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前沿拓展：

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廣州是個神奇的地方，在這塊土地上相繼出現過五十六個名門望族。這些名門望族因廣州而生，因廣州而長，因廣州而興。其中，二百年來廣州五十六個名門望族中，尤以潘、盧、伍三家為最。他們曾在廣州風云詭譎的政壇與商界中闖出一片天地。

民國廣州愛群大酒店

廣東最顯赫的家族——潘家

明清時期的廣州成為中國唯一的對外貿易大港。這里也由此成為造就富人的“天堂”。一個家族猶如一個國家，離不開一個有膽有謀的開創者。潘家的開創者名叫潘振承，又名潘啟。

上天并沒有為潘啟安排一個優渥的生長環境，恰恰是一個兄弟多且窮的家庭。因出生在福建又靠海，所以十三歲時，當他輟學后，只有一條路可走，那就是到海邊當船工謀生。這是一個既苦又危險的工作，但比起活活餓死。潘啟甘愿冒風險。這讓當時的船老大對他非常欣賞，漸漸地將他培養成一名優秀的舵手。船老大拍著他的肩膀，鼓勵道“你將來比我要強。”那時的潘啟想到不敢想。

清朝福建海邊船只

隨著年齡的增長，出海次數的增加，潘啟的經驗、能力還有經濟實力都有了大大的提升。年輕人心中的那股野心也漸漸升起。心中的野心一直警醒著他，要想賺大錢就要單干。當他成家之后，他開始邁出了單干的第一步。他憑著自己的經驗與能力，三次駕船前往菲律賓，將手中茶葉、絲綢、瓷器等物品賣給集聚此地的外國商人，從中獲取暴利。就這樣，他實現了人生中的第一桶金。

清朝時菲律賓一港口

潘啟上學少，肚子里沒有多少墨水，但他有一顆靈活而聰明的頭腦。他知道要想與外國人打交道，必須與他們溝通，要溝通，就必須學他們的語言。潘啟駕船的闖勁與靈活的頭腦讓他在與外國人交流中慢慢學會了他們的語言。隨后，他不僅會說還會寫西班牙語、葡萄牙語和英語。口音雖不標準，但并不影響交流。潘啟就憑著這一口不標準的外語為以后的飛黃騰達打下基礎。

他不僅有能力更有眼力見。他堅信貿易頻繁的廣州才是具備天時、地利、人和的寶地。因此，他義無反顧地只身從福建前往廣州闖蕩。人生地不熟的情況下，他唯一的辦法就是盡可能地與老鄉攀上關系。很快，他找到了一份工作。在一位姓陳的福建老鄉的洋行里做事。他的勤奮、能力、誠實讓老鄉對他非常信任。在這里，他真正體會到，人只要勤奮，有能力，錢是會主動向口袋里鉆的，擋都擋不住。他掙到了以前想都不敢想的大錢。就在這時，同樣賺得盆滿缽滿的陳姓老板由于年齡大的原因，選擇回鄉養老。潘啟知道老板一走，機會來了！

闖蕩廣州的三位男子

他先利用充裕的資金創辦了同文行，獨立成為行商老板，隨后，將陳姓老板以前的客戶全部拉了回來。從此，潘啟進入人生開掛的生涯。他在外國客戶眼中被認為是“最可信賴的商人”，爭相與他建立生意合作關系。就這樣，潘啟的生意越做越大，幾乎壟斷了與英國公司的生絲貿易，成為英國東印度公司最大的客戶，也是瑞典東印度公司最主要的貿易伙伴。

僅用20年的時間，潘啟成為廣州洋商首富。他的地位、影響力與經濟實力讓他坐上廣州十三行商總的寶座，并成為連續出任商總時間最長的商人。當時外國到中國做生意，首先要到廣州拜會潘啟。與此同時，他的財富如滾雪球一般，由廣州首富成為世界首富。《法國雜志》認為，潘啟是十八世紀名副其實的“世界首富”。當年這位世界首富送給瑞典貿易伙伴一幅自己的玻璃畫像，他們視若珍寶，后將其珍藏在瑞典哥德堡市博物館里。這成為歐洲博物館中唯一珍藏的一幅中國人畫像。

潘啟畫像

這位世界首富雖然沒有上過幾天學，卻在商界登峰造極，但他并不希望自己的后代像他一樣只會經商而無文化知識。他鼓勵子弟認真讀書，參加科舉，將來富貴恒通。他自己不惜花大價錢捐了一個候選兵馬司正指揮加三品花翎頂戴的官銜。最讓他高興的，并不是自己財富的無限增長，而是自己的次子潘有為考中進士，成為子弟中最有成就的讀書人。在商界，他的三兒子潘有度和孫子潘正煒也先后擔任行商首領。

潘家不僅僅成為唯一的百年貿易的行商家庭，更成為一個文化世家。潘家后人先后出過四個進士五個舉人，家族后人中更是有24人被《廣東歷史人物辭典》收錄其中，被史學界贊譽為“廣東省自清朝以來最顯赫的家族”。

