來源：中國新聞網(wǎng)

中新網(wǎng)1月28日電(中新財(cái)經(jīng)記者 左雨晴)這些年，人們常常調(diào)侃“宇宙的盡頭是直播帶貨”。盡管直播帶貨無法真的抵達(dá)宇宙盡頭，但現(xiàn)實(shí)中，瘋狂小楊哥、東方甄選等多個頭部主播機(jī)構(gòu)已不再滿足于國內(nèi)市場，相繼瞄準(zhǔn)了外國人的錢包。

下一站，出海！

據(jù)媒體報(bào)道，依靠董宇輝頻頻登上熱搜的東方甄選在近日舉行的臨時股東大會上透露，可能會與Tik Tok進(jìn)行合作，特別是在海外供應(yīng)鏈方面，這一消息也得到知情人士的證實(shí)。

盡管東方甄選向中新財(cái)經(jīng)表示，對出海一事“暫不表態(tài)”，但中新財(cái)經(jīng)注意到，東方甄選已開始在平臺上招聘相關(guān)崗位，包括東方甄選內(nèi)容運(yùn)營經(jīng)理(TikTok)、東方甄選TikTok海外店鋪運(yùn)營、東方甄選商務(wù)經(jīng)理(TikTok)，月薪在2萬-4萬元之間。

東方甄選已開始在平臺上招聘TikTok電商運(yùn)營相關(guān)崗位。

不過，才開始“招兵買馬”的東方甄選，在頭部主播出海的浪潮中，已是“姍姍來遲”。

2023年4月，“瘋狂小楊哥”在直播中表示，會在Tik Tok上開設(shè)電商，“掙外國人的錢”。今年1月17日，三只羊發(fā)布了出海第一站新加坡的“成績單”。此外，羅永浩所在的“交個朋友”早已出海印尼。遙望科技也在去年12月向投資者表示“一直有關(guān)注海外市場的發(fā)展情況”。

海外市場有何魔力？

為什么國內(nèi)頭部直播機(jī)構(gòu)紛紛瞄準(zhǔn)海外市場？

分析認(rèn)為，隨著國內(nèi)市場的日漸飽和，直播行業(yè)急需探索新的增長點(diǎn)。與之相比，海外市場的潛力空間愈加凸顯，布局海外已成大勢所趨。

從數(shù)據(jù)看，近年來，我國跨境電商進(jìn)出口保持快速增長，成為外貿(mào)新動能之一。商務(wù)部透露的最新數(shù)據(jù)稱，初步統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在全中國有外貿(mào)進(jìn)出口實(shí)績的企業(yè)達(dá)64.5萬家，其中跨境電商主體超過10萬家。

另外，商務(wù)部日前還表態(tài)，要加快培育新動能。向創(chuàng)新要活力，促進(jìn)跨境電商、保稅維修、市場采購等新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展。

在此背景下，充滿無限想象的海外市場，儼然已成為直播帶貨的下一個“香餑餑”。

值得注意的是，不管是先行一步的交個朋友、剛下一城的小楊哥，還是準(zhǔn)備入局的東方甄選，都不約而同將Tik Tok作為電商出海的首個平臺。

“頭部主播已在國內(nèi)積累了相當(dāng)?shù)亩桃曨l直播運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，也打下了一定的配套設(shè)施基礎(chǔ)，如果他們希望把這種經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到國外，那必然會選擇相似屬性的平臺。”易觀流通行業(yè)高級分析師陳濤向中新財(cái)經(jīng)表示。

1月17日，三只羊發(fā)布了出海第一站新加坡的“成績單”。

《2022 TikTok for Business 出海營銷白皮書》數(shù)據(jù)顯示，Tik Tok平臺擁有超10億月活躍用戶數(shù)，覆蓋全球150多個國家和地區(qū)，聚集了活躍度高、分享意愿高、購買力強(qiáng)的電商消費(fèi)者。

網(wǎng)紅的高度聚集，讓Tik Tok擁有天然的龐大流量池，在東南亞、拉丁美洲等電商高潛新興市場影響力持續(xù)攀升。交個朋友海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人郝浠杰也曾對媒體表示，東南亞地區(qū)與國內(nèi)抖音整體邏輯相似，未來將成為重點(diǎn)發(fā)力的市場。

外國人的錢好賺嗎？

盡管海外市場充滿誘惑，但同時也充滿了未知數(shù)。

“第二增長線”究竟是不是一門好生意？如何才能賺到外國人的錢？面對這一系列問題，恐怕不能只是簡單照搬國內(nèi)模式。

陳濤指出，與語言障礙等問題相比，“本地化”才是眾多直播電商機(jī)構(gòu)面臨的最大挑戰(zhàn)，也是直播電商機(jī)構(gòu)出海后的最終歸宿。

“Tiktok事業(yè)部(三只羊)”近日曬出的新加坡本地倉。 截圖自短視頻平臺。

陳濤表示，直播電商機(jī)構(gòu)出海同樣要面對差異化的市場，只有建立本地化隊(duì)伍，才能更了解本地消費(fèi)者的生活習(xí)俗、消費(fèi)習(xí)慣、宗教信仰等，實(shí)現(xiàn)更有效的運(yùn)營。

“通過培養(yǎng)本地化主播、培育本地化市場、進(jìn)行本地化運(yùn)營等，建立一套完善的體系，不僅能提高運(yùn)營效率，也能避免法律法規(guī)、文化差異等風(fēng)險(xiǎn)。”他說。(完)