前沿拓展：

鬼谷子七十二計術

在企業經營策劃中的應用

第一篇：第一術至第十術

第一術 陽謀陰謀

計謀，有陽謀和陰謀，通過私下隱秘的計謀獲勝，叫神奇，通過光明正大的計謀獲取成功，叫明智。

漢高祖劉邦啟用分封制，將兒子們都分封出去鎮守家國。這些藩王權力極大，完全掌握自己封地的經濟政治軍事，儼然一個個獨立國家。開始時沒事，到了漢景帝的時候，就發生了七王之亂，嚴重挑釁封建帝制下的皇權至上原則。

漢武帝上臺后，為了解決這個問題，想了一個辦法，那就是“推恩令”。

面對都是劉氏子孫的諸侯國，總不好大動干戈吧。干脆“好人做到底”，命令諸侯封地地盤由嫡長子全權繼承，變為所有兒子都有份。也就是封國這一塊大蛋糕，諸侯王的兒子們人人有份。這樣封地有限的諸侯國會隨著時間推移漸漸被后人瓜分掉，而且還可能讓諸侯兒子之間產生矛盾，達到分裂削弱諸侯國的目的。

這就是個典型的陽謀，諸侯們都看得出漢武帝的目的，但關鍵是這個政策惠及面廣啊，會得到大部分人的支持，漢朝藩王問題在漢武帝時期得到徹底解決。

企業經營者在企業管理中可以從這個事例得到有益的啟示：企業管理中的授權和分權要根據自己企業的實際情況有機的結合起來，減少內耗，擰成一股繩，形成高效的團隊，方能更好實現企業的經營目標。

第二術 扭轉乾坤

當形勢和時機不利于我們時，我們必須千方百計地增強自己的實力，只有自己的實力強大了，才可以變不利為有利。

東漢末年，軍閥混戰。曹操占據黃河中下游以南的地區，控制了漢獻帝，“挾天子以令諸侯”，在政治上取得了優勢，勢力迅速發展。公元199年，北方的最大軍閥袁紹率10萬精兵南下攻許都，企圖一舉消滅曹操。當時，曹操兵少將寡，率主力2萬北上迎敵。第二年，袁、曹兩軍相峙在官渡，決戰迫山眉睫。當時，袁紹的軍隊占有明顯的優勢。曹操采用聲東擊西，各個擊破的戰術，奇襲白馬袁軍，斬袁紹的大將顏良。然后，曹操又誘敵深入，斬袁紹的大將文丑。兩戰皆敗，損失兩員大將，袁軍士氣非常低落，但袁紹自恃兵多糧足，定要同曹操決一死戰。監軍沮授勸袁紹說，曹操兵少糧缺，只求速戰，難于持久，不如跟曹軍長久相持，等曹軍兵疲糧絕，再進行攻擊。袁紹不聽，決意急速進攻，謀士許攸獻計說：曹兵固守官渡，后方必然空虛，可分兵偷襲許，一定會成功。袁紹又不聽，坐失了良機。許攸獻計不被采納，又遭到袁紹的排斥，就投奔了曹操，向曹操獻計，建義偷襲袁紹屯集軍糧的烏巢，說如果此舉成功，不出三天，袁紹就會大敗。同年農歷十月，曹操率5000人馬，偽裝成袁軍，偷襲烏巢，把袁紹的軍糧全部燒毀。袁軍聽說軍糧被燒，頓時大亂，曹軍乘勢出擊，大敗袁軍，殲滅袁軍7萬多人，袁紹僅帶800奇拴逃脫。 曹操在官渡之戰中消滅了袁軍主力，奠定了統一北方的基礎。

從這個案例中我們應有企業經營管理的深刻教訓，一定要有較高的風險意識，避免自己公司的經營資金風險，走穩健的企業發展道路。

第三術 各個擊破

要想使對方的威勢分散，我們必須潛伏起來，伺機而動，各個擊破。

公元前238年秦王嬴政鏟除了丞相呂不韋和長信侯嫪毐集團，開始親政。秦王政在李斯、尉繚等人的協助下制定了“滅諸侯，成帝業，為天下一統”的策略。具體的措施是：籠絡燕齊，穩住魏楚，消滅韓趙；遠交近攻，逐個擊破。

從公元前230年攻打韓國到前221年滅齊國結束，共計10年的時間，先后按順序消滅韓、趙、魏、楚、燕、齊六國，結束了中國自春秋以來長達500多年的諸侯割據紛爭的局面，建立了中國歷史上第一個君主中央集權國家，即秦朝。

