當時的格力仍處于空調行業的霸主地位，但誰能想到短短一年之后，就被美的撼動了。

2019年，美的和格力的競爭已經白熱化，兩大巨頭的價格戰打了整整一年，最后以美的險勝結束。

2020年第一季度，美的就在空調業務上實現了對格力的反超，到了年底，美的整年的營收比格力高出了33億元。

而這個數字仍在擴大，到了2021年變成了101億元。

美的全部7個空調品類還分別占據了同行業線上和線下市場份額的第一，面對如此局面，董明珠對格力的改革之心或許早已生根發芽。

一家企業成立30年，不管是市場的經濟形勢，還是它習以為常的商業世界規則，甚至還有它直接面對的消費群體，都在隨時代潮流發生變化，企業能繼續生存下去還是被淘汰，在這個關鍵節點上的決策就尤為重要。

過去20多年，董明珠主導搭建的經銷商模式，一次次帶領格力走出困局，支撐著格力的發展，是格力成功的核心商業模式。多年以來，這種營銷模式并沒有什么變化。

但如今隨著互聯網購物的迅速普及，商業渠道開始從線下逐漸向線上變遷，格力主打的經銷商模式面臨巨大挑戰，特別是疫情爆發后，線下實體店鋪受到了巨大沖擊，銷售渠道線上化的趨勢再一次提速。

于是2020年，董明珠選擇了入局直播。一年13場直播賣出476億的銷售額，讓格力看到了營銷方式改革的前景。

董明珠在5月31日的發布會上表示，“大家看到，這兩年我一直在做直播，直播不是因為我要賣多少貨，而是我要體會這個市場，讓經銷商意識到過去的經營方式已經走不通了?！?/p>

她還希望通過直播帶貨改變經銷商的認知，“現在，格力要求經銷商既要開實體店，又要會做直播，把線上線下結合起來。”

同時，董明珠還談到渠道改革后的優勢。過去的營銷模式，經銷商想在實體店鋪賣貨，需要壓貨幾百萬，從企業端看似乎是有銷售業績，但壓貨卻需要經銷商花大量時間去消化。如今有了線上訂單搭配快遞配送，這個壓貨量大的問題就得以解決，現在線下賣貨只需壓三五十萬的貨就足夠了。解決經銷商資金周轉問題的同時，還方便了消費者。

“改革，首先是要革自己的命?！倍髦楸硎荆案窳^去的營銷模式是我一手締造的，20多年下來沒有太大的變化。但如今的時代背景和當年已經完全不同，互聯網時代的到來，對格力確實是一個巨大的挑戰?！?/p>

“我們也不能只為了自身的利益，一刀切地將經銷商拋棄，這也不是我們的做法?！倍髦樵俅螐娬{會帶著經銷商一起改革。

除了暢談營銷模式的改革，董明珠還一度引起了發布會的高潮，她聲稱“格力過去的30年被空調綁架了。”

董明珠解釋道，過去多年格力的口號一直是“好空調格力造”，但現在變成了“好電器格力造”，她希望投資者以后不要老講格力空調，要多講格力電器，因為現在格力已經是一家全系列的家用電器企業了。

董明珠甚至還公然開啟了帶貨模式，大談洗衣機、除濕機、電扇等格力家電的功能及優勢，甚至還介紹了企業在家電業務板塊的布局。

雖然2021年格力電器的歸母凈利潤增長4%，不及原先預期10%的一半，但董明珠對于格力向多元化的發展仍很有信心。

過去20多年，由于人們對格力空調根深蒂固的印象，始終覺得格力好像就只能造空調，其他的都干不了，這就大大限制了格力發展的路徑。

而隨著時代變遷，房地產行業持續降溫，人們對買房子的需求也在逐漸減少，空調行業的增長空間就會跟著減少，這都是可以預見的。但如果將業務擴寬到整個家電領域，情況就大不一樣了。

各種家用小電器不像空調那樣需要用很長時間才換，而且創新能力更強，有時候一個方便于用戶的優秀改進，就能讓企業再度一炮而紅。

在董明珠極力淡化格力的“空凋”標簽背后，是企業從單一空調類向家電全品類的全力轉型。這對格力來說將是一個巨大的轉變，也會是未來一個很好的成長點。

但愿格力能延續做空調時的精益求精，在家電行業中更上一個臺階。

寫在最后：

任何行業要想發展，科技創新幾乎是繞不開的話題。格力在造空調的時候，創新的突破點是節能，所以才能長期處于空調行業的霸主地位。如今轉型到更看重創新的多元化小家電品類，相信格力一定能繼續發揚堅持自主研發創新的精神，成為家電行業的佼佼者。

