前沿拓展：

想要越做越輕松，產(chǎn)品好才是王道（模式是裂變的根本）

營銷重要？

還是產(chǎn)品更重要？

過去幾年，我身邊還有一些朋友，他們的營銷并不是特別擅長，一心都是花心思把一個(gè)產(chǎn)品做好，反而發(fā)展是一個(gè)加速度。

陳榮杰就是這樣一個(gè)人，差不多花了十年在一個(gè)行業(yè)中摸爬滾打，很低調(diào)的就做成了一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域藍(lán)海市場的隱形冠軍。

一、陳榮杰的創(chuàng)業(yè)之路

陳榮杰是80后，出生在農(nóng)村，中專師范畢業(yè)之后，聽從國家安排，去了家鄉(xiāng)的農(nóng)村小學(xué)交了兩年書，當(dāng)了兩年的小學(xué)老師，一個(gè)月100元這樣就堅(jiān)持了2年為家鄉(xiāng)的教育事業(yè)做了貢獻(xiàn)。

年紀(jì)輕輕，在農(nóng)村小學(xué)呆著非常的沒勁，經(jīng)過同學(xué)的建議，于是通過成人高考進(jìn)入開封大學(xué)學(xué)習(xí)。

05年在北京游學(xué)了半年多，中間做了好幾個(gè)工作仍然一事無成，07進(jìn)入了家用電器行業(yè)了。進(jìn)入尚朋堂公司之后就一直在電器領(lǐng)域。從公司也業(yè)務(wù)做成代理商，從代理商做自己的工廠，成為SOCUS尚客仕品牌的創(chuàng)始人.

家用電磁爐行業(yè)市場巨大，但是競爭巨大，由于線上的影響最終只剩下寡頭。

然后被擠壓到商用電磁爐領(lǐng)域，這個(gè)市場還沒有家用市場那么白熱化，但是魚龍混雜，因?yàn)闆]有標(biāo)準(zhǔn)。我們從13年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，慢慢形成了自己的風(fēng)格，在15年開始有打造自己品牌的計(jì)劃，同時(shí)合資成立了自己的小工廠。

經(jīng)過市場的積累我把商用電磁爐大概分為幾個(gè)類目：

1、火鍋電磁爐

2、火鍋電陶爐

3、自助餐電磁爐

4、中功率電磁爐

5、大功率電磁爐

6、食品機(jī)械電磁加熱

6個(gè)品類每個(gè)品類想做好對(duì)于工廠都是要有巨大的投入才能建立形成自己的產(chǎn)品線，從上升到中功率電磁爐之后對(duì)研發(fā)的團(tuán)隊(duì)就要求很高，特別是電器的研發(fā)，都需要市場不斷的總結(jié)和試錯(cuò)才能形成穩(wěn)定的方案。所以這個(gè)行業(yè)也很難有可以上下打通產(chǎn)品線的廠家。

因此我們在做好基礎(chǔ)產(chǎn)品之后選擇了自助餐電磁爐這個(gè)類目，這個(gè)產(chǎn)品對(duì)準(zhǔn)的行業(yè)也是星級(jí)酒店，對(duì)于品牌的塑造和定位也非常合適。

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因此我們把SOCUS尚客仕品牌定位-自助餐電磁爐我只選尚客仕。

也清晰的確定了品牌對(duì)于產(chǎn)品和市場的定位，我們重點(diǎn)產(chǎn)品在火鍋電磁爐和自助餐電磁爐品類上。

火鍋電磁爐系列：

LOGO統(tǒng)一用SOCUS（紅色）+尚客仕（白色）+R（標(biāo)志）

線控用卡套開關(guān)或者線控旋鈕開關(guān)：

材質(zhì)均是塑料機(jī)身

自助餐電磁爐：

精品系列LOGO全部用白色印刷只印刷SOCUS+R

不銹鋼用201材質(zhì)厚度0.6mm,

散熱窗用單格大出風(fēng)口，7葉風(fēng)扇2300轉(zhuǎn)

尊享系列LOGO用紅色印刷，只印刷SOCUS+R

不銹鋼用304材質(zhì)，厚度0.8mm

散熱窗用雙層出風(fēng)口，用渦輪風(fēng)機(jī)，

我們通過產(chǎn)品定位之后，很多客戶找到我們就非常容易了，產(chǎn)品也經(jīng)過反復(fù)的測試，穩(wěn)定性不斷加強(qiáng)，慢慢有很多酒店都認(rèn)可并使用我們的電磁爐產(chǎn)品了，如凱賓斯基酒店、東山賓館、尼盛萬麗酒店、香格里拉酒店等

由于市場的不斷開拓，漸漸不能滿足更多工程客戶的需求，我們開始延伸產(chǎn)品線，有單一不具備競爭力的火鍋電磁爐和自助餐電磁爐品類延伸；

這時(shí)候我們遇到新的問題了，產(chǎn)品線的延伸不是簡單的堆砌產(chǎn)品，這樣隨便一家都可以做到的；中功率和大功率的產(chǎn)品不是一蹴而就的，在挑選合作伙伴的過程中，我們經(jīng)過差不多2年的測試和改善，也使我們大功率電磁爐的方案形成了統(tǒng)一。

