前沿拓展：

在“快餐文化”盛行的今日，琳瑯滿目的商品處處閃耀著“求帶走”的光芒，而各大商家也是絞盡腦汁且不遺余力的在做著各種各樣的促銷活動奪人眼球。類似于爛大街的“買一送一”“買大送小”以及優惠券抵現金等等。而小編我行走于“買買買”江湖多年的經驗來說，這些招數都如“春殘花漸落”，已是“紅顏垂暮時”咯！而2017年供水應用行業當中的新晉“狀元郎”——空氣能熱水器，也是隨著2017年各大節日的悄然而至，各大商家也如雨后春筍般的層出不窮的在玩著新花樣。今日小編就以“過來人”的身份帶著盆友們一起來圍觀小編出招，十招必定讓空氣能大燥的辦法。

第一招：永遠的促銷利器是價格

·方案1階梯價格——讓顧客自動著急

例： “銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來 說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

·方案2百分百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成獎品，且百分之百中獎。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實實在在的實惠可以讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻，收銷匪淺。

·方案3購物卡——累計出來的優惠

例：購物卡的優點是穩定客源，雙贏，廣告效應。

·方案4一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：“10分鐘內所有貨品1折”，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機。

·方案5組合銷售——一次性的優惠

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售，提高利潤。

第二招：顧客——以人為本的促銷藝術

·方案1貨比三家——顧客信任多一點

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

·方案2抽出幸運——為幸運而瘋狂消費

例：消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，假使消費999一個臺階來抽獎，那么可以疊加抽獎。

·方案3能者多得——引誘推銷的法寶

例：在特定的日子里，讓情侶或者夫妻答題，問詢雙方的愛好之類的，答對越多就贈送太陽能或者空氣能零部件越多！

·方案4檔案管理——讓顧客為之而感動

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。

·方案5超值一元——舍小取大的促銷策略

例：選幾款價值500以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減。

第三招：熱情，燃起永不言敗的銷售激情

·方案1貨比好壞——好貨需要劣貨陪

例：將質量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。

·方案2排位有訣竅——便宜的總是在前排

例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。

·方案3故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理

例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。

·方案4齊聚一堂——搭配出來的暢銷

例：將空氣能、飲水機等同類產品組合銷售就是好的方法。

·方案5積分制度——滿就送

例：10元1積分，到達999積分時候就送零部件

第四招：廣告——引起轟動的促銷捷徑

·方案1現場效應——在現場為自己做廣告

例：當場拆開空氣能讓大家看內里的東西。賣點：眼見為實，口碑相傳，邀請顧客體現互動行?？匆娛裁唇心K化，簡單化。

·方案2暗示效應——讓顧客自以為是

例：在大廳擺放名人的合影照，暗示這家是名人都會用的品牌。賣點：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。

·方案3點名效應——讓顧客關注自己的品牌

例：搞些公關活動提高店鋪知名度。

·方案4溫情一元——空氣能的助學之旅

例：空氣能購買滿999時即可要求商家往捐款箱里投入1元資助希望工程的學校。

·方案5破壞效應——讓顧客真正放心

例：用武力方式讓大家看一次空氣能的硬件質量以此來證明質量。

第五招：節假日——黃金時間的撈“金”技巧

·方案1新年紅包——春節禮品促銷

·方案2五五有禮——端午節粽子促銷

例：注意方案可以不新穎，但一定要實在;讓利幅度大，善于一點帶面。

·方案3情人價格——情人節促銷，送個空氣能，來個“鴛鴦浴”

·方案4三八彩頭——婦女關愛促銷

·方案5親情廚房——讓您的母親更輕松

例：母親節的首選禮物。

第六招：店員——所向披靡的促銷利劍

·方案1美女效應——讓顧客美不勝收

·方案2另類模特——別開生面的促銷場面

·方案3美丑分明——給人震撼的視覺效果

·方案4雙贏模式——做好促銷員的文章

·方案5人情促銷——滿足顧客的情感需要

例：以促銷員的親戚為借口促銷。

第七招：主題——無中生有的促銷魔法

·方案1大派“紅包”——見者有份的促銷策略

·方案2金上填金——用金色來吸引顧客的眼球

例：豪華金色款空氣能購買就可以抽獎贏真金“現金獎”。

·方案3積分優待——真情回饋老顧客

·方案4自助銷售——招攬更多的新顧客

·方案5有獎征集——提升影響力

例：征集廣告語。

第八招：服務——鎖定客戶的促銷方式

·方案1欲取先給——店鋪服務的取舍之道

·方案2私人訂制——一切都為了服務顧客

·方案3將錯就錯——讓顧客都覺得滿意

·方案4依樣畫瓢——給顧客一個思路

·方案5按需供應——不讓一個顧客失望

以上就是小編行走江湖“被種草”或者“種草他人”多年來的經驗之談，可都是壓箱底的絕活喲！現在空氣能行業的小伙伴們都燥起來喲，只要促銷方式選的對，不管節日是否能夠推動買買買的高潮，但是小編認為，只要你的促銷方式選的對，足夠奪人眼球，足夠璀璨絢爛，就一定能夠迎來屬于空氣能的春天！更何況，淘寶天貓都有屬于自己的節日，那么我們空氣能行業自然也會有屬于自己的節日！

拓展知識：