吉榮空調(diào)故障代碼10(吉榮空調(diào)故障代碼04是什么意思)

前沿拓展：

吉榮空調(diào)故障代碼10

這個(gè)不同空調(diào)的故障代碼是不同，建議還是直接打售后電話問問怎么回事。 望采納 謝謝

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一、國內(nèi)中央空調(diào)市場態(tài)勢(shì)．

（一）、產(chǎn)品及技術(shù)介紹． １．關(guān)于產(chǎn)品：主要有溴化鋰燃?xì)夥请娍照{(diào)和多聯(lián)機(jī)，離心式冷水機(jī)組、螺桿式冷水機(jī)組、風(fēng)冷冷熱水機(jī)組、活塞工冷水機(jī)組，還有蓄冰式空調(diào)等幾十種類型的產(chǎn)品．市場以多聯(lián)機(jī)為居多．使用壽命大約在３０－４０年．溴化鋰非電空調(diào)能緩解用電壓力，其售價(jià)高于多聯(lián)機(jī)，但后期使用及性能方面有較大優(yōu)越性． ２．關(guān)于技術(shù)：電制冷多聯(lián)機(jī)發(fā)展方向：從變頻技術(shù)向數(shù)碼渦旋技術(shù)發(fā)展．中央空調(diào)的核心技術(shù)包括：壓縮機(jī)、變頻技術(shù)、電子膨脹閥、除霜技術(shù)、高性能電機(jī)技術(shù)等，克服并擁有核心技術(shù)能確保中央空調(diào)機(jī)組體現(xiàn)靜音環(huán)保、高效智能、節(jié)能、健康的特點(diǎn)．

（二）、市場現(xiàn)狀 １．市場概述： （１）市場前景 Ａ：關(guān)于戶式中央空調(diào)　目前美國戶式中央空調(diào)使用率約８０％；日本約６０％；我國僅達(dá)到約８％；今年可能會(huì)達(dá)到１８％． Ｂ：在中央空調(diào)消費(fèi)方面，美國人均３９美元；日本５０美元；中國５美元． 據(jù)統(tǒng)計(jì)，1999年中國境內(nèi)各類中央空調(diào)機(jī)組的市場總規(guī)模為27358臺(tái)，其中，離心式冷水機(jī)組583臺(tái)，溴化鋰吸收式冷熱水機(jī)組2613臺(tái)，風(fēng)冷冷熱水機(jī)組8530臺(tái)，活塞式冷水機(jī)組4315臺(tái)，螺桿式冷水機(jī)組2706臺(tái)。與1998年同期相比，風(fēng)冷冷熱水機(jī)組增長48．3％，螺桿式冷水機(jī)組增長18．3％，離心式冷水機(jī)組增長7．4％。從中央空調(diào)產(chǎn)品生命周期的角度加以分析，中央空調(diào)主流產(chǎn)品還處于整個(gè)周期的成熟期階段，因此，在未來5—10年，主流產(chǎn)品不會(huì)有大的改變，僅從產(chǎn)品性能、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面得到部分改進(jìn)和調(diào)整。 近十年是我國制冷空調(diào)行業(yè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期，制冷空調(diào)工業(yè)產(chǎn)值平均年增長率達(dá)20％，個(gè)別年份和某些產(chǎn)品甚至達(dá)到30％。作為我國國民經(jīng)濟(jì)一個(gè)新興的行業(yè)，隨著建筑業(yè)、工商設(shè)施及人民生活質(zhì)量的提高，對(duì)中央空調(diào)產(chǎn)品的需求日益加大，需求范圍和需求層次也呈現(xiàn)復(fù)雜化和多樣化的發(fā)展趨勢(shì)。 現(xiàn)階段我國中央空調(diào)市場管理還有些混亂，相關(guān)的行業(yè)性標(biāo)準(zhǔn)還比較模糊，加之中央空調(diào)產(chǎn)品技術(shù)含量高且相對(duì)于單個(gè)客戶來講有較強(qiáng)的個(gè)性特征，設(shè)計(jì)費(fèi)、產(chǎn)品費(fèi)、安裝費(fèi)均能提升整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的利潤空間．這些，決定了中央空調(diào)行業(yè)有較大的利潤空間．２００５年中國商用空調(diào)銷售額１４億美元；預(yù)計(jì)２０１6年將達(dá)到3０億美元．但是，最近兩年，中央空調(diào)原材料市場價(jià)格不斷上揚(yáng)，包括壓縮機(jī)在內(nèi)價(jià)格均有大副度的提高，加上國內(nèi)市場各廠家中央空調(diào)產(chǎn)品同質(zhì)化程度比較高，各廠家、經(jīng)銷商特別是國內(nèi)廠商之間價(jià)格競爭加劇，致使中央空調(diào)產(chǎn)品的利潤空間受到一定的影響． 目前我國中央空調(diào)市場尚不成熟，中央空調(diào)生產(chǎn)廠家大概有６０多家，從事中央空調(diào)生產(chǎn)和銷售的單位數(shù)量大概在１０００多家．但年銷售額達(dá)２億元的只有廖廖數(shù)家．市場上沒有占絕對(duì)壟斷地位的品牌，加之行業(yè)準(zhǔn)入門檻不高，新生品牌及新生力量容易加入，新的市場格局不斷發(fā)生變化． 大金中央空調(diào)在中國銷售量居首位，２００５年銷售額達(dá)３６億元，占中國中央空調(diào)３５％的市場份額，其售價(jià)也略高于同行． （２）制造商家概況： 我國中央空調(diào)業(yè)起步比較晚，到上世紀(jì)九十年代初國外品牌一直處于壟斷地位，大多數(shù)生產(chǎn)廠家包括海爾、格力、美的空調(diào)廠商在內(nèi)大多是上世紀(jì)九十年代中后期才開始涉足中央空調(diào)領(lǐng)域，經(jīng)濟(jì)實(shí)力及技術(shù)力量較國外品牌有很大的差距． 目前國內(nèi)市場上，國外品牌有大金、日立、開利、麥克維樂、特靈、約克、三菱重工等；國內(nèi)品牌主要有格力、海爾、美的、志高、清華同方、遠(yuǎn)大、吉榮、臺(tái)佳等． 制造商的銷售模式一般都采用直銷與設(shè)置代理商兩條路． （３）經(jīng)銷商概況 目前中央空調(diào)國內(nèi)經(jīng)銷商隊(duì)伍龐大，大約有１０００家，多是代理戶式中央空調(diào)產(chǎn)品，大型機(jī)組機(jī)基本上是制造商產(chǎn)品自己直銷．

