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提及壁掛爐知名品牌，可能很多人第一印象就是威能、博世、菲斯曼、意特爾曼、庫恩等進(jìn)口品牌。而對于國產(chǎn)品牌，大家往往的第一概念就是便宜，至于使用效果總會抱著將信將疑的態(tài)度，甚至直接貶低到底。

國產(chǎn)品牌真的不行嗎？

非也！

經(jīng)過多年發(fā)展，國產(chǎn)壁掛爐與進(jìn)口壁掛爐相比，如今無論品質(zhì)還是技術(shù)都已經(jīng)相差無幾，甚至市面上許多所謂“進(jìn)口品牌”其實也都是國內(nèi)生產(chǎn)，可為什么在很多消費(fèi)者心里還是有“進(jìn)口加成”？

進(jìn)口壁掛爐憑什么？

憑歷史！

眾所周知，壁掛爐為舶來品，最早誕生于20世紀(jì)50年代的歐洲，無論是普及效果還是標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范都比國內(nèi)發(fā)展的更早更成熟。

反觀壁掛爐在中國的發(fā)展不過短短四十年時間，且早期產(chǎn)品多為歐美意日韓等國品牌，基于此，很容易使消費(fèi)者在心中形成一種進(jìn)口產(chǎn)品更規(guī)范、更先進(jìn)、更具代表性的刻板印象。

但這些刻板印象都是消費(fèi)者不知情所帶來的，事實上，伴隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全面騰飛，國產(chǎn)壁掛爐也實現(xiàn)了飛躍式發(fā)展，一方面國內(nèi)壁掛爐標(biāo)準(zhǔn)早已臻于完善，另一方面不少廠家所產(chǎn)國貨于性能、技術(shù)、功能等方面都極具代表性，只是其普及時間尚不及進(jìn)口壁掛爐長罷了。

進(jìn)口壁掛爐憑什么？

憑“品質(zhì)”！

國內(nèi)壁掛爐行業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，雖然如今國內(nèi)品牌的技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、使用效果都在穩(wěn)步提升，燃?xì)庾赃m應(yīng)技術(shù)、智能控制技術(shù)等甚至一度更具代表性，但一來進(jìn)口品牌有歷史加持，二來受“煤改氣”時期影響，不少“賺快錢”的國內(nèi)廠商混入其中，嚴(yán)重擾亂了正常的市場秩序，各類“以次充好”的產(chǎn)品投入市場，也使得人們對國產(chǎn)品牌的評價急轉(zhuǎn)直下……

好在這類擾亂市場的廠家/產(chǎn)品也極易分辨，且目前正逐步被回穩(wěn)的市場所淘汰，消費(fèi)者可以通過查詢其生產(chǎn)許可證、生產(chǎn)地、產(chǎn)品能效標(biāo)識、口碑、核心配件質(zhì)量、售后服務(wù)等來判斷。

進(jìn)口壁掛爐憑什么？

憑品牌！

在這個差異化時代，品牌是企業(yè)的一大核心競爭力。品牌意味著品質(zhì)、責(zé)任、持續(xù)、服務(wù)、差異化、獨(dú)特性等內(nèi)容，沒有品牌，消費(fèi)者就會對產(chǎn)品產(chǎn)生籠統(tǒng)的印象，無法進(jìn)行區(qū)分。

通過多年發(fā)展，進(jìn)口品牌早已進(jìn)入品牌積淀期，擁有大量的粉絲基礎(chǔ)及品牌體系，甚至談及某一品牌，消費(fèi)者在心中就會有一定的價值判斷，而目前許多國產(chǎn)品牌仍處于高速發(fā)展期，消費(fèi)者對大多數(shù)國產(chǎn)品牌知之甚少。所幸國內(nèi)目前也形成了一批有口皆碑的知名品牌，諸如萬和、迪森、萬家樂、海頓等，相信隨著時代的發(fā)展會有越來越多的民族品牌被消費(fèi)者所認(rèn)可。

進(jìn)口壁掛爐憑什么？

憑渠道！

前文已經(jīng)提到，最早傳入中國市場的壁掛爐產(chǎn)品均為進(jìn)口，多年來這些進(jìn)口品牌逐步擴(kuò)張，在各地設(shè)立了經(jīng)銷商/辦事處，由點(diǎn)到面進(jìn)行輻射，將市場牢牢占據(jù)，他們在當(dāng)?shù)匾丫邆涑渥愕纳鐣P(guān)系，健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)過市場考驗的銷售隊伍……

而不少國產(chǎn)品牌一方面起步較晚，另一方面部分品牌早期所聚焦的多為工程市場，缺乏對渠道的重點(diǎn)經(jīng)營，如今國產(chǎn)品牌要從中突圍需要的不僅是實力與團(tuán)隊，更需要前瞻性思維與奮戰(zhàn)到底、力爭上游的決心和勇氣。這一點(diǎn)可以借鑒部分提前布局渠道的優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)品牌的模式與經(jīng)驗，相信只要明確重點(diǎn)區(qū)域逐步突破，終會在區(qū)域市場有所收獲。

進(jìn)口壁掛爐憑什么？

憑服務(wù)！

無論是怎樣的銷售，都必須滿足消費(fèi)者的兩大需求，一為使用體驗，二為省心。因而，在國產(chǎn)品牌與進(jìn)口品牌間產(chǎn)品品質(zhì)差異日益縮小的當(dāng)下，服務(wù)成為了贏戰(zhàn)市場的一大法寶。而如此一來，長期布局渠道擁有發(fā)達(dá)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)口品牌再次搶先一籌……

這也再次強(qiáng)調(diào)了布局渠道的重要性！民族品牌單有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)還不夠，還需要將自己的品牌價值傳遞給更多的消費(fèi)者知道，通過完善的服務(wù)體系建立好口碑與信任度，自然就有市場。這條路雖然走得比進(jìn)口品牌更為艱難，但成功后也必將取得更為豐厚的成果。

總結(jié)

雖然進(jìn)口品牌先發(fā)制人，但是論實力，國產(chǎn)品牌也不遑多讓，只是目前市場對其尚缺乏足夠的了解與信任。

轉(zhuǎn)自 壁掛爐月刊

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