前沿拓展：

7月31日消息，中超控股（002471）2018年半年度董事會經營評述內容如下：

一、概述

今年以來，公司緊緊圍繞董事會確定的年度戰略經營目標和戰略規劃。在董事會的領導下，在管理層和全體職工的共同努力下，推動公司治理水平的提高，努力調整業務結構、加快技術創新，加大銷售激勵拓展市場，使公司保持平穩有序的發展，市場競爭力得到進一步增強。公司2018年上半年度實現營業總收入350,952.80萬元，較上年同期增長17.04%；實現利潤總額10,081.93萬元，較上年同期增長83.82%；實現歸屬于母公司所有者的凈利潤為8,088.68萬元，較上年同期增長91.10%。

報告期內，公司完成的重點工作如下：

1、公司深刻貫徹落實黨的十九大精神，堅持穩中求進，結合新常態下的企業黨建要求，銳意進取，通過黨建傳統優勢與公司在轉型升級任務相結合，帶動提升企業黨員、職工的戰斗力，以黨建促進企業發展；公司控股子公司錫洲電磁線的黨建工作獲得了無錫市雁陣計劃5A驗收。

2、公司積極響應黨的十九大號召，做大做強實體經濟，將電纜及日化實業作為新的雙主業發展戰略，同時將紫砂產業剝離出上市公司。報告期內，公司將持有利永紫砂陶70%股權與宜興市中遠投資有限公司持有的遠方電纜49%的股權及宜興市新中潤投資有限公司持有的明珠電纜49%的股權進行置換。同時公司將持有中超科貸51%股權出售給中超集團，通過上述的運作，公司的主營業務進一步得到強化和突出，有利于改善公司資產、財務質量，提升公司業績，優化產業結構，增強持續盈利能力和核心競爭力，進一步提升公司盈利能力，實現公司持續穩定發展。同時公司充分利用控股股東對日化行業的了解及經驗等優勢，投資設立了控股子公司中超鵬錦，圍繞日用化學品行業及上下游進行投資，進一步提升上市公司的經營業績。

3、控股子公司中超石墨烯針對石墨烯復合屏蔽材料優異的性價比逐步得到用戶認可、市場需求旺盛的良好局面，即時調整產品結構，重點加強石墨烯復合屏蔽材料的生產、銷售和優化，同時瞄準高壓電纜的發展趨勢，積極開展110KV及以上超高壓電纜用屏蔽料、石墨烯復合導電布（帶）及聚丙烯基石墨烯復合屏蔽材料的研發工作。

4、在穩固老客戶的基礎上，進一步開拓、優化市場結構，與中國電力成套及協鑫集團的戰略合作成效初顯，海外總公司在級別提升、人員擴編后，新開發加納市場等國外用戶，積極拓展沙特、巴基斯坦市場，保持較好的發展勢頭。

二、公司面臨的風險和應對措施

1、原材料價格波動的風險

作為“料重工輕”的行業，電線電纜企業對流動資金需求很大，特別當銅、鋁等主要原料價格上漲時，流動資金需求更大。

資金不足等因素制約了電線電纜企業的發展。公司將密切關注原材料市場的變化，密切關注市場和政策變化，提高原材料采購管理水平，依據自身生產、銷售需要合理調配采購和庫存；同時加強供應鏈管理，以降低成本，來削減因價格波動產生的不利影響。

2、勞動力成本上升的風險

近年來，我國勞動力成本呈現不斷上升的趨勢，勞動力成本的上升將導致上市公司生產成本的波動，進而影響上市公司的盈利能力。對此，公司內部將流程減化，全面推展自動化，減少人力成本，同時提升技術，縮短開發周期，不斷降低開發及制造成本，優化管理組織體系，為快速應對市場需求，開拓更多客戶打下堅實的基礎。

3、財務風險

電線電纜行業是資金密集型行業，企業資金規模及流轉速度對公司的運營能力有著較大的影響，資金緊張會限制公司的發展。由于公司目前資金需求量較大，僅通過銀行貸款、股東投入難以滿足規模擴張導致的日益增長資金需求。公司將更好地通過資本市場平臺，不斷拓寬融資渠道，豐富融資產品，為公司的未來發展提供資金保障，并進一步降低資金成本。