二、銷售與市場競爭狀況

（一） 競爭與合作 中國的中央空調(diào)市場，上世紀(jì)九十年代初期，主要是美、日占技術(shù)主導(dǎo)權(quán)，市場被國外廠商壟斷了，國內(nèi)廠商起步晚、經(jīng)濟(jì)實(shí)力也較弱，中央空調(diào)的核心技術(shù)幾乎都掌握在外資企業(yè)手中．九十年代中后期，國內(nèi)廠商特別是原先的家用空調(diào)廠商介入中央空調(diào)市場以后，才逐漸占有一席之地．面對(duì)外資高端的技術(shù)及雄厚的資金實(shí)力優(yōu)勢(shì)，內(nèi)資企業(yè)不斷強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)以及加強(qiáng)技術(shù)革新、自主創(chuàng)新意識(shí)，同時(shí)利用內(nèi)資企業(yè)在國內(nèi)市場上渠道廣、價(jià)格低、售后服務(wù)便利的優(yōu)勢(shì)，以此抗衡外資的力量．格力與艾默生合作，生產(chǎn)出世界第一臺(tái)超低溫?zé)岜脭?shù)碼多聯(lián)機(jī)；海爾強(qiáng)化企業(yè)管理，建立商用空調(diào)專賣店，強(qiáng)調(diào)服務(wù)至勝的理念． 商業(yè)競爭與合作是商業(yè)活動(dòng)中的兩個(gè)孿生兄弟，為開發(fā)中國市場，不同的空調(diào)廠家之間展開合作，如ＴＣＬ與大金加強(qiáng)技術(shù)上的合作，海信與日立，美的與開利，開利與東芝；一些外資企業(yè)把生產(chǎn)基地遷至中國，如約克；有些外資企業(yè)甚至將研發(fā)中心也遷至中國內(nèi)地，以便增強(qiáng)其在中國市場上的競爭力，如開利、特靈．其他的合作形式還有大連三洋與長沙遠(yuǎn)大、江蘇雙良三家溴化鋰中央空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合應(yīng)對(duì)多聯(lián)機(jī)空調(diào)市場．

