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發布日期:2022-07-30 11:20:54 瀏覽:
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前沿拓展:


4月29日晚,美的集團(000333.SZ)發布2021年年報。數據顯示,2021年集團營業總收入3434億元,同比增長20%;實現歸屬于母公司的凈利潤286億元,同比增長5%。其中,海外市場貢獻了1376.54億元,占比達到40.34%,同比增長13.69%。

近年來,美的持續推動向“全球科技集團”轉型,重新劃分業務架構、大力推展ToB業務,先后收購了德國庫卡、以色列高創、合康新能、菱王電梯、天騰動力以及投資入股萬東醫療等,隨著各項業務逐漸步入正軌,公司整體營收規模亦迎來質的飛躍,首次突破3000億元。

“這是一個百年變局、一葉知秋的時代”,正如美的董事會在致股東的信中所述,沒有什么最好的年代,也沒有更壞的年代,只有更新的年代。美的需要真正的是傾聽這個時代的聲音,直面現實,持續進化,自我顛覆,在不確定性的環境中建立起確定性優勢,使創新求變成為最大的增量,才能適應時代,奔赴更廣闊的星辰大海。

逆勢而上!營收超3400億,這家企業憑什么?

收入首破3000億,ToB業務搶眼

去年,家電行業抵御了工業原材料上漲、制造業芯片短缺等不利因素,行業發展整體保持了積極向好的良性態勢,出口繼續保持強勁增長,國內市場也進一步復蘇。《2021中國家電行業年度報告》顯示,2021年家電行業國內市場零售規模為7542.8億元,同比增加3.4%;另據海關總署數據,2021年我國家電產品出口額達6382億元,同比增長14.1%。

但對于家電企業而言,2021年仍然是充滿挑戰的一年。盡管中國家電市場零售額出現回暖,但相較于2019年仍然有所下降。尤其是在疫情常態化下,市場需求疲軟、消費者信心不足、傳統促銷已很難拉動需求增長。

此外,國內外政治經濟環境錯綜復雜,銅、鋼等大宗原材料價格強勢走高,能源變革、IoT化、數字化、元宇宙等全面拉開序幕,創新層出不窮,各種不確定性和緊迫性交織在一起,為家電行業帶來比疫情暴發初期更為復雜的外部環境。

面對諸多不確定性,美的堅持以科技領先為核心的四大戰略主軸,以ToB、ToC業務并重為發展方針,進一步深化五大業務板塊布局,在管理體制、結構、機制等方面持續創新、突破并取得了新的進展。2021年的年報,是美的以新的業務劃分呈現的第一份成績單,直觀地反映了美的這兩年的轉型進展。

逆勢而上!營收超3400億,這家企業憑什么?最新年報顯示,2021年美的旗下五大板塊均實現了經營提質。其中,智能家居業務實現營收2349億元,同比增長13%;工業技術業務營收201億元,同比增長44%;樓宇科技業務營收197億元,同比增長55%;機器人與自動化業務營收253億元,同比增長23%;數字化創新業務營收83億元,同比增長51%。

值得一提的是,2021年美的通過深化ToB業務模式的變革轉型,基于集團五大業務板塊,面向全行業客戶,推動從傳統硬件產品組合向場景化解決方案升級,進一步擴大在ToB工程市場領域的銷售規模和品牌力,同時對現有的客戶、產品、業務結構進行優化調整,改善業務價值鏈的整體盈利能力。

與此同時,為響應國家“碳達峰”與“碳中和”目標,2021年美的集團發布綠色戰略,提出“2030年前實現碳達峰,2060年前實現碳中和”的目標,圍繞“綠色設計、綠色采購、綠色制造、綠色物流、綠色回收、綠色服務”六大支柱打造全流程綠色產業鏈,成為家電行業內首個明確提出減碳路線圖的本土企業。

在數字化轉型即將迎來第十年的關鍵節點上,美的交出了一份令人滿意的答卷,在大宗商品、海運物流、能源供應等各種成本大幅提升的情況下,公司面對盈利端的壓力仍保持了營業的收入增長和盈利能力的穩健,充分彰顯了經營韌性。

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抵御多重壓力,海外業務逆勢增長

在全球疫情大背景下,原材料價格上漲、國際運費上漲、匯率波動大成為了壓在家電企業身上的“三座大山”。

美的集團副總裁王建國此前曾表示,原材料價格大幅上漲和海運成本飆升,并傳導到終端。他表示,諸如銅、塑料等大宗原材料的價格,在2021年處于近七八年來的高位,雖然近期已出現小幅度回調,但預計仍會在略為下跌的價位震蕩。

