前沿拓展：

胡志標

1999年1月，廣東中山，一場奢華至極的婚禮正在舉行著。電器界千位商業名流、各路知名記者齊聚廣東頂級酒店。

138萬響禮炮齊鳴兩個小時，18輛車牌號相連的奔馳開路，將新娘迎賓至酒店。

這場世紀婚禮的主人公正是當時國內數字媒體巨頭——愛多VCD的總經理胡志標，新娘則是他的秘書林瑩。

然而就在這場奢靡婚禮僅僅1年后，胡志標和林瑩相繼鋃鐺入獄。

胡志標從小對學習便不太感興趣，等到初中畢業，他便放棄學業，進入社會務工。初入社會，他的從業經歷并不順利。

一心想闖出一番事業的胡志標無法安于現狀，頗有些心浮氣躁，工作更換十分頻繁，直至最后閑賦在家。

闖蕩江湖沒闖出什么結果，但是一次次的失敗使他積累了豐富的社會經驗。

父親認為這樣下去不是辦法，決心讓他學個手藝，于是拜托胡志標的舅舅將他安排進其好友的電器維修店工作。

出乎意料的是，胡志標對于這份工作竟很感興趣。

他拋卻了浮躁，跟著師傅潛心學習維修技術，每日沉浸于各類家電組裝研究中不能自拔。

同時，不甘心當一個電器維修工的胡志標與好友陳天南創辦了一個小型的游戲機、學習機生產公司，收益不錯。

1995年，胡志標在上門給一位雇主維修電器時，無意間接觸到了“數字壓縮技術”，也就是VCD。

90年代中后期，在改革開放的春風里，經濟快速增長，人民有了為娛樂買單的意愿和能力。

VCD作為此時國內前段的數媒，民眾對其的需求在不斷增長，而彼時VCD市場還尚未大規模發展。

胡志標的商業天賦在這一刻開始發揮作用，第一次接觸到VCD的他立刻敏銳地意識到，這是一個紅利巨大的商業缺口。

能者不打沒有把握的仗，胡志標回到電器維修店，先是仔細查看了數月以來VCD的銷量情況，又到處走訪，調查VCD的市場供應情況和需求情況。

一系列調查下來，胡志標確定了VCD市場正處于上升期，此時進入，必定前景光明。

胡志標立刻動身前往香港，廢寢忘食地學習VCD研發技術，積攢多年的維修技術讓他進步飛速，很快便學有所成。

研發生產VCD所需的啟動資金額度不低，胡志標空有技術，但苦于資金不足。

他聯系了老朋友陳天南，向他分析了VCD行業的發展前景。陳天南也大為意動，兩人決定合伙創辦一家VCD研發生產公司。

1995年7月20日，“愛多電器公司”在廣東中山注冊成立，胡志標任董事長兼總經理。

愛多的啟動資金有限，顯然無法支持大規模的生產，胡志標想出了一個頗有厚黑學色彩的辦法：他聯系經銷商，承諾愛多將以每臺200元左右的力度讓利經銷商，前提是經銷商必須先付款后提貨。

重賞之下必有勇夫，在高額讓利的誘惑下，許多經銷商冒險同意胡志標的協議。就這樣，短時間內，愛多籌集到了2000萬元的生產資金。

第一批VCD如約交至經銷商手中時，愛多也在VCD市場初步立穩了腳跟。

接下來，胡志標才真正亮出了他的“利爪”，雷厲風行地實施了一系列粗暴但效果顯著的營銷手段。

1996年，胡志標連續3天高價買下《羊城晚報》最大版面。而整個版面什么內容也沒有，只印上了“愛多”兩個字。

這個舉動有效激發了讀者強烈的好奇心，讀者們紛紛猜測“愛多”是什么意思。

一時間，《羊城晚報》的電話整天響個不停。最后一日，胡志標才請編輯在版面上寫了“愛多VCD”。

報紙發行的那一日，很多讀者氣急敗壞——猜測了兩天的“愛多”謎題竟然只是一個廣告！

但是，與此同時，愛多VCD已經不可避免地深深烙印在了他們的腦海中。

這是中國第一例懸念銷售，這次銷售成為中國數個企業家案桌上的典型范例，被仔細研究剖析。

隨著《羊城晚報》廣告的大獲成功，愛多獲得了更多的生產資金，也引來了更多的經銷商。

此后愛多的規模一再擴大，利潤極速攀升，但這只是胡志標為愛多打開知名度的第一步。

胡志標審視著愛多的第一次成功，他認為這是一個完美的開始，但是這還遠遠不夠，接下來才是愛多的高光時刻。

1996年，胡志標請來著名電影人張藝謀出謀劃策。

在張藝謀的建議下，他以450萬元高價請來當時家喻戶曉的巨星成龍，并為愛多設計了簡單易記的廣告詞：“愛多VCD，好功夫！”

