓋了新風系統、換氣扇、浴霸、電風扇、電暖器、空氣凈化器、加濕機、除濕機八大品類的產品，致力于用感知科技為用戶創造更好的空氣體驗，踐行空氣伴侶的使命。

對艾美特新風事業部開啟全國大招商的熱潮，艾美特新風事業部部長夏勇先生說，艾美特新風系統產品、智能浴霸、排氣扇等新能源家電產品，是艾美特品牌未來20年新戰略的支柱產業，艾美特新風事業部正是應對中國家電市場結構變化所作的戰略應對。

其一、家電產品有規模化的前景。家電產品是中國家居生活的剛性需求，目前各種大小家電的大小品類超過50種，一年超1.5萬億的銷售規模。只要中國人口的規模存在，家電產品的消費剛需就存在。

其二、品牌企業的產品有競爭力。過去中國家電企業產品同質化很嚴重，用戶選一個品類產品，會面臨四五十個甚至更多同樣款式的產品，眾多的產品大多是沒有品牌的企業拼裝的，只靠低價銷售，產品質量很一般。

艾美特是做精品制造起家的，產品有強大競爭力。

艾美特從2007年起系統研發新風系統項目，現已成為中國新風系統專業領域里的品牌企業。

在新風系統產品上，艾美特是用做奢侈品的方式在造產品，對環境空氣的研究，從空氣溫度、濕度、質量、循環四個維度去系統考慮評價，綜合判斷空氣品質，提供一套系統的優質空氣能決方案。

艾美特風扇、換氣扇、取暖器占據國內行高端品質位置，艾美特智能浴霸則和奧普浴霸被媒體稱為“中國浴霸兩大史詩級品牌”。

艾美特新風事業部所有產品都經過焓差實驗、恒溫恒濕試驗、水平—垂直燃燒測試、遙控器抗干擾測試、噪音測試、排風機空氣空氣動力性能實驗等完善的品質檢驗，使產品能模擬室內外環境的不同溫濕度使用、塑料部件火焰傳播試驗達到高標準阻燃效果，產品靜音、保證排風量、電機的綜合高效運轉。

以換氣扇這個小產品為例。換氣扇最核心部件是電機，因工作環境潮濕，又和灰塵打交道，不少換氣扇一二年電機就壞，有的產品塑料部件變形，噪音很大。

艾美特換氣扇采用艾美特自主研發的直流電機，節能省電，長效穩定。在塑料部件上采用高品質ABS材料，綜合性能好，耐用不變形，抗沖擊，十分安全。

其三、品牌的力量給經銷商強大信心。代理較小品牌企業的產品，經銷商最怕是企業經營不穩定，做個幾年就倒閉。還有就是產品質量出問題，一旦爆發大批次質量事故，規模小的企業往往自顧不上，很難保證經銷商的利益。

艾美特能經營46年，一靠好產品、二靠品牌。在第十屆中國品牌500強榜單中，艾美特的品牌價值高達112億。中國的家電產品按品類分超過50個，每個品類生產企業眾多。除空調彩電外，每個品類的制造企業都超過50家，廚電小家電制造企業更是在100家以上，因此好品牌成為經銷商選擇的稀缺資產。

其四、經營雜牌低價產品沒利潤。這幾年中小品牌全擠到二三四線市場，不少中小企業都習慣打價格戰，一打價格戰其他配套服務就跟不上，經銷商利潤受損不說，小品牌廠家原來承諾的條件都無法到位。而大品牌企業因為產品品質過硬、品牌知名度高。越來越多的經銷商拋棄低價產品改做品牌產品。

從消費者的層面看，中國的“消費升級”的趨勢已經形成。

美好生活是講生活質量的，生活質量由生活方式和生活物品所決定，不平衡不充分是指優質的產品和服務離人民對美好生活的向往還有差距。

消費者年輕化。85后的人群已成為各種家居產品的剛性需求消費的主力群體，這個群體具有完全不同于父輩們理性、低調甚至保守傳統價值觀，而是充滿了對新事物的向往和挑戰，對新生活方式、新產品格外追求。這種觀念的變化，決定了當前社會的消費結構在裂變，高質量品消費趨勢正在到來。

消費者品牌化。85后消費者從中學起就受各種時尚、財經傳媒品牌化的影響，對品牌文化有種天然的血緣感，在他們的消費物品中，象征個性、格調的品牌商品自然成為首選。

消費者有錢花。85后人群基本是在豐饒經濟中長大，個人或家庭的消費力較強，從相關數據得出，2018年城鎮居民人均可支配金超過36000元，2018年中國奢侈國內有760萬家庭購買奢侈品，戶均消費奢侈品達7.6萬元，買走全球46%奢侈品。

這些因素，正是艾美特新風產品事業部中國市場大招商的底氣所在。

對艾美特新風產品中國市場大招商的活動，資深專業人士也予以看好。

中國品牌價值500強評審委員會副主任博鋒先生認為：當消費者變化了，企業的經營戰略就是改變低價經營的商業模式，積極創造優質產品，創造有攝心力的品，去適應消費者生活質量的升級，并且用品牌文化引領中國消費升級。艾美特新風產品事業部目前所有的努力，正是企業下一階段的成長戰略。

對經銷商這個群體，面對互聯網沖擊，如何獲得的生存和發展？

廣東合源電子科技有限公司董事長李軍平先生，是中國資深的電子商務營銷戰略專家，他給出了極中肯的意見：隨著新零售模式的發展，線上和線下的商品經營最終會融為一體，形成線上線下的同價銷售。消費者會在線上快捷購買商品、在線下實體店感受產品文化體驗、享受產品的安裝、維護等售后服務。

經銷商這個群體，是互聯網時代企業的市場末稍的單元，起到連接消費者和品牌產品、構建強化品牌體驗的前沿單元，是無法被互聯網淘汰的。各地有格局有戰略眼光的經銷商，不要錯過品牌企業的招商機會，要牢牢抓住品牌企業，和品牌企業同步成長。

只有廠商的戰略合作，才能戰勝各種商業風險。

拓展知識：