萊普燃?xì)庠钣袥](méi)有售后維修(萊普燃?xì)庠钣袥](méi)有售后維修的)

前沿拓展：

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放在幾年前，或許很多人都不看好萊普帝斯，在他們看來(lái)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的廚電行業(yè)，戰(zhàn)略重構(gòu)的萊普帝斯很有可能從此沒(méi)落。但是，十字路口的萊普帝斯砥礪前行，他們沒(méi)有理會(huì)外界的質(zhì)疑，而是將更多的精力放在研發(fā)、制造和渠道拓展上，2017年萊普帝斯更是用30%的增速讓行業(yè)刮目相看。

“走的慢，是為了不在終點(diǎn)前跌倒，走的慢是為了夯實(shí)基礎(chǔ)，未來(lái)走的更遠(yuǎn)。”在接受潮流家電網(wǎng)采訪時(shí)，萊普帝斯?fàn)I銷部長(zhǎng)李朋如是說(shuō)。

泰戈?duì)栒f(shuō)，最好的事情從不獨(dú)來(lái)，它從來(lái)伴隨著一切而來(lái)。

萊普帝斯?fàn)I銷部長(zhǎng)李朋

對(duì)于萊普帝斯來(lái)說(shuō)，過(guò)去兩年的發(fā)展經(jīng)歷也印證了這一點(diǎn)。2016年，萊普帝斯智能化產(chǎn)業(yè)園正式投入使用，也正是在同一年，萊普帝斯迎來(lái)了公司十周年慶典。2017年，秉承“工匠精神”的萊普帝斯開(kāi)始整合產(chǎn)品線，突出產(chǎn)品工藝和品質(zhì)制造，并推出了“零庫(kù)存”營(yíng)銷模式，也正是在同一年，萊普帝斯用超過(guò)30%的增速驚艷業(yè)內(nèi)。

而對(duì)于過(guò)去十一年的發(fā)展，萊普帝斯董事長(zhǎng)郭坤炳坦言，“惟其艱難，方顯勇毅；惟其篤行，彌足珍貴；惟其磨礪，始得玉成。”

回歸產(chǎn)品，夯實(shí)基礎(chǔ)

對(duì)于整個(gè)廚電行業(yè)來(lái)說(shuō)，2017年海量新產(chǎn)品的上市讓人印象深刻，不管是傳統(tǒng)廚電三件套還是洗碗機(jī)、集成灶，整個(gè)行業(yè)新品層出不窮，萊普帝斯也順勢(shì)推出多款新品。

“消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)了廚電產(chǎn)品高端化、智能化的消費(fèi)趨勢(shì)，在此基礎(chǔ)上2017年萊普帝斯推出了多款高品質(zhì)廚電和集成灶，而針對(duì)過(guò)去一年頗受市場(chǎng)歡迎的嵌入式蒸汽爐、電烤箱、微波爐等產(chǎn)品，萊普帝斯已經(jīng)自建了生產(chǎn)線，洗碗機(jī)生產(chǎn)線則正在籌備當(dāng)中。”萊普帝斯?fàn)I銷部長(zhǎng)李朋告訴潮流家電網(wǎng)，除了引進(jìn)制造設(shè)備之外，萊普帝斯還在不遺余力的提升產(chǎn)品工藝，以及將智能化技術(shù)嵌入廚電產(chǎn)品中，其中變化最大的當(dāng)屬集成灶。

從創(chuàng)業(yè)之初，生產(chǎn)制造就一直是萊普帝斯的優(yōu)勢(shì)，早期為美的、華帝、櫻雪等品牌代加工的經(jīng)歷為萊普帝斯積累了大量生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)。郭坤炳回憶道：“讓我印象最深地就是當(dāng)初為美的廚電代工的日子，他們對(duì)于產(chǎn)品制造的要求幾乎苛刻，為了滿足美的的要求，我們花費(fèi)在流程梳理、設(shè)備改造上的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們獲得的利潤(rùn)，即便如此，我仍然認(rèn)為很值得，美的讓我意識(shí)到了產(chǎn)品品質(zhì)的重要性，也讓我看到了大廠的格局。”

萊普帝斯董事長(zhǎng)郭坤炳

從此之后，品質(zhì)成為了萊普帝斯的根本，特別是在2014年成立自有品牌之后，為了追求卓越的品質(zhì)，萊普帝斯一直鍥而不舍。以集成灶為例，萊普帝斯推出的品質(zhì)無(wú)煙灶，創(chuàng)新運(yùn)用了微空氣動(dòng)力學(xué)原理、把污染源和外環(huán)境進(jìn)行了雙向隔離的操作，解決了傳統(tǒng)煙機(jī)吸除油煙時(shí)經(jīng)過(guò)人體呼吸道的尷尬，吸煙率更是高達(dá)99%以上。油路、氣路、電路完全獨(dú)立分離，風(fēng)輪外有機(jī)箱和櫥柜兩道隔音，噪音低，模塊化設(shè)計(jì)，拆洗方便。

而品質(zhì)提升正是2017年萊普帝斯贏得市場(chǎng)的核心。萊普帝斯?fàn)I銷部長(zhǎng)李朋介紹，2017年萊普帝斯的銷售額增長(zhǎng)的主要原因來(lái)自四個(gè)方面：一是傳統(tǒng)三件套品質(zhì)的提升帶動(dòng)了銷售額的提升。二是加強(qiáng)招商，利用多個(gè)平臺(tái)新增了很多經(jīng)銷商和分銷商，填補(bǔ)了部分空白區(qū)域，增加了銷售額。三是持續(xù)的品牌投入提升了公司的形象，比如續(xù)約代言人何潤(rùn)東。四是新品類集成灶的爆發(fā)式增長(zhǎng)，我們通過(guò)零庫(kù)存的運(yùn)營(yíng)模式在鄉(xiāng)鎮(zhèn)招了很多代理商，新增了很多網(wǎng)點(diǎn)，并且取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