然后開始為了產(chǎn)品矩陣而努力，但是要付出的代價(jià)也很大，投入非常多，經(jīng)過深思熟慮，在蘇州我們做電磁爐最大的短板就是物料供應(yīng)鏈，痛下決心這一年我賣了工廠退出了生產(chǎn)重資產(chǎn)環(huán)節(jié)。保留了現(xiàn)有工廠核心技術(shù)的部分，留了一個(gè)小生產(chǎn)線生產(chǎn)技術(shù)核心的電路板。然后把變賣的資產(chǎn)投入到模具和供應(yīng)鏈投資的領(lǐng)域換來我們可以更穩(wěn)健的發(fā)展。不用擔(dān)心后端的短板了……

經(jīng)過2018年和2019年的努力，我們轉(zhuǎn)變了單一賣產(chǎn)品的模式，我們形成了2個(gè)核心系統(tǒng)：

第一個(gè)是電磁爐產(chǎn)品矩陣

形成了真正意義上的產(chǎn)品矩陣，打造一個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)上的系統(tǒng)。產(chǎn)品包含：1、火鍋電磁爐

2、火鍋電陶爐

3、自助餐電磁爐

4、中功率電磁爐

5、大功率電磁爐

6、食品機(jī)械電磁加熱

目前是行業(yè)中產(chǎn)品最全的品牌供應(yīng)商，從小功率到大功率技術(shù)儲(chǔ)備和供應(yīng)商也不擔(dān)心了，能滿足市場多種需求的客戶。

解決了連鎖餐飲在選擇產(chǎn)品上多家選擇的麻煩，因此帶來的售后服務(wù)跟不上。因此我們把自己重新定位為——專業(yè)的商用電磁爐供應(yīng)服務(wù)商。

第二個(gè)是打造產(chǎn)品生態(tài)

當(dāng)我們形成產(chǎn)品矩陣以后，很多連鎖客戶希望我們深入全面的為客戶進(jìn)行服務(wù)，因?yàn)槲覀儾粏螁问且粋€(gè)冰冷的產(chǎn)品，而希望更多的人性化的服務(wù)，而我們也可以更靈活的變身。

經(jīng)過1年多的磨合鉆研，我們也通過一些小投資做了進(jìn)入了餐飲廚房設(shè)備的后端一站式服務(wù)的領(lǐng)域，這樣我們就完全可以通過專業(yè)化的產(chǎn)品打造，形成了一站式的供應(yīng)服務(wù)。餐飲的不銹鋼廚房設(shè)備我們也可以完全自主看現(xiàn)場，量尺寸，出方案出圖紙，減少了合作方的選擇麻煩，在這個(gè)過程中我們不斷的優(yōu)化，不同的餐飲客戶我們出具不同的方案、火鍋店、中餐店、壽司店、小連鎖餐飲，最大化的為連鎖客戶提供一站式的生態(tài)供應(yīng)服務(wù)。

我相信：世上無難事，只怕有心人，只要相信自己，用心去做，肯定可以成功。

這樣做了之后，我們把自己變身你買我一個(gè)產(chǎn)品，我給你生態(tài)服務(wù)的閉環(huán)

更大的加深了用戶對(duì)我們的粘性。

我們不僅可以為經(jīng)銷商服務(wù)，也可以為終端連鎖服務(wù)；同時(shí)為經(jīng)銷商搭建管道形成自己的服務(wù)閉環(huán)。

接下來，我們可以打造一個(gè)供應(yīng)服務(wù)模式，為餐飲整個(gè)行業(yè)服務(wù)。

從單一產(chǎn)品，到產(chǎn)品矩陣，到生態(tài)服務(wù)，到餐飲人，我們打通了整個(gè)行業(yè)的通路，疫情結(jié)束之后，我們將深入餐飲后廚和餐飲經(jīng)營中去，真正去了解什么是餐飲人？怎么打通供應(yīng)鏈后的成本核算？

如何從賣產(chǎn)品到賣模式？

如果餐飲人或者設(shè)備供應(yīng)商有興趣可以加私人微信13913558448打通你的生態(tài)。

其實(shí)，如果一開始選擇一個(gè)好產(chǎn)品的話，隨著時(shí)間的積累，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，客戶會(huì)積累，口碑會(huì)傳播，慢慢的你就有了真正的品牌。

什么是品牌？

品牌幫助消費(fèi)者降低選擇成本！

只要把你的產(chǎn)品做到極致，同時(shí)擁有知名度、美譽(yù)度、忠誠度之后，你才是一個(gè)有價(jià)值的品牌。

在未來，流量成本越來越高，必須擁有回頭客才能賺錢，回到文章開頭的話題，營銷重要，還是產(chǎn)品更重要呢？

老陳認(rèn)為：產(chǎn)品為王，營銷為皇！

專業(yè)的商用電磁爐供應(yīng)服務(wù)商

我們服務(wù)兩種場景的用戶：渠道批發(fā)及廚房設(shè)備工程商；餐飲連鎖負(fù)責(zé)人可以加創(chuàng)始人的微信13913558448共同探討。

長按3秒加創(chuàng)始人微信

下一篇：

3、商用電磁爐進(jìn)入租賃時(shí)代了嗎

4、獲取種子客戶的心法

5、廚房工程如何嫁接新媒體

6、做好設(shè)備是半個(gè)餐飲人嗎

拓展知識(shí)：