這個案例給我們的啟示：在現實的企業和產品運作中，我們要差異化地找出自己擅長的領域和細分市場，并不斷地鞏固、發展、壯大。

第四術 如閉如卦

人們必須象圓環那樣隨機應變，運轉自如，使對手不知道自己的真實情況。

20世紀60年代，一種名叫“處方409”的噴霧劑風行美國家庭，深受主婦們鐘愛。威爾森哈瑞爾公司雖然規模不大，但穩穩站住了美國噴霧劑市場的半壁江山。可好景不長，他的成功招人紅眼，引起了雜貨業大王波克特甘寶公司的注意。波克特甘寶公司斥巨資研制成功一種新的噴霧劑——“新奇”，它的質量和包裝都優于“處方409”。哈瑞爾探知“新奇”第一個試驗市場是丹佛市，就暗暗布下陷阱……

第一個迷魂陣就是“處方409”脫銷，家庭主婦們買不到“處方409”。這時“新奇”上場，主婦們抱著應急的心情一涌而上，以至于“新奇”的初試大獲成功，本部立馬全部投入生產。這時候，哈瑞爾下令把16盎司和半加侖裝的“處方409”包裝在一起，低價推出。并且哈瑞爾公司使出渾身解數大做廣告，整個營銷網絡為特價品促銷。主婦們看見日常慣用的商品又回來了，而且價格如此便宜，紛紛搶購。這樣一來，她們可以半年不必再買清潔劑了。而這一切波克特甘寶公司還被瞞在鼓里！

當波克特甘寶公司花大筆資金在廣告時，消費者購買清潔劑的熱情已退了，幾個月過去，成效不大，不久“新奇”就在貨架上銷聲匿跡了。哈瑞爾公司重新占領了噴霧劑的市場。

第五術 盜盡天機

一定要適時牢固樹立自己的良好形象增強自己的實力，防御進攻競爭對手，一定要根據事物變化的時機，調整自己的策略。

解放前中國鋼筆市場曾被“派克筆”占領。由于該公司生產鋼筆當時最負盛名，又有新品種“自來水筆”推出，所以，該公司發展到四五十年代正是高峰期。匈牙利貝羅兄弟發明了圓珠筆，打破了派克公司一統市場的局面。由于圓珠筆實用、方便、廉價，一問世就深受廣大消費者的歡迎，使得派克公司生產大受打擊，身價也一落千丈，瀕臨破產。該公司歐洲高級主管馬科利認為，派克公司在圓珠筆的市場爭奪戰中犯了致命的錯誤，不是以己之長，攻人所短；反而以己之短，攻人所長。他籌集了足夠的資金買下了派克公司。跟著立即著手重新塑造派克鋼筆的形象，突出其高雅、精美和耐用的特點，使它從一般大眾化的實用品成為一種顯示高貴社會地位的象征。從這樣的戰略思想出發，采取了戰術措施。首先是，削減了派克鋼筆的產量，同時將原來的銷售價提高了30%。其次增加廣告預算，加強宣傳以提高派克鋼筆作為社會地位象征物品的知名度。英國女王是英聯邦的元首，其所用物品無不顯示其地位的高貴。因而，其用品的商標及生產廠家也就打上了高貴的烙印。馬科利深知這一點，他煞費心機，再三努力，讓派克鋼筆獲得了伊麗莎白二世所用筆的資格。方向對頭，措施得力，馬科利的戰略目標實現了。

1989年，派克鋼筆又一次提高了售價。老的以實用為標志的派克鋼筆沒落了，老派克公司也因此不復存在；新的派克鋼筆卻以炫耀、裝飾為標志的形式還魂了，派克公司隨之也新生了。

第六術 一言興邦

高明的人之所以重視細微的地方，是因為它可以轉危為安，使自己繼續生存發展下去。

"失了一顆鐵釘，

丟了一只馬蹄鐵；

丟了一只馬蹄鐵，

折了一匹戰馬；

折了一匹戰馬，

損了一位國王；

損了一位國王，

輸了一場戰爭；

輸了一場戰爭，

亡了一個帝國。"

這是個著名的英國民謠，其中提到的故事在歷史上曾真實地發生過。

那是在1485年，英國國王理查三世要面臨一場重要的戰爭，這場戰爭關系到國家的生死存亡。在戰斗開始之前，國王讓馬夫去備好自己最喜愛的戰馬。馬夫立即找到鐵匠，吩咐他快點給馬掌釘上馬蹄鐵。鐵匠先釘了三個馬掌，在釘第四個時發現還缺了一個釘子，馬掌當然不牢固。馬夫將這個情況報告給國王，眼看戰斗即將開始，國王根本就來不得及在意這第四個馬蹄鐵，就匆匆趕回戰場了。

