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8月18日，萬和壁掛爐正式發動第一波“金九銀十”戶外廣告攻擊戰。通過LED屏、道閘廣告和小區電梯廣告三種核心戰術，萬和壁掛爐悄悄登陸全國各大核心城市，輻射人數達千萬人次。這是萬和壁掛爐第一次大手筆進行的大型戶外廣告投放，彰顯了萬和今年將全面深入、大步向前展開新零售業務戰略的決心。

暴風雨前的寧靜，加碼布局新零售

近年來，廚電行業競爭激烈。美的、海爾兩大綜合家電巨頭對壘萬和、方太、老板等垂直廚電企業已經多年，2018年以來，又有創維、格力在“廚電寒流”中相繼入局，

數百家廚電品牌在競爭中沉淀最后贏家，廚電行業風起云涌。

據媒體報道，目前廚衛行業有577個品牌，排名前五的品牌加起來市場份額也未占一半；而一個成熟的行業，品牌格局一般是“4+10”——即：主流品牌一般不超過4個，輔之10個左右次主流品牌，構成整個市場95%的主體。

2018年上半年，廚電行業增速驟然下滑。有專家分析認為，廚電行業正在進入洗牌階段，強者恒強、大者愈大的情況必然出現。而這恰恰是萬和、方太、美的這類具備雄厚實力的進取型企業的巨大機會。

洞察行業百態，把握發展大勢，2017年以來，在總裁盧宇聰的排兵布陣下，萬和加碼布局新零售，以“品牌+渠道+推廣”三位一體的模式迅速搶占市場。

在品牌方面，萬和通過“娛樂營銷”+“體育營銷”兩大核心利器攻入年輕消費群體，建立起“專業、時尚、輕奢”的品牌形象；在渠道方面，萬和通過線上線下齊發力，目前萬和電氣已經建立起連鎖專賣店、KA、直供、直營、電子商務等多重銷售渠道，覆蓋全國32個省市自治區、300多個地級市，近2000個縣級地區。

在推廣方面，萬和在世界杯期間已經小試牛刀，通過北京、南京、深圳、鄭州四大城市的地鐵營銷，以及21大核心城市的同步刷屏模式，萬和初嘗營銷勝利果實。2018上半年，萬和電氣實現營業收入37.64億元，同比增長22.7%；實現凈利2.76億元，同比增長29.37%。

如今在金九銀十即將到來的家電銷售黃金期，萬和主打冷凝式燃氣壁掛爐，再度在全國范圍內開啟刷屏模式，在世界杯品牌營銷的余熱中，拉升萬和下半年度的營收增長。

“三大攻略”，萬和壁掛爐備戰“金九銀十”

一直以來，萬和是國內熱水器、廚房電器、熱水系統專業制造龍頭企業，也是國內生產規模最大的燃氣具專業制造企業，致力于包括燃氣熱水器、燃氣壁掛爐等在內的燃氣具產品的生產制造。

2018萬和電氣半年報顯示，萬和燃氣熱水器銷售額同比增長超21%，繼續保持燃熱第一的品牌地位；壁掛爐零售渠道布局日趨完善，業態覆蓋逐漸全面，市場占有率穩步提升。

“下半年正是壁掛爐的市場”，萬和相關負責人表示，現在萬和壁掛爐的渠道已經下探到三四級市場，此時在市場主推壁掛爐，時機正好。

據悉，本輪萬和壁掛爐廣告投放包括三大類型的戶外廣告。其中LED屏廣告投放地區覆蓋12個重點城市的32個核心商圈，輻射人群5000萬以上；道閘廣告投放地區投放10個核心城市，共計509臺道閘，輻射人群6000萬以上；小區電梯廣告投放地區覆蓋全國各大城市163個大中型高端小區共計1894個廣告。

壁掛爐市場井噴，萬和亮劍掘金

“萬和一直是燃氣壁掛爐行業的先行者。”萬和電氣總裁盧宇聰表示，早在2003年，萬和就已經開始對燃氣壁掛爐進行技術研發，并在2008年成功研發出代表行業節能發展趨勢的第一臺全預混冷凝式燃氣壁掛爐。

2017年以來，在國家“煤改氣”政策的推行下，燃氣壁掛爐迎來發展機遇。佰世越數據顯示，2017年燃氣壁掛爐內銷量（不含出口及代工）為450.8萬臺，同比增長171%，其中冷凝式產品占比為7.3%。行業分析預計2018年度燃氣壁掛爐行業全國發貨量達到500萬臺。

“壁掛爐市場井噴，萬和亮劍掘金”，2017年，萬和開始籌建新的燃氣壁掛爐生產基地；2018年初更與河北華油集體資產投資管理中心、丘市創新采暖設備有限公司簽訂合作協議，加碼壁掛爐領域的布局。

而今即將迎來“金九銀十”的家電黃金期，萬和壁掛爐負責人認為，此次通過多種組合方式投放戶外廣告，對全國代理商的大力支持，必將帶來萬和銷售旺季的零售業務大幅增長。“同時配合全國市場“溫暖十九載”大型用戶關懷活動 ‘潤物細無聲’的服務口碑，將為萬和在后煤改氣時代的新零售業務的推進奠定堅實的市場基礎

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