大宗原材料價格暴漲,且持續在高位徘徊,導致采購成本大幅上漲;此外,自2020年開始,海運價格明顯提升,海外疫情形勢嚴峻,導致部分原材料供應緊張,這些因素都為家電企業的海外業務帶來不小挑戰。

據了解,為規避原材料價格大幅波動給公司大宗原料采購帶來的成本風險,美的開展了部分銅材的期貨操作業務,降低現貨市場價格波動給公司經營帶來的不確定性風險;同時利用銀行金融工具,開展了部分外匯資金業務,以規避匯率和利率波動風險,實現外匯資產的保值增值,減少外匯負債及進行成本鎖定。

數據顯示,美的集團2021年實現海外收入為1376.54億元,占比達到40.34%,同比增長13.69%。此外,據王建國透露,“通過創新海外端到端綜合物流解決方案、完善海外制造布局、應用金融工具等措施,來應對大宗原材料和海運成本上漲的壓力,2021年美的跨境電商業務同比增長超七成,明年有望翻倍增長。”

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以因新冠疫情而受到嚴重影響的日本市場為例,美的旗下的東芝家電通過繼續加深與集團各產品事業部價值鏈協同拉通,在疫情及海運資源緊張情況下有效保障產品供應;同時通過新品實現價格調整、加強銷售活動等舉措改善產品銷售結構,提升零售市場份額并嚴控非經營費用,以應對產品成本上升等方面的影響,順利保障經營目標的達成和利潤的提升。

數據顯示,去年日本家電零售市場整體規模較2020年下滑3%,但東芝家電零售收入逆勢增長9%,在六大品類合計市場份額提升至12.5%,并分別在空調、冰箱、洗衣機、微波爐以及電飯煲等單項品類市場份額持續增長。截至2021年,東芝家電業務已擴展覆蓋超過70個國家和地區。

據悉,為了解決海運貨柜緊張、運價飆升的難題,美的2021年與中遠海運進行戰略合作,目前預付運費的模式在美的出口貨運量中的占比已接近40%,2020年這一占比只有15%~16%。王建國表示,為了進一步提高物流掌控能力,美的自主品牌出口的產品全部采用預付運費模式,代工出口的產品也將逐步采用該模式。

這一系列降本增效并非一蹴而就。事實上,自2020年下半年起,美的就著力重建國際物流平臺,以增強對海外客戶的吸引力。除了中遠海運,美的還與馬士基等多家國際物流企業合作,打造從生產線到集裝箱、海運,再到目標國家倉庫的端到端綜合物流解決方案,盡量控制中間環節的風險。

此外,美的還依托“一帶一路”拓展多種運輸通道,進行全方位、立體式國際物流體系建設。2021年1月20日,中歐班列“美的專列”成功發車,成為廣東開行中歐班列以來,首次為本土家電企業開行的出口專列。

擴大海外市場本土生產的比例,也是應對成本上升的重要解決方案。王建國透露,2021年開始,美的加快在海外制造的布局,從“中國供全球”變為“中國供全球+區域供區域”。目前,美的在全球有35個生產基地,其中18個在海外。

據年報最新披露,美的在埃及新建的冰箱、洗衣機和熱水器生產基地已投產,將覆蓋中東與非洲地區;泰國空調新基地完成試產,進一步完善東南亞區域的制造布局;此外,美的還將在巴西啟動新制造基地建設以覆蓋多個重點品類,并在海外制造基地引入推廣國內精益制造體系,培育海外精益人才,實現制造效率提升20%以上,提升全球制造交付能力,不斷完善海外工廠EHS管理體系,為海外生產基地安全穩定運營提供有力的保障。

談及遠期目標,王建國表示,希望到2025年,美的海外工廠的制造規模能夠達到美的集團海外銷售收入的三分之一。逆勢而上!營收超3400億,這家企業憑什么?

