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【五分鐘了解“中冷科技”創始人 陳紅】

他曾經在聯想集團呼叫中心當過客服，后來因為一次偶然機會，來到了農展館的招聘會上，到一家空調設備公司應聘做了銷售人員，之后去美國約克公司擔任區域經理，08年出來創業，目前執掌的公司估值已經有1億多人民幣。

當然這是關于他的一段簡史。

其實在筆者看來，他把每一份工作都當做一種責任、或者說是一份事業在追求。為什么會說這個呢，因為這意味著他不是那種為工作而工作的人，有的人是為了“養家糊口”，有的人為了某種理想或者事業在工作。當然，這兩者沒有高低貴賤之分。

一，

坐在身旁那位穿著polo衫+棕色休閑褲+cross帆布鞋的伙伴，像某個名校演講的普通觀眾，話比較少，但是只要一說話就能切入核心和主線問題。

他叫陳紅，北京中冷創新科技有限公司總經理。

前段時間，在北京企業湖北商會舉辦的“發現未來楚商”創投大賽前期準備工作上，作為傳統公司創始人的他可能沒多少項目路演的經驗，平時更多是在同業之間交流、和客戶洽談。因此，他帶來的BP不像是為峰會路演準備的（這次峰會路演限時5分鐘），事實上，他還和路演導師有一段小爭論。

導師：“你的BP不行，需要改，需要大標題！”

陳紅：“我不同意你的做法，這是在嘩眾取寵?！?/p>

······（持續了近五分鐘的“爭論”）

于是，導師對于整個大賽實際情況解釋了一下，最后補充了一句，你需要在短時間內抓住投資人和觀眾，專業的技術問題是需要會后展開講。

雖然偏執于自己的價值觀，但最后陳紅還是妥協并修正了BP，并在創投大賽活動中獲得第三名。從他堅持自己的想法這一點來看，他應該是一個實誠的創業者。

他不希望通過嘩眾取寵的方式獲得某些財富，而是用自己的實際實力去說服。

二，

大學畢業于湖北某大學的他，畢業之后陳紅工作就直接到北京了，就直接到聯想呼叫服務中心，每天主要工作是接電話，主要是售后和協調之類工作。做了一年之后“坐不住”了，他說：“天天接電話，坐不住了，還是比較喜歡做業務?！?/p>

一次偶然機會，決定了他的一生，不，甚至可以寫就《陳紅的前半生》。

那一年，他去了農展館招聘會上，應聘了廣東吉榮空調有限公司的銷售崗，因此，接觸了大型的中央空調設備，從那時候他才知道冷鏈、制冷系統之類的專業術語。這段經歷也是他事業中的起始端。

后來他因為看到了公司的“天花板”，就去美國約克工作了好幾年，擔任區域經理。如果沒有這段經歷，他可能不敢說中冷未來要達到冷鏈行業前三名。

2008年，“欲求不滿”的陳紅還是跳槽出來創業了，但實際上當時從產品上來說沒有什么突破性的技術。后來，因為美國約克的一位同事搭的一條線，他了解到一位朋友專門做軍車測試和坦克高低溫濕熱實驗室。

1.實地測試；

2.實驗室模擬。

這項技術的重要突破是，它轉變了原來的測試，此前軍車和坦克需要實地做極限測試，但是它可以在實驗室進行模擬，測試各類裝備設備的極限挑戰，在-65℃至+70℃都可以模擬做實驗，并且相應作出相關實驗報告。

他發現這項技術可以應用在冷庫系統之中。他發現這項冷溫技術遠遠超過冷鏈行業的現有水平，應該可以利用在“冷溫冷凍冷藏”（簡稱：冷庫）之中。于是，他做了很多實驗，在河北做了樣板工程，并且在這個過程中交了很多學費。

他說15年正式成立公司，但其實之前經過了“實驗、驗證、學費···”才步入正軌。

三，

他也坦誠說：“從創新的角度而言，系統不是一個新系統，原理其實已經有上百年了，只是將這項冷溫技術應用到這個領域，我們中冷是第一家做的?！惫镜暮诵募夹g及重大突破是“氨制冷系統冷庫不停產改造”，并且是這個服務的唯一供應商，形成了行業壟斷。這里需要解釋一下：

1.中冷是一家冷庫改造商，相當于出系統解決方案；

2.主要改造的是氨制冷系統。

那么，為什么要改造？

首先說，大型冷庫系統主要包含三大方面：

1.氨；

2.二氧化碳；

3.氟利昂。

陳紅認為：“大中型中央空調和冷庫冷藏類的冷庫主要用氨，但目前由于氨存在很大安全隱患問題，市場上極度萎縮，所以部分改用二氧化碳，而氟利昂實際上比較不現實，因為他適合5000噸以下的，更準確的說適合2000噸以下的?！?/p>

“那么“中冷科技”主要是將氨制冷系統改造成一種“水系統”，這種“水”你可以理解為一種概念，因為“水系統”不是真正意義上的水，物理意義上是水，但是成份成份不是水，用專業名詞來說是“載冷劑”，是一種傳遞冷的介質；“水系統”可以做到-20℃到-50℃的溫度”，陳紅說。

四，

這樣可能還沒有辦法對這個項目進行整體了解，畢竟，還是了解的人還是比較少。于是，筆者找了幾個參照系：

1968年至今，不斷有冷泄露泄露及爆炸事故，對人員生命及公眾財產造成嚴重危害。

“2016年4月，北京二商集團大紅門南郊冷凍廠項目因工廠存在很大的安全隱患問題，政府督辦并要求整改，也就是說，“要么整改，要么遷移”。如果停產改造的話，客戶不僅會流失，而且貨物損失價值大。如果要搬走的話，那就相當于之前所有在此的積累都變得近乎于零了”，陳紅說。

陳紅很自豪的說：“當時，我們把他們的問題給解決了，而且不需要每年報檢報驗的費用。我們從三個方面解決了這一件事，一是把氨去掉；二是不停產改造，基本不影響正常工作；三是設備利舊?！?/p>

其實除了北京二商集團大紅門南郊冷凍廠，其實中冷還服務著中糧集團、新希望六合、正大集團、蒙牛等等大型集團公司。

陳紅說，“目前對標的公司有煙臺冷輪、大冷股份、雪人股份，16年分別營業收入為52.7億、49.8億和33.29億元?！敝欣淇萍肌弊鳛樾滦凸?，2017年至今已完成超5000萬元營業收入，預計全年營收不低于8000萬元?！爸欣淇萍肌币?年里營收超3億，成為僅次于煙臺冷輪、大冷股份和雪人股份的低溫制冷系統供應和集成商”。

五，

陳紅認為，“由于冷凍冷鏈市場是與食品相關的行業，它是這個系統中一個重要環節，受經濟周期波動影響?。辉谶@個市場上，冷鏈市場正以平均每年25%的速度增長?！?/p>

談到創業最艱辛的時候，他說：“其實，從戰術而言都是“皮毛”事，但戰略上的不同主張可能比戰術上的事情更重要。”

“中冷”水系統能不能在二氧化碳、氨和氟利昂里做出一級，成為冷庫系統的分野，形成行業里三種制冷成分之外的新成分，這需要時間的檢驗與驗證。

出品人：仇晟

視頻編輯：馮良澤（實習）

文字編輯：Joyo

統籌：籍永豪

攝像師：趙超/馮良澤（實習）

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