線上線下融合，打造雙贏模式

對(duì)于整個(gè)廚衛(wèi)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，萊普帝斯?fàn)I銷部長(zhǎng)李朋表示，總體來(lái)說(shuō)，2017年整個(gè)廚電行業(yè)的環(huán)境不錯(cuò)，但是從銷售量增速來(lái)看，增速正在放緩，我們之所以看到大部分企業(yè)銷售額增長(zhǎng)明顯，主要是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，低端產(chǎn)品和低端品牌的退出，讓品牌企業(yè)從中獲利。從消費(fèi)者角度來(lái)看，消費(fèi)者的品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。

中怡康數(shù)據(jù)顯示，2017年1-11月廚電市場(chǎng)（煙灶消微蒸烤洗嵌入式一體機(jī)等8個(gè)產(chǎn)品）總規(guī)模達(dá)到897億，同比增長(zhǎng)15.4%。具體到細(xì)分市場(chǎng)，傳統(tǒng)的煙灶消市場(chǎng)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，新興品類如蒸汽爐、洗碗機(jī)、嵌入式一體機(jī)等產(chǎn)品保持相對(duì)較高的增速，具體產(chǎn)品為吸油煙機(jī)、燃?xì)庠睢⑾竟瘛⑽⒉t、電烤箱、蒸汽爐、洗碗機(jī)、嵌入式一體機(jī)的市場(chǎng)規(guī)模分別為400億、243億、61億、71億、52億、23億、39億、8億，同比增速分別為12.8%、11.4%、8.5%、9.1%、12.9%、34.1%、119.5%、251.4%。

為了迎合這一發(fā)展趨勢(shì)，2017年萊普帝斯推動(dòng)了渠道變革，線下渠道方面，聚焦縣城的廚衛(wèi)專賣店以及五金、衛(wèi)浴、櫥柜渠道；線上渠道則是在2018年引入天貓和京東旗艦店。為了讓消費(fèi)者獲得更好的消費(fèi)體驗(yàn)，萊普帝斯全面升級(jí)物流硬件，建起數(shù)萬(wàn)平方米的大型倉(cāng)庫(kù)，并將此作為全國(guó)商家共同使用權(quán)的倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸資源。同時(shí)萊普帝斯攜手順豐速運(yùn)達(dá)成戰(zhàn)略合作，全程為萊普帝斯集成灶產(chǎn)品配送保駕護(hù)航。

在接受采訪時(shí)，李朋也表示，服務(wù)已經(jīng)成為品牌增值的重要砝碼，服務(wù)正是2017年萊普帝斯的亮點(diǎn)，2018年萊普帝斯將繼續(xù)提升服務(wù)，比如進(jìn)一步加大與海爾日日順的合作，繼續(xù)進(jìn)入海爾日日順的傳統(tǒng)三件套的安裝服務(wù)體系。

而在營(yíng)銷方面，李朋透露，萊普帝斯將繼續(xù)推行零庫(kù)存的零售模式，消費(fèi)者可以去線下實(shí)體店看產(chǎn)品，可以去微信平臺(tái)、天貓平臺(tái)、京東平臺(tái)選購(gòu)具體的產(chǎn)品，做到線下看機(jī)器，線上下單。而配送、安裝、物流方面全部由萊普帝斯負(fù)責(zé)。

據(jù)了解，萊普帝斯將統(tǒng)一線上線下零售價(jià)，線上銷售的產(chǎn)品，產(chǎn)品安裝所在地經(jīng)銷商則享有銷售純利潤(rùn)。

對(duì)于2017年的市場(chǎng)表現(xiàn)，李朋坦言，萊普帝斯還有很多地方需要改進(jìn)，比如產(chǎn)品細(xì)節(jié)還需要進(jìn)一步提升，品牌方面還需要進(jìn)一步加大推廣力度，渠道方面需要進(jìn)一步加大專賣店、形象店、旗艦店的建設(shè)。而對(duì)于2018年的發(fā)展規(guī)劃，李朋表示，在產(chǎn)品方面，2018年萊普帝斯將繼續(xù)拓展產(chǎn)品品類，并推出帶有變頻功能、電加熱清洗等功能吸油煙機(jī)，零冷水燃?xì)鉄崴骱蛶в姓粝洹⒖鞠涞募稍睿谇婪矫妫^續(xù)聚焦鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城專賣店，并加大品牌旗艦店的建設(shè)，同時(shí)推動(dòng)線上線下渠道融合。

其實(shí)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的廚電行業(yè)，萊普帝斯的生存、成長(zhǎng)之道既簡(jiǎn)單又實(shí)用，始終圍繞定位、產(chǎn)品、渠道打造自己的護(hù)城墻。

在成立之初，萊普帝斯便將目標(biāo)瞄準(zhǔn)現(xiàn)代“高素質(zhì)生活”，致力于打造更高品質(zhì)的產(chǎn)品。同時(shí)還聘請(qǐng)意大利知名設(shè)計(jì)師羅伯特·桑普里尼，帶領(lǐng)高素質(zhì)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，深度剖析中國(guó)市場(chǎng)的需求與趨勢(shì)。同時(shí)引進(jìn)國(guó)外最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，精益求精的生產(chǎn)工藝，嚴(yán)格把控的質(zhì)量檢測(cè)，力求生產(chǎn)出質(zhì)量更高的產(chǎn)品。而在渠道上，一方面緊跟渠道發(fā)展趨勢(shì)，一方面圍繞鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城的廚衛(wèi)、五金、櫥柜等專賣店，通過(guò)聚焦獲得成長(zhǎng)。

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