拓展知識：

格力空調模式圖標含義

格力空調面板左上角的三個圖符號分別代表雪花代表制冷，太陽代表制熱，水滴代表除濕（連雨天可以用來蒸發房間潮氣）。

風扇代表送風（此模式壓縮機不工作，只有室內風扇轉動）三角形圖標處于自動模式，或單詞Auto。

此外，還有以月亮或生態為代表的節能模式，而金字塔或手機信號階梯等圖標則代表風量。

擴展資料：

圖標代表以下內容：

1．三個圓形箭頭圖標

格力空調此圖標為自動模式。自動模式可以應用于四季，根據室內外溫度自動加熱，加熱和吹，非常聰明和方便，缺點是你不能調節溫度，一些特殊情況可能不適合使用自動模式。

2．雪花圖標

這個圖標表示冷卻模式。夏季一般采用冷卻方式，主要是將室內的熱量帶到室外，通過這種方式降低室內溫度。一般情況下，夏季設置溫度為26℃～28℃?？照{只有在收集氟的情況下才能在制冷模式下進行。

3．太陽圖標

這個圖標表示加熱模式。加熱一般用于冬天天氣冷的時候，加熱溫度設置在20度到22度之間，不需要打開過高，如果空調在冬天不能達到20度，那么甚至打開30度時，空調不會高于20度，空調加熱功率是恒定的。

4．風扇圖標

此圖標為循環送風模式。這種模式可以每天打開一到兩次。它主要作用是使室內空氣流通，提供空氣供應。房間里的臟空氣被抽進來，像打開一扇窗戶通風一樣。

格力空調模式圖標含義

格力空調面板左上角的三個圖符號分別代表雪花代表制冷 ；太陽代表制熱 ；水滴代表除濕（連雨天可以用來蒸發房間潮氣）。

風扇代表送風（這個模式壓縮機不工作，只有室內機風扇轉動） ；三角圖標為自動模式，或者是Auto的字樣；此外，還有月亮或者是ECO表示的節能模式，而像金字塔或者是手機信號階梯狀的圖標表示的是風量。

格力空調圖符意思：

1、太陽符號：制熱模式，空調進行制熱工作。

2、雨滴符號：除霜模式，空調進行除霜工作，其實也就是制冷工作模式，但室內機風扇轉速為低速，工作時間為間斷性工作。

3、雪花符號：制冷模式，空調進行制冷工作。

4、類似風火輪的符號：通風模式，只有室內機風扇工作，進行通風換氣。

5、五角星大概是睡眠模式；四個箭頭朝一個方向的符號是風向旋轉功能按鍵，按動該按鍵選擇合適的風向。

格力空調模式圖標含義

三個圖標分別代表左右掃風，上下掃風，換氣功能。立式空調可以進行左右掃風，但是不能進行上下掃風，需要上下掃風時可以手動調節空調的吹風板。

1、空調遙控器沒有電池，更換新的電池即可。

2、找到空調遙控器的“復位”小孔，用牙簽或者其他尖銳的東西捅一下就可以恢復正常。

3、空調上下掃風需要調到制冷模式，如果沒有調到的話空調不能進行上下掃風，先進空調調到制冷模式。

三個環境箭頭表示的是自動的意思，雪花代表著制冷，水滴代表著除濕，太陽代表著制熱，風葉代表著送風，月亮代表著睡眠模式，房子代表著溫度。

先來說說房子圖標是顯示室內溫度的，有些型號的室內機上有檢測當前室溫溫度的功能，一般通過遙控器溫度顯示按鈕，分別顯示室外溫度，室內溫度和預設溫度，房子圖標可以理解為溫度計，與溫度計組合顯示。

對于格力空調遙控器圖標顯示，最好是進行一定的了解，在了解圖標的具體含義后，才能更好的操作遙控器。然后利用這些遙控器上的圖標進行設置，讓室內溫度穩定在某個具體的數值上，達到舒適的睡眠環境。

用好空調，最主要的好好利用格力空調遙控器，進行設置一定的數值，這樣才能保障睡眠的舒適性。

格力空調模式圖標含義