前沿拓展：

本文約四千字

閱讀需要10-15分鐘

由于篇幅過長

故分為上下兩篇

一提起TCL，很多人第一時間想到的是“TCL=電視”，但彩電僅是TCL的零頭，在國內手機市場，TCL不顯山不露水，曾經在海外賣出了最多的國產手機，也將曾經的巨頭黑莓手機和PLAM手機收入囊中，直到現在TCL仍在手機領域作技術研發，并不斷有新品面世。

TCL集團，業務眾多，集團下有4個上市公司，手機業務屬于TCL通訊。TCL的締造人是李東生，1957年出生于廣東惠州，他是恢復高考制度后的第一批考生。

1977年秋天，正在廣東惠陽水庫工地上挖塘泥的李東生，忽然看見高中語文老師高昭君騎著自行車來到農場，老師告訴他高考恢復了，并遞給他一套高中課本備考。李東生很興奮，準備報考喜歡的文科專業，高昭君卻堅決反對，認為李東生為人直率，學文科風險太大，應該選擇理工科投身實業，建設國家。

后來的三個月，李東生白天忙冬季水利建設，晚上復習備考，以當年惠陽縣物理、化學最高分被華南工學院（華南理工大學前身）無線電專業錄取。

值得一說的是，在華南理工大學，他有兩位同班同學，一個叫陳偉榮，來自廣東；一個叫黃宏生，來自海南，他們三個被稱為“華工三劍客”，多年后，這三人分別創立或是掌控了康佳、創維和TCL三大品牌，上演了曠日持久的“老同學廝殺”戲碼。90年代極盛之時這三家公司 的彩電產量之和占全國總產量的40%。

為了紀念恩師，李東生在功成名就之后，在母校設立了“高昭君獎學金”。

大學畢業之后，李東生被分配到到了家鄉惠陽，是當年該地區僅有的4位理工科分配生之一。惠陽給他兩個職位備選，一是科委，二是公安處的通訊科，李東生都沒有去。因為，他覺得這并不是他所想要的，他向上面反映：能不能給我一個去企業或者工廠的機會？于是，他被安排到了一家名為TTK的中港合資企業，李東生成為該公司的第43名員工，當時TTK 規模并不算大，也只成立了僅僅一年，只是一家制造錄音磁帶的小公司。

1980年，原惠陽區機械局電子科的幾個干部，憑借5000元貸款組建了惠陽地區電子工業公司，開始了早期的創業。

1981年，惠陽地區電子工業公司與港商合資成立了“TTK家庭電器有限公司”，生產銷售錄音磁帶，員工不到300人，但這家小企業卻是中國最早的13家合資企業之一，也是今天TCL集團的前身，當時的創業者為了祝愿公司能天天有工開，起了一個洋名字“TTK”,寓意“天天開”。

后來隨著時代的發展，TTK公司雖然做了相應的調整，但盈利也是一般。

TTK生產線

1983年，李東生帶著TKK的產品到北京參加第一屆中外合資企業展覽會，他發現其他展臺都裝飾中規中矩，便自己買彩帶、彩燈，將TTK展位布置的流光溢彩。吸引了大批經銷商的圍觀，成功的推銷出去了很多產品。

展會期間李東生在故宮留影

由于業務出色，總經理便派李東生去香港采購原材料，第一次去香港的李東生閑不住，干完分內活，開始四處找尋商機。他發現錄音電話在香港的普及率特別高，而在國內，打電話還是一件比較奢侈的事情。。回到惠陽后，他向領導建議：磁帶的市場太小了，我們應該做點大生意。

根據改革開放之初的統計：當時中國的電話普及率為0.38%，不及世界平均水平的十分之一，其中大有商機。TKK領導拿到李東生的分析報告書，馬上找惠陽領導和港商代表商量，沒過多久就決定投資電話機。

1985年，TTK投資63萬美元和香港長城電子合資建設電話機廠，在TTK公司基礎上成立“TCL通訊設備有限公司”，同時啟用了新的品牌“TCL”，當年就生產出了中國第一臺無繩電話。