戰場上，國王騎著馬領著他的士兵沖鋒陷陣，左突右奔，英勇殺敵。突然間，一只馬蹄鐵脫落了，戰馬仰身跌翻在地，國王也被重重地摔在了地上。沒等他再次抓住韁繩，那匹驚恐的畜牲就跳起來逃走了。一見國王倒下，士兵們就自顧自地逃命去了，整支軍隊在一瞬間土崩瓦解、一敗涂地。

敵軍趁機反擊，并在戰斗中俘虜了國王。國王此時才意識到那顆釘子的重要性，在被俘那一刻痛苦地喊道："釘子，馬蹄釘，我的國家就傾覆在這顆馬蹄釘上！"這場戰役就是波斯沃斯戰役。

在企業經營中和產品生產中，一定要注意細節，特別是關鍵的細節，因為關鍵的細節決定成敗。

第七術 眾不敵寡

一旦違背了事物的發展規律去做事，即使一時擁有強大的勢力，也必然會失敗；如果能遵循事物的發展規律去做事，那么，即使目前勢單力薄，也能以少勝多。

夷陵之戰，又稱彝陵之戰、猇亭之戰，是三國時期蜀漢昭烈帝劉備對東吳發動的大規模戰役，是中國古代戰爭史上一次著名的積極防御的成功戰例，也是三國“三大戰役”的最后一場。章武元年（221年）七月，也就是劉備稱帝三個月后，劉備以替名將關羽報仇為由，揮兵東征東吳孫權，氣勢強勁。孫權求和不成后，決定一面向曹魏求和、避免兩線作戰，一面派陸遜率軍應戰。陸遜用以逸待勞的方法，阻擋了蜀漢軍的攻勢，更在章武二年（222年）八月夷陵一帶火燒連營打敗蜀漢軍。夷陵之戰的慘敗，是蜀漢繼關羽失荊州后又一次實力大損。

從這個案例中我們得到啟示：在企業經營管理中，一定不能違背規律犯系統性的錯誤，給企業造成無法挽回的巨大損失。

第八術 計中詭計

事情都是千變萬化的，要拿出多個計策去應對多種不斷變化的情況。

武則天登上皇帝寶座后，受到許多朝中大臣和地方官員的反對。為保住皇位，鏟除異己，武則天想出一個辦法。她詔令天下：無論什么人，都可以直接進京面見皇帝，告發大逆不道的貪官污吏。告發屬實者，授予一定的官職。即使告發不實，也不予以追究。

詔令一出，告密者蜂擁而至。被告有貪贓枉法的，有欺壓百姓的，當然還有許多反對武則天當皇帝的。武則天選拔一批狡詐殘忍的人處理這些案件，對那些反對自己的人格殺勿論。武則天用這種辦法很快地鏟除了異己。

在這里，武則天兩計并用：表面上是肅貪，實則為消滅異己，明修棧道，暗渡陳倉；自己不出面，任用酷吏處理案件，鏟除異己。

這個案例告訴我們，在企業的經營中要選擇有利于自己的策略組合順勢而為，方能立于不敗之地。

第九術 天地無常

事物總是處在不斷的變化之中

戰國時期，秦國的秦孝公嬴渠梁即位以后，決心圖強改革，便下令招賢，商鞅自魏國入秦，并提出了廢井田、重農桑、獎軍功、實行統一度量和建立縣制等一整套變法求新的發展策略，深得秦孝公的信任，任商鞅為左庶長，在公元前356年和公元前350年，先后兩次實行以“廢井田、開阡陌，實行縣制，獎勵耕織和戰斗，實行連坐之法”為主要內容的變法。

經過商鞅變法，秦國的經濟得到發展，軍隊戰斗力不斷加強，發展成為戰國后期最富強的集權國家。

在企業運營中，要使企業由小變大，由弱到強，需要根據外部環境及形勢，做出各種正確、切合實際的決策，并貫徹執行。

第十術 推陳出新

曲折委婉可以保全，不公允就會有過失，驕傲自滿就會犯錯，破除陳規就會有新的機會，知足就會有所得到，太貪心就會迷失自我。一切的創新都是在傳統基礎上的創新，要求取其精華，去其糟粕，將傳統中精華的部分加以創新并發揚光大。

亞馬遜 當杰夫·貝索斯(Jeff Bezos)受到一篇關于商業網站未來的文章啟發而創辦亞馬遜網站時，互聯網還是新生事物。貝索斯列出了一張在線銷售前景產品清單，并且最終選定圖書，就是因為低廉的價格以及各式俱全。

在兩個月的時間內，貝索斯位于車庫的公司的每周銷售金額是20000美元。與其它許多科技公司不同的是，亞馬遜在九十年代末的互聯網泡沫破滅中得以幸存，并且業務慢慢增長，除了圖書以外，電影、音樂也開始在貝索斯“最具前景的產品”清單中出現。

