新型冠狀疫情的影響之下，家居企業不得不按下“重啟鍵”，紛紛轉型線上營銷，投身直播帶貨。而隨著企業復工復產潮的到來，家居賣場、裝修裝飾、軟體家居等領域迅速回溫，部分企業銷售額已恢復到疫情前70%以上。

需求只是被推遲下半年可能會反轉

在業績發布會上，有投資者向東易日盛提問，下半年業績會不會出現反轉？

東易日盛表示，今年春節以來，因新冠病毒疫情，線下家裝銷售受到了影響，公司迅速在房天下、蘇寧易購、京東、天貓、抖音、B站等電商平臺上進行直播，通過新的渠道開展營銷獲客；公司還深挖費用較低的自媒體渠道、快速拓展社群營銷，通過家裝和家居領域知識的傳播，吸引和培養客戶，最終鎖定客戶。

另外，公司擁有行業最強的數字化體系基礎，線上獲客、數字化設計、數字化交付、在線管理都在快速推進中，公司將通過運營效率提升精細化管理降低疫情的影響。

家裝消費是剛性消費，目前需求只是推遲，在家裝巨大的市場空間下，公司將持續加深經營管理力度，不斷提升盈利能力。

東易日盛的判斷代表了行業的主流觀點，整個家裝行業對于后市的判斷都呈樂觀態度。同時也在推動利用直播等手段，積累客源，迅速復工復產。

媒體報道顯示，五一期間，紅星美凱龍全國商場銷售額超87.06億，消費人數達29.5萬。集美家居北京四家商場在五一活動期間立減券帶動銷售占比95%，實際銷售比預估銷售超出約4倍。截至目前，城外誠銷售額和訂單量已恢復至疫情前近八成。

紅星美凱龍全國各商場累計直播461場，觀看人次973萬，訂單轉化達50939筆。通過社群互動實現領券轉化銷售92306單，關聯銷售14.58億元。

居然之家數據顯示，4月25日-5月10日，居然之家直播開播門店達到近230家，累計開播時長超6000小時，吸引21萬消費者觀看，累計成交訂單2.1萬筆。

市場關注度的快速回暖，極大的推動了整個行業的迅速復工復產。通過對于企業的摸底調查顯示，多數企業的門店復工率接近9成，工地復工率達到70%。需要注意的是，即便疫情即將過去，直播等手段也仍然作為重要戰略被保留下來。

效果是王道房天下直播成家裝企業首選平臺

疫情期間，房天下直播平臺迅速崛起，并成為家裝直播的頭部平臺。包括東易日盛等在內的龍頭企業均已入駐，僅3月份一個月，房天下家居直播賽道就累計進行了1526場直播，在線觀看人數更是一直在刷新紀錄，線索獲客超過4萬。

頭部企業+頭部平臺的強強對撞，也給行業打造了很多標桿案例。日立中央空調直播優惠力度史無前例，將直播活動推至高潮可算是收獲頗豐。光是寧波直播間的成交金額就達到100萬；廣州直播間更是成績喜人，一場直播下來多達32組訂單產生，這樣驕人的成績并不遜色于線下銷售渠道，日立中央空調這次押對了寶。

第六空間&顧家舉行“開年大戲·直播搶購惠”活動，2小時直播，累計吸引超過5.9萬消費者觀看，68組直播秒殺下單。西安大明宮多店聯合福樂、左右沙發、法恩莎衛浴、大自然地板、友邦吊頂、火星人集成灶等多個品牌線上直接送福利，并深受廣大網友的喜愛，因此成為直播界下定單最多的品牌之一。

房天下直播經過市場檢驗，成為了頭部家裝企業的首選平臺，也給行業帶來了更多新鮮有料的創新玩兒法?！凹揖雍梦镏辈ス潯表槃輥硪u，聯合知名家裝企業、家具企業、建材企業、家電企業,為房天下網友甄選出真正的好商品,好設計、好服務。

家居圈內的一線知名品牌參與,并提供形式豐富價格誘人的各種爆品,每場直播至少有一款或一系列主推的好物或好的設計作品,9.9元限時秒殺。在直播規定的時間內,最先支付成功的網友將獲得當晚好物。直播期間還將不定時發放紅包,發放各類裝修基金券、工程款券、商品滿減券、抵扣券、返現券等等。

直播是一個契機也是一個創新拐點，毫無疑問直播已成為企業和從業者的必備技能。市場倒逼企業直播，而直播卻推動了行業和企業做出巨大轉變。