前沿拓展：

“下沉不是降質，要始終堅持以經銷商賺錢，消費者滿意為追求，為用戶創造美好生活體驗是櫻雪不變的初心。”

　　這是廚電行業知名企業家李榮坤先生近日在櫻雪集團首屆營銷精英訓練營上的一番肺腑之言。

　　營銷戰略向何處去？李榮坤指名方向：下沉！

櫻雪集團董事長李榮坤先生

　　對于戰略下沉，李榮坤提出了目標：“2021年要新增3000家櫻雪小店，全年網點數要達到12000家，到2022年，櫻雪全國網點數量要達到15000家。”

　　這番棋局設計來自于對中國下沉市場和消費升級的深入思考。

　　據商務部數據顯示，鄉鎮和村兩級消費額相加占整個消費的38%。截至2020年底，下沉市場人口約為9.3億，約占全國總人口的70%。

　　相比城市，鄉鎮和農村消費者的升級消費需求更為迫切，以家電為例，近年來汰舊換新、智能健康等產品關注度和購買率大幅提升。

　　京東數據顯示，2020年618期間，廚衛電器銷量增速超120%。這樣的龐大市場紅利和機遇，作為行業的中堅力量，櫻雪焉能缺席！

　　下沉，12000家小店鏈接全國縣鄉鎮

　　宏偉目標如何實現？誰來實施下沉？

　　作為櫻雪集團副總裁，陳素肩上的擔子不可謂不重。2月，她馬不停蹄考察市場，了解客戶需求，3月，她策劃布局全國營銷精英訓練營，準備在上半年內連續舉辦10場訓練營，召集500余名來自全國的代理商業務精英參與此次集中訓練，打造承擔這一下沉目標的重任在營銷業務精英團隊上。在陳素總雷厲風行的領導下，3月15日，首屆訓練營終于如期開營，拉開了2021年三個下沉戰略的大幕。

櫻雪集團副總裁陳素女士

　　陳素總直言：訓練營的目的不僅要讓營銷骨干理解三個下沉的戰略意義，更要身體力行推動櫻雪小店的燎原，幫助代理商培養優秀的營銷團隊，形成櫻雪廚電統一的戰略方針與價值觀、培養有能力解決市場所有問題的人才和專業的廚電營銷服務人才。

　　此次首屆訓練營的學員來自廣東中珠江、韶關、肇慶、佛山等地區的代理商團隊，在中山櫻雪總部封閉式進行兩天一夜的集中訓練，培訓內容涵蓋了企業文化、產品、銷售技巧、售后等等，可以說是櫻雪商學院中的“精英提升班”。代理商積極呼應，放下老板的身份，親自帶領著自己的業務團隊一起回到櫻雪總部參與學習。

　　通過兩天一夜的學習，學員們對此次培訓高度評價，信心滿滿，紛紛感嘆此次培訓干貨滿滿。從企業文化到最全面的產品線講解、從動銷策劃到如何開發市場、開發經銷商，售后維修拆機分步講解，數字化工具的運用、終端物料的使用等等，總部將最新最全面的知識資源傾囊相授給40名學員，希望他們能擔起渠道擴充的重任。

集團副總裁陳素為優秀學員頒獎

　　線上線下相融合，櫻雪實現網點快速擴張

　　對于業內創新的“櫻雪小店”，李榮坤則在訓練營上表示：產品品質、物流、服務等，都是下沉市場長期存在的短板，而空間小、門檻低、經營靈活的小店模式大幅降低了鄉鎮代理的入駐門檻，這是櫻雪短期內實現網點快速擴張的利器。

　　在訓練營中，陳素直言：“櫻雪有品牌優勢，有產品優勢、營銷優勢、數字化工具，更有誠信的企業文化和董事長個人魅力的感召。開年至今幾乎每周都有接待，都是來自行業的優秀客戶想尋求跟櫻雪的長期合作。”

　　當然，商業社會要講究禮尚往來，對于加盟的代理商，櫻雪可謂厚禮相贈。

　　陳素說，除了產品和品牌優勢、靈活的銷售政策、親如一家的文化氛圍，櫻雪更要在術的層面上幫扶經銷商。今年全新上線的營銷系統，可以實現為每一位經銷商0成本開網上大店，產品價格、傭金、折扣和活動形式客戶都可以自定義，直播不限時使用，隨時隨地鏈接消費者，完美實現線上線下互相引流。這次訓練營，櫻雪將重點培訓這一先進實用的營銷利器。

