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前沿拓展：

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36氪獲悉，智能養(yǎng)生科技品牌「左點(diǎn)」于近日完成數(shù)千萬(wàn)元A輪融資，領(lǐng)投方為天圖投資。本輪融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、品類擴(kuò)充和營(yíng)銷投放等方面。2019年，左點(diǎn)曾獲歌手胡海泉名下海泉基金Pre-A輪投資。

「左點(diǎn)」是一家專注智能養(yǎng)生產(chǎn)品和智能消費(fèi)醫(yī)療市場(chǎng)的創(chuàng)新科技品牌。

據(jù)團(tuán)隊(duì)介紹，其核心產(chǎn)品小艾智能艾灸盒于2018年9月上市，2代產(chǎn)品2019年小米眾籌金額1043萬(wàn)元。今年618，左點(diǎn)獲得天貓、京東、小米有品、網(wǎng)易嚴(yán)選等平臺(tái)艾灸品類銷量第一名。公司成立5年間，年均營(yíng)收增長(zhǎng)率約100%。

（圖片來(lái)自左點(diǎn)）

消費(fèi)醫(yī)療市場(chǎng)升級(jí)，家庭場(chǎng)景下的“健康”生意

疫情發(fā)生期間，消費(fèi)者宅家時(shí)間增加，對(duì)家庭健康類產(chǎn)品的關(guān)注度提高。據(jù)小米有品提供的數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)健康品類新品牌今年Q1入駐率達(dá)29%，是最快增長(zhǎng)的行業(yè)領(lǐng)域。按摩椅、肩頸按摩器、艾灸儀、智能足浴盆等智能保健產(chǎn)品在內(nèi)的十幾個(gè)細(xì)分品類銷量均有大幅增長(zhǎng)。

不同于面向醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)療設(shè)備和服務(wù)，家庭場(chǎng)景下的消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)是一個(gè)新興市場(chǎng)。80、90后年輕消費(fèi)人群開始組建家庭，對(duì)生活品質(zhì)的要求和審美能力提高，關(guān)注健康養(yǎng)生，信息獲取渠道更加通暢，購(gòu)買產(chǎn)品的決策過(guò)程更加精明、理智。

在市場(chǎng)容量增速快，消費(fèi)者需求升級(jí)的背景下，供給端存在痛點(diǎn)。「左點(diǎn)」創(chuàng)始人兼總經(jīng)理朱江濤告訴36氪，目前國(guó)內(nèi)家庭消費(fèi)醫(yī)療市場(chǎng)十分混亂，缺乏頭部品牌。很多廠商創(chuàng)新能力較低，產(chǎn)品質(zhì)量較差，主要依靠廣告營(yíng)銷投放獲得銷量增長(zhǎng)，并存在虛假宣傳的情況。

（圖片來(lái)自左點(diǎn)）

抓住智能養(yǎng)生品類機(jī)會(huì)，瞄準(zhǔn)家庭消費(fèi)醫(yī)療市場(chǎng)

供需不平衡為新品牌提供機(jī)會(huì)。左點(diǎn)的做法是找到“大市場(chǎng)中的細(xì)分市場(chǎng)”，即從以智能艾灸產(chǎn)品為核心的智能養(yǎng)生品類切入，通過(guò)挖掘空白增量市場(chǎng)，成為細(xì)分領(lǐng)域頭部品牌，再借助前期積累的產(chǎn)品、技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)向其他家庭類消費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品延伸。

1. 始于顏值，忠于品質(zhì)

左點(diǎn)在傳統(tǒng)艾灸概念上進(jìn)行功能創(chuàng)新，推出智能艾灸盒。產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約，嘗試了許多行業(yè)以前沒(méi)有用過(guò)的工藝、科技技術(shù)和新型材料，通過(guò)無(wú)煙、防燙、智能操控等功能特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)多場(chǎng)景下的艾灸便捷體驗(yàn)。

朱江濤表示，左點(diǎn)的發(fā)展理念是“ all in產(chǎn)品”，希望用最好看、最好用、超出消費(fèi)者預(yù)期的產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需求。第一代左點(diǎn)小艾智能艾灸盒產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程歷時(shí)一年半，克服了行業(yè)里沒(méi)有參考、研發(fā)成本大等難點(diǎn)。

