前沿拓展：

一項誕生了十幾年的技術(shù)從2019年開始，成為了整個中央空調(diào)市場追捧的熱點。2019年，在家裝零售市場持續(xù)低迷的情況下，兩聯(lián)供產(chǎn)品因其本身“兼顧冷暖”、“高效節(jié)能”、“健康舒適”等諸多優(yōu)點備受廣大消費者的歡迎，成為中央空調(diào)主機企業(yè)和零售經(jīng)銷商共同關(guān)注的焦點。

兩聯(lián)供產(chǎn)品被熱炒與多聯(lián)機企業(yè)的參與不無關(guān)系。在此之前，兩聯(lián)供只是針對水系統(tǒng)中央空調(diào)，基本上由四大美資品牌江森自控約克品牌、特靈、開利、麥克維爾等推廣和銷售，并重點應(yīng)用于別墅領(lǐng)域，屬于小眾市場。而在家裝零售市場連續(xù)多年的增長遭遇瓶頸之后，多聯(lián)機企業(yè)也參與了對兩聯(lián)供產(chǎn)品的推廣和銷售，區(qū)別在于多聯(lián)機企業(yè)采用了“天氟地水”的概念。隨后，在北方煤改電領(lǐng)域中遭遇增長困境的空氣源熱泵企業(yè)，也推出了它們的兩聯(lián)供產(chǎn)品。

從產(chǎn)品上來看，兩聯(lián)供產(chǎn)品確實具備較多的優(yōu)勢。而這些優(yōu)勢放在目前的市場環(huán)境中，顯而易見有著較好的發(fā)展前景。首先是舒適性，事實上，兩聯(lián)供產(chǎn)品相對多聯(lián)機加鍋爐地暖的產(chǎn)品組合更具價格優(yōu)勢；其次是節(jié)能，隨著天然氣的緊缺和價格的上漲，使用鍋爐地暖的家庭月均使用費用很明顯的要高于使用兩聯(lián)供產(chǎn)品的家庭；再次是售后，空調(diào)和地暖僅需一家經(jīng)銷商來完成也好于需要兩個不同的經(jīng)銷商。

而站在經(jīng)銷商的角度來看，目前在中國家裝零售市場占據(jù)主導(dǎo)地位的家用多聯(lián)機產(chǎn)品，由于競爭白熱化程度加劇，經(jīng)銷商的利潤和生存空間被進(jìn)一步壓低。相反，兩聯(lián)供產(chǎn)品相對于常規(guī)家用多聯(lián)機競爭少、利潤高，是經(jīng)銷商進(jìn)入高端住宅領(lǐng)域和擴大經(jīng)營利潤的良好選擇。但與此同時，它對經(jīng)銷商的安裝提出了更加高的要求。

兩聯(lián)供產(chǎn)品目前還屬于市場上的“小眾”產(chǎn)品，信息存在一定的不對稱，因此利潤相對氟系統(tǒng)多聯(lián)機來說也顯得更為可觀。另外，能夠?qū)崿F(xiàn)節(jié)能化、智能化、集成化等功能的兩聯(lián)供產(chǎn)品更加適合高端用戶，尤其是別墅、大平層用戶，而且由于專業(yè)性相對于氟系統(tǒng)多聯(lián)機要求更高，進(jìn)入該領(lǐng)域的經(jīng)銷商數(shù)量相對較少，競爭相對沒有那么激烈，是很多推廣銷售兩聯(lián)供產(chǎn)品的經(jīng)銷商選擇進(jìn)入該領(lǐng)域的主要原因。

然而，正是這個專業(yè)性，才是影響兩聯(lián)供產(chǎn)品能否可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。艾肯空調(diào)制冷網(wǎng)曾經(jīng)采訪過某地的品牌銷售負(fù)責(zé)人，他表示會對經(jīng)銷商參與經(jīng)銷兩聯(lián)供產(chǎn)品嚴(yán)格把關(guān)，實際上目前家裝零售市場中具備這方面能力的經(jīng)銷商也并不多。然而事實并非如此，很多沒有兩聯(lián)供產(chǎn)品安裝經(jīng)驗的經(jīng)銷商參與了進(jìn)來。

目前，兩聯(lián)供產(chǎn)品還處于大范圍的推廣階段，實際使用的用戶并不多。這個產(chǎn)品能否經(jīng)歷市場的考驗，還需要一段時間來證明。另一方面，盡管兩聯(lián)供產(chǎn)品被炒的火熱，但是其應(yīng)用場景是受限制的，其整體市場容量也偏小。全年十多個億的市場容量在家裝零售整體市場三四百億的規(guī)模中占有率確實偏低。不論是中央空調(diào)主機企業(yè)還是零售渠道經(jīng)銷商，沒有必要花很大的精力去參與這樣一個小眾的市場。如同以前所有熱門的產(chǎn)品一樣，熱潮過后卻發(fā)現(xiàn)丟了西瓜撿了芝麻。畢竟，國內(nèi)中央空調(diào)整體市場已過千億，有著更為廣闊的市場等待我們。

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