成龍為愛多完成廣告拍攝后，為了將這支廣告的作用發揮到極致，胡志胡志標將目光鎖定在了央視上。

他以8200萬的價格成功競標，拿到央視一套天氣預報后的黃金5秒，將廣告播了出去。

正是這黃金5秒，帶來了2億元的產值，并將剛剛成立一年的愛多推上了數字壓縮技術的神壇，中國家電行業的營銷方式也隨著愛多產生了巨大的革變。

愛多VCD家喻戶曉，北上廣深等各個地區的商場里，愛多的店面門前總是排著蜿蜒的長隊，全年銷量突破了1000萬臺。

不論是市場份額還是知名度，愛多牢牢霸榜VCD市場預第一，成了VCD行業領導品牌。

愛多的成功使得無數廠家看到了VCD身上的紅利，數不勝數的VCD生產商加入市場。

胡志標有些許的危機感，為了鞏固愛多的地位，創造更高的收益，胡志標做出了一個決定。

胡志標執行愛多“陽光行動A計劃”，愛多VCD降價45％左右，將VCD的均價直接拉下2000元門檻。

在前期廣告營銷的夯基上，愛多產值飛速攀升，達到了驚人的16億元。

同時嘗到媒體甜頭的胡志標在次年繼續競標，又一次以2.1億元的價格拿下央視5秒版廣告，成為央視98標王。

而此時，距離愛多剛剛成立僅兩年。但愛多的這一次降價是極其不厚道的，這這次降價行為后，VCD行業其他生產商受到重創。

中小型生產商倒閉者數不勝數，大廠如萬利達、新科也暗虧頻吃，損失慘重。

物極必反，在這種情況下，VCD行業聯合向胡志標施壓，于7月13日在廣州舉行會議，簽署了一份聯合宣言。

在巨大壓力下，胡志標不得不將愛多VCD每臺提價250元。

再次提價后，如同胡志標預料的那樣，經歷了45％降價的民眾認為受到了愛多的愚弄，不再為愛多買單。

愛多很大程度上失去了市場競爭力，貨物積壓嚴重。

為了應對危機，胡志標啟動了“陽光B計劃”，這項計劃旨在通過為購買VCD的客戶提供增值服務。

例如，購買愛多VCD的客戶，每兩個月將得到一份公司贈送的精美影視資料，以求挽回客戶們的心。

但是在愛多貨物大規模積壓的情況下，陽光B計劃執行的資金鏈斷裂，不得不夭折于襁褓之中。

也是從此，這個在27歲就賺了27億元的商業天才，走上了一條錯誤的道路。

1998年，在經歷了陽光B計劃的失敗后，胡志標未曾經過陳天南和另一大股東的同意，自行挪用公司生產零件資金和訂貨款，虛假注冊了兩家公司。

次年，他又花費巨款，籌備著他和女秘書林瑩的婚禮。

林瑩原先供職于珠海一家VCD解碼板公司，1997年進入愛多擔任胡志標的秘書，兩人在工作中擦出了火花。

只是，在愛多除了胡志標，真心喜歡認可林瑩的人并不太多。有消息稱，胡志標先前有一位女友，兩人馬上步入婚姻。

林瑩的出現使得胡志標偏離了原先的航向，與女友分手，轉而迎娶林瑩。

為了婚禮，胡志標在公司資金緊張的時期花天價買下18輛連號奔馳，宴請近千位名流記者。

對于胡志標來說，這不僅僅是一場婚禮，更是一場營銷。他必須向行業證明，愛多仍然具備“戰斗”的能力。

然而，也是這場婚禮，使得愛多內部管理矛盾日益尖銳。愛多的財務由股東共同管理，婚后，林瑩升任副總經理，接過了愛多的財政大權。

林瑩

然而，林瑩的能力與見識，不足以讓她駕馭體量龐大的愛多。林瑩缺乏格局和遠見，其掌管愛多財務后，管理方式明顯趨向家族化。

在愛多原先的管理方式內，愛多物資的進出只需經理級別的管理者簽字即可。

林瑩上任后發布一紙公規，要求所有進出愛多的物資，必須由她一人簽字后方可同意放行。

這一變規增加了林瑩的工作量，使得決策的科學性大幅度降低。而與此同時，愛多各級管理人員感覺到了這一規定的針對性。

他們感覺受到了莫大的侮辱與不信任，紛紛對愛多喪失了歸屬感，甚至與愛多離心。

除了管理方式的不科學化，林瑩又大肆克扣管理層的出差、洽談經費。