第二篇：第十一術至第三十術

第十一術 高瞻遠矚

智者能知眾人所不能知，見眾人所不能見

比爾蓋茨13歲開始編程，他也是一個商業奇才，獨特的眼光使他總是能準確看到IT業的未來，獨特的管理手段，使得不斷壯大的微軟能夠保持活力，他天生就是電腦神童，并且充滿著激情與夢想。

1973年，蓋茨考進了哈佛大學。在和現在微軟的首席執行官史蒂夫·鮑爾默結成了好朋友。在哈佛的時候，蓋茨為第一臺微型計算機–MITS Altair開發了BASIC編程語言的一個版本。

大學三年級的時候，蓋茨離開了哈佛并把全部精力投入到他與孩提時代的好友Paul Allen在1975年創建的微軟公司中。在計算機將成為每個家庭、每個辦公室中最重要的工具這樣信念的引導下，他們開始為個人計算機開發軟件。蓋茨的遠見卓識以及他對個人計算機的先見之明成為微軟和軟件產業成功的關鍵。在蓋茨的領導下微軟持續地發展改進軟件技術，使軟件更加易用，更省錢和更富于樂趣。

第十二術 翻手為背

變是萬物發展的規律，我們只有靈活的而不是機械的方法處理我們面前的事情，才能勝不驕敗不餒。有利的形勢有開始就有結束，不利的形勢到了極點也會變成有利形勢。

戰國時，魏國大將龐涓率軍包圍了趙國都城邯鄲。趙國急忙向齊國求救。齊威王命田忌為大將，孫臏為軍師，領兵救趙。田忌準備與魏軍主力交鋒，孫臏卻說：現在魏國的主力部隊在攻打邯鄲，魏國都城大梁內一定空虛。如果我們直接攻打大梁的話，魏國一定會撤兵回大梁的，這樣既可解救趙國，又可給魏國很大打擊。田忌采納了孫臏的建議，龐涓果然中計，撤軍回救大梁，途中遭到齊軍的伏擊。

在企業的經營管理中，要做到勝不驕敗不餒，過去的成功只是階段性的成功，未來還有很多未知數，所以面對未來一定要本著謹慎樂觀的態度，趨利避害。只有始終保持清醒的頭腦，戰勝企業前進中的各種艱難險阻，才能立于不敗之地。

第十三術 忤和深謀

制定策略一定要根據具體情況靈活謀劃，要考慮利弊，有有利的一方面，也有不利的一方面，要根據戰略戰術靈活的取舍，選取最優化策略。

傳說宋真宗在位時，皇宮曾起火。一夜之間，大片的宮室樓臺殿閣亭榭變成了廢墟。為了修復這些宮殿，宋真宗派當時的晉國公丁謂主持修繕工程。當時，要完成這項重大的'建筑工程，面臨著三個大問題：第一，需要把大量的廢墟垃圾清理掉；第二，要運來大批木材和石料；第三，要運來大量新土。不論是運走垃圾還是運來建筑材料和新土，都涉及到大量的運輸問題。如果安排不當，施工現場會雜亂無章，正常的交通和生活秩序都會受到嚴重影響。

丁謂研究了工程之后，制訂了這樣的施工方案：首先，從施工現場向外挖了若干條大深溝，把挖出來的土作為施工需要的新土備用，于是就解決了新土問題。第二步，從城外把汴水引入所挖的大溝中，于是就可以利用木排及船只運送木材石料，解決了木材石料的運輸問題。最后，等到材料運輸任務完成之后，再把溝中的水排掉，把工地上的垃圾填入溝內，使溝重新變為平地。