2. 形成專利技術(shù)壁壘

家庭消費(fèi)級(jí)醫(yī)療產(chǎn)品由于技術(shù)壁壘不高，品牌間存在抄襲現(xiàn)象，因此知識(shí)產(chǎn)權(quán)對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)十分重要。2017年開始，左點(diǎn)成立了知識(shí)產(chǎn)權(quán)小組，在技術(shù)、專利儲(chǔ)備上申請(qǐng)近400余項(xiàng)，覆蓋外觀、實(shí)用性、發(fā)明專利等方面。據(jù)朱江濤介紹，公司每年在研發(fā)方面的費(fèi)用投入占到營(yíng)收的20%。

（圖片來(lái)自左點(diǎn)）

3. 建立品牌差異化，占領(lǐng)年輕消費(fèi)者心智

左點(diǎn)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為產(chǎn)品是最好的營(yíng)銷手段，產(chǎn)品價(jià)值是傳播的內(nèi)核。對(duì)于消費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，幫助用戶解決問(wèn)題是有效觸達(dá)用戶的核心。目前左點(diǎn)的用戶以80、90后女性群體為主，亞健康人群在年輕人群中的比例增加，其中不少女性面臨痛經(jīng)、體寒、頸肩腰腿痛、產(chǎn)后恢復(fù)等群體性問(wèn)題。

左點(diǎn)小艾系列面向年輕群體提出“國(guó)潮養(yǎng)生新方式”的理念，并推出了用于身體不同部位，功能側(cè)重點(diǎn)不同的智能艾灸產(chǎn)品，如無(wú)煙艾灸盒、智能熱敷腰帶、智能薰蒸儀等，售價(jià)在200元-800元之間。

另一方面，健康市場(chǎng)迎來(lái)新的增長(zhǎng)期，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，新品牌需要更加高效、快速的營(yíng)銷方式，搶占細(xì)分品類消費(fèi)者心智，在市場(chǎng)份額上建立優(yōu)勢(shì)。左點(diǎn)的方式是搭建起一套自己的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，增強(qiáng)品牌曝光，提高產(chǎn)品在各渠道各人群中的滲透率，并增強(qiáng)電商平臺(tái)承接流量的能力。

目前，左點(diǎn)的投放渠道覆蓋微博、微信（朋友圈+大號(hào)）、小紅書（CPC+達(dá)人）、抖音（信息流+達(dá)人）、自媒體（、B站等自媒體人）等，構(gòu)建了屬于左點(diǎn)品牌的KOL資源庫(kù)。同時(shí)已招募了近千位品牌體驗(yàn)官，參與到產(chǎn)品研發(fā)、優(yōu)化、迭代等業(yè)務(wù)中。

團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人朱江濤在武漢理工大學(xué)讀研時(shí)創(chuàng)辦左點(diǎn)；健康研究院院長(zhǎng)劉繼輝從事智能消費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品研發(fā)26年，曾為華為、歐姆等企業(yè)提供技術(shù)支持；首席工業(yè)設(shè)計(jì)師許立曾服務(wù)于飛利浦、美的、九陽(yáng)等電器品牌；中醫(yī)指導(dǎo)專家姚勤擁有近40年中醫(yī)藥科研、臨床、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

關(guān)于投資邏輯

天圖投資管理合伙人潘攀表示：

1、看好健康品類未來(lái)的持續(xù)增長(zhǎng)，符合健康年輕化趨勢(shì)和消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)：目前，越來(lái)越多年輕消費(fèi)者開始關(guān)注健康養(yǎng)生類產(chǎn)品，各平臺(tái)健康品類呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，但供給端整體產(chǎn)品老化，難以有效承接消費(fèi)者需求，具備產(chǎn)品創(chuàng)新能力、符合年輕人審美的健康產(chǎn)品能夠迅速脫穎而出。

2、看好左點(diǎn)產(chǎn)品的匠人精神和創(chuàng)新，用極致的產(chǎn)品力去打動(dòng)消費(fèi)者：團(tuán)隊(duì)已經(jīng)通過(guò)智能艾灸盒產(chǎn)品驗(yàn)證其底層創(chuàng)新能力和消費(fèi)者需求理解能力，未來(lái)將在大健康賽道持續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品，用更科技、智能的產(chǎn)品進(jìn)行品類升級(jí)。

3、看好左點(diǎn)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)和迭代：公司成立5年以來(lái)，一直在持續(xù)學(xué)習(xí)和迭代，通過(guò)借鑒其他品類產(chǎn)品創(chuàng)新路徑和營(yíng)銷打法實(shí)現(xiàn)自身快速成長(zhǎng)，并最終反映在產(chǎn)品創(chuàng)新、銷售增長(zhǎng)上。

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