TCL歷代logo，第一個為李東生所畫

至于TCL的起源，已經難以考證確定，在一次采訪中，李東生這樣回答道：“外界確實有很多猜測，TCL有什么意思，我也不知道。有的說是“通訊設備有限公司”的英文縮寫，有的說是“中國獅”（The China Lion）。最近我聽到一個說法，說TCL就是“關心你的生活”（Take Care your Life）。20年前創業時取這個名，確實沒有想太多，當時的眼光沒這么長遠，只想把公司經營下去。”

1986年，29歲的李東生當上了TCL通訊公司總經理。這期間李東生還擔任過惠州市工業發展總公司引進部主任，先后與荷蘭的飛利浦、美國的唐德、香港的金山實業集團等公司洽談來惠州投資，前后參與了十幾家大型合資企業的籌建工作。

李東生科班出生，是個研發的好手，不到1年的時間，他便帶領初創團隊開發出了中國最早的免提電話。但李東生發現他對于商場的理解過于簡單，不能很好的掌握全局，在銷售方面遲遲打不開局面，TCL空有好的產品，銷售業績卻非常慘淡。

不得已，李東生退下總經理的位置，TKK的“老領導”張濟時接任者，張濟時給李東生上了一門教科書級別的營銷課。在張的帶領下，TCL迅速在全國范圍內鋪設銷售網絡，1989年成為全國電話機行業的霸主。

TCL電話機

?離開TCL后，李東生成了惠陽工業發展總公司引進部的部長，負責為政府找到更多類似TCL的項目，這個職位更適合當時的李東生，3年的時間，他先后拉來了荷蘭飛利浦、美國唐德、澳洲奇勝、香港金山實業等十幾家著名的跨國集團。

1992年，TCL開始切入大屏幕彩電市場，在15寸、17寸電視橫行的年代，通過與香港長城電子集團合作推出28英寸王牌大彩電，一炮打響，短短3年之后，TCL王牌彩電市場份額由第9位迅速飆升至第3位。

TCL惠州基地第一臺彩電下線

TCL王牌彩電在上海外灘的廣告

李東生為消費者簽名售機

1993年，TCL通訊設備股份有限公司股票在深交所上市，是國內通訊終端產品企業中第一家上市公司，并將TTK 合并其中，隨后不久TCL改組為集團公司。

1995年，TCL電話獲國務院發展研究中心市場經濟研究所授予"中國電話大王"稱號。

當時TCL已經成為惠州銷售收入最高、稅收最高和安排就業最多的企業。廣東省委曾準備提拔李東生當惠州副市長，李東生但考慮再三，還是謝絕了政府的美意，對組織部領導說：我父親解放前參加工作，干到退休也就是個科長，自己一上來就要干副市長，誘惑很大。但一個成功的企業家，可能不亞于做一個成功的政府官員，我的理想是成為中國的松下幸之助。

1995年，彩電關稅下降40%，跨國公司大舉進入中國，國內彩電企業開始價格戰，TCL抓住機會進行大規模兼并重組。

1996年，收購了深圳蛇口的港資企業陸氏彩電工廠，1997年至2000年，先后收購了河南美樂、內蒙彩虹、無錫虹美、中山索華空調等國內家電企業，僅用3年多時間就進入中國三大彩電品牌之列。

1996年，李東生成為TCL集團董事長，手腳更能放得開，先后投資成立了美國公司、創立技術研發中心、收購北京開思軟件、兼并香港陸氏彩電，還將產品帶到了新加坡、美國、俄羅斯。

1997年，TCL開始嘗試體制改革，李東生做了一個為期5年“授權經營，增量獎股”的企業改制方案，得到了惠州市委、市政府的批準。由于沒有先例可循，為了體現風險共擔，李東生拿出了30萬元現金和父親及自己的房子，共50萬元作為授權經營的風險抵押金。5年的授權經營使TCL銷售收入增長了3倍，利潤增長了2倍。

1999年，TCL開始向海外布局。先收購越南陸氏彩電工廠，隨后進軍菲律賓、印尼、泰國、新加坡等國家，2002年，收購了德國施耐德電器業務，2003年收購了美國高威達公司，進入歐美市場。

90年代，國內掀起一股造手機的熱潮，熊貓、南方高科、科健、波導、夏新、天時達、UT等等十幾家企業都在齊頭并進，TCL當然也不愿意錯過這個機會。從此刻起，TCL造手機的路上一個叫萬明堅的人隆重出場。萬明堅是四川宜賓人，身染“袍哥”文化，行事大膽、作風強勢硬朗，被業界稱為“手機狂人”。

