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慈溪光芒油煙機維修(慈溪光芒油煙機維修點)

發布日期：2023-01-14 12:30:14 瀏覽：

前沿拓展：

超強臺風利奇馬過后，浙北小城慈溪又恢復了往常的神采，氣溫也重新升至三十多度。何張營站在被太陽曬到發燙的水泥路上，躊躇滿志：“明年你們再來就不是這樣的環境了。” 他準備擴大經營，正在建造新廠房。

他的身后，是余姚志美環保科技有限公司的大門，里頭傳出的轟鳴聲使人難以相信這是一家電熱水龍頭工廠的銷售淡季。“我們在天貓上銷售，面對全國市場，所以淡旺季對我們的影響沒那么大。”

這幾年，天貓打通聚劃算、天天特賣、優品、縱橫四海等通路，為何張營這樣的產業帶商家提供高效的生意陣地。在8月電熱水龍頭淡季，何張營的天貓店一天就能賣出上千臺，這是正常日銷的五倍左右。

然而很少有人知道，幾年前，何張營還是一個生意失敗，欠債百萬，幾乎要拿房抵債的中年落魄商人。

從代工到電商，慈溪小產業基地迎風騰飛

故事，要從20年前說起。

上世紀90年代末，由于政策開放，鄰近義烏小商品市場，生產電熱水龍頭所需的各種配件都能在這里找到，慈溪這個曾經默默無聞的浙北小城開始熱鬧起來。

有著極強商業嗅覺和吃苦耐勞精神的慈溪人，開始給全國各地電熱水龍頭企業做代工和貼牌服務。有了第一桶金，他們便按照預想的商業軌跡，從前店后廠的手工作坊做起，逐步發展成規模更大的公司。

以往，電熱水龍頭由于成本、技術、安全以及傳統銷售方式等原因，價格一直居高不下，客單價高達千元以上，很多消費者無法承受，所以一直處于邊緣地帶。

進入21世紀，隨著互聯網的發展，工廠通過在天貓開店，直接與消費者取得了聯系，減少了用戶與工廠之間的中間成本。同時，隨著技術的成熟和成本的大幅下降，消費者以近乎成本價的價格（100-200元）就能享受到熱水供應。市場用戶需求快速擴張，尤其是對價格敏感的三四線用戶，開始呈現爆發式的增長。

何張營就是此時闖進電熱水龍頭市場的入局者之一。這是個典型的浙江商人，前些年憑借聰明與勤奮，創辦了一個小工廠，做電暖器生意，小有所成。后來受大環境影響，加之經營不善，2013年前后，他的電暖器生意折戟，已經要靠賣房度日。“那時候是真的愁，天天被幾百萬的債壓得喘不過氣。“

喘不過氣日子也還要過。“那時忽然想起很多年前在一個零售店里看到的電熱水龍頭，以前就覺得有市場，但是一直沒做過。“何張營干脆死馬當活馬醫，說干就干。

于是2013年，何張營拿著手里僅剩的2萬元錢，開始了自己的電熱水龍頭生意。

技術員出身，親眼目睹過行業亂象的他，對產品質量有著近乎嚴苛的要求。為了測試產品性能，每個產品幾乎都要破壞性檢測十幾萬次，甚至從幾層高樓往下扔這種外人看來傻氣的檢測方式，何張營也做過無數次。

“我可以給用戶做到一年內包換。”這么多年面對天貓和國家的抽檢，何張營的產品幾乎沒被查處過，這是他非常驕傲的一點。

然而，近幾年，隨著何張營的華盼等一群線上新興品牌的崛起，很多企業借助慈溪產業帶的供應鏈優勢進入電熱水龍頭行業。在此過程中帶來了一系列的問題：市場競爭激烈，產品質量標準提升困難，更新換代緩慢等，消費者無法享受到更多的高質量，高性能的產品。

“競爭激烈到什么程度呢？價格戰打得最后我都不得不出面喊休戰。”何張營說。

基于此，天貓熱水器行業發起成立“天貓電熱水龍頭聯盟”，借助平臺和產業帶商家的力量，規范行業亂象。比如，漏保普及，做365天只換不修，100%包安裝……極大提升了消費者體驗。

何張營也感受到了這種變化，“今年明顯感覺好多了，有了平臺的調和，大家就不至于混戰了。消費者體驗好了，我們的生意也就多了。”

前有勁敵后有追兵，傳統企業靠天貓走出困境

與何張營一開始就觸網不同，飛羽的觸網是從年輕的主帥陳元博上任后開始的。

提起飛羽，這是個連何張營這個競爭對手都豎起大拇指的存在。這個被稱為“電熱水龍頭界黃埔軍校”的開山鼻祖型企業，已經有20余年的歷史，不僅是中國第一款電熱水龍頭的發明者，也是慈溪電熱水龍頭產業鏈的締造者。在慈溪，做電熱水龍頭生意的，十有八九都是陳元博父親的徒弟。

