前沿拓展：

對于大多國產壁掛爐企業（說明：此文特指粵系壁掛爐企業）而言，“煤改氣”就如一道“生死符”，讓很多企業在美美地分了一杯羹的同時，也將他們帶入了另一個深淵，對北方煤改氣配套工程市場的過分倚重，而忽視了零售市場的長期開發。同時因煤改氣工程的自有特點，低價 + 低質中標，且缺乏系統服務性，而導致了企業想要轉戰零售渠道時“傻了眼”：一、底線價格的擊穿后，要滿足一定的市場利潤，零售價格何以提高？二，對渠道的建設力度不夠，甚至部分因煤改氣而誕生的企業，幾乎沒有渠道，渠道再建難度不小。

不少人認為，繼北方煤改氣后，南方采暖將是粵系壁掛爐的一個機會，而且可能是僅有的一次建立零售渠道的機會。對于粵系壁掛爐而言，筆者認為，現在開始針對南方采暖，布局零售渠道，至少具備了“天時地利”，“人和”則需要看企業的決心和誠心。

首先，我們來看粵系品牌的“天時”。北方煤改氣政策的收尾，這已成了既定的事實，而南方采暖在提了多年后，的確也到了“不是要不要做，而是怎么做”的階段了。“暖居工程”的推動，加強了政府與民企之間的互聯，有別于早些年的“冬暖夏涼”工程，更具備了落地的基礎。而南方采暖市場，長期以來，都是進口品牌的天下，幾乎占據了九成以上的零售市場，從市場發展規律來看，也是相對畸形，國產品牌的介入，也是到了臨界點，實乃正當時。

其次，我們來看看粵系品牌的“地利”。雖說用“近水樓臺先得月”來形容市場規律并不十分準確，但很顯然，相較于大多進口品牌，粵系品牌天然接近南方采暖市場，無論是以湖北、湖南、江西為代表的華中市場，還是以貴州、成都、重慶等為主的西南市場，目前皆為南方采暖的重要市場，這些地區均與廣東接壤。而從另一方面看，國產品牌 TOP10 的企業有 6 家在廣東，且占據了 60%-70% 左右的壁掛爐全國出貨量，同時廣東，尤其是佛山、中山一帶，相關產業配套最為齊全，供應鏈相對完善。

最后，我們來談談它的“人和”。相對進口品牌而言，國產品牌性價比相對更高，在疫情后，消費漸趨理性，人們在追求舒適度的同時，也會更多地考慮價格、服務等因素。而近年來，雖然海外多邊貿易的摩擦加重，國家更是倡導國內經濟大循環，明確表示要大力發展民族品牌，推崇“國貨”，這對于壁掛爐乃至更多的產業的國產品牌來說，釋放了一個“人和”的信號。但這“人和”還得看國產品牌自身“打鐵”的本事，產品過硬、服務靠譜，技術提升，這是最基本的發展之道，也一定是把握這次南方采暖巨大機遇的先決條件。

同時，不可忽略的是，廣東作為燃氣具之鄉，家電之都，很多品牌，如萬家樂、萬和、創爾特、櫻雪等更是具備了良好的家電基礎，小松鼠更是一開始就注重零售渠道的壁掛爐專業品牌，這對于他們布局南方采暖市場，拓展零售渠道來說，也是一大利好。

非常可喜的是，筆者在采訪中了解到，廣東省燃氣采暖熱水爐商會作為企業標準“領跑者”優秀評估機構，近年來已開始著手攜“中國壁掛爐優品“及上下游全產業鏈的領軍企業集中亮相，輻射山東省、河北省、河南省、北京市等地，以“整體展示區 + 特裝展位”的方式聚勢打造中國優質燃氣采暖熱水爐基地的亮麗名片，展示真正高品質產品，讓更多行業人士認可世界級制造業基地、中國燃氣具之都——廣東的采暖優品。這對于粵系壁掛爐企業的發展來說，無疑是一個很好的助推器。

還是那句話，南方采暖正當時，機會一定不會全是進口品牌的，而擺在粵系品牌面前的首要工作一定是提升產品溢價、加強品牌推廣、做好渠道開發，快速并踏實地邁出這最為關鍵的一步。

拓展知識：