志高空調(diào)怎么連不上網(wǎng)(志高空調(diào)關(guān)不了)

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文/ 金錯(cuò)刀頻道

這兩日，要論地表最強(qiáng)當(dāng)屬天氣。

全國(guó)數(shù)十個(gè)氣象站最高氣溫都破了紀(jì)錄，在南方，“江浙滬”熱成“工折戶”，“包郵區(qū)”熱成“保熟區(qū)”。#鞋底熱掉了#話題直上熱搜，甚至有人在河南街頭，煎起了雞蛋。

地獄模式下，“救命神器”空調(diào)要賣爆了，但有一個(gè)空調(diào)巨頭卻沉寂良久。

巔峰時(shí)期，它在空調(diào)界排名第四，銷量趕超海爾，還敢叫板董明珠，從格力手里挖走了成龍，甚至立下豪言：要從100億做到1000億。

它就是志高空調(diào)。

口號(hào)震天響，但事與愿違。志高號(hào)稱能做“世上最好的空調(diào)”，但在2018年后開(kāi)始連年虧損，在兩年半里，血虧26億，員工工資減半，連創(chuàng)始人都成了“老賴”。

無(wú)奈下，只能靠賣地、賣廢品續(xù)命。即便如此，志高還是因買賣合同糾紛，被強(qiáng)制清算與破產(chǎn)。

然而，就在半年前，志高空調(diào)開(kāi)始絕地反擊，建設(shè)生產(chǎn)線，只不過(guò)想要翻身，恐怕并不容易。

敢挖董明珠墻腳，“狂妄”的志高

翻開(kāi)創(chuàng)業(yè)故事，志高拿到的是大男主逆襲劇本。

如果用一個(gè)詞來(lái)形容志高，那就是狂妄。

從虧本經(jīng)營(yíng)到穩(wěn)坐行業(yè)第四，志高的輝煌離不開(kāi)創(chuàng)始人李興浩。

敢挖格力墻角，李興浩怒懟董明珠“不是神”，這番言論惹怒了董明珠，致其公然開(kāi)炮“志高用的人，都是格力不要的人”，逼得董明珠親自下場(chǎng)為格力代言。

惹怒了格力不算，志高還在各種公開(kāi)場(chǎng)合，口口聲聲說(shuō)要超越海爾。

志高的囂張，最大的底氣是好看的業(yè)績(jī)。

2009年，志高空調(diào)上市。其后，李興浩更是以18億港元身家，成為富豪榜的常客。

其后的一年，志高空調(diào)營(yíng)收超92億，首次打敗海爾，銷量躋身前三。

昔日空調(diào)界小透明，為何敢叫板海爾？

1、被同行坑，用低價(jià)換出貨量

別看志高空調(diào)野心這么大，在創(chuàng)業(yè)初期就差點(diǎn)折戟沉沙。

1994年，志高空調(diào)剛剛生產(chǎn)，遭遇慘烈的價(jià)格戰(zhàn)。科龍空調(diào)先降價(jià)1000元，其它國(guó)產(chǎn)商家都在跟進(jìn)。

志高空調(diào)在業(yè)界，只是個(gè)小透明，沒(méi)什么名氣，也沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，一年只賣了幾千臺(tái)，銷量慘淡。

李興浩做出了一個(gè)決定：做最便宜的分體空調(diào)。雖說(shuō)是賠本賺吆喝，但硬生生賣出1萬(wàn)多臺(tái)，出貨量變大致使采購(gòu)議價(jià)能力增強(qiáng)，志高度過(guò)了第一次危機(jī)。

2、被自己人坑，打欠條借原材料

志高空調(diào)名氣越來(lái)越大，有很多經(jīng)銷商找上門(mén)，但好景不長(zhǎng)，志高被自己人坑了，有個(gè)經(jīng)銷商拿了1000萬(wàn)的志高空調(diào)，沒(méi)付錢就“人間蒸發(fā)”了。

