涪陵專業燃氣灶維修方越方越(涪陵年代灶維修電話)

前沿拓展：

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從近500億暴跌到200億的時候，市場棄之如敝履，我們戰戰兢兢的寫下了三千系列的老板電器。就像上次涪陵榨菜暴跌時候，我們總有點那種“不能太欺負人”的情節。

原文：《三千待君擇系列——老板電器（002508）》

經過11個月的時間，股價了兩次攻堅戰，終于重新站到了300億的市值。50%的漲幅離那些喊小甜甜的機構們創造的最高點還有很遠的距離，但在今年的市場也算是不錯的成績了。

中間發生了什么？零售與工程渠道此消彼長的情況下，目前老板電器處在什么位置？一份信息量很大的交流紀要，留給各位慢慢品味。

1、“雙11”情況怎樣？

答：線上銷售額增長10%，今年均價變動不明顯，我們沒有做大力度的促銷，方太價格變動也很小，目前我們與方太主要還是想穩住品牌定位。四季度電商增長基本靠雙十一，因此今年電商渠道預計會有小幅增長。

2、目前的排產情況怎樣？

答：前期電商有備貨，目前電商渠道的排產需求有所下滑，但工程和零售的排產需求依舊很旺盛。10月份排產34萬臺，11月排產30萬出頭，12月預計差不多。

3、目前工程渠道的出貨情況怎樣？

答：預計四季度工程端70-80%的增長，全年工程占比預計為17-18%。明年預期是50%增長。

4、10月零售情況怎樣？

答：10月零售端還是下滑的，降幅慢慢縮窄，但還是大個位數下滑。三季度我們零售端降幅已經開始收窄，明年我們目標是零售端持平。零售端目前面臨的壓力在于，一方面新房角度精裝修占比在提升，工程侵蝕了一部分零售市場，另外線上在線下開的門店也有很大的沖擊，此外現在消費環境不是很好，以及三級以下城市存在很多交付后延期裝修的情況。

5、今年預計各個渠道占比怎樣？

答：電商占比30%左右；創新渠道占比3%-4%，今年預計50%增長；名氣占比2%，工程占比17-18%，剩下的就是線下零售。

6、明年我們對線下零售渠道會有什么動作嗎？

答：明年最大的動作是希望降低線上對零售的影響，這些電商線下門店我們不交給線上部門來做，交由代理商來執行，矛盾由他們自己去解決，現在在江蘇和安徽做試點，明年開始正式執行。型號與線上型號是分開的，價格可能會沒有優勢，后續代理商直接跟京東蘇寧對接。

7、未來怎么處理線上線下價差的問題？

答：線上漲價不可取，2017年下半年漲價之后效果很差。我們不用去考慮線上線下的價差，代理商目前對線上線下的價差也沒有意見，現在代理商最大的抱怨在于線上在線下開店，對實體店造成沖擊。

8、今年一級代理商換過人嗎？

答：哈爾濱和寧波兩家換了，寧波是因為方太在寧波實力太強大。

9、未來新零售的產品型號是怎樣的？

答：未來新零售的規模預計會很大，我們會提供單獨的型號，不同于線上和線下零售。這個會增加我們的成本，涉及到研發和制造等。

10、我們工程渠道市占率多少？

答：預計35-40%的份額。今年預計油煙機工程渠道出貨90萬臺，明年預計130-140萬臺。

11、今年工程端新開拓的地產商客戶有多少？

答：大部分還是老客戶，主要還是集中在恒大、萬科、碧桂園、融創和中海、保利，我們在恒大、碧桂園精裝房中的市占率達到70%，但我們在中海、保利和萬科中的份額很小，今年我們在萬科的規模只有3000-4000萬，萬科基本被方太獨占，我們在工程渠道的優勢主要體現在產品本身、服務、公關等方面。

12、未來工程利潤率能夠維持嗎？

答：不光要維持，還有提高工程渠道利潤率。明年工程渠道將成為出貨量第一大渠道，油煙機280萬臺左右，現在工程端90萬臺，明年工程渠道增長50%的話會達到140萬臺，假設油煙機整體達到300萬臺，則占到一半。所以我們力爭提升工程渠道的毛利率，一是調整產品結構，減少中低端機型占比，這是工程部要做的工作，二是提升產品配套率，現在大部分還是兩件套或者三件套，碧桂園甚至有一小部分一件套，三是力爭改善客戶結構，提升中海、保利、萬科等占比。

13、現在工程渠道的競爭格局怎樣？

答：老板占35-40%，方太占30%，西門子占10%。

14、工程端的供貨價格怎么變動？

答：工程端的供貨產品型號比較穩定，有可能幾年不變，但是供貨價格不會變，只是之前是低端機，現在提升結構。實際上近幾年工程渠道均價是在提升的，但是均價提升不是很明顯。

15、工程渠道對現金流的影響怎樣？

答：今年經營性現金流預計13億左右，凈利潤預計15億左右，盡管低于凈利潤，但是缺口還不是很大。恒大、碧桂園賬期是一年，但我們會每個月都跟恒大要款，他們會給一年的商票，現在還沒有發生過壞賬，我們主要對接大代理商，發生壞賬概率較小。恒大合作了很多年，之前是3個月，現在賬期提升到一年。

