春蘭柜機(jī)故障e2(春蘭柜機(jī)e2是什么故障)

前沿拓展：

---

說(shuō)起空調(diào)，你肯定會(huì)想到格力、美的。

但如果回家問(wèn)父母，他們大概會(huì)提到另外一個(gè)名字——春蘭。

倒回到30年前，“言空調(diào)必春蘭”的說(shuō)法，并非夸大其詞。

1994年，春蘭的年銷(xiāo)售額高達(dá)56億，純利潤(rùn)就有6個(gè)億，號(hào)稱(chēng)“世界空調(diào)七強(qiáng)之一”。再看當(dāng)時(shí)的“小弟”格力，一整年也只賣(mài)了6億流水……

毫不夸張地說(shuō)，如果賣(mài)出3臺(tái)空調(diào)，必然有一臺(tái)是春蘭牌的！

然而，短短幾十年后，兩個(gè)品牌都發(fā)生了180°大反轉(zhuǎn)——春蘭空調(diào)銷(xiāo)聲匿跡，而格力卻越做越大，銷(xiāo)售額直指千億！

到底發(fā)生了什么？

俗話(huà)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難。

從一個(gè)瀕臨倒閉的無(wú)線(xiàn)電元件廠(chǎng)，到賣(mài)爆全國(guó)的暢銷(xiāo)品牌，再到連續(xù)虧損，不得不“停牌整頓”的虧損企業(yè)……了解了春蘭的興衰起伏，你便會(huì)對(duì)這句話(huà)有更深刻的理解。

尤其是處于巔峰時(shí)，如何避免犯錯(cuò)落入谷底，無(wú)論對(duì)于企業(yè)，還是個(gè)人，都是非常重要的課題！

01 陶建幸的“三板斧”

說(shuō)到春蘭，就不得不提一個(gè)人——陶建幸。

是他，帶春蘭走出困境，順利登頂；

也是他，將春蘭拖入泥潭，衰落至此。

所以，陶建幸都做了什么？

1953年生人的陶建幸，是那個(gè)年代為數(shù)不多的大學(xué)高材生。

1977年，從南京大學(xué)數(shù)學(xué)系畢業(yè)，他便在泰州機(jī)械局當(dāng)了一個(gè)技術(shù)員。

小伙子腦子靈活，也肯下功夫，時(shí)不時(shí)搞出個(gè)技術(shù)創(chuàng)新……很快便當(dāng)了技術(shù)科長(zhǎng)。

1985年，一紙調(diào)令，陶建幸被安排到泰州冷氣設(shè)備廠(chǎng)當(dāng)廠(chǎng)長(zhǎng)。

在他之前，這家廠(chǎng)子有過(guò)3任廠(chǎng)長(zhǎng)，但誰(shuí)也沒(méi)能把這個(gè)虧損的小工廠(chǎng)搞活。

接下這么一個(gè)爛攤子，大家都覺(jué)得陶建幸是“被下放”了。

但陶建幸不這么認(rèn)為：既然領(lǐng)導(dǎo)給了機(jī)會(huì)，那就不能輕易浪費(fèi)。

然而，上任第一天，他就遇到了下馬威！

“陶廠(chǎng)長(zhǎng)，我家的欠款已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，您看能不能今天給結(jié)了？”

一堆拿著欠條的人，堵在辦公室門(mén)口討賬。

一旁的會(huì)計(jì)勸他借口開(kāi)會(huì)，出去躲躲：“之前的領(lǐng)導(dǎo)都這樣。”

“我為什么要躲？請(qǐng)你馬上核實(shí)這些賬務(wù)，如果屬實(shí)，那就盡快給人家結(jié)清。”

俗話(huà)說(shuō)，新官上任三把火。

這第一把火，陶建幸就燒給了“還債”。

緊接著，他又發(fā)現(xiàn)工廠(chǎng)上下，一片老國(guó)企“吃大鍋飯”的風(fēng)氣：“這可不行！”

陶建幸揮起了“第二板斧”，制定出一系列現(xiàn)代化企業(yè)規(guī)章制度，不僅提升了生產(chǎn)效率，更是讓整個(gè)工廠(chǎng)的精神面貌煥然一新。

最后，陶建幸召集管理層連續(xù)開(kāi)了好幾天的會(huì)，一點(diǎn)點(diǎn)梳理工廠(chǎng)現(xiàn)有的生產(chǎn)情況，以及虧損的原因。

他發(fā)現(xiàn)，雖然他們的產(chǎn)品種類(lèi)很豐富，卻沒(méi)有一款能拿得出手的，有競(jìng)爭(zhēng)力的。

“從下個(gè)月開(kāi)始，這40款產(chǎn)品全部停產(chǎn)。”

“陶廠(chǎng)長(zhǎng)，這可不行啊，如果停產(chǎn)，咱們600多萬(wàn)的設(shè)備和半成品，可都浪費(fèi)了呀。”