說來你可能不信，中國第一款電熱水龍頭的發明與一段神仙愛情有關。陳元博的父親是哈工大畢業的高材生，軍工專業的他平常就喜歡研究一些小發明。東北天冷，妻子的手在冷熱交替的用水之后，時常受凍起瘡。為了解決這個問題，陳老先生就從熱得快里汲取靈感，研制了第一款中國電熱水龍頭，這項專利也成為飛羽的立身之本。

父輩對產品的認真讓陳元博感受頗深。一次他到北京的營銷中心開會，一個頭發花白的老太太坐了兩個小時的公交找過來，問他自己之前在飛羽買的電熱水龍頭壞了，能不能修理。“當時在場的人都懵了，產品我們都沒見過，但是上面確實貼著飛羽的牌子。后來一問才知道，老太太是在15年前買了這個水龍頭。那時的歷史我們都還沒參與呢！”陳元博說，最后實在沒辦法，自己就留下了這個老物件，給了老人一個全新的水龍頭。

然而，電熱水龍頭并不是一個非常有技術壁壘的行業。與何張營一樣，爆發式的行業增長需求帶來了更多的競爭者，這個問題同樣困擾著飛羽。在行業蛋糕日漸擴大的當下，陳老先生認為，若想生存，唯有靠不斷地產品創新，當新產品被大牌趕上或入局，飛羽便放棄這部分市場，重新開始研究新品。

不過，陳元博并不這么想。

2010年從澳大利亞電子商務專業碩士畢業之后，陳元博在外企鍛煉僅一年便回家承擔起了搭建電商業務的重擔。“我和我父親想法不同，他覺得企業就是做產品，但在電商發展如此迅速的情況下，營銷也至關重要。盤子大了，是挑戰也是機遇，市場增長帶來了更多用戶，怎樣反向定制出用戶喜歡的產品，并用他們接受的方式傳遞，我覺得更重要。”

現在70多歲的陳老先生每天6點多就起床研究新品，8點多會固定叫人開會。但是多年過去，面對辦公室里的電商部門那群孩子，他始終沒弄明白，這些小家伙每天都在干些啥。

但這并不影響飛羽的騰飛。與天貓合作，飛羽建立了自己的品牌店鋪運營新模式，即1+5+N的品牌生態店鋪（1個旗艦店+5個專賣店+N個長尾生態店鋪）的思路，規范了線上店鋪運營。

同時，飛羽通過天貓數據銀行對電熱水龍頭行業用戶精準跟蹤、運營、觸達，已經研制了20余款新品，這些新品中有磨劍3年，對焦智能市場的行業“深水炸彈”；也有針對球迷設計的高顏值新款。無論哪一種，陳元博對于未來都信心滿滿。

讓陳元博堅定走線上的原因很簡單，天貓帶來的銷量肉眼可見。2014年，第一次參加天貓雙十一，沒抱希望的他，只準備了5萬的備貨，“那時候覺得撐死也就這些量了，沒想到，一天還沒到就全部爆單了。”現在，幾乎每年，僅僅一個雙十一的銷量就占了飛羽全年銷量的五分之一。

這兩年，陳老先生漸漸放下了自己的擔心。“他自己有時候也會覺得奇怪，為什么競爭者多了，反而銷售額還增加了，其實這就是天貓的魅力。”

陳元博透露，近幾年，針對慈溪產業帶工廠的發展需求，天貓擴大電熱水龍頭行業店鋪招商數量，為產業帶工廠提供了更多的銷售通路。僅2019年，商家就增長了30%。而其中，天貓占據了線上過半的市場份額。

天貓負責人表示，除了在大數據共享，幫助商家擴大招商，建立品牌店鋪運營新模式，打通聚劃算和天天特賣等渠道，賦能慈溪電熱水龍頭發展之外。接下來，天貓將著力提升供應鏈效率。“我們將結合電熱水龍頭行業的物流情況，天貓內驅供應鏈，菜鳥等多個環節，為電熱水龍頭行業量身打造物流服務項目，讓產業享受天貓優質的供應鏈效率。”

同時，天貓還將為產業帶商家提供金融服務。對于電熱水龍頭產業帶的店鋪，天貓平臺將基于供應鏈基礎，提供各種金融產品，解決旺季店鋪備貨的資金壓力，助力產業帶品牌發展。

目前，在天貓的助力和華盼，飛羽等龍頭企業的帶動下，慈溪已經逐漸成為國內外頂級電熱水龍頭、采購商的定點生產基地。

每年，有60%的中國家庭，都得仰仗這個小縣城生產的電熱水龍頭，解決家庭生活熱水問題。

拓展知識：