前沿拓展：

湖南家電企業抱團取暖，成立家電億元俱樂部

紅網長沙2月29日訊（時刻新聞記者 楊淑華）在剛剛過去的周末，湖南的家電圈“化干戈為玉帛”。2月27日，2016年湖南蘇寧戰略合作伙伴峰會暨戰略品牌年度目標簽約儀式在長沙召開，家電企業欲在市場不景氣的環境中“抱團取暖”，發展“湖南家電億元俱樂部”，在價值鏈中重新定位。

挑戰

市場需求下降 家電行業進入最慘烈的一年

房地產市場低迷、刺激政策退出，使家電行業去年的經營面臨嚴峻的挑戰，不排除今年形勢更嚴峻。2015年，家電行業進入最慘烈的一年。工信部公布的家電行業年報數據顯示，整個家電行業，2015年主營業務收入14083.9億元，同比下降0.4%；利潤總額993.0億元，同比增長8.4%。

在“寒冬”中，家電連鎖還面臨多重壓力。全國連鎖擴張、品牌商自建渠道、電商快速擴張、店鋪和人力成本上升等。“市場需求下降、行業不利的情況下，導致家電行業兩極分化，也造成全年數據營收下滑、利潤微增的現象。”家電行業資深觀察家劉步塵分析。

不過作為最市場化的行業，在市場中摸爬滾打過來的家電人，早已心中有數。在經濟形勢疲軟成為新常態的趨勢下，他們通過創新產品、控制成本、挖掘渠道、多元化發展等多管齊下，打造新形象的同時，提升市場占有率。

轉型

挖渠道 布局三四級市場

2015年湖南蘇寧成功上線了長沙館、湘西館、常德館、冷水江館、懷化館、麻陽館、益陽館7家中華特色館。目前湖南蘇寧已完成了鳳凰、新化、炎陵和靖州四個國家級電商扶貧示范縣的落地。湖南蘇寧運營總監孫斌說，去年湖南長沙大區第三方平臺銷售同比增長了142%。

湖南蘇寧還通過合作，向上游、向異業滲透。湖南蘇寧總經理竇祝平表示，他們將整合多方資源，通過直接滲透上游供應鏈，聯合生產企業與美芝、日立、三菱等上游壓縮機核心部件廠商共同定制開發蘇寧渠道專屬特價大單機型，并向家居、建材、婚慶等新品類延伸。

推進農村電商，發展覆蓋三四級市場是今年家電企業更重要的工作。“2016年湖南蘇寧將針對針對三四級市場的空白區域，新開80家易購直營店。”湖南蘇寧運營總監孫斌說，2015年2月起蘇寧在湖南開了36家直營店，年度銷售總額突破一個億，三四級市場的市場容量之大由此可見一斑。

突圍

抱團取暖 發展“湖南家電億元俱樂部”

為了改善盈利，提高市場占有率。價格戰幾乎成為所有家電企業廝殺的不二法寶。2015年，湖南家電市場“低價旋風”一波接一波，從年初的“萬人空巷”搶格力、美的等，到五一、年中慶、6·18、11·11、12·12、元旦等，再到司慶、感恩日、會員日、內購會，一年到頭沒個盡頭。頻繁的價格戰效果卻不盡人意。湖南蘇寧商品總監余磊坦言，去年湖南蘇寧開展了100場大大小小的促銷活動，但效果顯著的并不多。

在低價吸引力減弱的趨勢下，面對已經開啟的2016年，湖南家電大佬們準備怎么玩？“在移動互聯網時代，跨界整合、生態圈構建、全球化競爭成為新的發展趨勢，原來的對手，現在也可以成為同伴。“湖南蘇寧云商有限公司總經理竇祝平說。

湖南家電大佬們決定抱團取暖，發展“湖南家電億元俱樂部”，由湖南蘇寧牽頭，聯合美的、海爾、海信、三星、創維、TCL、華為等重點戰略品牌，全年規劃操作大區統一性質團購活動，增強品牌主推效益，加強銷售結構調整。竇祝平介紹，2015年，湖南蘇寧通過與海爾、西門子等9個品牌開展品牌日拉動銷售，彩電、冰洗品類所有品牌的同比增長均在20%以上。

定位

升級消費體驗 營造康智能的家電生活方式

雖然湖南家電“抱團取暖”已成定局，但面對極度飽和的市場，湖南家電企業也在思考轉型方向。海爾長沙區總經理左棟表示，如今專賣店、渠道同一品牌產品在30款以上，大家都在賣產品，可是消費需求卻在變，消費者更需要的是一種家電生活方式的提供。“為消費者營造一種健康智能的家電生活方式，是廠家突圍的切入點。”左棟認為，越是節假日，消費爆發點越會提前。

而湖南美的在2016年將不再做“一晚一度電”這樣的概念宣傳，而是把重心聚焦到明星產品或新品上。“在5月旺季到來前，通過與現有渠道資源融合，讓庫存周轉起來。同時，發力線下專賣店渠道。”湖南美的市場部部長奚文露說。

對于互聯網時代的家電銷售，消費者在堅持正品行貨、低價優惠等購物需求的基礎上，更關注家電的品質與售后服務。從前兩年開始，蘇寧、海爾就已經推出免費清洗空調等服務，同時包括蘇寧、國美、通程、格力、美的等在內家電企業從前兩年開始就在全國各地布局體驗店，升級消費體驗。在即將到來的三月，湖南蘇寧將打造“服務月”，推出傳統品類電器“以舊換新”服務，最高可抵1000元等活動。博世西門子、TCL、海信、海爾、美的、方太都將參與蘇寧推出的主題品牌日活動。

拓展知識：