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　　文 | 華商韜略 吳銳

　　萬萬沒想到，今年年度爆款家電竟然是冰柜！

　　最近上海等地疫情下的隔離，讓民眾越來越重視食物儲備這個問題，家里的冰箱不夠用，再配個小冰柜吧。這種心理催生了冰柜的熱銷，熱度甚至堪比雙十一。

　　蘇寧易購的數據顯示，2022年以來高端冰柜的銷量增長超過70%。中怡康數據顯示，近期上海地區冰柜銷量同比更是增長150%。

　　火爆的市場，讓一個昔日的王者重新浮出水面。4月12日，澳柯瑪的股票封上漲停板。

　　這個昔日的冰柜大王近年來悄無聲息，似乎風光不再。新的疫情形勢帶來的市場需求，能否讓它再現輝煌？

　　90年代的澳柯瑪，在中國是家喻戶曉的企業。它在廠長魯群生的帶領下，冰柜產銷量居國內第一。

　　1995年，澳柯瑪被國家統計局命名為“中國電冰柜大王”，官方加冕，“如假包換”。

　　行業稱王之后，魯群生開始多元化擴張，澳柯瑪開始進軍太陽能熱水器、自動售貨機鋰電池、IT、房地產等十多個領域。

　　澳柯瑪成為了媒體追逐的焦點：“做中國最大的洗碗機制造商”、“做最大的微波爐企業”等文字不斷出現在各大報紙的版面上。

　　50歲的魯群生成為了當仁不讓的明星企業家，經常被拿來和張瑞敏比較，二人當時可謂“一時瑜亮”。

　　魯群生還經常受媒體邀請，介紹自己的“澳柯瑪秘訣 ”、“澳柯瑪經濟奇觀”。

　　然而盲目擴張和多元化，讓澳柯瑪盈利能力逐漸下滑。

　　公司2000年上市，稅前利潤同比下滑67.5%，開始陷入困境。

　　為了緩解困局，魯群生開始挪用上市公司資金，用于集團多元化發展。

　　2006年4月，資金挪用問題被曝光，魯群生離職。這位曾風光無限的掌門人，黯然離場。

　　澳柯瑪急需一位新的當家人來力挽狂瀾。這時，李蔚出現了。

　　1990年，22歲的李蔚剛畢業，是青島稅務局的一名公務員，后來他進入清華大學經管學院學習。

　　畢業時，時任清華經管學院院長、國務院副總理的朱镕基對畢業生說：“我希望你們每個人都到企業去。如果你們每個人都搞好一個企業，中國的經濟就有希望。”

　　這句話，李蔚一直記在心里。2006年，他終于獲得了在澳柯瑪一展身手的機會。

　　李蔚非常喜歡《阿甘正傳》，他喜歡像阿甘一樣腳踏實地做人做事。

　　出任董事長后，他說：“多元化擴張，目前看來，是比較失敗的。”

　　李蔚對澳柯瑪進行了戰略收縮，砍掉了大量發展不理想的業務，占集團資產總量1/3的業務，說沒就沒，壯士斷腕，十分果決。

　　李蔚只保留了制冷、小家電、電動車三大業務。

　　清晰、專注的業務方向，讓澳柯瑪重現生機。2008年澳柯瑪結束了多年的虧損，毛利率上升到19.93％，比2006年增長了25.9%。

　　澳柯瑪主要產品的市場競爭力也得以增強，冰柜、冰箱等制冷家電的銷量重回歷史最好水平。至2014年，冰柜連續18年保持全國銷量第一。

　　澳柯瑪終于重回巔峰，然而，隨著其他家電巨頭在冰柜領域不斷增加投入，澳柯瑪逐漸被超越，并且差距越來越大。

　　失去王位很惋惜，但李蔚頭腦很清醒。

　　“并非只有超級大的公司才能改變世界，‘偉大’也并非只能用來修飾那些家喻戶曉的名字。”李蔚這樣分析，他知道澳柯瑪要“四兩撥千斤”。

　　2015年，澳柯瑪開始開拓新陣地，進軍全冷鏈產業。

　　隨著國內消費升級，“鮮”越來越受消費者推崇。北方姑娘情人節想收到云南新采摘的鮮花；東北小伙兒想喝到海南的鮮椰汁；內地甘肅的老百姓想從天貓買到新鮮的海鮮。

　　此外，隨著中央廚房模式的普及，餐飲行業越來越依靠全冷鏈來完成對新鮮食材的運輸。

　　要實現這個“鮮”，就需要全冷鏈企業。它們要負責對新鮮的商品迅速制冷，然后由冷藏車運輸到冷庫，再由冷庫運送到飯店或消費者手中。

　　從最初一公里到最后一公里，全程要保持恒定的溫度。而且要全程記錄商品的溫度、濕度、位置信息。從運輸到倉儲，整個產業投資較大。

　　李蔚依托澳柯瑪多年來積累的制冷技術，投身全冷鏈，另辟蹊徑，藍海發展。

　　全冷鏈在我國起步較晚，人均冷庫面積只有美國的四分之一。隨著2015年開始國家各種鼓勵政策的出臺，整個行業迅速發展。2016年，我國冷鏈物流規模為2210億，到2019年，上漲到3391億元，上漲53%。

　　李蔚正好趕上了行業的上升期，在他的帶領下，澳柯瑪完成了家庭冷鏈、商超便利、酒店廚房、生鮮自提、生物醫療、冷庫存儲、冷藏運輸的全冷鏈產業布局。

　　受益于轉戰全冷鏈的新舉措，澳柯瑪2016至2018年，實現營業收入年均增長16.88 %，利潤年均增長68.89 %。

　　特別值得一提的是，澳柯瑪在醫藥冷鏈領域的特殊貢獻，讓比爾·蓋茨都贊嘆不已。

　　2013年，比爾·蓋茨為自己在非洲的公益事業苦惱不已。因為非洲很多地區很貧窮，甚至沒有電力設施。這使蓋茨基金會捐贈的疫苗無法冷藏保管，有30%的疫苗因變質而被廢棄。

　　比爾·蓋茨向天下的冰柜企業遍發邀請，希望能合作生產疫苗儲存箱。結果因為技術難度大，利潤低，沒有企業愿意合作。只有李蔚接到邀請時痛快答應了。

　　澳柯瑪和蓋茨投資的Global Good合作，經歷了1000多次改進，終于艱難研發出了不需要接電，就能低溫保存疫苗一個月的儲存箱Arktek。

　　Arktek讓埃塞俄比亞沃巴萊格縣麻疹疫苗覆蓋率從5%上升到了90%。

　　2015年，埃博拉病毒肆虐非洲，澳柯瑪又研制出了能在零下60攝氏度保存埃博拉疫苗的升級版Arktek。澳柯瑪目前是世界上唯一掌握該技術的企業，Arktek挽救了非洲。

　　對于疫苗儲存箱，澳柯瑪始終堅持低利潤經營。李蔚說：“它不是普通的商品，不能根據市場緊缺程度去定價，我們要讓貧窮地區能用得起。”

　　比爾·蓋茨得知后，為李蔚和澳柯瑪豎起了大拇指。

　　也許，澳柯瑪無法重新拿回冰柜大王的王冠，甚至無法再成為90年代那樣的明星企業，但是理性的決策，讓它在不被關注的領域，又擁有了一片自己的天空。

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