（二） 銷售及市場 （１） 行業(yè)的特殊性　由于中央空調(diào)產(chǎn)品與客戶之間有極強(qiáng)的相互依存性和對(duì)應(yīng)性，致使中央空調(diào)銷售市場有著與其他產(chǎn)品市場的特殊性． １）主要目標(biāo)市場：工程承包商和甲方；銷售方式：直銷和分銷；用戶重視質(zhì)量、售后、產(chǎn)品外觀、技術(shù)支持、信任，其次也重價(jià)格談判．價(jià)格雖也是采購的重要指標(biāo)，但價(jià)格戰(zhàn)對(duì)技術(shù)要求極強(qiáng)的中央空調(diào)市場采購影響作用不是太大． ２）一般公司購買中央空調(diào)納入公司經(jīng)營成本預(yù)算，故審批比較嚴(yán)格． ３）有關(guān)客戶信息采集量大，客戶的采購流程復(fù)雜，涉及不同的單位不同的人員多而廣． ４）中央空調(diào)采購金額一般都比較高，采購的周期也比較長，需要建立有效的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，發(fā)展客戶關(guān)系，分析客戶的需求，發(fā)揮服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì) （２） 銷售市場及管理上不成熟 １） 銷售上只注重房產(chǎn)商和設(shè)計(jì)院，忽視了業(yè)主等其他各種主體的關(guān)系，缺乏明確的分析，在處理同行關(guān)系時(shí)，往往采取不當(dāng)?shù)恼撸^分強(qiáng)調(diào)競爭而忽視了雙方同時(shí)存在的合作化的關(guān)系，過度的相互對(duì)立加大了經(jīng)營成本． ２） 銷售人員是企業(yè)營銷關(guān)系的基礎(chǔ)，但流動(dòng)性過大．企業(yè)在處理員工與企業(yè)之間微妙的關(guān)系時(shí)，往往都是以犧牲員工的切身利益，破壞員工的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性為代價(jià)的．造成員工對(duì)企業(yè)的不忠誠，從而在很大程度上，降低了客戶的忠誠度和滿意度． ３）按國際慣例，中央空調(diào)經(jīng)銷商成員組成一般是從事客戶支持的（技術(shù)支持和工程安裝人員）占５０％，銷售和市場占３０％，管理（行政、財(cái)務(wù)和人力資源）占２０％，我國經(jīng)銷單位銷售人員所占比重普遍過高 ４）從業(yè)人員素質(zhì)偏低，本土企業(yè)技術(shù)力量偏弱，產(chǎn)品同質(zhì)化，市場競爭重價(jià)格競爭，忽視創(chuàng)新，管理水平跟不上，關(guān)系營銷幾乎等同于灰色營銷，企業(yè)忽視強(qiáng)化核心競爭力，利潤下滑；原材料市場價(jià)格上揚(yáng)，制造成本提高，利空進(jìn)一步降低 ５）經(jīng)銷商年銷售額在０．１－０．５億元居多，０．５－１億的不多，２億以上的更是屈指可數(shù)，制造商規(guī)模相對(duì)較小，制造成本高，規(guī)模阻礙創(chuàng)造效益． ６）經(jīng)銷商多注重短期利益，品牌意識(shí)不強(qiáng)，售后服務(wù)意識(shí)差，銷售過程重視推力，忽視產(chǎn)品及企業(yè)自身的拉力，缺乏對(duì)目標(biāo)客戶營銷策略規(guī)劃，沒有專門的信息溝通渠道，市場執(zhí)行力及客戶關(guān)系管理能力較弱 ７）經(jīng)銷商尚處于資本原始積累階段，門檻低，沒有形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的大型集團(tuán)企業(yè)，經(jīng)銷隊(duì)伍激劇膨脹，加之制造商代理理念不成熟，有待轉(zhuǎn)型，沒有規(guī)范的經(jīng)營管理模式，很難形成忠誠的經(jīng)銷商隊(duì)伍，也削弱了其自身的銷售能力，獲利能力． ８）中央空調(diào)的設(shè)計(jì)、安裝及產(chǎn)品自身的制造標(biāo)準(zhǔn)比較模糊，致使中央空調(diào)產(chǎn)品售后投訴多． （３）對(duì)應(yīng)的措施 １）提高管理水平及服務(wù)水平，提高銷售人員的分析問題、解決問題的能力，建立人力資源管理機(jī)制，建立一支穩(wěn)定高效的營銷隊(duì)伍，提高客戶的忠誠度和滿意度． ２）技術(shù)革新，增強(qiáng)自主創(chuàng)新意識(shí)，增強(qiáng)獲利能力，企業(yè)的核心競爭力， ３）加強(qiáng)聯(lián)合，擴(kuò)大規(guī)模，以規(guī)模效應(yīng)降低生產(chǎn)成本、經(jīng)營成本． ４）提高服務(wù)的技術(shù)和水平，加大企業(yè)的售后服務(wù)部門與銷售部門的職能合作，贏得更大的市場空間． ５）國內(nèi)企業(yè)要充分利用天時(shí)、地利、人各的優(yōu)勢(shì)，將本土優(yōu)勢(shì)與營銷技術(shù)整合起來，進(jìn)一步擴(kuò)大營銷渠道，加強(qiáng)售后服務(wù)，積極應(yīng)對(duì)外資企業(yè)的競爭． ６）建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，增加行業(yè)準(zhǔn)入門檻，序化市場． ７）加強(qiáng)品牌意識(shí)，努力為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值．除專業(yè)媒體的宣傳要進(jìn)一步加強(qiáng)外，還要考慮大眾媒體的推廣．良好的品牌的建立，可使獲利空間上升３０％；可以獲得更多的市場機(jī)會(huì)，對(duì)采購團(tuán)隊(duì)形成綜合影響力；獲得國際競爭優(yōu)勢(shì)；以客戶服務(wù)和全方位質(zhì)量決策確立營銷戰(zhàn)略，長期開展品牌傳播，獲得更長遠(yuǎn)的競爭優(yōu)勢(shì)８）進(jìn)一步提高配套件市場產(chǎn)品技術(shù)及供貨能力，形成更具規(guī)模化、集約化的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)．

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