　　簡單歸納起來，就是這樣一個過程：挖溝（取土）→引水入溝（水道運輸）→填溝（處理垃圾）。

按照這個施工方案，不僅節約了許多時間和經費，而且使工地秩序井然，使城內的交通和生活秩序不受施工太大的影響，因而確實是很科學的施工方案。

第十四術 暗度陳倉

聰明的將帥會制造一些假象迷惑敵人，暗地里卻進行著制敵于必敗的行動。

秦朝剛被推翻的時候，項羽、劉邦以及其他參加反秦戰爭的各路將領，齊集商議勝利以后怎樣割據國土。當時勢力最強的項羽，企圖獨霸天下，他表面主張分地封王，并且擅自作主，給大家一個一個地封立王號、分配領地，心里卻已開始盤算，將來怎樣一個一個地消滅他們。項羽對一般將領，都沒有什么顧忌，惟獨對劉邦很不放心。他知道，最難對付的敵手就是劉邦。早些時候，曾經約定：誰先攻下秦都咸陽（在今陜西西安附近），誰就在關中為王。結果，首先進入咸陽的，偏偏就是劉邦。關中，原指今陜西中部一帶，是秦的本土，由于秦的大力經營，關中不但物產豐富，而且軍事工程也有強固的基礎。項羽不愿意讓劉邦當“關中王”，也不愿意讓他回到家鄉（今江蘇沛縣）一帶去，便故意把巴、蜀和漢中三個郡分給劉邦，封為漢王，以漢中的南鄭為都城，想這樣把劉邦關進偏僻的山里去。而把關中劃作三部分，分給秦朝的降將章邯〔hán〕、司馬欣和董翳 (yì)，以便阻塞劉邦向東發展的出路。項羽自封為西楚霸王，封地九郡，占領長江中、下游和淮河流域一帶廣大肥沃之地，以彭城（今江蘇徐州）為都城。劉邦的確也有獨霸天下的野心，當然很不服氣，其他將領對于自己所分得的更小的地盤，也都不滿。可是懾于項羽的威勢，大家都不敢違抗,只得聽從支配，各就各位去了。

劉邦也不得不暫時領兵西上，開往南鄭，并接受張良的計策，把一路走過的幾百里棧道，全部燒毀。棧道，是在險竣的懸崖上用木材架設的通道。燒毀棧道的目的，是為了便于防御，而更重要的是為了迷惑項羽，使他以為劉邦真的不打算出來了，從而松懈對劉邦的戒備。

后來沒過多久，未得項羽分封的田榮在舊齊地起兵造反，劉邦命韓信領兵欲進攻關中。為了蒙騙章邯，韓信命士兵修復棧道。章邯得知消息后，十分不屑，蜀道難難于上青天，哪是這么容易修復的。

其實韓信并不是要從棧道進攻漢中，在重修棧道之后沒多久，韓信就領兵進攻，從陳倉道進攻關中。章邯中計，倉促應戰，不敵，戰敗而逃。

公元前205年，章邯被韓信用計水淹城池而城破，章邯無奈拔劍自刎。

在當今的企業經營中也需要出其不意，攻其不備，讓產品的競爭者琢磨不透自己的經營策略，最大程度地占領市場份額。

第十五術 一點突破

要從外部控制他人的內心，一定要把握事情的關鍵環節，然后采取行動，就可以達到目標。

公元225年，蜀漢丞相諸葛亮為了鞏固后方，率領軍隊南征。正當大功告成準備撤兵的時候，南方彝族的首領孟獲，糾集了被打敗的散兵來襲擊蜀軍。

諸葛亮得知，孟獲不但作戰勇敢，意志堅強，而且待人忠厚，在彝族中極得人心，就是漢族中也有不少人欽佩他，因此決定把他爭取過來。

孟獲雖然勇敢，但不善于用兵。第一次上陣，見蜀兵敗退下去，就以為蜀兵不敵自己，不顧一切地追上去，結果闖進埋伏圈被擒。孟獲認定自己要被諸葛亮處死，因此對自己說，死也要死得像個好漢，不能丟人。不料諸葛亮親自給他松綁，好言勸他歸順。孟獲不服這次失敗，傲慢地加以拒絕。諳葛亮也不勉強他，而是陪他觀看已經布置過的軍營，之后特意問他：“你看這軍營布置得怎么樣?”

孟獲觀看得很仔細，他發現軍營里都是些老弱殘兵，便直率他說：“以前我不知道你們虛實，給你贏了一次，現在看了你們的軍營，如果就是這樣子，要贏你并不難!”

諸葛亮也不作解釋，笑了笑就放孟獲回去。他料定盂獲今晚準來偷營，當即布置好埋伏。

孟獲回去后，得意洋洋地對手下人說，蜀軍都是些老弱殘兵，軍營的布置情況也已經看清楚，沒有什么了不起的，今夜三更去劫營，定能逮住諸葛亮。

當天夜里，孟獲挑選了五百名刀斧手，悄悄地摸進蜀軍大營，什么阻擋也沒有。孟獲暗暗高興，以為成功在即，不料蜀軍伏兵四起，孟獲又被擒住。

孟獲接連被擒，再也不敢魯莽行事了。他帶領所有人馬退到滬水南岸，只守不攻。蜀兵到了滬水，沒有船不能過去，天氣又熱，困難重重。”諸葛亮下令造了一些木筏子和竹筏子，一面派少量士兵假裝渡河，但到了河心一碰到對岸射來的箭立即退回來，隨后再去渡河；一面將大軍分成兩路，繞到上游和下游的狹窄處，渡過河去包圍孟獲據守的上城。后來，孟獲又被擒住。