接連不斷的事故，臺(tái)商對(duì)志高失去了信心，撤走了600萬(wàn)元資金，順便宣布志高空調(diào)倒閉，這出大戲直接讓志高的公司賬戶被法院查封。沒(méi)有最壞只有更壞，志高內(nèi)部分崩離析，跟著李興浩一起打江山的高管，帶著核心員工離職了。

這一次，拯救志高的是常年積累的好口碑。李興浩以信用為擔(dān)保，給供應(yīng)商打了3個(gè)月的白條，拿到了800多萬(wàn)的原材料，才恢復(fù)生產(chǎn)。

至此，志高空調(diào)一路高歌猛進(jìn)。但志高的高光時(shí)刻并沒(méi)有持續(xù)太久。

虧損26億，賣破爛兒求生

2015年開(kāi)始，志高空調(diào)開(kāi)始走下坡路，最大困境是沒(méi)錢。

到了2019年，志高空調(diào)創(chuàng)造了最高虧損記錄，高達(dá)14億元。為了活下去，志高空調(diào)不得不給員工降薪，甚至傳出發(fā)不出工資的傳聞。

志高空調(diào)轉(zhuǎn)頭把該賣的都賣了。從土地，到廢品，再到物業(yè)公司，套現(xiàn)了近8億的救命錢，這筆錢90%被安排用于買原材料，但仍然無(wú)法拯救志高江河日下的業(yè)績(jī)。

現(xiàn)如今，打開(kāi)志高空調(diào)的官網(wǎng)，看到最多的不是產(chǎn)品，而是賣廢品公告。

昔日風(fēng)光無(wú)限的空調(diào)大佬，怎么就混得這么慘？主要是太盲目自信。

志高空調(diào)的衰落要從換帥講起。志高的放權(quán)策略與美的如出一轍，創(chuàng)始人退居幕后，年輕的繼任者向前。

美的是將董事局主席的權(quán)杖移交給了方洪波，而志高為了淡化家族管理，把權(quán)力移交給了鄭祖義。志高董事會(huì)里連一個(gè)家族成員都沒(méi)有。

鄭祖義是清華大學(xué)第一代制冷博士后，這位技術(shù)大佬，先后在格力和科龍任職，直到科龍被海信收購(gòu)，才被高薪挖到志高。

技術(shù)大牛為志高撕掉“低價(jià)”標(biāo)簽，卻忽視了經(jīng)營(yíng)管理。

2013年，國(guó)家節(jié)能補(bǔ)貼政策到期時(shí)，奧克斯等品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商時(shí)，志高遲遲未能跟進(jìn)。更為致命的是，與格力等大品牌相比，志高空調(diào)沒(méi)有自主壓縮機(jī)。

來(lái)源：@文玉森

如果失去政府補(bǔ)貼，采購(gòu)成本居高不下，志高想要爭(zhēng)取更多的利潤(rùn)空間，代價(jià)只能是犧牲部分產(chǎn)品工藝和質(zhì)量。

志高的迷幻操作是不僅沒(méi)有彌足短板，反而走向高端路線。

鄭祖義推出了變頻云空調(diào)，在一線城市建了500家云空調(diào)體驗(yàn)館，搶先制定了云空調(diào)標(biāo)準(zhǔn)，這其實(shí)是智能電器的雛形。

這款產(chǎn)品足夠超前，比小米的生態(tài)系統(tǒng)早了3年。

但最大的bug是太雞肋，空調(diào)只是一個(gè)孤立的電器，無(wú)法成為一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，直到現(xiàn)在，很多家庭也沒(méi)有真正使用這些功能。

由此看來(lái)，云空調(diào)不僅沒(méi)能顛覆空調(diào)行業(yè)，反而更像是玩概念。

即便鄭祖義在公開(kāi)場(chǎng)合多次為“云空調(diào)”伸冤，但消費(fèi)者并不買賬。

危機(jī)之下，李興浩高調(diào)復(fù)出，他沒(méi)有認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，反而盲目立下了flag：5年之內(nèi)，銷售額超1000億的的口號(hào)。

