前沿拓展：

當(dāng)競爭來臨之時，任何行業(yè)低水平的繁榮都會很快成為“捏著在手里的冰棍”，迅速而殘酷地萎縮下去。

于是經(jīng)過萎縮后的中國廚電行業(yè)，目前大致形成兩派，一是以方太、老板為代表的浙系派，另一個是以華帝、櫻雪為代表的粵系派，換言之，浙、粵兩派基本壟斷了中國廚電市場。

與海爾、美的等綜合型家電企業(yè)不同，這些廚電企業(yè)有一個顯著特點，都是家族企業(yè)，且不打價格戰(zhàn)。

比如粵系派這兩家代表企業(yè)華帝和櫻雪，同屬廣東中山市，分別矗立在距離很近的兩個小鎮(zhèn)上，俗話說一山不容二虎，按照很多人的商業(yè)邏輯，兩家明星企業(yè)之間必不可少猛烈廝殺一番，但現(xiàn)實卻沒有。

它們不但沒有掐架，還用自己特有的生存方式長成了覆蓋全國的參天大樹。

用櫻雪創(chuàng)始人李榮坤的話說，“有的人辦企業(yè)要的是利潤，要的是規(guī)模，而我要的是誠信，是過硬的產(chǎn)品，那么對手的動作和我有什么關(guān)系呢?”

競爭意識會損害競爭力，說的就是這個意思，你一旦開始競爭，其實就是你的認(rèn)知地圖被對手鎖死的跡象。

李榮坤這個人很有意思。除了不搞競爭，他務(wù)實、穩(wěn)健的商業(yè)作風(fēng)，以及低調(diào)的為人，也是留給行業(yè)最顯著的特質(zhì)，而他自己對自己的評價卻是“除了信用兩字我身上沒有任何魅力。“

當(dāng)被問到，在創(chuàng)業(yè)路上遭遇到過哪些記憶猶新的困難時，這位年過半百的企業(yè)家，竟然脫口而出：我這一生沒有遇到什么大困難，我從來沒有焦慮過。

1984年，李榮坤跟著親戚來到江門市恩平打工，后來又到了珠海，這期間搞過種植，開過拖拉機，后來在摩托車廠做木工包裝箱。

作為典型的廣東人，李榮坤身上也天生攜帶廣東人吃苦耐勞的特質(zhì)，逢機會就上，沒機會就創(chuàng)，不甘一輩子打工。1990年，他用多年積賺的儲蓄開了一家小小的木廠，自己做起了老板。

要搏擊長空的雄鷹你是沒辦法用籠子關(guān)住的，當(dāng)小老板并沒有讓他安于現(xiàn)狀。

不久后，他就在中山果斷出手收購一家瀕臨破產(chǎn)的廚具廠，這令他真正有了施展才干的空間。

當(dāng)時，中山已有“全國小家電之都”美譽，順德、中山一帶的小家電產(chǎn)業(yè)鏈配套完善，李榮坤開始跟隨大流經(jīng)營生產(chǎn)燃氣熱水器配件。

雖然創(chuàng)業(yè)之初是小作坊式的工廠，但由于質(zhì)量好，信譽度高，很多熱水器組裝廠家都從他那里訂購零配件。經(jīng)過兩年耕耘，工廠積累了一定實力、經(jīng)驗、人才，李榮坤心想，所有零件自己工廠都能生產(chǎn)，那何不自己搞個品牌出來。

于是1998年，李榮坤在中山南頭鎮(zhèn)創(chuàng)辦櫻雪燃氣具有限公司，專業(yè)生產(chǎn)燃氣熱水器、電熱水器、抽油煙機、消毒柜和燃氣灶具。隨后就一發(fā)不可收拾，櫻雪開始在競爭激烈的廚衛(wèi)電器行業(yè)中一路狂奔。

白手起家，憑借一股闖勁兒，赤手打出一個“廚電王國”。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，櫻雪通過20年發(fā)展，如今牢牢占據(jù)廚電行業(yè)前端位置。說到對其企業(yè)經(jīng)營致勝的秘訣時，他表情神圣不可侵犯，眼神里充滿這堅韌和挺拔的吐出“誠信”二字。

他的普通話說的極不正宗，甚至有些聽不懂，但這兩個字卻字正腔圓。

他說：“誠信，是一碗良藥，再苦我們都要喝下去，這樣我們才能健康起來，今天中國商業(yè)精神的核心就是誠信。”

有資料顯示，中國企業(yè)的平均年齡是2.5年到2.8年，如今櫻雪20年了，是平均數(shù)差不多6倍多，這不容易。

改革開放以來，中國經(jīng)濟高速發(fā)展，廚衛(wèi)電器市場乃至整個中國市場都處于極度動蕩之中，無論一路多風(fēng)云莫測坎坷跌宕，李榮坤始終跟隨時代的步伐，保持核心競爭力，用產(chǎn)品說話。

在他看來，穩(wěn)健發(fā)展企業(yè)是高于一切的，企業(yè)要富有冒險精神，但更要擁有穩(wěn)健作風(fēng)，穩(wěn)健不是不前進，而是要科學(xué)的前進。

特別是2015年，李榮坤提出了以“產(chǎn)品智能研發(fā)、市場深度開發(fā)、管理全面提升”的“兩發(fā)一升”戰(zhàn)略，全面加速了櫻雪廚電產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新的進程。

