前沿拓展：

如果有人要問當下的中國廚電市場哪部分最活躍?答案明確且肯定——三四級市場。相較于城市市場的紅海競爭，整體容量更大、尚未完全成熟的農村鄉鎮市場，對于形勢一年比一年嚴峻的廚電行業來說，無疑是一塊空間巨大、機會眾多的藍海市場。

然而，正所謂“知易行難”。這些年，盡管有一批又一批的廚電企業競相涌入，可真正將三四級市場做深做透的品牌卻猶如鳳毛麟角。此時，早已深入三四級市場磨礪多年，一直埋頭做事、默默耕耘，穩扎穩打、步步為營的好太太電器，開始嶄露頭角、顯露鋒芒。在行業低迷的大勢之下，以連續五年增速超30%以上的“黑馬”姿態強勢快跑，以最快的上升速度成為二三線廚電品牌陣營中令人側目的一支生力軍。

2016年，即將迎來好太太電器正式成立的20周年。20年的歲月雕琢，讓好太太電器完成了從小到大、由弱到強的品牌積淀，也為下一個20年甚至百年基業的征程奠定了堅實的基礎，鍛造了新的高度、新的起點。站在“十三五”規劃的開局之年，隨著中國經濟從投資向消費轉型，風頭正勁的好太太電器并沒有沾沾自喜、固步自封，而是以“空杯心態”吹響了“二次創業”的沖鋒號角，緊緊圍繞著“以用戶為中心”的戰略思維，在創新變革、轉型升級的道路上不斷探索、學習、邁進。

好太太電器即將召開成立20周年慶典

高屋建瓴，做更適合女性用戶的廚衛產品

在陷入同質化競爭的廚電行業，要想從中脫穎而出、獨樹一幟，就必須進行差異化的品牌定位。只有品牌定位明確，個性鮮明，才會有明確的目標消費層。

早在2010年，好太太電器就在業內率先提出了“女性廚衛”的品牌定位，并精確鎖定85后女性用戶；隨后，為了讓定位進一步落地，無論是產品設計、VI形象、電視廣告、終端店面、營銷推廣，都牢牢緊扣女性消費者的心理訴求，進行全面重塑。

好太太電器“曲悅”和“圓典”兩款極具女性特色、顛覆傳統印象的新品煙機

2013年，更是攜手中國婦女發展基金會啟動“關愛女性廚房健康戰略工程”，并堅持至今，助力打造“中國女性廚衛第一品牌”。2015年3月份，“曲悅”和“圓典”這兩款極具女性特色、顛覆傳統印象的新品煙機正式首發，以實實在在在的產品，讓大家真切感受到了好太太電器所堅守的品牌調性。2016年，好太太電器仍將一如既往地在產品上下功夫。據《艾肯家電》了解，由好太太電器開創的、更為高端的“全程無煙科技”系列煙機即將上市，不僅迎合女性審美，更再次從關愛女性廚房健康的角度出發，通過智能換氣、颶吸電機、延時關機等技術應用，量身定制了做飯前、中、后期的全程無油煙、無異味的解決方案。

2013年，“關愛女性廚房健康戰略工程”的公益項目啟動

當然，好太太電器瞄準新崛起的85后女性消費群體，并非是毫無依據的臆想，而是歷經一年多的深入調研。結果顯示，在中國家庭生活中，廚房的主要使用者依然是女性，比例高達97.2%。其中，80、90后年輕消費群體占比29.4%，且她們中的絕大多數對廚房生活的享受感是較低的。對此，好太太電器董事長老健明表示，“做女性廚衛的關鍵是產品，做產品的關鍵是用戶。”只有切實將關愛女性落到實處，研發出最適合女性用戶、體驗極佳的廚衛產品，才是好太太電器在日趨激烈的行業競爭中逆勢上揚的不二法則。

換位思考，做更適合三四級市場的渠道布局

盡管三四級市場消費潛力巨大，但仍處于發展初期，且有著該市場的特殊性，如消費者平均收入低、住地分散、競爭無序、售后服務工作開展難度大等問題，需要品牌廠家在進入時，投入大量的人力、物力、財力等資源進行全盤建設和系統規劃。

“只搶占，不深耕，是無法在市場站穩腳跟的。而精耕三四級市場多年的好太太電器，早已摸索出了一整套完善的經銷商管理體系和推廣策略。”好太太電器總經理王燕飛表示。“不同于一、二級市場的廠家主導或終端主導，三四級市場的渠道話語權一般都掌握在區域代理商、經銷商的手里。因此，對于品牌廠家來說，如何協調好與經銷商的關系，管理好經銷商，就是精耕三四級市場的重中之重。”

好太太電器全新升級的品牌專賣店，營銷活動豐富

在這一點上，好太太電器有著自己的獨特優勢。總經理王燕飛不僅是企業的操盤手，更同時身兼好太太電器廈門區域的總代理身份，如此經歷，能讓好太太電器更懂得換位思考，更好地去平衡廠方與經銷商的利益，因為他既明白公司需要什么，也清楚經銷商關注哪些。

一方面，從著眼于全局的戰略決策上，擴大“女性廚衛”的品牌影響力、打造差異化的產品競爭力，來提升經銷商的盈利空間；另一方面，在立足于經銷商的切身利益上，大力整肅行業亂價、竄貨的現象，并堅持“不壓貨”原則，以建立良好的互利共贏機制。“好太太電器對代理商就兩個字，一個是‘多’，一個是‘少’。”王燕飛解釋道，“對區域的了解要足夠多，給區域的負擔要足夠少。”

好太太電器的產品品類也愈加多元和豐富

與此同時，為時刻保持市場敏銳度，王燕飛基本常年出差在外，帶頭深入市場。而從鄉鎮到終端店面，如此深入的領導親自走訪調研，相信一般企業很難做到。

“僅在2015上半年，好太太電器就完成了2014全年的網點鋪設數量“，足可見團隊的執行力。而截止到目前，好太太電器已擁有150多家一級代理商，形成了以5000 多個銷售服務終端為主力，遍布全國33 個省市自治區、直轄市的營銷網絡體系。

回首好太太電器20年的櫛風沐雨，歷經過大起大落，體驗過平平淡淡，而不論何時，有兩個字始終貫穿如一，那就是“堅持”。“真正的成功者總是笑到最后”，相信未來不論遇到怎樣的環境變化，基礎夯實的好太太電器都會臨危不懼，以變應變，朝著三四級市場女性廚衛第一品牌的目標大步邁進。(以沫)

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