前沿拓展：

論世界杯最大贏家是誰？

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眾說紛紜，有的人說是，著急送梅西回家的蒙牛，在世界杯結果還沒出爐的時候，每場比賽過后朋友圈都會被這張有魔性圖片刷屏。

蒙?？恐@一段廣告，在世界杯期間成為國內當之無愧的流量擔當。

而等到世界杯決賽結果出爐以后，留在熱搜榜上的卻另有其人。

在法國隊奪冠當天，各大熱搜榜，賭球帝華帝都名列前茅。蒙牛下了一整場的好棋，卻讓華帝搶了風頭，世界杯的贊助費心疼死了。

不過蒙牛也先不用慌，畢竟人家說國民老公公的萬達才是世界杯最大的中國贊助商，而且萬達的廣告效果好像還不如蒙牛呢。

華帝究竟是什么公司，為什么能從各大廣告方的廝殺中搶到呢？

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我們要從100年前說起，話說當年：

（此處省去10萬字）……

時光荏苒，事情就到了今年3月5日，華帝正式與法國隊簽約，成為法國隊官方合作伙伴，花了多少錢，大家自己腦補。（都督自己猜測應該是千萬級別的合作。）

到了5月30日，華帝又在紙媒南方都市報發布一則全版廣告，大致吹牛逼的內容是“法國隊奪冠，華帝退全款”，還專門推出了一款奪冠套餐產品，只要在6月1日0時至6月30日22時期間購買，若法國隊奪冠，全額退款。

這個牛逼就這樣吹響了，而且從5月31日開始，這則廣告在社交媒體刷屏，華帝的搜索指數直線飆升。

6月起，華帝開始在自媒體、微博、電梯里、戶外大批量的投放這個廣告，持續保持熱度。

6月30日，法國隊淘汰阿根廷隊，進入8強，華帝堅持吹牛逼，宣布活動延期三天，再一次掀起事件熱度。

7月4日，華帝發布了一則公告，聲稱根據華帝初步統計，活動期間“奪冠退全款”指定產品的線下渠道銷售額約為5000萬元，線上則約為2900萬元。按照營銷方案，華帝總部只承擔線上自營的免單退款，而線下售出產品的免單退款則由經銷商負責?？偨Y來說就是告訴大家，你們放心吧，我們的活動穩賺不賠。

7月16日凌晨，法國隊奪冠，隨之而來的就是華帝的奪冠退款被推上熱搜。華帝公司鄭重宣布，“法國隊奪冠華帝退全款”活動，自今日起，正式啟動退款流程！

整個活動期間，華帝自己公布的數據顯示：線下渠道總零售額預計約為7億元以上，同比增長20%，其中奪冠套餐零售額占總零售額的7%；線上渠道總零售額預計約為3億元以上，同比增長30%，其中奪冠套餐零售額占總零售額的9.67%。簡單算一筆賬，2017年華帝煙機、灶具、熱水器等產品的毛利率均在43%以上，以此作為參考。

我們來算一筆賬：

華帝總銷售額線上+線下=7億元+3億元=10億元；

去年全年營業利潤約：10億元X43%=4.3億元；

銷售額同比增長：7億元X20%+3億元X30%=2.3億元；

增長部分營業利潤：2.3億元X43%=0.99億元；

“奪冠退全款”的營銷成本線上+線下=0.5億元+0.29億元=0.79億元。

以此計算，6月1日~7月3日期間，華帝的營業利潤約為4.3億元，通過營銷所帶來的營業利潤增長約為0.99億元，完全足以覆蓋“退全款”營銷活動的支出，并有結余，還多賺了2000多萬元。

數據顯示，需要退款的7900萬元，其成本僅占華帝股份2017年16億元銷售費用的約1.8%。

我們可以這么理解，只花了7900萬的華帝，其效果遠超投入了數億的海信、蒙牛等營銷效果。華帝相關負責人表示，本次活動在全民皆知，事半功倍，下半年的營銷費用都省了。

無疑，華帝在今年世界杯的這一波營銷是最為成功的，很牛逼有沒有！

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在所有人看來，華帝好像是賺了，然鵝，這一屆的最大贏家正捂在被窩里嚎啕大哭。

從三月份贊助法國隊開始，華帝投入了贊助費、“法國隊奪冠退款事件”營銷費、后續媒體公關費、法國進入八強后延期到7月3日的追加奪冠套餐營銷再投入、最后才是7900w人民幣的退款。加起來也不過幾個億左右。

而且這只是營銷部分可以看得到投入，但相比另一部分的虧損，這幾億只是九牛一毛。

今年一月份，華帝的股價一度達到35.50，市值達到306億人民幣。

這也是華帝少有的高光時刻。也就是這一份自信，讓華帝開始著手蹭世界杯的熱度。三月份華帝贊助法國國家隊，五月份開展法國隊奪冠退款活動。

本來這一系列營銷事件之后，華帝的股價應該有一個新高，甚至在突破年初的35.50，但實際上，法國隊的身價雖然高于巴西、德國、西班牙等強隊，可是沒有C羅、梅西、內馬爾等超一線流量擔當，在世界杯前期，法國隊并沒有吸引到過多的媒體關注。而等到法國隊進入八強后，本應得到大量流量的時間點，因為營銷路線的某些不周全，造成市場恐慌。這一切的導火索就是華帝京津地區經銷商失聯。據悉，華帝京津地區經銷商王偉，欠款1.5億，囤貨1億多，資金鏈斷裂，七月初失聯。各界紛紛猜測這是由于華帝的“世界杯法國隊奪冠退款”活動，經銷商承擔不起退款風險而跑路。

自此，華帝股價開始跳崖式大跌，年初最高35.50到七月初24.00左右，再到7月五號短短五天跌到最低價12.53，從市值306億跌到110億不到。幸虧法國隊奪冠，雖然賠上了七千多萬的退款，但股價有所回升，市值漲了20億，但相比年初還是蒸發了170多億。

相比之下，華帝在世界杯上的投入還能算作錢嗎？這些投入所產生的廣告效果或許也抵不上上百億的市值蒸發了吧。

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都督曾為很多大型企業服務過，他們在營銷上都非常謹慎，有時候抱著寧可不做不可錯的理念。因為牽一發而動全身，也許如果沒有這次營銷活動，可能就不會嚇跑華帝京津地區經銷商王偉，更不會被曝光欠款1.5億，資金鏈斷裂的情況。

其中原委以及真實性，我們再追究也沒有意義了，因為白花花的銀子都溜走了，股價的綠油油的數字也赫然矗立在那里。成功和失敗有時候在一念之間，一念天堂，一念地獄，有時候我們看到的并不一定就是真實的，后面還隱藏著很多的秘密。

所以，趕快關注周瑜都督，我將用營銷的視角看天下，從事物本質的角度來分析熱門事件的始末。

拓展知識：