孟獲雖然第三次被擒，但他仍然不服氣。諸葛亮還是不殺他；款待他后又放他回去。將士中有人對諸葛亮的這種做法不理解，認為他對孟獲大仁慈寬大了，諸葛亮向大家解釋說：“我軍要徹底平定南方，必須重用孟獲這樣的人。要是他能心悅誠服地聯絡南人報效朝廷，就能抵得上十萬大軍。你們現在辛苦些，以后就不必再到這里來打仗了。”

孟獲這次被擒又釋放后，下決心不再跟蜀兵作戰。但時間一長。營里快斷糧了，他派人向諸葛亮借糧，諸葛亮同意了，但要孟獲親自出來，與蜀軍大將一對一比武。孟獲接連打敗了幾名蜀將，但剛到大堆糧食旁，被絆馬索絆倒被擒。蜀將當即傳達請葛亮的命令，讓盂獲回去，并把糧食搬走。

在這種情況下，孟獲終于從心里佩服諸葛亮。為了讓各部族都歸順蜀國，他把各部族首領請來，帶著他們一起上陣。結果又被蜀兵引進埋伏圈，一網打盡。蜀營里傳出話來，讓孟獲等回去，不少部首領請孟獲作主，究竟怎么辦。孟獲流著眼淚說：“作戰中七縱七擒(即六次放回七次逮住)，自古以來沒有聽說過。丞相對我們仁至義盡，我沒有臉再回去了。”

就這樣，孟獲等終于順服蜀漢，聽從管轄。

在企業營銷策劃中，要傾聽消費者的心聲，深入研究消費者的需求，并多方面、全方位的滿足消費者的需求，培養消費者的品牌忠誠度，與消費者共同成長和發展。

第十六術 視微成巨

明智的人能夠從一葉落而知天下皆秋，即能夠從細微的地方得知潛在的重大事情。

福特大學畢業后，去一家汽車公司應聘。和他同應聘的三四個人都比他學歷高，當前面幾個個面試之后，他覺得自己沒有什么希望了。

但既來之，則安之。他敲門走進了董事長的辦公室，一進辦公室，他發現門口地上有一張紙，他彎腰撿了起來，發現是一張漬紙，便順手把它扔進了廢紙簍里。然后才直到董事長的辦公桌前，說：“我是來應聘的福特。”

董事長說：“很好，很好！福特先生，你已被我們錄用了。”福特驚訝地說：“董事長，我覺得前幾位都比我好，你怎么把我錄用了呢？”董事長說：“福特先生，前面三位的確學歷比你高，而且儀表堂堂，但是他們的眼睛只能看見大事，而看不見小事。

你的眼睛能看見小事，我認為能看見小事的人，將來自然看到大事，一個只能看見大事的人，他會忽略很多小事。他是不會成功的。所以，我才錄用了你。”

第十七術 主客互變

弱小的一方慢慢的積累實力可以變成強大的一方，柔弱的一方韜光養晦積聚力量可以戰勝剛強的一方。

公元前496年，吳王闔閭派兵攻打越國，被越王勾踐打得大敗，闔閭也受了重傷，臨死前，囑咐兒子夫差要替他報仇。夫差牢記父親的話，日夜加緊練兵，準備攻打越國。過了兩年，夫差率兵把勾踐打得大敗，勾踐被包圍，無路可走，準備自殺。這時謀臣文種勸住了他，說：“吳國大臣伯嚭貪財好色，可以派人去賄賂他。”勾踐聽從了文種的建議，就派他帶著珍寶賄賂伯嚭，伯嚭答應和文種去見吳王。

文種見了吳王，獻上珍寶，說：“越王愿意投降，做您的臣下伺候您，請您能饒恕他。”伯嚭也在一旁幫文種說話。伍子胥站出來大聲反對道：“人常說‘治病要除根’，勾踐深謀遠慮，文種、范蠡精明強干，這次放了他們，他們回去后就會想辦法報仇的！”這時的夫差以為越國已經不足為患，就不聽伍子胥的勸告，答應了越國的投降，把軍隊撤回了吳國。吳國撤兵后，勾踐帶著妻子和大夫范蠡到吳國伺候吳王，放牛牧羊，終于贏得了吳王的歡心和信任。

三年后，他們被釋放回國了。勾踐回國后，立志發憤圖強，準備復仇。他怕自己貪圖舒適的生活，消磨了報仇的志氣，晚上就枕著兵器，睡在稻草堆上，他還在房子里掛上一只苦膽，每天早上起來后就嘗嘗苦膽，門外的士兵問他：“你忘了三年的恥辱了嗎？”他派文種管理國家政事，范蠡管理軍事，他親自到田里與農夫一起干活，妻子也紡線織布。勾踐的這些舉動感動了越國上下官民，經過十年的艱苦奮斗，越國終于兵精糧足，轉弱為強。而吳王夫差盲目力圖爭霸，絲毫不考慮民生疾苦。他還聽信伯嚭的壞話，殺了忠臣伍子胥。最終夫差爭霸成功，稱霸于諸侯。但是這時的吳國，貌似強大，實際上已經是走下坡路了。