　　陳素還認為：“櫻雪小店的目的，就是打通體驗和服務的最后一公里，大幅縮短服務半徑，提供極致服務體驗，櫻雪服務就在身邊。”櫻雪小店為品牌提供了輕量級互動場景，創造出豐富、方便的接觸點，為櫻雪在下沉市場營銷夯實基礎。

　　除了工具和方法，陳素認為市場是人做出來的，沒有完美的個人，只有完美的團隊。她要求每個代理商都要建立3-5人的營銷團隊，櫻雪總部負責每年輪訓助力團隊提升，幫助代理商培養優秀的營銷團隊，從而為其提升業績、擴大渠道，推動櫻雪小店落地。

　　“比電商更值”，11大品類都是王者

　　有櫻雪小店，便解決了“買得方便”的問題，接下來就要讓鄉鎮消費者“用得放心”。在陳素眼里，品質感、設計感、智能化、性價比等都是產品升級的關鍵，缺一不可。

　　櫻雪目前已涵蓋廚電11大品類，全系列新品各有優勢和側重點，在性價比、功能、設計等等方面為市場提供了更多選擇，并在各個維度上全面對標互聯網，打造‘比電商更值’的產品。能夠滿足更多不同場景的需求，切實解決用戶痛點。2020年，櫻雪重磅升級，推出“簡愛”系列跨界智能煙機、P11智能凈水器、智能防干燒系列燃氣灶等多款新品，讓消費者眼前一亮。

　　“以簡愛L7為例，38cm超薄機身、24m3/min大風量、自動巡航增壓、揮手智控……產品性能直接追平市面上高端產品；同時，簡愛L7采用跨界設計，造型簡約，炫黑科技感，對下沉市場的年輕消費者極具誘惑力。

　　產品才是一個品牌最好的代言人。

　　“而這樣一款高端產品，只是中端價格，更重要的，這個結論是消費者自己上網比價后得出的結論。”一位櫻雪經銷商在交流時這樣評價。

　　“大部分自產自研，遠超同行的質量，更具性價比，這是我們的底氣，也是我們的實力”，李榮坤也在開營儀式上自豪的表示。“

　　軟實力”護航，向50%高增長沖刺

　　今年1月份，在櫻雪全國營銷會議上，李榮坤首次提出了50%高增長目標，在座的經銷商直呼“想不到”。

　　如果只用常規打法，好像沒有勝算，但這一目標的背后，依稀可見董事長的睿智和遠慮。。

　　在訓練營現場，陳素再次對董事長提出高目標背后的戰略意圖做了講解。她強調，在董事長提出的“三個下沉”、“三大擴充”戰略思想的指導下，對現有業務團隊進行有效擴容，打造高素質、懂年輕人的業務團隊，實現50%增長目標勝券在握。要知道，經歷2020年疫情，整個行業才剛剛緩過勁來，這樣的目標對大多數品牌而言，依然遙不可及。

　　“這就是我們迎難而上的攀登者精神”，陳素說。

　　在人才擴充方面，李榮坤透露：“2021年，櫻雪將進一步完善組織建設，打造專業的招商及動銷團隊，并拿出1000萬元作為營銷人才激勵。總部組建50人以上的業務團隊，加上市場上共有500個業務精英服務經銷商朋友們，專業負責櫻雪品牌項目，保證全年業績的增長。”

　　在品牌塑造上，櫻雪以年輕化為導向，在年輕人聚集的抖音、快手、小紅書、知乎等不同形式的社交分享平臺上，通過創意內容、達人分享、種草等形式，用年輕化語言鏈接年輕人群。以抖音為例，目前櫻雪抖音賬號粉絲量已超13萬，累計曝光量接近700萬，2021年目標抖音粉絲量超過100萬，曝光量超5000萬。

　　夏蟲不可語冰，井蛙不可語海，凡夫不可以語道。對于未來，櫻雪心懷萬丈雄心，做中國新興市場的領導品牌，賦能智慧大商成就事業財富，引領中國萬千家庭更美好的生活夢想。而要實現這樣的使命，必然要夯實渠道基礎，積極擁抱變革，迎合商業趨勢。

　　現在看來，櫻雪的下沉戰略，小店布局即是最好的應對。

　　星光不問趕路人，趕路何必看星光，櫻雪之道，將一直向前，向上。

拓展知識：