潘有度

天下第一富——伍家

2001年，美國《亞洲華爾街日報》評選出千年來全球最富有的50人。其中，中國人有六個：成吉思汗、忽必烈、和紳、太監劉瑾、宋子文，在劉瑾之后，宋子文之前還有一位。他就是清朝大商人伍秉鑒。1834年，伍家資產約有2600萬兩白銀，被當時的西方稱為“天下第一富翁”。伍氏家族也在廣州躍然而起，躋身名門望族之列。

宋子文

伍氏家族原本在福建與廣東之間做茶葉生意。到了第五代伍國瑩（伍秉鑒的父親）時，父親托人讓兒子伍國瑩到了同是福建老鄉的潘家同文行謀了一份工作。伍國瑩知道這份工作來之不易，所以在工作中，一直腿勤，手勤，腦子快，眼里還出活。這讓潘家人對這位老鄉很看重。伍國瑩更是死心塌地，盡心盡力地做好自己的工作。潘家人看在眼里，記在心上。于是，在老賬房先生離開后，先想到了老鄉伍國瑩。伍國瑩在同文行內當上了賬房，也見到了世面，積累了經驗。

當一切成熟之后，從同文行中歷練出來了的伍國瑩選擇單干。1783年，伍國瑩創辦元順行。此時的元順行與老東家廣州首富潘家的同文行不論從規模還是資金上都毫無可比性。就這樣，伍國瑩經營九年后，將元順行交到兒子伍秉鈞手上。在此基礎上，伍秉鈞正式創辦怡和行。正當伍秉鈞想大干一場時，卻不幸早逝，年僅35歲。弟弟伍秉鑒接手怡和行。

怡和行銀錠

伍秉鑒的商業才能不亞于父親與哥哥。當時，中國最出名的貿易商品就是茶葉，而且歐洲人對茶葉的質量相當挑剔。伍秉鑒對出口的茶葉嚴格把關，保證不會出現一絲紕漏。當英國公司鑒定后，一致認為伍家所供應的茶葉是最好的，并標以最高價出售。1813年，32歲的伍秉鑒僅用11年的時間，使怡和行與潘家同文行并駕齊驅到超越同文行成為廣東十三行的領頭人——總商。

20年后的1834年，伍家以2600萬兩白銀被當時的西方稱為“天下第一首富”。

伍秉鑒一邊在國內購買大量土地，并在珠江岸邊建造豪宅，豪華程度可與《紅樓夢》中的大觀園媲美，一邊將產業擴大到國外，到美國投資鐵路、證券和保險業務。當時的美國首富阿斯特就是靠著與伍秉鑒的貿易來往所發家的。

伍秉鑒

1840年，鴉片戰爭成為伍家興衰的轉折點。此時，伍秉鑒將伍家的接力棒早已交到兒子伍紹榮手中，但當他聽到鴉片戰爭即將爆發的消息后，70歲的他面色蒼白，嚇癱在地。他心里清楚，伍家開始由盛轉衰了！伍家雖然在期間全力以赴地斡旋，最終還是難以避免一觸即發的戰爭。結果，清政府戰敗，簽訂中國歷史上第一個不平等的條約——《南京條約》。在戰敗賠款中，伍家被勒索追繳100萬元。伍秉鑒并不在乎錢，而最擔心的是政府開始收拾他們了。1843年9月，這位天下第一富豪在對伍家后人的憂慮中病逝，終年74歲。

《南京條約》簽訂現場

1857年，伍秉鑒之子伍紹榮在英法聯軍攻陷廣州時，成為調停撮合的主角，但因清政府的妥協投降，助長了侵略者的囂張氣焰，使得調停并沒有解決城市之圍，反而受辱。

伍家的后人并沒有像潘家那樣人才輩出。其中，比較有名的是伍秉鑒的第七代孫伍丕武在中學時參加抗日救國運動。在一次襲擊日軍的戰斗中，全隊人馬被猛烈的炮火襲擊，最后僅他一人幸免于難，雙耳被震聾。同樣為伍秉鑒的第七代孫伍丕舜曾留學美國密西根大學，后成為華南農業大學教授，是華南農業大學農業機械化系的創始人和廣東省農業機械化事業的創始人之一。

伍丕舜全家

曇花一現的家族——盧家

相比潘家與伍家，躋身廣州名門望族的盧家更有特點。盧家的當家人盧觀恒可謂是一個“大器晚成的超級富豪”。盧觀恒40歲之前既沒有發達，也沒有娶妻，更別說孩子了。原本，他這一生就這樣打算渾渾噩噩地過下去。因為生活所迫，他不得不前往廣州謀生。一無本事，二無關系的盧觀恒只能當了一名倉庫管理員。在這里，他遇到一位志同道合名叫杜善長的同事。兩人都覺得自己注定是窮命，所以，并沒什么雄心抱負，最大的愿望就是掙口吃口。

就在此時，倉庫老板因倉庫空閑沒有生意回老家休息幾天，并讓盧觀恒與杜善長細心看管。就在老板走后沒幾天，居然有洋人找上門希望將自己的貨物暫存倉庫中。盧觀恒與杜善長自然難以做主，本打算拒絕。洋商人卻先提出了高額報酬，并答應可以委托兩人代為銷售貨物。聽到洋人的話，兩人相視一笑，心中頓生膽量，先接下這筆買賣再說。