公元前482年，夫差親自帶領大軍北上，與晉國爭奪諸侯盟主，越王勾踐趁吳國精兵在外，突然襲擊，一舉打敗吳兵，殺了太子友。夫差聽到這個消息后，急忙帶兵回國，并派人向勾踐求和。勾踐估計一下子滅不了吳國，就同意了。公元前473年，勾踐第二次親自帶兵攻打吳國。這時的吳國已經是強弩之末，根本抵擋不住越國軍隊的強勢猛攻，屢戰屢敗。最后，夫差又派人向勾踐求和，范蠡堅決主張要滅掉吳國。夫差見求和不成，才后悔沒有聽伍子胥的忠告，非常羞愧，就拔劍自殺了。

在市場競爭中，小企業如果內抓產品，外樹形象，持續不斷的努力，可以由小變大，由弱轉強；大企業如果經營策略失誤，不及時糾正錯誤，也可以由大變小，由強變弱。

第十八術 納叛招降

明智者，不會拒絕投靠自己的人，接收他們，就可以增強自己的實力；拒絕他們，就會無形中對自己造成損失。

秦末，淮陰住著一位父母雙亡的窮青年，他就是后來大名鼎鼎的韓信。

這位韓信只知讀書練武，連自己的生活也無法維持。經常穿著破爛，帶著一把劍，四處流浪。

實在沒辦法，他只得到一位當亭長的親戚家去找飯吃。只住了幾個月，就被親戚指桑罵槐氣走了。出來后，有一次竟幾天沒吃一口飯，餓暈倒在路邊，幸得一位洗衣婦把自己帶來充饑的飯，給他吃了，才未被餓死。

一天，他在準陰城遇到一群少年無賴，他們欺負韓信又窮又老實，硬要韓信從他們一個人的褲襠下鉆過去。韓信看了看那人，就趴下身子鉆了過去。引得一班惡少哈哈大笑，還給他取了一個名字，叫“韓胯夫”，嘲笑他是個鉆人褲襠的男子。

后來，韓信投奔項梁，當了個小兵，算是有了衣食的基本保證。項梁死后，項羽也只是讓他當了個執戟郎中。韓信幾次向項羽獻計，都沒有受到重視。

韓信在項羽那里待了些時間，知道項羽不是能成大氣的人，自己在他手下沒有出路，于是他又投奔到劉邦的部下。結果，劉邦也只是給了他一個小官做。

一天，韓信與幾位伙伴喝了酒，大發牢騷，消息傳給劉邦，劉邦以為他們要叛變，就命令將他們斬首。韓信說：“你劉邦要奪天下，怎能斬壯士呢。”劉邦知道后，將他放了，并與他談了一次話，還升了他一級官，但還是沒有重用他。

蕭何深知韓信是位帥才，這時劉邦正想找人擔當大將的職位，蕭何向劉邦建議由韓信擔任，劉邦根本不聽。蕭何推薦韓信的次數多了，劉邦才答應要重用韓信，但卻沒有一點實際表示。

韓信見劉邦無重用之心，決定離開劉邦，于是一個人離開了部隊。蕭何知道后，急忙帶了幾個隨從追去，直追到月亮高懸半空，才追上韓信。

蕭何追上韓信，東勸西勸，才將他勸回漢營。回來后，蕭何又向劉邦推薦韓信，說：“你要奪天下，非用韓信不可。”

劉邦終于聽信了蕭何的勸告，決定拜韓信為大將。拜將那天，跟隨劉邦多年、戰功顯赫的將軍，都以為自己會被拜大將，結果拜的是毫無名聲、一點戰功也沒有的韓信，大家都愣住了。

后來，韓信因戰功卓著，被封為齊王，劉邦還將齊地作為封地授給他。飽受饑寒交迫的韓信，得到封王的優厚待遇，便死心為劉邦打天下，立下了巨大功勞。

企業之間的競爭最終是人才的競爭，企業經營管理者一定要重視、培養和發現人才，不拘一格的選用對自己企業發展壯大有益的高素質人才，以人才成就事業。

第十九術 應敵而動

把握和順應事物的發展規律去積極地做事，則功到自然事成。

漢景帝時期，采取黃老無為而治的手段，實行輕徭薄賦、與民休息的政策，恩威并施，恢復了多年戰爭帶來的巨大破壞，使人民負擔得到減輕。

并且景帝重視以德化民，因此當時社會比較安定，百姓都非常富裕。到景帝后期時，國家的糧倉豐滿起來了，府庫里的大量銅錢多年不用，以至于穿錢的繩子爛了，散錢多得無法計算了。