“我們現(xiàn)在的目標(biāo)，是要做出有競(jìng)爭(zhēng)力的拳頭產(chǎn)品，聽(tīng)我的，出了問(wèn)題我擔(dān)著！”

不得不說(shuō)，陶建幸的這“三板斧”，有膽有識(shí)，效果也是杠杠的。

泰州冷氣設(shè)備廠(chǎng)按照“讓開(kāi)大道，占領(lǐng)兩廂”的戰(zhàn)略，主攻7000大卡以上的柜式空調(diào)和3000大卡以下的家用空調(diào)，迅速扭轉(zhuǎn)了頹勢(shì)。

1989年，冷氣設(shè)備廠(chǎng)正式更名為“春蘭”。

乘著空調(diào)市場(chǎng)爆發(fā)的風(fēng)口，春蘭空調(diào)的熱度也不斷升溫。再加上陶建幸提出的“銷(xiāo)售代理”方式，在全國(guó)各地都建起了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，春蘭空調(diào)迅速暢銷(xiāo)全國(guó)。

到了1994年，春蘭空調(diào)進(jìn)入鼎盛時(shí)期：擁有12家工廠(chǎng)，產(chǎn)值52億，年銷(xiāo)售150萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)占有率高達(dá)40%。

“中國(guó)空調(diào)之王”，“連續(xù)8年銷(xiāo)冠”的稱(chēng)號(hào)，呼嘯而來(lái)，陶建幸覺(jué)得：在空調(diào)領(lǐng)域，已無(wú)人能比了。

于是，他開(kāi)始計(jì)劃尋找下一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，從而帶著春蘭走得更遠(yuǎn)。

然而，也正因?yàn)檫@個(gè)想法，讓陶建幸與成功，漸行漸遠(yuǎn)。

02 衰于“多元化”

作為新時(shí)代有知識(shí)的企業(yè)老板，陶建幸特別喜歡看一些管理學(xué)著作。

尤其是“企業(yè)管理之父”杰克·韋爾奇的書(shū)，他反復(fù)讀了很多遍，對(duì)韋爾奇執(zhí)掌的GE公司，非常崇拜。

“GE名下有13家子公司是世界500強(qiáng)，我也要把春蘭做成這樣的明星企業(yè)！”

陶建幸給自己定下了目標(biāo)：用20年，讓春蘭集團(tuán)成為“中國(guó)的通用”。

不僅如此，2000年，陶建幸真就去了GE總部，還與韋爾奇有了如下的對(duì)話(huà)——

“你的公司已經(jīng)100多歲了，我的才十幾歲，你的營(yíng)業(yè)額有4000多億，我只有100多億，但這些錢(qián)做家電、造卡車(chē)、做摩托車(chē)，夠了吧？”

可誰(shuí)知，韋爾奇立馬給陶建幸潑了一盆冷水：“多元化不取決于你的資產(chǎn)和年齡，而取決于你的能力。”

要知道，GE雖然子公司眾多，但大都是以工業(yè)為主的高端制造業(yè)，領(lǐng)域垂直且細(xì)分。

而陶建幸布局的多元化，則是跨越了冰箱、摩托車(chē)、卡車(chē)、房產(chǎn)、酒店、集成電路、液晶顯示器、高能電池……等等多個(gè)“誰(shuí)也不挨誰(shuí)”的領(lǐng)域。

最可怕的是，這些領(lǐng)域還不是上來(lái)就“賠錢(qián)”的，這才讓陶建幸一步步陷入了泥沼。

比如說(shuō)，1994年，帶著20億，陶建幸一下子殺入了摩托車(chē)行業(yè)。沒(méi)過(guò)多久，便推出了兩款明星產(chǎn)品：春蘭虎和春蘭豹。每款車(chē)型售價(jià)高達(dá)5000元。

那可是在人均收入不足千元的90年代啊，但“騎虎驅(qū)豹，威猛凜凜”的廣告詞，再加上“春蘭”的名頭，僅僅半年的時(shí)間，陶建幸就賣(mài)了6萬(wàn)臺(tái)摩托車(chē)，收入近10億。

試水成功后，陶建幸繼續(xù)乘勝追擊，又花重金收購(gòu)了虧損的東風(fēng)汽車(chē)制造廠(chǎng)，投入資金進(jìn)行技術(shù)改造，推出了春風(fēng)牌卡車(chē)，當(dāng)年就在全國(guó)排到了前三名！

然而，畢竟春蘭不是做摩托車(chē)、卡車(chē)出身的，當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí)，春蘭虎、春蘭豹以及其他產(chǎn)品沒(méi)有能力跟進(jìn)轉(zhuǎn)型，而逐漸被市場(chǎng)淘汰。

