前沿拓展：

在失敗中學(xué)習(xí)，在失敗中成長(zhǎng)。做人和做企業(yè)的道理是相通的，同樣可以通過(guò)失敗案例中學(xué)習(xí)、精進(jìn)。

你可否知道率先稱霸中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)的，叫做春蘭。

1985年的春蘭，叫做“泰州冷氣廠”，是一個(gè)瀕臨破產(chǎn)的國(guó)有小企業(yè);1989年，曾是一名普通技術(shù)員的陶建幸臨危受命擔(dān)任廠長(zhǎng)，次年即扭虧為盈;1989年，江蘇春蘭制冷設(shè)備有限公司成立，陶建幸任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，兩年后，春蘭集團(tuán)開(kāi)始建設(shè)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最大的空調(diào)生產(chǎn)基地。

應(yīng)該說(shuō)，陶建幸的嗅覺(jué)是敏銳的，當(dāng)時(shí)的中國(guó)，一方面，空調(diào)市場(chǎng)需求開(kāi)始出現(xiàn)并迅速成長(zhǎng);另一方面，外資空調(diào)企業(yè)尚未進(jìn)入我國(guó)，本土企業(yè)同樣屈指可數(shù)。

而抓住了機(jī)遇的春蘭也獲得了豐厚的回報(bào)，1994年，春蘭空調(diào)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額53億元人民幣，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)6億元人民幣，并且1994年4月25日，由春蘭制冷設(shè)備、春蘭特種空調(diào)、春蘭銷(xiāo)售三家公司共同出資成立的春蘭股份成功登陸二級(jí)市場(chǎng)，股票代碼：600854.SZ。相比之下，同年，格力空調(diào)的銷(xiāo)售額僅為6億元。

IPO之后，春蘭空調(diào)繼續(xù)高歌猛進(jìn)，1995年，被國(guó)家統(tǒng)計(jì)局授予“中國(guó)空調(diào)之王”稱號(hào)，2003年，春蘭空調(diào)產(chǎn)銷(xiāo)量突破3000萬(wàn)臺(tái);2004年，春蘭空調(diào)市場(chǎng)保有率繼續(xù)第一;而陶建幸本人，也在2002年當(dāng)選“十大經(jīng)濟(jì)年度人物”。

彼時(shí)的春蘭股份，一度成為領(lǐng)漲股市的“三駕馬車(chē)”之一，據(jù)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)和信息化》雜志報(bào)道，格力電器創(chuàng)始人朱江洪曾公開(kāi)表示：“當(dāng)時(shí)春蘭空調(diào)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如日中天，所以作為春蘭的粉絲，格力一直在模仿春蘭。”

然而為什么它會(huì)突然衰落？

丟掉主業(yè)

春蘭當(dāng)時(shí)就是這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境中的老大。然而好景不長(zhǎng)，隨著格力等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推行“精品戰(zhàn)略”和技術(shù)創(chuàng)新，推出質(zhì)量更好、售后服務(wù)更好、更加多樣化的空調(diào)產(chǎn)品后，春蘭的空調(diào)質(zhì)量和售后服務(wù)卻沒(méi)有跟進(jìn)，所以競(jìng)爭(zhēng)力大幅下滑?？偨Y(jié)而言，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和憂患意識(shí)，不注重產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)和創(chuàng)新。

戰(zhàn)術(shù)上講，春蘭大約是2000年左右取消了年終返利。要知道，當(dāng)時(shí)的家電商戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)始，經(jīng)銷(xiāo)商基本上已經(jīng)開(kāi)始平進(jìn)平出或者微利運(yùn)營(yíng)了，取消了返利，結(jié)果讓商家無(wú)利可得，最終被商家拋棄，讓合作伙伴賺不到錢(qián)，最后結(jié)果可想而之，做生意先讓合作伙伴賺到錢(qián)，這樣的企業(yè)才能長(zhǎng)久。此役，致使春蘭建立全國(guó)銷(xiāo)售門(mén)店計(jì)劃擱淺。與春蘭對(duì)比，格力卻成功建立全國(guó)專(zhuān)賣(mài)店強(qiáng)大的銷(xiāo)售渠道。

盲目多元化

春蘭的多元化之路始于1994年。

1994年，春蘭股份正式在上海證券交易所上市，資本運(yùn)作能力獲得極大提升，同年，春蘭股份便與春蘭集團(tuán)一起殺進(jìn)了摩托車(chē)領(lǐng)域，推出了“春蘭虎”、“春蘭豹”兩個(gè)系列產(chǎn)品，并且在1997年上半年就實(shí)現(xiàn)了6萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量，銷(xiāo)售收入近10個(gè)億的靚麗成績(jī)。

初嘗甜頭的陶建幸隨即加速了攻城略地的步伐，至2005年，春蘭股份已先后介入摩托車(chē)、洗衣機(jī)、冰箱、汽車(chē)底盤(pán)等項(xiàng)目，然而，迅速的多元化擴(kuò)張卻衍生出了一系列問(wèn)題：

1996年攜百億巨資欲上家庭轎車(chē)項(xiàng)目卻拿不到“準(zhǔn)生證”;1997年啟動(dòng)0.8微米集成電路項(xiàng)目時(shí)因不能收購(gòu)電子部“908工程”而受挫;2000年因看到技術(shù)的瞬息變幻而主動(dòng)放棄投資6億美元的液晶顯示器項(xiàng)目……

2007年年報(bào)顯示，春蘭股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入22.20億元人民幣，凈虧損1.98億元人民幣，其中，空調(diào)業(yè)務(wù)營(yíng)收同比下降31.52%，旗下生產(chǎn)銷(xiāo)售冰箱等產(chǎn)品的江蘇春蘭洗滌機(jī)械有限公司、生產(chǎn)銷(xiāo)售摩托車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)等產(chǎn)品的江蘇春蘭動(dòng)力制造有限公司等四家控股子公司公司，凈利潤(rùn)均為負(fù)。

格力、美的等空調(diào)企業(yè)都發(fā)展多元化業(yè)務(wù)，但都沒(méi)有偏離白電市場(chǎng)。王永濤表示，“格力做手機(jī)是為搭建智能家居的戰(zhàn)略布局，而春蘭的多元化業(yè)務(wù)已經(jīng)涉及到非家電領(lǐng)域，會(huì)分擔(dān)空調(diào)主業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。這些領(lǐng)域都不在春蘭自己熟悉的能力圈范圍內(nèi)。

股權(quán)激勵(lì)失敗

值得思考的是，2002年，陶建幸還曾試圖對(duì)春蘭進(jìn)行改制，進(jìn)行MBO股改和全員持股，但卻因種種原因胎死腹中，一位原春蘭集團(tuán)人士向野馬財(cái)經(jīng)表示，企業(yè)機(jī)制決定企業(yè)的生死，股改的失敗多少影響了春蘭的士氣。與之形成鮮明對(duì)比的，則是美的集團(tuán)，成功MBO之后發(fā)展再次提速。同樣的多元化，美的能成功，而春蘭就失敗了，股權(quán)激勵(lì)是其中原因之一。

總結(jié):丟掉主業(yè)，盲目多元化，導(dǎo)致沒(méi)有一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)（做人來(lái)講就是技能），沒(méi)有良好的股權(quán)激勵(lì)（自我激勵(lì)），失去發(fā)展動(dòng)力，沒(méi)有長(zhǎng)期視角失去誠(chéng)信導(dǎo)致合作伙伴的遠(yuǎn)去，或許我們不知道正確的做法，起碼要避免這些錯(cuò)誤的做法。

拓展知識(shí)：