“王婆說媒”這場“相親”的接力活動從線下火到線上，從河南火到江西，變的是時空場景，不變的是熱情。“王婆”的江西之行，給當地帶來了什么？又留下什么？

今天，“王婆”趙梅要離開江西了。

短短11天的江西之行，“王婆”自稱在江西過了一段“神仙般的日子”。在這11天中，除了為相親男女說媒本身，“王婆”在場上瘋狂為江西打call，以其風趣的語言、樸實的情感深情推介江西美景、美食以及燦爛的歷史文化，讓廣大觀眾和網友見識了一個不一樣的江西，為葛仙村和婺女洲景區乃至整個江西賺足了眼球、贏得了流量。

那么，“王婆”的江西行，究竟給當地帶來了什么？她離開后，又能為文旅發展留下什么？

葛仙村的“干娘茶館”人頭攢動。

一

在五一長假前各大景區的引客暗戰中，請來“王婆”趙梅坐鎮代言的鉛山葛仙村景區和婺源婺女洲景區，無疑是勇敢的試水者。這場“相親”的接力活動從線下火到線上，從河南火到江西，變的是時空場景，不變的是熱情。

在葛仙村、婺女洲“王婆交友會”活動期間，一共舉辦了20場活動，每場持續1個多小時，現場有超6萬人參與。

此次活動也給現場觀眾和線上網民留下了不少感人的瞬間：

在葛仙村“王婆說媒”現場，一位聾啞小伙大膽追愛，在“干娘”助力下，一對聾啞人牽手成功，贏得了全場人的祝福和掌聲；

在婺女洲，還原了“干娘”最初的小舞臺，讓干娘能與“寶貝們”更加親近，一大批觀眾為“王婆”專程而來，他們手捧鮮花，上臺與王婆熱情擁抱；

更有江西女生激動得眼泛淚花，直言：“干娘，我就是來見你的！找不到對象沒關系，我想擁抱你身上強大的正能量磁場！”

“王婆”角色扮演者趙梅收到粉絲獻花。

“王婆”賣力“說媒”，讓場場活動人氣爆滿。據不完全統計，葛仙村+婺女洲“干娘茶館”營業10天期間，網絡相關曝光量超20億。其中，斬獲抖音和微博全國熱搜超15個，引發的相關話題位列熱搜榜前位。

這“潑天的流量”帶來了“潑天的富貴”。光葛仙村、婺女洲兩個景區游客量相比平常增加7至8成，景區平均入住率約90%，相比平常提升30%左右。就連婺源的士司機鄭永仙都感慨：“來婺源的人太多了，游客多得一茬一茬接不完。”

景區客流量的增加，周邊民宿的火爆，商家銷售額的大幅提升，都是“王婆效應”的直接體現。

有不少人說，要感謝與“干娘”的緣分，感謝媒體的關注，更感謝景區能夠舉辦這么一場有聲有勢又有料的活動，讓大家開啟“另一種方式”打開江西，在江西遇見緣分、遇見美好。

真性情的“干娘”臨別時坦言：“這的山好水好人好，等我閑下來，可得來這兒再旅居一趟！”“其實真的不想走！”

這是“王婆”對江西的深情表白，從另一個角度看，這何嘗又不是一場“王婆”與江西的成功“牽手”。

“王婆”給上臺的單身姑娘尋找交友對象。

二

“睡一覺皮膚都變水潤了”“這里是天然氧吧”“江西人都非常熱情”“南瓜干、葛根粉也很好”……

“王婆”的江西之行，她以親身體驗和獨特視角，向外界展示了江西的山水自然風光和深厚的文化底蘊，這是一次對江西文旅服務的體驗和廣泛傳播，無疑為江西作了一次成功的“代言”。

那么，“王婆”此行還給江西帶來了什么？

傳播了正向婚戀觀。在現場“王婆”鼓勵大家大方說出自己的擇偶條件，但不能把條件當成絕對的決定性因素。

她用最接地氣的話語表達：強扭的瓜不甜，明碼標價的婚姻注定不長久，找對象要以人品、感情為重，同時也將文明節儉、簡約時尚等移風易俗新理念傳遞給臺下和直播間的每一個人，釋放出主流的正能量的擇偶觀、價值觀和社會觀。

為江西“上大分”。“王婆”從平原地區到江南水鄉，親身體驗了一把被山水風光“滋潤”的美妙。江西，這片綠水青山的畫卷，每一處山水都仿佛是自然的詩行，每一縷春風都像是古人的詠嘆。

