前沿拓展：

自2014年起，董事長方志明帶領的歐意集團及全體歐意經銷商進行了改革，到2016年底已有三年時間。這三年里，歐意低調沉潛致力于改革，不僅取得了階段性的成果，更將公司定位管理、產品、品牌等等全方面提升到了一個新的層次。2016年初歐意集團將全國經銷商峰會的主題定為“歐意+智贏大未來”，這不僅是一次峰會的口號，更是這一年歐意集團的工作主旋律，是歐意對公司智能廚房發展的一個基礎定位，也是歐意未來幾年的發展總規劃。在資本市場上市路途中引入這個主題，歐意將用實力詮釋智能廚房的新概念。2016年已然結束，回望這一年，歐意人一路前行風雨無阻；回首這一年，歐意人用汗水贏得了銷售數值上的逆勢增長；2016年歐意收獲了榮譽，收獲了信心，同樣也更加堅定了在智能廚房道路上的步伐。

2015年是歐意進程史上不可或缺的一年，在這一年中歐意明確未來發展方向，正式將公司名稱更變為浙江歐意智能廚房股份有限公司，將歐意發展智能廚房的堅定信念寫進名稱。更名后，歐意的定位更加明晰，未來的歐意將致力于發展中國智能廚房產業，以打造屬于國人的中式智能廚房為己任。在更清晰的目標和信念的指引下，2016年歐意實現多個方面的飛躍，開啟了歐意新紀年。

歐意集團董事長方志明

廚電一體，整合制勝

廚房電器和廚柜一體化發展，是廚衛行業一大主流趨勢。歐意一體化廚房就是歐意領導層前瞻性戰略目光的表現。為了推動“廚電一體化”這個理念真切地落到實處，歐意用產品和理念去引導消費者，實行“一體化發展”戰略，走廚電一體化之路，真正打造現代整體廚房生活的服務專家。

歐意擁有自己的研發團隊和研發工作室，每一年研發團隊都會根據市場行業未來發展趨勢而不斷的調整研發方向，從而做到真正的順應時代引導潮流。近年來，歐意的研發團隊從未停止對智能廚房領域的探索，不管是2016年歐意推出的智能熱蒸洗煙機還是接下來17年即將上市的新品，都傾注了工程師對智能廚房定義新的解釋。相對于行業中其他品牌在智能廚房的研究方向上來說，歐意更加注重將智能回歸到實質的用途中，做到解放人們的雙手以及能夠享受更加健康舒適的烹飪環境。在日常中人們在使用油煙機的時候最關心的有兩點：一是吸力問題，二是清洗問題。針對行業智能化方向的發展情況，董事長方志明對《廚衛電器》表達了自己的看法。2014年行業里開始提出向智能化轉型的時候，在方志明的帶領下，歐意就第一個推出20m3的大吸力油煙機，當時定位就是歐意20m3超大吸力油煙機，專為高層樓房公共煙道定制，一舉成為行業標桿。關于清洗問題，市場上有很多蒸汽洗油煙機，但歐意認為并沒有做到真正清洗干凈。歐意今年推出的重磅產品——熱蒸洗油煙機，采用的是智能化仿人工沖刷模式，利用110℃高溫蒸氣軟化溶解油脂，高壓熱水進行徹底沖洗，最后智能甩干系統讓其恢復干爽。煙機在2016年三月份正式投產就在市場上引起了強烈反響。產品面市后贏得了巨大銷量，在收獲專業獎項以外，“歐意熱蒸洗”“持久大吸力”這樣朗朗上口的口號也在老百姓中流傳開來。

熱蒸洗只是歐意智能化廚電的一個開端，據方志明向潮流家電網透露，2017年歐意即將上馬進階版的空氣洗油煙機，比起熱蒸洗更為省水環保。產品永遠是企業的核心競爭力，歐意一直都有自己清晰的目標，保持著獨特設計理念以及差異化的競爭優勢。尤其是今年二期工程完成投產后，歐意的產能、產品質量和工藝都會得到進一步完善，通過先進的工業生產設備，在行業中也會率先完成工業4.0。

廚電行業起步比較晚，油煙機進入中國市場只有32年時間，因為歸入家電行業，所以會追尋大家電的發展。歐意營銷副總監張建廣說：“過去客廳是家庭交流增加感情的場所，大家圍坐一起看電視聊天?，F在互聯網普及后，將人的生活半徑擴大，繼而只有廚房能取代這個功能。廚房的作用也從原先的做飯向餐廚時代轉型，所以廚電和櫥柜的發展空間很大?！倍鴼W意早就廚電和整體櫥柜兩手抓，兩手都很硬。

在整體櫥柜方面主要是新材料和新工藝的運用。據方志明介紹，歐意將與歐洲著名設計師團隊強強聯手，打造融合世界廚房百年藝術和技術精髓，兼顧中國家庭傳統烹飪習慣的廚房，引領中國家庭進入歐意幸福廚房生活。