萬明堅，1985年考入（成都）電子科技大學，專業是通信電子系統及信號處理，1991年博士研究生畢業，萬明堅畢業這一年，和他同一個學校的學弟剛上大二，他后來也成為手機界人人知曉的人物，他就是魅族白永祥。

畢業之后，萬明堅在深圳桑達實業股份公司，擔任工程師。1994年入職TCL，擔任副總工程師，后擔任TCL通訊設備股份有限公司總經理、董事長。

有人會奇怪萬明堅怎么會做上本來屬于李東生的位子的董事長呢，這是因為2002年底，由于作為TCL集團的法人代表不能同時擔任旗下上市子公司的法人，李東生不得不辭去當時仍在深圳上市的TCL通訊董事長職務，改任TCL通訊副董事長，而萬明堅則出任董事長。

TCL起初造手機沒有經驗，又不愿意做貼牌手機，于是李東生到意大利考察一家手機公司，并帶上了萬明堅，李東生讓萬明堅參與談判，萬明堅做事風風火火，三兩下就頂下合作事宜。

隨后TCL和意大利“特靈通”合作，成立TCL特靈通移動通信有限公司，合作開發手機，TCL通訊設備股份有限公司和意大利Telital公司各控股40%，捷訊公司控股20%，這家公司就是后來大名TCL移動的前身，由于往事難以詳細查證，據此推斷，TCL當年去意大利考察的就應該是這家公司。

1999年7月，TCL拿到成功拿到原工業信息部手機牌照，是中國最早的12家廠商之一，隨后TCL第一款手機——TCL9910正式上市，并接著推出了9910、9920、9930系列手機，但由于運作的不成功，加上缺乏經驗，機并不好銷售，一部分變成庫存，這一年TCL手機業務虧損了2000多萬人民幣，持續不到一年合作雙方最后客客氣氣地分了手，接著多久，這家意大利公司倒閉，TCL不得不另尋出路。

TCL9910、9920、9930

2000年7月，TCL又和法國“薩基姆”合作開發9980系列手機，為了不受缺貨的困擾，TCL訂購了17萬部芯片，當年把9980作為重點產品推向市場，但是卻出現了滯銷，無奈之下萬堅明跑到成都等地現場摔手機、比信號進行推廣，直到2001年上半年，才通過降價改換外形把9980的庫存消化完。

這一年，TCL除了開拓手機業務，自己當家的電視和無繩電話業務也沒閑著，2000年3月25日，TCL通訊股份有限公司推出“美之聲”品牌無繩電話機，順便diss了一下，同樣在做無繩電話、而且還是市場領頭羊“步步高”。TCL本來有TCL王牌無繩電話機產品，但是市場反應不理想，此番換一個品牌推出，并以“無繩電話不清晰光方便有什么用”做廣告詞，有意或無意地攻擊了“步步高”。

TCL“美之聲”品牌無繩電話機

然而有趣的是，在中央電視臺天氣預報和焦點訪談節目之間的2分鐘里，出現了兩個無繩電話的廣告，步步高無繩電話的廣告之后，TCL美之聲無繩電話登臺，廣告詞是：無繩電話不清晰，方便又有什么用，放在步步高廣告之后，確實充滿攻擊意味。

僵持了大半個月之后步步高老總段永平和TCL通訊總經理高孝先等人在深圳商談，達成協議：TCL撤下美之聲的廣告，步步高停止使用準備好的攻擊招數，雙方和平解決。

然而，前面兩次做手機的嘗試讓TCL心力交瘁，做手機的第一年，TCL手機虧損了2000多萬。同時也深深體會到產品受制于人的無奈和苦澀，經過一段時間的摸索，TCL打算在手機領域整理行裝，重新出發。李東生還是想到了萬明堅，決定把造手機的事交給他。

由于本文篇幅過長，故分為上下兩篇，欲知后事如何，且聽下回分解。

國產手機發展史》持續更新

歡迎關注公眾號［1973手機館］

部分圖片來自網絡

部分數據來自網絡

拓展知識：