然而，酒香也怕巷子深，“王婆”此次“代言”為江西“風景這邊獨好”作了有力的詮釋，讓觀眾和網友了解到一個更加多彩的江西。

她以極度親民的形象大膽為江西人文風光吆喝，并借助互聯網的廣泛傳播，讓網友不自覺地代入第一視角，引發對江西心馳神往。

豐富了文旅產品供給。以葛仙村和婺女洲為例，一個主打“城市游、夜間游”，一個定位為“度假景區”。“王婆說媒”的到來，與江西本土的婚戀市場需求對接吻合，激活了文旅市場的一池春水。

現如今，年輕人是文旅消費的生力軍，文旅產品的開發設計應為年輕群體著想，不僅要滿足其消費需求，更要服務年輕群體的現實需求乃至心理需求。

換言之，要像“王婆說媒”一樣給足“情緒價值”，讓每一位游客都能找到屬于自己的心靈歸宿。

《當代江西》雜志記者采訪“王婆”角色扮演者趙梅。

三

此次“王婆”的江西之行，帶給江西的絕不止是相親交友的信號，也無形中為我們挖掘梳理了江西眾多的正能量元素，為江西優質的山水人文作了一次成功科普，為即將到來的五一長假旅游熱做足了前戲。

“王婆”離開后，如何避免人走茶涼？如何把“王婆”的流量轉化為江西文旅發展的“增量”？值得我們深思。

精準營銷助推流量裂變。葛仙村、婺女洲景區把“王婆”請到江西，這場蓄意策劃的背后，實則是一次精準營銷。景區主動引流、積極造勢，定位“流量”主體，讓粉絲、媒體、網絡主播和有交友需求的男女成為“王婆”江西行活動的參與者和流量經濟的貢獻者。

從活動引流、服務接盤、口碑營銷，最終實現線上流量和線下人氣之間的雙向循環，這是江西景區探索精準營銷助推流量裂變的一次成功實踐。圍繞“爆款”活動，及時高效實現資源調配和布局優化，迅速把活動紅利變成發展紅利，成為繁榮文旅市場的有效舉措。

IP形象深化文化記憶。在旅游中植入文化元素和互動體驗，是文旅深度融合的新突破口。

“王婆”從一個相親媒人的角色演變成了“吸睛”又“吸金”的城市IP，她通過改良節目將傳統說媒轉化為現代人交友互動的橋梁，巧妙地將景區文化屬性與生活場景有機結合，打造出新的文化品牌，催生消費熱潮。

于江西而言，陶瓷文化、書院文化、長征文化等等都是挖掘打造IP形象的源頭活水，持續性挖掘和展示地域特色，有利于孕育出下一個爆點。

文旅體驗切中社交屬性。旅游景區能否吸引游客到訪，并不取決于它掛上什么標牌，而是取決于有沒有高品質的生活場景，能不能給足游客“情緒價值”或“實用價值”。

旅游體驗無非是圍繞“吃喝玩樂游購娛”，但若能在過程中收獲“王婆說媒”的意外之喜，似乎是景區“增值”“超值”服務。流量的持續關鍵還在于持續的互動，要借以人的真誠化解陌生感，滿足游客沉浸式體驗需求，提供飽滿的情緒價值。

全域聯動匯聚客源。開封“王婆”的到來，是江西景區和個人之間跨省際的一次成功合作。舉一反三，文旅發展不應局限于單一景點，而應實現本地景區的多方聯動。

比如，聯合打造“串珠成鏈”式系列線路產品。以上饒為例，賞花與曬秋是婺源兩張金色的名片，而望仙谷、葛仙村、婺女洲主打度假式夜游，若能借力打力，整合區域資源，共同打造全域旅游精品路線，互補優勢、互相引流，則可以吸引更多游客駐足，延長游玩時間，提升消費水平。于景區和游客而言，都是雙贏。

旅游的最終目的是讓企業能參與、讓百姓有收入、讓游客有收獲。讓文旅熱變成消費熱、投資熱、經濟熱，這更加需要加強區域文旅的聯動合作，特別是在交通、旅游項目、大型活動、景區規劃上統籌考慮，進行配套互補，才能延長“流量”周期。

轉自：當代江西

作者：鄧緒娟 劉紫娟等

來源： 江西日報