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浙江作為華東重鎮、長三角要塞，同時也是全國較大市場之一，據統計，2017年度整個中央空調市場的出貨額首次沖破100億元大關。

2017年，浙江省在全國31省份的GDP排名中，位列第四。高速增長的經濟、不斷擴大的城市建設、“消費升級”的需求，都讓中央空調企業十分倚重并看好浙江這樣的“要塞”，也投入了更多的資源、傾注了更多的心血。經歷了宏觀大環境導致的市場低谷，基礎建設飽和帶來的項目市場的疲軟，G20后浙江市場再次迎來了機遇和信心，再加上亞運會的助力，讓中央空調企業和渠道對整個市場又充滿了期待，浙江市場開始暗流涌動，大家都卯足了一股勁等待著市場的再度爆發。

其實，2017年上半年浙江地區的工程項目市場與往年相比已經開始有回暖之勢，尤其是房地產市場的帶動，對多聯機品牌大有助力，2017下半年軌道交通、學校、醫療、城市綜合體、改擴建等項目開始松動，整個工程項目市場與往年同期相比有了較大的增長。但是水系統品牌同多聯機品牌相比，還是多聯機產品更勝一籌，近年來，多聯機產品的應用范圍越來越廣，尤其對中小型項目市場的影響較為深遠，一定程度上影響了水系統產品的發展，細分市場成為了他們新的方向。與此同時，浙江省也是眾多房企的投資重點，家裝零售市場的高速發展也可想而知，“得華東者得天下”成為中央空調企業的進軍家裝市場的至理名言，渠道進一步下沉，開設專賣店、旗艦店、智能展廳等成為家用中央空調企業開拓市場的主要手段。

值得一提的是，全裝修政策出臺后對浙江中央空調市場也產生了較大的影響，2017年整年浙江土地市場持續火熱，從拿地規模和金額來看，均為大中型房地產企業，這說明大中型房企的土地儲備加強，對中央空調大品牌來講將迎來更多的機遇，但是對中小品牌壓力較大，而且對家裝零售市場也勢必會帶來一輪沖擊。從2017年整個浙江中央空調市場來看，家裝零售市場的占比達43.0%，與往年同期相比占比有所提升，而工程項目市場所占的份額雖然仍有一半以上，但呈現下滑態勢。

品牌表現來看，占有率較高的品牌是以大金、日立、東芝為主的日系品牌和以格力、美的為主的國產品牌。日系品牌即多聯機品牌的代表在浙江市場發展得如魚得水，大金作為多聯機市場的佼佼者在浙江也是一馬當先，零售領域更是十分突出，2017年大金在浙江省的市場占有率達到18%，除了繼續開拓專賣店、升級產品外，還開設了綜合提案展廳，可謂引領了消費升級的新需求，將品牌形象進一步提升；日立作為近年來增長較快的日系品牌，在浙江市場的發展也是“高鐵速度”，2017年市場占有率達到11.5%，同比上年實現了很大的突破，不論是公建還是地產領域等獲得了優秀的業績，同時家裝零售市場一二級市場繼續擴大外，還不斷深挖三四級市場，網點布局更加完善；浙江是東芝最早開拓的中央空調市場，也是其最重視的市場之一，2017年在浙江市場的占有率達8.5%，同比上年增長了2.6個百分點，一方面，東芝在浙江的銷售體系更為完善，另一方面，主要的地級市和縣級市都開設了東芝的專賣店，與此同時，推出了更多適合中小戶型的產品，促進了整個銷售體系的增長。此外，還有一些表現活躍的日系品牌如三菱電機、三菱重工海爾、三菱重工、富士通、松下等。

國產品牌中格力和美的是領頭羊，也是浙江市場上除大金外占有率最高的兩個品牌，其中格力的市場占有率達到16.5%，工程和零售齊頭并進，2017年憑借著過硬的質量和領先的技術，格力為杭州地鐵線路中單線最長的一條線5號線提供了63臺LHE系列螺桿式水冷冷水機組；美的2017年浙江市場的占有率為15.0%，同比上年提升了2.1個百分點，其中杭州也成為美的系統排名第一的分公司，華元歡樂城、阿里巴巴、西湖高等研究院、杭州灣信息港等項目為其2017年的銷售助力不少，同時布局零售、開設體驗店等也讓美的在家裝零售市場取得了更大的突破。除格力、美的外，國產品牌海爾、海信、天加、奧克斯等在浙江市場也有不錯的表現，主要在家裝零售市場有了新的突破。

以約克品牌、麥克維爾、開利、特靈為代表的水系統品牌2017年的整體市場占有率達9.1%，同比上年有所下滑。約克品牌以3.5%的市場占有率領先其它三大品牌，開利和麥克維爾不分上下，其中，值得一提的是開利的輕商產品2017年在浙江市場也有一定的空間，其戶式水機產品自推向市場以來，銷售獲得了很大的增長。與此同時，麥克維爾除了維持水系統市場的優勢，也在加大推進零售市場的布局，A+變頻中央空調憑借著優異的產品性能、靈活的安裝空間、完美匹配地暖以及可以直接接入智能家居等優勢，也在浙江市場獲得了一定的青睞，應用于義烏世貿中心住宅等。特靈在浙江市場的占有率為1.6%，在膠著的市場競爭中，產品的價格也有一定程度的下調。還有一些水系統代表品牌頓漢布什、EK、美意等在浙江中小項目市場也有不俗的表現，其中EK的模塊機、風冷螺桿等產品在浙江市場都獲得了一些標桿性項目，同時EK也在開拓零售市場作為潛力市場。

韓系品牌代表三星2017年在浙江市場也取得了一定的成長，一直以來浙江的工程項目市場都是三星的強項，青山湖玫瑰園別墅、杭州贊成首府世紀辦公樓項目、杭州曉城天地空調項目等都是三星樹立的標桿項目，家裝方面三星也建立了完善的渠道銷售網絡布局，對整個年度銷售的增長也有不小的貢獻。

值得一提的是浙江的家裝零售市場，其中多聯機的占比達70%以上，單元機的占比達20%以上，家裝零售市場基本被這兩種產品所占據，這也是近年來大多數品牌大舉進入多聯機市場的原因，同時，單元機也是不容忽視的一塊零售領域，大部分多聯機品牌都開始重視單元機產品市場。戶式水機及其它占有率很小但仍有一定的市場空間，主要由傳統水系統品牌在推進。

從浙江地區2017年度各產品占有率來看，多聯機以52.5%的市場占有率持續成為浙江市場上最炙手可熱的產品，同比上年占有率增幅超過3個點。多聯機市場的增長使得這個產品領域也涌入了更多的品牌，競爭也更為激烈，繼多聯機之后的第二大產品就是單元機，和零售市場產品格局相近，而且零售市場的火熱一定程度上也帶動了這兩大類別產品的發展。離心機、水冷螺桿、風冷螺桿同比上年市場占有率都有所下滑，其中風冷螺桿產品占有率的下滑幅度不大，和往年差不多，這幾類產品的下滑也導致了水系統品牌開始尋找新的生存空間，或細分領域，或轉戰家裝零售。其它產品類別中，模塊機產品占有率為4.0%，末端為5.2%，水地源熱泵下滑幅度最大。(從容)

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