此時愛多正處于困難時期，這一舉動更使為愛多外出奔走的管理層心寒至極。

除此之外，拖欠貨款、放任父親將次品混入愛多正品中銷售等行為更是層出不窮，愛多的口碑越來越差，管理層越來越松懈。

對此胡志標放任不管，他對于內部管理上的矛盾之聲充耳不聞，繼續向外簽訂供貨協議，甚至示意林瑩向供貨商國安公司開出數額巨大的空頭支票。

沉浸在權力中的林瑩并沒有意識到大廈將傾，她繼續享受著權力發給她的快樂，殊不知這快樂如同泡沫一般，馬上就要消散。

1999年4月17日，股東之一陳天南發現胡志標挪用公司資金，加上與林瑩一直以來的積怨，陳天南在《羊城晚報》發表“股東授權聲明”。

他聲稱愛多新辦的所有子公司均未經董事會授權和批準，其所有經營行為和債務債權均與“廣東愛多電器有限公司”無關。

陳天南

這份聲明宣誓著他與胡志標從此分道揚鑣，愛多身上埋藏多年的火山終于噴發。

陳天南發表“股東授權聲明”后，愛多正式進入破產程序，而胡志標被懷疑涉嫌詐騙罪，被汕頭警方拘留調查。

危機之下，林瑩化名楊健藏身，但不久后依然被逮捕。

經過長達3年的調查和長達1年的再次上訴，胡志標最終判處有期徒刑8年，處罰款25萬，林瑩判處有期徒刑4年。

在獄中，胡志標和林瑩保持著每月一封信的聯系，他還曾將自己打完籃球賽后拍攝的照片寄給林瑩。

在記者采訪中，林瑩表明胡志標對自己頗為愧疚。在獄中，胡志標和林瑩都并未意志消沉。

胡志標意識到知識的缺失帶來的巨大負面影響，開始積極閱讀法律和管理相關的書籍，彌補自己認知空白。

他認識了一位畢業于清華大學的獄友，平時有看不懂的內容常常向這位獄友請教。

林瑩每天都堅持看一段英文版的《圣經》，并且自學法文，其他時間主要看一些金融、財會方面的書。

由于在獄中表現良好，2006年，胡志標提前假釋出獄。即使愛多湮滅在時光中，胡志標做大品牌的夢想依然沒有消失。

一個人如果嘗試過成功，那么他很難再次接受平庸，胡志標更不例外。

出獄后，胡志標敏銳地意識到，今日燈具業的現狀和當初的VCD行業一樣，正處于紅利期。

他沒有猶豫，立刻聯系上了馮小剛，承包了馮小剛新電影《夜宴》中的所有燈具裝飾，并將自己新成立的燈具公司起名為“彩宴”。

彩宴秉承了愛多“大投入+大產出”的模式，僅僅用了一年，就招攬來53位代理商和200多位經銷商，回款接近3000萬。

但是在對彩宴經營的過程中，胡志標不可避免地沿用了以往的手法，忽視了市場日新月異的變化。

在3000萬回款后，彩宴又遇到了資金掣肘，走上了愛多的老路。

這是第二次創業失敗，胡志標依然沒有氣餒。

2009年，胡志標放棄了成為一個“英雄”，而決定為英雄服務，注冊成立了“立于不敗”企業管理咨詢有限公司。

以愛多和彩宴的失敗為起點案例，跑遍全國，考察了數千家中小型企業的發展經營狀況，歸納分析，從而為中小型企業提供經營咨詢服務。

把失敗化為產能，也算是胡志標的韌勁最有力的體現。

這位曾經的的商界奇才，的確有他的卓爾不群之處，這是商界公認的事實。在營銷和開拓上，他做到了時代背景下的極致。

但是在內部管理方面，他卻有諸多過錯，這也是他最后甘當“英雄的服務者”的一大重要原因。

無論如何，繁華落盡，卻能依舊笑看人生，胡志標的生命也許還有無限可能吧。

[1]《財經時報》，2004年11月22日，《胡志標事件反思錄》

[2]《經營與管理》，2003年第11期，《胡志標因何“落馬”?》

[3]《亞太經濟時報》，2003年8月23日，《一代標王：胡志標判囚20年》

[4]《中山日報》，2010-05-11，《修行者胡志標：做英雄的服務員》

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