前沿拓展：

沒有學歷，沒有技術，也沒有退路。

只能把跑家具業務這份工作干下去。

還好這里必竟是經濟發達的珠三角地帶，不是說遍地是黃金嗎，努力試試找一下黃金。

小欖鎮，中山市的一個鎮區，經濟發達到是我們山區人想不通的。

小欖是國家級重點鎮，年收入幾百億，一個總面積只有71平方公里的小鎮，卻能擁有樂百氏飲料、華帝燃氣爐具、創爾特燃氣熱水器、愛浪音響、固力門鎖、小鴨空調、康妮雅內衣、澳雪洗發露、永大膠粘帶、小器鬼指甲鉗等等耳熟能詳的知名產品企業。

那時候，每次帶上兒子看每年一次的菊花展，二百多種各式的菊花爭艷奪目，才明白為什么這里叫菊城。

明代禮部尚書李孫宸曾撰詩“歲歲菊花看不盡，詩壇酌酒嘗花村”。

兒子出生了之后，媽宣布退休下來帶孫子，兒子不爭氣，她把希望放在培養孫子上面了。

幾年后，果然她的專心耐心出結果，兒子一直成績很優秀，所有生活習慣與性格都是規規矩矩的。

穿拖鞋絕不下樓，哪怕是拿一下快遞。

雷打不動的睡覺前刷牙。

誰帶像誰，奶奶帶自然像奶奶。

剛開始，是想著有600塊底薪還有2%的提成，才每天頂著太陽，背個掛包，汗流浹背地去找客戶。

看著肖經理花錢很大方的出手，開始一點也想不通，因為看過他的工資單，底薪也就是1000。

幾乎三天兩頭，他就會帶我們業務員出去吃宵夜，喝啤酒，當時就暗暗想他月收入不會低于5千。

后來才知道，估算錯誤，至少翻倍。

幾個月后，慢慢初步了解這個行業，那年頭辦公家具利潤空間大到是現在想不通的。

加上辦公屏風剛開始流行，而且技術都是從臺灣過來的。

工廠材料成本約50元/平方，業務員在外面賣300元/平方。

我們工廠柳總就是臺灣人，車間十幾個工人，十幾個業務員外面到處跑。

柳總像大多數臺灣人一樣，抽煙、喝酒、搞女人。

工廠管財務的是老板娘，湖北的，她不是正房，正房在臺灣。

后來聽同事說老板娘在柳總不知道的情況下，在枕頭下每天偷偷拿一點現金，三年拿了200萬，回湖北去了。

不明白柳總不買個保險柜。

那時候我們業務去收款都是現金，極少轉帳，更沒有微信支付寶。

記得肖總第一次帶我們回石岐工廠，那天剛好我也是簽了一個訂單。

柳總很開心，晚上帶我們去了工廠旁的一個大排檔式餐廳，菜沒上，每人先倒滿了一杯白酒。

3量的大玻璃杯，10元一瓶的九江雙蒸酒。

柳總端杯，說了一句祝酒詞，到現在永遠記得:

“錢是紙，酒是水”

喝!

那天，每人至少干掉了一瓶。

現在去統計一下，當年工廠我們那批十幾個業務員有8成以上做了老板。

包括我。

（待續……）

拓展知識：