4、宏觀經濟波動風險

公司所屬行業屬于周期性行業，易受到經濟周期的影響，特別是受我國電網建設投資規模及相關電力產業投資的影響較大。若我國國民經濟出現較大波動，國家電網和南方電網等減少投資，將導致公司主要客戶訂單需求下降，最終影響公司的盈利水平。

5、市場競爭風險

我國電線電纜行業面臨集中度不高、產能利用率不足和產品結構不合理等情形，大多數企業局限在規模、價格等方面進行低水平競爭。部分中小型企業為了謀取更多更大的利益，選擇不誠信的經營行為，出現“劣幣驅逐良幣”等情況，會對公司的生產經營產生一定影響。

6、技術風險

與發達國家電線電纜行業相比，我國電線電纜行業整體科研基礎較弱、研發經費不足、高級人才匱乏，制約了行業及企業的自主研發、自主創新能力的提高，致使產品結構性矛盾突出。我公司將加大科研投入，引進專業科研人才，提高科研項目成功申報率，努力進行技術創新。

7、匯率風險

隨著公司海外總公司在級別的提升以及人員擴編后，公司對外貿易的進程將會逐步擴大，當匯率出現較大的波動時，匯兌損益會對公司經營業績產生一定的影響。公司將通過在合同簽訂時鎖定匯率或以人民幣結算等多種方式，規避因為匯率波動導致的風險。

三、核心競爭力分析

報告期內，公司依托自身優勢，從多方面推進核心競爭能力的提升。

（一）公司發展戰略，提高核心競爭力

報告期內，公司控股股東深圳鑫騰華及實際控制人黃錦光、黃彬考慮到上市公司所處電力電纜行業集中度較低，同質化競爭嚴重，毛利率水平較低。同時因為紫砂壺業務自進入上市公司體系以來，受各種因素的影響，經營未達預期。公司已將利永紫砂陶以股權置換的形式以及轉讓持有中超科貸公司股權的形式分別從上市公司中剝離出去，同時經公司第三屆董事會第四十六次會議和2018年第一次臨時股東大會審議通過了《關于擬調整公司發展戰略的議案》，公司計劃將電纜及日化實業作為雙主業發展戰略，充分利用實際控制人黃錦光、黃彬對日化行業的了解及經驗等優勢，圍繞日用化學品行業及上下游進行投資，進一步提升公司的經營業績。同時在報告期內成立了中超鵬錦控股子公司，專注于日化板塊的經營。使公司逐步形成涵蓋日化原材料業務的日化相關業務與電力電纜業務相互結合、雙主營發展的業務模式，使公司的盈利能力得到更大的突破，提高公司核心競爭力。

（二）創新優勢

報告期內，公司及相關子公司積極促進自主創新能力，構建完善的企業自主創新體系和科研人才團隊。充分發揮創新精神，多次獲得發明專利，有利于公司發揮技術研發優勢，提升核心競爭力，為公司未來發展奠定基礎。

（三）管理優勢

公司一直都在推行6S管理，并進一步引進ERP系統，進一步提升、完善了公司的現代化管理。公司設有研發中心、投融資部、市場供應部、財務管理部、行政企管部、人力資源部、審計考核部、董事會辦公室、投資者關系部等職能部門，各職能部門間分工明確、相互協作而又各司其職。公司制定有質量、環境、職業健康安全管理體系程序文件、部門規章制度等系統的企業管理文件及規章制度，形成以目標為核心的任務驅動工作管理模式，具備完善的人力資源、財務管理及相關的考核管理體系。

公司主要創業者和銷售骨干都有十幾年的電纜銷售經驗，素質較高，能夠最大限度地發揮自身優勢和潛能，有利于公司的長遠發展。公司的管理層具有較強的創新意識、執行能力和行業敏感度。多年以來，公司在管理層的帶領下積累了豐富的行業經驗。專業、敬業、經驗豐富的管理團隊為公司的持續發展提供了厚實的基礎。

