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來源：嘉興日報-嘉興在線

人物名片

阿爾貝托·卡斯納提（Alberto Casnati）

阿爾貝托·卡斯納提（Alberto Casnati）是加西貝拉壓縮機有限公司營銷副總監，曾獲得浙江省政府西湖友誼獎，兩次入選省海外工程師。2019年國慶，他有幸作為浙江省外國專家代表，受邀赴北京參加了慶祝中華人民共和國成立70周年外國專家招待會。

創業故事

疫情擋不住“走出去”

擁有典型的歐洲模樣，說著一口流利的中文，來自意大利的阿爾貝托，在嘉興扎根已有十年。這些年來，他和中國同事努力開拓，把加西貝拉冰箱壓縮機帶到了全世界越來越多的國家。

這段時間，阿爾貝托一直在和同事們商量細化明年的海外市場開拓計劃，整個團隊非常繁忙。盡管受到新冠肺炎疫情的影響，一年多來他不能沖鋒在海外一線，他的視線和注意力始終在海外市場，與公司設在印度、土耳其、墨西哥等國家的團隊隨時保持聯系，及時了解客戶需求。

疫情沒有沖擊到加西貝拉的海外市場，反而贏得了更多客戶。去年以來，加西貝拉的壓縮機銷量保持了兩位數增長，產銷創出歷史新高。

“這是我們整個公司團隊努力的結果，大家都付出了很多。”阿爾貝托說。令他感到自豪的是，加西貝拉被譽為“世界冰箱的心臟”，這是公司管理、研發、銷售實力的體現。目前，加西貝拉已成為全球單一地區最大的冰箱壓縮機研發制造企業，綜合競爭力位居全球行業前列。

去年以來，待在公司的時間多了，阿爾貝托比較重視的另一件事情是提升銷售團隊的能力，并與其他部門合作，為開拓海外市場做好保障。

“當前，全球市場仍然面臨很多考驗，除了穩定現有客戶，還需要開發新的客戶。”阿爾貝托始終保持著清新的認識，對自己和整個團隊提出了更高的要求。壓縮機技術發展非常迅速，變頻壓縮機占據越來越大的市場份額，加西貝拉需要開拓更多新的市場。今年，加西貝拉上馬了新的智能壓縮機產業項目，阿爾貝托正為此忙碌，同時加快推進新的海外項目。

十年闖出新天地

2012年，已在其他跨國公司中國區域擔任多年高管的阿爾貝托，受邀加盟中國本土企業加西貝拉，負責海外市場營銷，在異國他鄉開創出自己事業的嶄新天地。

一開始，加西貝拉的海外市場主要在歐洲幾個國家，他來到加西貝拉之后，首先發力開發亞洲市場。2013年后，加西貝拉開始進入印度、印尼、日本等國家，然后逐漸向北美等市場滲透。

“當時北美市場需要新的產品，我們公司就專門開發了相應的產品，取得了非常大的成功。”阿爾貝托說，因為加西貝拉的產品質量非常穩定、性能好，從2013年以來加西貝拉逐漸擴大了在北美市場的版圖，目前已經占據北美市場30%的份額。

不斷攀升的數據背后是艱辛的付出。壓縮機作為冰箱的核心零部件，廠商往往不會輕易更換供應商，尤其是北美客戶非常穩定，為此阿爾貝托和同事們花費了大量精力。剛開始進入北美市場，為與客戶保持密切溝通，他一年去了8趟，每次要在那里待兩個星期。

“我們最大的優勢不是便宜的價格，是穩定的質量。”阿爾貝托說，加西貝拉開拓海外市場的秘訣，一是過硬的質量，二是優質的服務。他們在全球提供24小時服務，盡管中國和北美有12個小時時差，但是只要客戶有需求，他們都會及時提供服務。

目前，加西貝拉是西門子、惠而浦、伊萊克斯等全球知名冰箱品牌的供應商，出口冰箱壓縮機總量，從2011年的不到500萬臺，增加到去年的2100萬臺，成為國內最大的壓縮機出口商，更是全球最大的壓縮機生產商。

這十年，阿爾貝托和加西貝拉一起成長，也對嘉興產生了深深的感受。一開始，他住在上海，后來就搬到了嘉興。“嘉興非常漂亮，越來越現代化。” 如今，他對嘉興已經很熟悉，覺得這幾年城市的綠化、道路等建設得越來越好，嘉興的人也很友善，“我這里有很多朋友，有外國人，也有中國人。”

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