中國正在從制造驅(qū)動型經(jīng)濟轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M者為導(dǎo)向的經(jīng)濟體，關(guān)注他們的真實需求，理解他們真正想要的是什么，從而開發(fā)出滿足消費者切實需求的產(chǎn)品，成為櫻雪研發(fā)創(chuàng)新堅定的原則和方向。

產(chǎn)品上，櫻雪展開了與行業(yè)一流工業(yè)設(shè)計公司的戰(zhàn)略合作，并進行了系統(tǒng)的消費者調(diào)研，產(chǎn)品調(diào)研團隊走訪了全國10幾個城市近800戶家庭，從東西南北不同區(qū)域的飲食習(xí)慣和生活習(xí)慣入手，覆蓋了85和90后人群，全面分析和歸納消費者的生活痛點。

同時還與廣東博士俱樂部、中山市科技工作者協(xié)會、中山市南頭鎮(zhèn)商會聯(lián)合共建博士服務(wù)站。借助博士俱樂部雄厚的人才資源，借助博士、專家們的核心技術(shù)優(yōu)勢，加速櫻雪廚電產(chǎn)品智能研發(fā)進程，研發(fā)出更多智能、節(jié)能、環(huán)保的產(chǎn)品，滿足廣大消費者切實需求。

在研發(fā)產(chǎn)品創(chuàng)新科技上，櫻雪從來都是不計成本的，因此目前為止，已經(jīng)擁有了各項發(fā)明專利100多項。

渠道上，櫻雪不忘線上線下聯(lián)動，進行優(yōu)勢互補，為消費者實現(xiàn)產(chǎn)品同型、同價。在線下旗艦店的建設(shè)和終端服務(wù)上，大力提升消費者對體驗服務(wù)需求的粘性，將代理商轉(zhuǎn)化成服務(wù)商，而不僅僅是銷售端，旨在給予消費者最佳的購物體驗。

2018年櫻雪計劃增開100平方米以上的旗艦店超過120家，以點帶面，通過新終端落地新零售。

櫻雪的下一步目標(biāo)就是要把每一位普通用戶都變成超級用戶。以前，代理商就是把貨一層層地間接銷售給消費者，現(xiàn)在要更多的從用戶出發(fā)，把消費者的訂單變成代理商的訂單，甚至工廠的訂單，旗艦店作為品牌商與消費者之間的紐帶，以此為中心快速地服務(wù)消費者。

李榮坤的頭上不見白發(fā)，最為明顯的年齡特征是眼下有兩道深邃的紋路，眼神里同時擁有嚴(yán)肅和柔和的兩種光芒。

生于1963年的李榮坤今年已經(jīng)55歲，工作就是生活，生活就是工作的李榮坤即使半退休了，思想也是退不下來的。他始終感到培養(yǎng)接班人比自己創(chuàng)業(yè)還要重要，如今兩個兒子開始逐漸接管櫻雪，一個主管國內(nèi)，一個主管國外，分工明確，里應(yīng)外合，中西合璧，推動櫻雪作為中國制造的排頭兵走向世界。

在談及這個話題時，李榮坤顯得十分坦然，他說：“這會是一個順其自然的過程，并沒有具體的時間點。這既要看他們能不能理解和傳承我的思路，也要看他們能否結(jié)合當(dāng)下社會經(jīng)濟發(fā)展趨勢在我們老一代創(chuàng)業(yè)者的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新和發(fā)展。總之只是要有利于櫻雪未來的發(fā)展，我做什么都可以。”

李榮坤是一個家族企業(yè)制度堅決擁躉和捍衛(wèi)者，在他看來，家族企業(yè)便于管理，資產(chǎn)也更健康。

資本可以迅速讓你擴張膨脹，一旦破裂也能讓你迅速萎縮下去，陷入沼澤之地。所以他有底氣說出，“我從來沒有焦慮過，因為我用心經(jīng)營，就算企業(yè)倒閉了，我也會倒閉的比別人晚，櫻雪是很健康的企業(yè)，不欠供應(yīng)商一分錢。我相信，在我活著的時候我不會看到櫻雪倒閉的這一天。”

今年，是櫻雪品牌成立的20周年。在中國廚電業(yè)，櫻雪算不上一艘巨艦，但也絕對是一艘大船，載著自己的夢想已穩(wěn)健前行20年，這期間的成長是有目共睹的。

談到創(chuàng)業(yè)這些年最大的感想，李榮坤說：“廚電行業(yè)永遠是朝陽行業(yè)，只有創(chuàng)新就永遠不會淘汰，這種情況在其他行業(yè)是看不到的，這也是我喜歡廚電行業(yè)的原因。大家都在創(chuàng)造價值，推動行業(yè)向前。”

隨著櫻雪戰(zhàn)略“產(chǎn)品高端化、品牌年輕化、銷售規(guī)模化和技術(shù)專業(yè)化”的“四化”戰(zhàn)略落地，順應(yīng)市場大勢，相信未來櫻雪不僅僅是中國廚電行業(yè)的一份子，更是中國制造面向世界的重要一員。打鐵還需自身硬，只有產(chǎn)品做好了，品牌做好了，我們在世界上才會有話語權(quán)，才能被世界所尊敬。

文丨skye蓋蓋

來源丨商界（shangjiexinmeiti）

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