（四）營銷體系優勢

1、團隊營銷體系

公司的營銷團隊不僅包括銷售業務員、駐外營銷部經理、銷售區域負責人、公司銷售副總經理，還包括公司市場部門、技術部門、售后服務等相關部門，調動公司一切可以調動資源，來實現公司的“價值營銷”。采取團隊營銷，可以為客戶提供多方面服務，體現出公司差異化的服務特點，從而提高市場競爭力。

2、全程式服務營銷過程

公司在國內28個省、自治區和直轄市設有100多個銷售機構，向客戶提供售前、售中、售后全程式服務。對于各地發電、供電部門、重點工程等優質客戶，公司構建了從品牌推介、產品及服務導入、銷售人員與客戶直接溝通及銷售、技術、生產等部門團隊合作的服務體系，形成了市場與公司的良好互動局面。對于一般工程類用戶，因其缺乏技術支持，公司提供產品及服務導入、具體方案制定實施、安裝鋪設建議指導、售后產品情況回訪等連續的營銷過程，實現了與客戶良好的合作關系。

經過多年的運營，公司營銷網絡的合理布局和主動式營銷模式已經顯示出強大的優勢，為公司產品迅速占領市場、不斷提高市場份額起到了舉足輕重的作用。

3、快速延伸的銷售網絡和穩定的銷售隊伍

公司主要創業者和銷售骨干憑借十幾年的電纜銷售經驗以及廣泛的客戶基礎，迅速形成了區域銷售核心，依托區域核心銷售機構，公司將業務向周邊地區輻射，并且建設和培養了自己的銷售隊伍，形成了快速延伸的銷售網絡。由于銷售隊伍是公司自己培養的人才，因此對公司的銷售理念和經營理念具有高度的認同感，對公司也有較高的忠誠度，更有利于公司快速延伸銷售網絡，從而開拓更廣闊的市場。

（五）優質且穩定的客戶優勢

公司產品廣泛應用于國家電網以及江蘇、上海、山東、四川、重慶、新疆、甘肅、陜西等省市城鄉電網建設和改造工程，中國大唐集團、中國華能集團、中國國電集團、中電投、上海電氣（601727）化局（集團）等大型央企的各類建設工程以及青藏鐵路、武廣鐵路、西氣東輸、南水北調、中國石油天然氣股份有限公司獨山子石化等多個大型重點項目。公司與國網公司和南方電網下屬的多個供電局建立了長期穩固的業務聯系。報告期內，公司在穩定原有的業務上，狠抓外圍市場開發，尤其是針對優質房地產大型項目、軌道交通、公路建設、大型城投項目等重點項目以及大客戶跟進，開發了一批類似長春地鐵、成都鐵路局等這樣的優質客戶；同時，公司將海外業務部升級為海外總部，大力開發國際市場，產品已經遠銷印度、越南、澳大利亞、阿曼、蘇丹、坦桑尼亞、尼日利亞、肯尼亞、斯里蘭卡、毛里求斯、南非、巴西、塞浦路斯等國家。

（六）區位優勢

宜興周邊地區形成了交聯電纜制造產業聚集，區域產業化帶來了資金、技術、熟練工人和信息的集中與加速流動，使得區內企業既相互競爭又相互促進，同時帶動了配套產業的發展，從而形成了區域產業聚集的效益。另一方面，公司所在的華東地區，多是全國經濟發達省市，電線電纜用量較大，公司與非本區域生產企業相比，具有運輸成本低、服務及時、與目標客戶長期合作的優勢，可以在相互競爭中處于領先位置。

同時，“一帶一路”戰略構想的提出，給電線電纜制造企業帶來了前所未有的市場機遇。為響應“一帶一路”建設，占取“一帶一路”國內市場份額，領跑線纜企業，搶抓戰略先機，公司投資設立西藏中超、新疆中超，培育西部市場，增加產品占有率。

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