罔顧現(xiàn)實(shí)的結(jié)果是被市場(chǎng)吊打，2020年志高買賣合同糾紛，被破產(chǎn)清算。昔日的福布斯富豪徹底淪為老賴。

倒在第三次危機(jī)上，不是成龍的鍋

在品牌圈，有個(gè)“成龍?jiān){咒”，十個(gè)代言九個(gè)死。

成龍代言的小霸王倒閉了，愛(ài)多老板坐牢了，霸王洗發(fā)水被查出致癌。董明珠更是放出狠話：成龍代言的品牌都死了，只有格力除外。

很多人認(rèn)為志高最大的敗筆是找成龍合作，從不做廣告的志高，在業(yè)績(jī)下滑時(shí)，請(qǐng)來(lái)成龍救火，簽了十年合同，搶占央視廣告黃金位。

調(diào)侃歸調(diào)侃，但成龍不背鍋。志高盲目的背后，是忽視了產(chǎn)品本質(zhì)。

志高空調(diào)曾高喊要“造世界上最好的空調(diào)”，話是喊出去了，但身體很誠(chéng)實(shí)，沒(méi)有與之匹配的實(shí)力。

李興浩曾吐槽格力，只是營(yíng)銷做得好，制造上并沒(méi)有做的很好。但志高一邊諷刺格力，一邊卻在模仿格力，這樣的諷刺更像是噱頭。

志高不但搶走了成龍，還模仿了格力的廣告詞。格力是掌握核心科技,而志高則是掌握智能云核心科技。

志高與格力的暗暗較勁遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束，甚至打到了國(guó)外。

在里約奧運(yùn)開(kāi)幕式上，志高空調(diào)登上了美國(guó)紐約時(shí)代廣場(chǎng)，在戶外廣告牌赫然寫(xiě)著“讓世界愛(ài)上志高工匠大師精品”，這無(wú)疑是與格力“讓世界愛(ài)上中國(guó)造”的口號(hào)隔空打擂。

畫(huà)虎不成反類犬，志高空調(diào)沒(méi)有學(xué)到格力的精髓。

空調(diào)是科技含量比較高的行業(yè)，營(yíng)銷只是錦上添花，真正的實(shí)力來(lái)自于強(qiáng)大的技術(shù)，沉下心研發(fā)制冷省電的產(chǎn)品才是關(guān)鍵。

董明珠曾隔空喊話志高：格力是靠技術(shù)，不是靠營(yíng)銷。格力電器一年研發(fā)投入60多億，而志高空調(diào)的研發(fā)投入要少的多。

2013年，志高控股的研發(fā)投入為8500萬(wàn)元，占銷售額比例不到1%；2017至2019三年間，投入從1.83億元降至1.07億元。

舍得下血本投入的還有海爾。海爾生物在2020年就根據(jù)防疫需求研發(fā)，盡管在過(guò)去兩年中，海爾的核酸采樣亭每年需求量?jī)H數(shù)百臺(tái)，直到今年，需求量激增。

志高空調(diào)在產(chǎn)品早已掉隊(duì)，跌出了第一梯隊(duì)。

忽略產(chǎn)品本質(zhì)后，更大的危機(jī)是口碑塌房。在黑貓投訴中，志高空調(diào)主要有200多條投訴，問(wèn)題矛頭指向售后和產(chǎn)品質(zhì)量等方面。

佛山某藥店曾在志高空調(diào)關(guān)閉狀態(tài)下自燃，燒毀了大半機(jī)身。志高把鍋甩給了早已外包出去的安裝及售后團(tuán)隊(duì)。

落后對(duì)手10年，志高還能翻身嗎？

志高退市后，銷聲匿跡了許久，再次聽(tīng)到消息，是在政策的扶持下，志高正在建造四會(huì)制造基地，年產(chǎn)能為200萬(wàn)套，聲稱要備戰(zhàn)今年空調(diào)銷售旺季。

掉隊(duì)的志高努力追趕，開(kāi)始嘗試跨界，與高校合作，發(fā)布空氣消毒機(jī)。但在各大購(gòu)物平臺(tái)上，志高產(chǎn)品的反響平平。

志高想要翻身，還是要堅(jiān)持技術(shù)立身，做好產(chǎn)品。

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本篇作者 | 云搖

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