前沿拓展：

上世紀90年代，家電行業一起轟動全國的中外聯姻宣告失敗，雙方卻對此次分手事件三緘其口，甚至約定塵封三年，之所以說轟動，主要一方是世界家電巨頭，另一方則是國內知名品牌，這就是家電行業著名的“神州聯姻”大敗局。

昔日的神州之光

1990年，北京亞運會的成功舉辦讓一個熱水器品牌一舉成名，而亞運會火炬背后的制造者，正是國內燃氣熱水器品牌神州，借助亞運會的品牌營銷，神州熱水器聲名鵲起，銷量節節攀升，成功躋身僅當時次于萬家樂的國內一線品牌，并上演了熱水器行業一段膾炙人口的“神萬之爭”。此后，神州又相繼為東亞運動會、世界遠東南太洋運動會、全國第七屆、第八屆運動會制造火炬，讓“神州之光”的名聲不脛而走。

1990年亞運會

神州的發跡，得益于1984年研制出國內第一臺帶熄火保護裝置的安全型熱水器，經過幾年的努力，1992年便做到了將近4億的銷售額，5年時間翻了10倍，成為當時和萬家樂并駕齊驅的熱水器巨頭。

但隨著國內熱水器市場的爆發，大大小小的熱水器工廠開始相繼涌現，一時間群雄并起，烽煙彌漫，面對國內熱水器同質化嚴重的局面，神州的市場自然不可避免地被大大小小的工廠蠶食，這也促成了接下來的神州聯姻。

遠洋巨頭重金求婚

90年代初期，隨著國內家電市場的蓬勃發展，各大外資品牌開始紛紛搶灘中國市場，受限于對中國市場的不熟和市場渠道的缺乏，合資成為了外資企業踏足中國市場的最佳跳板。

德國家電巨頭博世

作為當時國內燃氣熱水器的領頭羊，神州自然成為了外資企業覬覦的對象。當時看中神州的便有多家外資企業，而有著百年歷史的德國博世便是其中之一，經過三年的談判，最終開價最高的博世奪得神州芳心，雙方在1995年終于達成簽約，共同出資成立合資公司，作為妥協，博世要求成為合資公司的控股方占股60%，而神州只占股40%，這也為此后的婚姻破裂埋下了伏筆。

博世是實力雄厚的世界跨國巨頭，神州則是國內燃氣具的知名企業。博世有著強大的資金和技術實力，而神州擁有國內完善的銷售網絡，一項原本強強聯合的聯姻，卻不料成為了神州走向沒落的開始。

根據雙方的簽約條件，博世主導合資公司的生產、技術、營銷以及管理，換句話說，神州將自己的身家性命幾乎都交給了博世主導，用神州當家人張鴻強的話說，這是“將自己辛辛苦苦養的閨女，嫁給了一個不知底細的洋人。

同床異夢的合資敗筆

和大多數合資失敗案例一樣，結婚雙方在一開始的同床異夢就注定了這起婚姻終將走向破裂，神州博世的聯姻也同樣如此。

神州工業園

神州的目的是想借助博世的技術、資金和管理經驗，將現有的孩子繼續撫養長大，達到和國內競爭對手一較高下的目的，同時還能借助博世的海外渠道，謀求走向國際市場，而博世的想法則是企圖借助神州的生產車間、市場渠道以及知名度迅速打開國內市場，以最小的成本培育一個屬于自己的小孩。

在博世入主神州之前，神州還是國內熱水器的領軍品牌，但到了第二年，德方便有意壓制神州品牌，扶持自身品牌，據當時的媒體報道，德方曾以神州的“產品性能不成熟”為由，放棄了價值3億的訂單，導致神州熱水器在市場一度斷貨半年之久，引起不少經銷商的埋怨，不少經銷商一度懷疑神州是不是破產了，神州也逐年開始走下坡路，1998年，神州熱水器從5年前的年銷38萬臺，跌到只剩7萬臺，被拋在了行業前十以外。

營銷理念的背道而馳

除了合資目的的各懷鬼胎，雙方在經營模式上的背道而馳也是矛盾的突出點所在。

早期的國內家電行業，各大國產品牌基本都是組裝為主，受限于核心技術的缺乏，使得各家的產品都大同小異，在市場逐漸從賣方轉變為買方后，供大于求的市場環境讓廣告營銷大行其道，央視標王更是讓藉藉無名的愛多、步步高等一夜成名，在雜序無章的家電市場迅速躥紅，神州每年在市場的廣告投入也高達1000萬以上。

相反，歐美市場經過長期的發展已經相對成熟，所以德國博世在經營上更重視產品質量而非廣告營銷，用德國人的觀念說，只要產品好，不愁沒有市場，一流的產品，必須現款現貨，不存在給經銷商返利，更不存在給消費者回饋贈品。

在博世主導合資公司后，神州以往成功的廣告促銷被一一砍掉，對抽獎、贈品、讓利促銷這種有效的營銷手段更是嗤之以鼻，廣告投入也是少得可憐，幾年時間加起來的廣告投入，還不如神州往年的一年，在面對萬家樂等大品牌的強勢營銷和中小企業的低價競爭下，神州在市場上節節敗退。

如今的神州廚電

不久，神州這一品牌也逐漸淡出市場，逐漸被人們所遺忘。

除此之外，文化差異的沖突也時有發生，博世工作上的嚴謹在神州看來顯得有些死板，不能適應中國市場的變化，往往一個電話能解決的事情，反而要經過層層匯報審批，而對質量不追求成本的苛刻，也顯得有些迂腐，讓神州的人倍感心累。

1999年，連續虧損的神州博世終于迎來了分手，神州除了保住自己的品牌，只分得一棟辦公樓和部分車間，其余車間和生產設備盡歸博世所有。為了躲避不必要麻煩，雙方還約定保密三年，對分手一事諱莫如深。

轟動一時的神州聯姻，成為了令人惋惜的中外合資敗筆。

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