2002年，春蘭持股的江蘇春蘭摩托車(chē)有限公司、動(dòng)力制造有限公司、機(jī)械制造有限公司、洗滌機(jī)械有限公司全部虧損。

2004年，卡車(chē)行業(yè)風(fēng)云突變，四年后，陶建幸不得不把春蘭卡車(chē)賣(mài)給徐工科技，春蘭的多元化之旅，徹底破滅。

同時(shí)，就在春蘭打造多元化的10年里，國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)迎來(lái)了難得的黃金發(fā)展期，格力、美的、科龍等后起之秀相繼崛起，陸續(xù)占領(lǐng)了原屬于春蘭的市場(chǎng)。

而迷失在“通用夢(mèng)”的春蘭，則在多元化的戰(zhàn)略道路上越走越偏，失血過(guò)多，越來(lái)越虛弱。

03 最后一根稻草

都知道：家電行業(yè)，得渠道者得天下。

但由于經(jīng)營(yíng)成本逐漸增高，春蘭空調(diào)的利潤(rùn)被不斷擠壓。情急之下，陶建幸又出了一個(gè)昏招：取消返利！

也就是說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商每賣(mài)出一臺(tái)春蘭空調(diào)，不僅不賺錢(qián)，還有可能賠錢(qián)。

那誰(shuí)還賣(mài)啊！

大批經(jīng)銷(xiāo)商紛紛倒戈，去投奔了格力、美的。

看到這個(gè)局面，陶建幸非但沒(méi)改變主意，想辦法留住經(jīng)銷(xiāo)商，而是大手一揮，投入10億元開(kāi)了3000家連鎖店。

從轉(zhuǎn)銷(xiāo)變?yōu)橹睜I(yíng)，按說(shuō)就能解決渠道問(wèn)題了吧？

但讓陶建幸沒(méi)想到的，是人們“逐利”的本性。

不僅“出走”的經(jīng)銷(xiāo)商從此再也不會(huì)推銷(xiāo)春蘭空調(diào)，就連自己的專(zhuān)營(yíng)店，也會(huì)偷偷賣(mài)有“傭金的空調(diào)”。

一時(shí)間，春蘭空調(diào)的銷(xiāo)量直線(xiàn)下降。

2005年，春蘭年銷(xiāo)售量?jī)H有75萬(wàn)臺(tái)，跌出行業(yè)前十名。

2008年，連續(xù)3年虧損超過(guò)5億元的春蘭股份，股價(jià)跌至6元，隨后便被強(qiáng)制停牌整頓。

一代“空調(diào)之王”，就此退出了歷史舞臺(tái)。

04 賣(mài)房續(xù)命

隨著退市，春蘭集團(tuán)也更換了管理層，陶建幸離開(kāi)了奮斗一生的春蘭集團(tuán)。

公司新班子一致決定，將企業(yè)資產(chǎn)進(jìn)行重組，把主營(yíng)業(yè)務(wù)從空調(diào)產(chǎn)業(yè)變?yōu)榱朔康禺a(chǎn)。

在春蘭集團(tuán)發(fā)布的2019年度的業(yè)績(jī)報(bào)告中，其年度空調(diào)銷(xiāo)量?jī)H為6萬(wàn)臺(tái)，營(yíng)業(yè)收入1.98億元，凈利潤(rùn)2696萬(wàn)元。

其中空調(diào)收入8229.32萬(wàn)元，而房地產(chǎn)銷(xiāo)售、房地產(chǎn)租賃分別為5808.24萬(wàn)元和5570.32萬(wàn)元，由此可見(jiàn)，房地產(chǎn)已經(jīng)成為春蘭集團(tuán)的主要收入來(lái)源了。

2009年的11月，在停牌18個(gè)月后，春蘭恢復(fù)上市，開(kāi)盤(pán)大漲78%。

而此時(shí)的春蘭，已不再是家電股，而是房地產(chǎn)股。

05 尾聲

隨著國(guó)產(chǎn)品牌的崛起，國(guó)內(nèi)的空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。其中，美的、格力、海爾占據(jù)了大部分市場(chǎng)。

春蘭空調(diào)其實(shí)原本也能有一席之地，與眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廝殺一番。

但正是因?yàn)樵趲p峰期做出了太多錯(cuò)誤決策，盲目地發(fā)展副業(yè)、忽略主業(yè)，如今才不得已靠著房地產(chǎn)來(lái)“續(xù)命”！

在逆境面前，陶建幸做到了智勇雙全，敢說(shuō)敢做，把一手爛牌打出了王炸；但在順境面前，陶建幸卻開(kāi)始迷失自我，將原本的優(yōu)勢(shì)變成了劣勢(shì)，最終高開(kāi)低走。

所以說(shuō)，有時(shí)候，順境比逆境更考驗(yàn)一個(gè)人的決策力。

所以，你是否經(jīng)歷過(guò)這種“高開(kāi)低走”的境遇？

當(dāng)時(shí)又是怎么解決的呢？

歡迎留言，我們討論區(qū)里繼續(xù)聊~

拓展知識(shí)：