強化海外運營,國際化多點開花

近年來,借助供應鏈優勢,美的加速推動全球突破,強化海外本地化運營。2021年,美的集團建立以美國、巴西、德國、日本、東盟為突破口的全球戰略,成立海外品牌建設專項,明確戰略市場用戶細分、產品地圖、品牌矩陣和本地化基礎設施建設等具體規劃,并在用戶洞察、品牌建設、產品創新、組織強化等方面加大資源投入,確保相關戰略的落地執行。

此外,該集團持續完善海外渠道布局,推進海外渠道向零售終端轉型。數據顯示,去年美的新增海外自有品牌銷售網點超過43000家,累積總數達到15萬以上,持續推動渠道扁平化以改善渠道數據透明度。

除此之外,2021年美的還持續加大對海外電商業務的投入,先后成立了海外電商公司并組建海外電商IT系統專項團隊,通過引入專業人才完善電商組織架構,根據業務需求開發數字化系統。

據年報披露,2021年美的海外電商整體銷售額實現同比增長65%,電商銷售占比不斷提升,在美國、英國、德國、意大利、巴西的電商平臺有超過40款Best Seller產品,并在美國亞馬遜的8個細分品類中進入銷售前三,逐步完善亞太區域電商組織,并在東南亞電商年度大促期間實現同比增長達145%,加速拓展電商渠道,2021年已入駐超過10個歐美國家的本土電商平臺。逆勢而上!營收超3400億,這家企業憑什么?

而在營銷推廣方面,2021年美的通過對歐洲、北美、南美及東南亞的知名足球俱樂部和體育賽事贊助,有效觸達上億海外目標用戶,持續提高品牌曝光率,不斷投入數字化營銷,通過在直播平臺、社交媒體、獨立網站、搜索引擎的營銷宣傳,助力拓展在當地市場的本土在“出海”的道路上,美的通過不斷加大研發投入,著力構建具有全球競爭力的研發布局和多層級研發體系,成立三級技術委員會和構建四級研發體系,制定和執行技術戰略,構建全球頂尖研發能力。

過去5年,美的研發投入超過450億元,2021年研發投入達到120億元。進一步深化了美的全球技術生態網絡,包括中國在內的12個國家設立有35個研究中心,逐步形成“2+4+N”全球化研發網絡,建立研發規模優勢。截至目前,美的研發人員超過18000人,外籍資深專家超過500人。

國內以順德總部全球創新中心和上海全球創新園區為核心;海外以美國研發中心、德國研發中心、日本研發中心、意大利研發中心為主,發揮區位技術優勢,整合全球研發資源,形成優勢互補的區域性技術研發中心,以科技領先戰略牽引人才密度和厚度,成建制地構建全球研發布局。

以美的美國研發中心推出了U型窗機空調為例,該產品突破性地解決了窗機固有的無法開窗、高噪聲問題,并實現了超過35%的節能、遠達20英尺的送風距離以及手機和語音控制。另外,安裝只需簡單3步,適應了北美地區因人工成本高而無法實現售后服務人員上門安裝的市場特征。這種創新型窗機一經面市,即得到了市場的廣泛認可,迅速成為美國電商渠道的TOP1產品(數據來源:Euromonitor歐睿)。

逆勢而上!營收超3400億,這家企業憑什么?

與此同時,包括德國庫卡、日本東芝等海外收購品牌也實現了長足發展。數據顯示,2021年美的機器人與自動化業務營收253億元,同比增長23%,毛利率21.74%,同比增長1.87%。據悉,機器人業務收入主要是庫卡公司貢獻。2021年11月美的集團提出私有化庫卡的方案,以加速對庫卡的整合。

據了解,去年庫卡中國完成發布24項新產品和應用,進一步補齊國內的產品系列,在機器人本體生產、工業自動化方案、系統集成以及智能物流等領域全面布局。庫卡中國的客戶結構持續改善,其他行業銷售占比超過傳統汽車行業,其中在電動車、工程機械、新能源、消費電子等行業的收入占比提升明顯,且新客戶銷售占比超過10%。此外,庫卡也積極協助美的集團提升智能制造水平,截至2022年初,美的機器人使用密度已超過370臺/萬人,并將在未來兩年內進一步加大投入以實現700臺/萬人的目標。

而與庫卡幾乎同時收購的高創傳動則充實了美的在工業控制和伺服系統等專業領域上的技術儲備和產品儲備。據了解,高創傳動連續3年獲得中國直驅產業聯盟“CDDIA年度直驅領域影響力品牌”稱號,在中國本土發展勢頭良好。

截至目前,美的產品已出口至全球超過200個國家及地區,擁有18個海外生產基地及24個銷售運營機構。作為在多個產品類別皆是全球規模領先的制造商,領先的技術創新與精益制造讓美的在全球市場中實現競爭對手難以復制的效率及成本優勢。相信在“科技領先、用戶直達、數智驅動、全球突破”戰略主軸帶領下,美的將在全球貿易中越戰越勇。

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