16、我們如何控制工程渠道的賬期風險？

答：賬期長并不可怕，主要是杜絕壞賬風險。我們有充足的現金儲備，賬上自有資金達到40億，不用擔心賬期長，我們主要是擔心壞賬風險。

17、未來怎樣把握更新需求的釋放？

答：對于接近更換周期的消費者，我們會增加上門服務的頻率。

18、工程渠道配套率是怎樣的？

答：絕大部分都是兩件套，三分之一配消毒柜，今年消毒柜預計50幾萬臺，預計其中30幾萬臺是來自工程渠道。

19、工程渠道各品牌價差怎樣？

答：工程渠道的產品差價沒有零售端那么大。

20、各個地產商我們與代理商怎么分工？

答：現在大地產商占60%，小的地產商占40%，大地產商占比在不斷提升。前50名地產商由總部對接，50名之外由經銷商對接，對他們的資金會造成壓力，一是因為賬期長，二是因為小地產商存在壞賬風險。

21、工程渠道一般什么時候確認收入？

答：工程端正常交貨2個月之后能夠確認收入。

22、工程的供貨價格怎樣？

答：我們與方太差不多，比華帝高，但不如零售端價差那么大。

23、西門子為什么在工程渠道做的不好？

答：西門子的產品和品牌沒有問題，主要在于他們的服務跟不上，之前西門子主要布局在一二線，但是現在大量精裝項目在三四線，開發商與其合作便比較小，另外就是公關上的差距。

24、工程渠道不同客戶的毛利率有什么差異？

答：精裝修渠道給不同的大型開發商型號會有所不同，小的地產商我們的毛利率能達到50%。工程產品的生命周期比零售渠道長很多，服務的重要性在愈加突出。

25、我們零售端在各層級市場的情況怎樣？

答：今年一線市場情況不差，甚至略有增長，二線市場現在有些分化，三四線表現不是很好。目前一二線占比6成以上，僅僅指代零售渠道。三四線零售下滑幅度更大，一是經濟不景氣，消費情況不是很好，二是很多房子交付了不裝修，三是集成灶搶了很多市場，電商渠道下沉也有一定影響。

26、我們對于新零售的態度是怎樣的？

答：還是要去擁抱，現在規模不是很大，2-3億，目前算在我們的電商渠道收入中。

27、我們對于存量市場有什么打算？

答：更新需求可能會更注重性價比，尤其是對燃氣灶（燃氣灶更新周期比油煙機短）品牌重視度很低，但是老板的品牌定位不會下降，我們可能會考慮讓名氣去發力。

28、我們對外銷的看法是怎樣的？

答：我們不想要做oem，競爭對手更多是oem，自有品牌很少。我們不追求量，今年我們海外收入目標是5500萬，但我們全部采用老板自有品牌，最近我們在布里斯班的旗艦店開業，北美我們也開始發貨，某些區域我們的價格還要高于米勒。我們在海外渠道都是自建的，主要覆蓋華人市場，東南亞、南亞需求還是比較好的，他們的油煙也比較大。

29、未來想把加價倍率降下來，會不會損害品牌形象？

答：現在有點不合理加價，我們現在對每個產品都有終端指導價，但是很多價格更貴，有些三線城市賣的比一線城市要貴。

30、創新渠道現在規模怎樣？

答：頭部由總部對接，小的是代理商對接，頭部占總收入的3-4%。歐派之前有與我們的合作款，也有他們自己的款，合作款打的是雙logo，老板在中心、歐派在角落，所以他們選擇不與我們合作了，但是現在索菲亞的司米還是在與我們合作，機型和價格都由我們來制定；現在歐派選擇與美的代工貼牌。創新渠道明年預計增長30%，創新渠道毛利率比工程要好，跟零售差不多。

31、創新渠道目前頭部企業的標準是什么？

答：比如索菲亞的司米、尚品宅配、志邦這些，并沒有特別明確的頭部標準。

32、方太線上想要推出低端品牌嗎？

答：他們有這個想法，但是只局限在線上，線下他們還是會走高端路線。

33、現在庫存水平怎樣？

答：目前經銷商庫存水平偏低，渠道庫存2個月左右（代理商庫存），最近幾個月經銷商提貨意愿在加強。

34、竣工改善邏輯我們能看到嗎？

答：這個邏輯是成立的，工程端除了滲透率的提升，精裝房也在快速竣工。竣工到廚電需求一般有6個月左右的時滯。

35、我們怎么看待洗碗機和蒸箱？

答：我們對洗碗機很看好，但是我們與方太洗碗機差距還是太大，我們在蒸箱產品上更具優勢。明年我們還是會在洗碗機加大力度，全部采用自產的方式，現在方太水槽洗碗機也在慢慢發生問題，口碑有些問題，一是堵塞，二是積水，三是水槽式洗碗機體積太小，我們做的是大體積的嵌入式洗碗機，明年我們洗碗機增速肯定會比今年還要快。我們對蒸箱更加重視，烤箱增速有所下降，與烹飪習慣有關，但是蒸烤一體機增長很好。

