紹興科龍中央空調維修（近幾年空調銷售量） 注：本文從網絡轉載半年的時間倏然而逝，整個中央空調市場似乎回蕩著一片向好之聲。多聯機的大踏步向前，煤改電帶動的項目市場復蘇，以及冷水機產品打破了全線下滑的魔咒等等，都是其具象表現。2017上半年，以多聯機、單元機以及戶式水機產品為代表的零售市場也延續了一直以來高歌猛進的發展走勢，以遠超行業甚至多聯機市場增幅的44.2%畫上階段性的句點，而零售市場對于整個中央空調市場的意義早已不言而喻。 零售市場中占據主導地位的產品無疑主要是多聯機和單元機兩大氟系統產品。實際上，雖然2017上半年整個行業最終的增長率雖然接近25%，但是從其貢獻率來看，氟系統產品的貢獻率就接近95%，其中零售產品在氟系統產品的貢獻率更是高達近70%，這也再一次顯示出零售市場已經在憑借著一己之力拉動整個行業市場的增長。 隨著消費結構的升級，以及更多80、90后的消費群體逐步掌握話語權，企業對于渠道的加速布局，通過新產品的頻頻發布、推出立足用戶多樣化需求的產品銷售賣點，多重保障的售后服務、營銷模式不斷創新等方式，大幅帶動了多聯機零售市場的增長。得益于各大中央空調廠家對于零售市場的培育與耕耘，多聯機零售市場以相較去年同期更高的占有率65.9%，最終交上了相當光鮮、值得稱道的答卷。與之相對的是，多聯機項目市場低迷依舊，幾乎沒有出現明顯增長。 電商渠道的爆發同樣也為零售市場的增長起到了積極的推動作用，諸如蘇寧、國美、京東等電商平臺銷售額接連突破新高，入駐平臺的一些行業權重品牌的銷售業績也有了顯著提高。其中值得一提的是，海爾中央空調在與蘇寧集團簽訂2017年度戰略合作協議的同時，在蘇寧渠道推出家用中央空調10年包修新品，保障在自有線下門店以及蘇寧5000多個售后服務網點布局的服務；與此同時，志高與奧克斯上半年在電商平臺的業績也是創下新高，為其線上平臺在未來的發展打下了堅實的基礎。除此之外，戶式水機成為零售市場中的一匹黑馬，以66.7%的增幅位列零售市場增長率第一。隨著行業的發展以及家裝市場的火爆，戶式水機迎來新的發展契機，成為部分企業重點推薦的產品，從目前市場反饋對于戶式水機的態度以及市場的表現看來，戶式水機的發展抬頭態勢明顯。一方面，氟系統功能單一，舒適性中庸，不能滿足用戶日益增長的要求，尤其是別墅客戶的基數越來越大，帶動了對戶式水機產品的需求；另一方面，多聯機市場競爭趨于激烈，部分傳統冷水機品牌為了尋求在家裝零售市場上的差異化競爭，紛紛推出戶式水機產品，如江森自控約克、麥克維爾等。值得一提的是，北方“煤改電”市場同樣也在一定程度上推動了零售市場的發展。在今年上半年，“煤改電”政策在原先熱水的需求上，又增加了制冷的需求，這給以戶式水機產品為代表的兩聯供系統提供了發展的機遇。雖然本報告中沒有統計“煤改電”中戶式水機的數據，但這個部分市場在政策引導下呈現來的勢頭不可忽視。 經過近幾年市場的“耕作”和培育，中央空調在家用領域的觸角越伸越長，尤以多聯機品牌為甚。面對大熱的零售市場，推出更多的新產品已經成為了很多企業最基本的市場策略，逐步開拓家裝零售的細分市場，細化消費者，立足其多樣化的需求，不僅在常規的家用中央空調產品上搭載新風、過濾、除濕等等技術，也在逐步推出廚房空調、衛浴空調等細分產品。如格力GMV舒睿多效型家用多聯機、海爾隱形無風家用中央空調、卡薩帝藝術家用中央空調、奧克斯CE-Pro系列家用中央空調、志高SMart系列家用中央空調、日立變頻家用中央空調、天加“冷焰”mini系列家用多聯機、搭載Nanoe?凈化裝置的海信“榮耀家”中央空調、LG MULTI V S智能化戶式中央空調、揚子超薄變頻風管機、科龍中央空調輕商系列等等，都是其中典型代表。 但僅憑零售對于整個中央空調市場的拉動，就斷定零售市場是救命稻草，將會作為撐起中央空調市場繁榮的角色存在？答案是否定的。面臨涉足多聯機產品的品牌不斷增多，零售競爭加劇，產品利潤不斷變薄，企業們必須使出渾身解數，以保證自身的市場份額不被侵蝕。家裝零售已然開始了近身肉搏，零售市場更是到了白刃戰的階段。與此同時，來自宏觀市場的壓力同樣也在壓榨著零售市場的發展空間。目前來看，人口紅利的時代正在逐漸褪去，居高不下的房價和持續拉大的貧富差距的現象也在愈演愈烈。另外，不得不提到的還有全裝修交付政策的落地，對于深陷零售市場的經銷商和企業來說，無疑也是懸在其頭上的一把利刃。 因此，此時風光一時無兩的零售市場，盡管吸引著大批制造企業甚至經銷商投身其中，但市場的暗潮洶涌想必也只有身處其中的企業能夠自知。根據《暖通空調資訊》從市場一線得到反饋來看，盡管在零售市場在諸多利好的刺激下，奮不顧身的人不在少數，但仍有清醒理智的業內人士擔憂市場的未來走向。因為，中國的中央空調行業正在經歷著發展期與成熟期的演變，多聯機市場也好，零售市場也罷，無非都是在經歷著這個過程，但這個過程一定不是沒有時間限制的，而繁華過后、居安思危才是未來零售市場的主要課題。 本文從網絡轉載，作者如需刪除可以聯系我