在廣州尋找倉庫的洋人

就這樣，洋人居然與盧觀恒簽訂了合同，并委托盧代為出售。以前沒有遇到這樣的機會，盧觀恒一直以為自己只是看管倉庫的料。及至有了機會，盧觀恒才發現自己的潛力無限。因為，他在老板返回之前，居然很快地將貨物出售一空，從而獲取豐厚的利潤和傭金。更為重要的是，從此，他得到洋人的信任。

后來，老板來了。洋人依然爭相將貨物存在此處，并專門委托盧觀恒出售。就這樣，盧觀恒積累了人生中的第一桶金。他知道要掙大錢就要單干。于是，他成立了廣利行，躋身十三行之列。更為驚人的是，盧觀恒的廣利行發展速度驚人，僅用幾年的時間，就和伍氏的怡和行一并成為“行商的中堅力量”。盧觀恒之所以能發展的如此迅速自然有他的過人之處與經營策略。

盧觀恒

在過去，生意成功的秘訣一定少不了兩個字——誠信。潘家如此，伍家亦然，盧觀恒也堅信這一點。

一次，英國商船從盧觀恒的廣利行買進一批生絲，上船后發現部分生絲較為粗糙，于是交回重新檢驗，最終發現質量確實有問題。而當時春節即將來臨，但盧觀恒還是安排人手，加班加點七八日，使得英國商船按時起航。這讓盧觀恒的誠信在洋人中傳開。

清朝廣州商船

盧觀恒知道在商界多個朋友多條路，所以不論對于當初和自己一起創業的杜善長，還是同為十三行的同行們，他都盡心盡力地幫助。

盧觀恒發達后，娶妻生子，而杜善長娶了媳婦后，卻一直沒能為他生一個繼承家業的兒子。這讓杜善長很苦惱。盧觀恒為了不讓這位老朋友煩惱，在財力上竭盡全力地支持他。于是，杜善長為了能生兒子，連續買了七十二個小妾。遺憾的是，直到五十八歲，七十二個小妾為杜善長生了十五個女兒，卻無一子。此后，精氣神耗盡的杜善長承認了自己的無子命。雖然，盧觀恒的財力支持最終沒能讓杜善長如愿，但老杜心里還是非常感激盧觀恒。

清朝廣州富家小妾

對于同行，盧觀恒也是盡力幫助。1796年，同為十三行之一的萬和行當家人蔡世文自殺身亡，行務由其兄弟蔡思官主持。此時，洋人知道后想撤銷曾與蔡世文簽訂的茶葉合同。如果合同撤銷，蔡家將面臨萬劫不復之地。此時，盧觀恒主動出面調停，使得蔡家的合約得以保留。同樣，蔡世文自殺后，海關監督要求萬和行償還所欠50萬兩白銀，而此時蔡世文的兒子和親屬逃匿不見蹤影。最終，盧觀恒為蔡家補上了所有的欠款。這讓盧觀恒得到同行們的交口稱贊。

廣州粵海關

為了能強強聯合，盧觀恒讓自己的兒子盧文錦與當時十三行的老大伍秉鑒的侄女結為伉儷。當十三行進入后期后，潘家實力衰弱，外貿業務很大程度上由伍家與盧家操縱。然而，盧家最終沒有逃過“富不過三代，貴不過兩代”的定數。由于，盧觀恒40多歲發家，40多歲娶妻，40多歲生子，當他去世后，盧氏家族事業的繼承者均為少不更事的20歲左右青年人。這些年輕的后人從上經驗不足，不足以挑起盧家的重擔。盧觀恒一手創立的廣利行在其去世后，開始走上衰落。

當交接棒傳到兒子盧文錦手中后，此子將大量資金用于購買土地，從而使得盧家商業資本大為減少，嚴重影響了生意發展。盧文錦死后，廣利行的生意一落千丈，基本走到盡頭。到了盧家的第三代已難以享受祖上的光環。最后，盧家后人大部分回到老家新會縣鄉居。在廣州，只有盧觀恒的一個孫子留了下來。這位名叫盧薛昌的盧家后人曾在廣州經營過涼茶生意。后來，廣州出現了一個涼茶品牌叫“盧薛昌”。但在上個世紀五十年代，“盧薛昌”涼茶被“王老吉”所兼并。從此，盧薛昌下落不明。在廣州再難尋覓到盧家后人。

當年盧家廣利行所在位置

從一貧如洗到闖蕩廣州，變成名門望族，再到被迫隱居故鄉，前前后后只有三四十年的時間，盧家興也快，敗也快！一個曾經在廣州西關輝煌一時的家族褪去了光環，歸于平靜。

在廣州這片土地上，大大小小相繼出現過的56個名門望族，有的如盧家，盛極一時，曇花一現，后代凋零，難以延續；有的似潘家，未雨綢繆，眼界超前，適應時代發展，后代依然人才輩出。

拓展知識：