36、明年我們洗碗機的價格定在什么水平？

答：市場主流的還是在6000-8000元。

37、集成灶行業現在的發展情況怎樣？

答：集成灶行業現在只有美大、火星人有增長，帥豐、億田已經沒有什么增長了。

38、我們與集成灶相比，上排和下排的差別在哪里？

答：下排的話，下面的空間會被占用，下面的櫥柜也會受影響。我們也推出了集成煙機，現在量不大，未來也不會主力去推。

39、明年新品的展望如何？

答：洗碗機明年全部采用自產，預計增速不錯，凈水沒有多大的優勢，今年我們嘗試做熱水器，熱水器也更傾向套裝，方太熱水器出貨也能達到30萬臺，我們熱水器的定位也是高端定位。

40、公司什么時點確認收入？

答：一般是終端銷售才確認收入，我們能夠對代理商直營門店安裝監控系統，能夠在終端銷售之后確認收入，但是代理商出貨給經銷商我們無法監控，一部分出貨給二級之后我們就確認收入了。

END

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鄧立君：價值投資不問前程（證券時報人物采訪原稿）

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拓展知識：

涪陵專業燃氣灶維修方越方越

大家都知道長久的使用燃氣灶，勢必會讓產品本身出現很對問題，而一旦壞了就換掉又顯得浪費，而自己東西修的話又怕自己不會，下面為大家精心整理了一些關于燃氣灶的維修 方法 ，希望對你有所幫助，歡迎查閱。

燃氣灶的維修方法

第一：火焰不正常

1、有離火或者脫火的現象：這個時候很有可能是風門太小，調整一下風門就可以了。或者是因為燃氣灶的壓力太高了，這個時候就可以適當的調節一下，如果不能解決的話就需要請燃氣灶維修的專業師傅來解決了。

2、其他現象：有時候不有長時間的明火出現，或者是火焰太小，這個就需要更換一下出氣管的位置了。還有就是要注意的時候，如果自己動手對燃氣灶維修的話一定要弄清楚燃氣灶的信號和一些基本信息

3、有輕微的回火現象：這個很有可能使氣壓太低，只需要提高氣閥的程度就可以了。或者是設計上有些不合理，火孔的直徑太大了，所使用的空間有太小了。

4、有漏氣或者異味：這個時候需要檢查的就是氣管是否破裂，或者是閥門的接頭處老化了，需要及時更換，更或者是沒有打燃，直接從新打就好了。

第二：點不著火

出現這個問題其實是非常常見的，因為有很多原因都會造成這種現象。具體的有的現象和解決方法接下來我一一的為大家介紹吧。

1、氣壓太高，對電火花有沖擊：這個時候只需要做簡單的對氣源做調整，降低氣壓就即可。

2、輸出電纜破損，需要很近才能打火：更換一個新的，這個不能將就。

3、電源線有松動或者是點火器的內部結構出現了大面積的損壞：直接更換點火器。

4、脈沖點火器沒有電壓：需要安裝新的電池或者直接更換電池

5、點火的噴嘴太大，對電火花有影響：更換一個噴嘴即可

6、膠管噴嘴有異物：這個清理掉就好了啊。

7、脈沖點火開關有輕微的接觸不良：只要簡單的 修理 或者是更換開關就好了。

8、氣源開關的氣壓不足：可以看一下是否是燃氣公司停氣了。

9、點火電纜沒有和磁頭鏈接在一起：只需要用膠水或者膠布粘牢即可。

燃氣灶的使用注意事項

1、在燃氣灶具使用過程中必須保持室內空氣的流通;

2、在使用燃氣灶具過程中，請不要用手接觸灶具臺面，以防燙傷;

3、當發現燃氣灶具燃燒器火焰參差不齊時，可用刷子或鋼針清除;

4、鍋底保持干燥，以免水滴進燃氣灶氣孔引起灶具生銹堵塞;

5、不能用油漬抹布擦洗燃氣灶氣孔，防止氣孔被堵;

6、舊灶具最好定期檢查膠管，建議一年一換;

7、檢查灶具是否漏氣，每半年應給開關按鈕上油。

燃氣灶打不著火的常見原因

1、燃氣不足，碰到燃氣灶點不著火，首先先檢查氣源是否已經開啟，氣源是否充足。

2、電池沒電了，如果確保燃氣灶已經通氣了，但還是打不著，那可能是電池沒電了。

3、爐頭太臟點不上火，點火針很容易被油污弄臟，導致無法成功打火。

4、點火針清潔過于頻繁使點火針位置發生偏離，造成點火針與火蓋的距離過遠點不著火。

5、燃氣管道出現堵塞，此時需要對管道進行疏通。

6、氣壓太高，造成燃氣灶無法啟動。

7、微開關損壞，在燃氣灶的開關內部，由于頻繁開關或使用久了，有磨損或破裂的情況，或者開關接觸不良。

8、高壓線老化，燃氣灶用久了會出現高壓線老化的情況，這個最直接的影響就是打不著火。

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