與此同時，為了提供整體廚房解決方案，歐意還將全力打造嵌入式廚電產品，目前已經推出了嵌入式微蒸烤，營銷副總監張建廣說：“在2016年年會上一經推出即受熱捧，每月都以500%的增幅增長。”未來還將推出水槽洗碗機，以滿足更多元化的需求，據悉，歐意水槽洗碗機將不需要洗潔精，還帶有消毒功能，有望在2017年投放市場。

今年，歐意電器江浙地區增長接近45%，全國增長23%左右。即使是因為產能有限，櫥柜也取得了翻一番的成績。未來，歐意廚房電器和整體廚房廠區會分開，進行規?；a。到時，體量將不可同日而語。

整合營銷，深挖渠道

廚電品牌經過20多年的發展歷程后，留下的品牌格局基本已經定型。對此，營銷副總監張建廣說：“當今的消費者購買意識愈加理性化，品牌集中度越來越高。對廠商的資金實力、研發制造、服務水平，營銷，全方位的要求提高了。行業里一些傍名牌的，打擦邊球的螺絲刀工廠，不具備資質的，必將會被淘汰，這是趨勢。而這個形勢對于高度發展的歐意品牌來說是一個非常好的時機。”

歐意經過這兩年的戰略轉型，產品和品牌都進階到新的層次，方志明表示：“未來兩年，我們會加大力度投入終端體驗店，因為高端產品，在這種高大上的店面里才能賣的出去。另外媒體宣傳也會持續投入。”

歐意一直都在探索自己的營銷模式，并與品牌營銷顧問機構正式展開戰略合作，從品牌戰略、產品規劃以及終端建設三方面著手，進行戰略升級。過去歐意在有些空白區域的宣傳是不夠的，今年通過央視和高鐵廣告，第一提升消費者對歐意的認知，第二，促進智能廚房行業的發展，第三，加深歐意加盟商對歐意的一種認同，這樣與加盟商上下合一，更好的發展品牌。不僅如此，明年還會繼續加大各個媒體的廣告投放，使歐意更快完成智能廚房的集成者這一目標。

對于品牌建設，張建廣說：“形成品牌有兩點原因，一是有品牌拉力，顧客愿意買，二是顧客能方便的買到?！币虼顺藦V泛的媒體宣傳，提升品牌知名度以外，歐意更深入拓展網絡，打通空白市場渠道。加強自身網絡物流配送能力，提高鄉鎮經銷商的生存能力和網點建設。張建廣對《廚衛電器》說：“今年六七月份，我們利用淡季時間實施了千縣萬鎮普及月活動，渠道下沉，終端下移，對所有的經銷商進行精耕市場。在江浙地區，滲透到鄉鎮、農村。對于開拓網點需要展柜的，公司無限量供應，還幫助分銷商制作門頭，減輕分銷商在網點建設上的負擔，同時我們深入鄉鎮做墻體廣告。例如河南下面就有些經銷商看到墻體廣告慕名而來想要加盟歐意的。”

跟業內很多企業廣泛開展各種形式的大型團購活動一樣，今年歐意也舉辦了三場，活動取得了令人欣喜的成績。張建廣認為目前這種形式值得經銷商去學習，有利于品牌提升，提高團隊的凝聚力。代理商搞活動，動員下面的經銷商也全體參與進來，對經銷商小范圍的動銷都有借鑒作用。目前為止還沒有出現經銷商因為做這種促銷活動虧欠的情況，所以這幾年搞活動是主導力量。它會不會像幾年前砍價會那樣因為消費者審美疲勞或者活動單一化，出現疲倦，不得而知，但是那時應該會有新的模式出現。張建廣對此非常樂觀。

張建廣向《廚衛電器》透露，歐意培養了一支10人推廣隊伍，全國巡回，從活動策劃到實施，帶領幫扶代理商做落地爆破活動，明年這支隊伍將擴大至30人?？梢姎W意掘金明年的市場野心勃勃。

此外，因為主流消費人群的迭代和消費習慣的改變，在不影響經銷商利益的情況下，歐意還探索出線上線下兩條腿走路的新出路。除了與京東、蘇寧易購和天貓合作，歐意加大自身的O2O建設，目前歐意自建的網絡平臺已經上線，實現了線上線下同價。對于微商等新興渠道，張建廣表示也會嘗試，可以當做現有渠道的補充力量。

浙江廠區圖

2016年是歐意轉型高端智能廚房的新紀年，從產品和品牌的戰略提升，同時輔以終端形象的升級打造，歐意正清晰地朝著“中國智能廚房系統集成者”目標自信進行。在行業洗牌加速的混沌中，率先聚焦高端轉型并努力打造廚衛行業的航空母艦。

拓展知識：