隨著生產日漸得到恢復并且迅速發展，出現了多年未有的穩定富裕的景象。人民的生活水平得到了很大程度的提升，同時漢朝的物質基礎大大增強，是封建社會的一個盛世。

在企業的經營中要做到庖丁解牛游刃有余，避免各種不必要和對企業發展無用的事情，不要陷入與企業發展無關緊要的瑣屑事務，積極的在企業正確的戰略戰術思想指導下心無旁騖、專心致志地做事，則能更好的實現企業的美好愿景。

第二十術 三教九流

要想取得成功，必須善于招納各方面的人才為己所用，海納百川，方能有容乃大。

春秋戰國時期，孟嘗君禮賢下士門客眾多，秦昭王想拜他為相，可這時有人進言道：“孟嘗君雖很賢能，但他是齊國人，如果拜他為相，他一定會為齊國利益著想，那樣的話，秦國就危險了。”這番話說得秦昭王臨時改變了主意，立即將孟嘗君關押起來，準備找個借口殺掉他。

孟嘗君四處托人求情，找到了秦昭王的寵姬。寵姬答應替他說情，但提了個要求：“我聽說孟嘗君有一件狐白裘，天下無雙，如果你能把這件狐白裘送給我，我就幫你。”消息傳到獄中，孟嘗君更感為難，因為這件狐白裘他早已送給秦昭王，如今叫他如何再有一件，他把難處告訴了門客，就在眾人面面相覷之時，坐在門邊的一位善于偷盜的門客自告奮勇道：“我能拿到那件狐白裘。”當天夜里，他就趁黑摸入秦宮，偷出了狐白裘。寵姬得到狐白裘后，確未食言，孟嘗君很快即被釋放并強令回國。因怕秦昭王反悔，孟嘗君不敢再耽擱，率領手下人連夜奔逃。一行人逃至函谷關時又遇了難題：按照秦國法規，函谷關每天雞叫時才開關放人，而如今夜黑如墨，哪敢等到雞鳴呢，正當眾人犯愁之時，又一位門客站了出來，只見他“喔，喔，喔”撮嘴連叫幾聲，引得城關外的雄雞全都叫了起來。守關士兵聽見雞鳴，以為天色將明，遂開門放人，孟嘗君一行人就這樣逃出了秦國。眾人很佩服這兩位擅偷盜、會雞鳴的門客，“雞鳴狗盜”一詞亦隨之流傳下來。

在企業的經營中，要和外部環境保持良好的溝通，同時在內部人力資源管理中，要做好人力資源規劃和人員配備，做好人員培訓和晉升激勵機制，做到人盡其才。

第二十一術 散縱連橫

聰明之士要分散敵方的聯盟，削弱敵方的威嚴，壯大自己的威勢。

公元前313年的一天，秦國的使臣張儀來到楚國，對楚懷王說：“秦王愿意和大王結成兄弟之國。大王如果能同齊國斷交，秦國愿獻地六百里，兩國永遠和好。”楚懷王聽了非常高興，便一口答應下來，并派使者同張儀一起來到秦國，打算接收土地。可是剛入秦國境內，張儀就假裝從車上摔下來，稱病不出，拒絕會見楚國的使者。楚懷王見秦王遲遲不肯獻地，以為秦王擔心楚與齊的斷交不夠徹底，于是又派人北上大罵齊王。齊王被惹怒了，堅決和楚國絕交，并且與秦國建立了聯盟關系。當楚使再次向張儀索討獻地時，張儀卻說：“哪有六百里地獻給你們，一定是聽錯了，只有六里寬嘛。”楚懷王發覺上了當，決定發兵攻秦，結果受到秦、齊兩國夾攻，楚國大敗而歸。接著，在藍田交戰中，楚國又被秦國打敗，割給秦國兩個城市。從此，楚國就一蹶不振。這就是張儀采用連橫政策，幫助秦王離間敵國聯盟，擴張秦國勢力的典型例子。

在企業的產品市場競爭中，要在鞏固好已有的市場，并不斷升級產品和服務，千方百計擴大自己的市場份額。

第二十二術 飛鉗破敵

所謂飛鉗，就是根據實際情況造成有利于自己各種態勢，使得對方完全在我們的控制和擺布之下。

鬼谷子告訴我們，飛鉗之術的應用，關鍵在于找到人身上的弱點和缺點，以利誘之，鉤出他的欲望，使其無法拒絕你的誘餌，以此達到飛鉗的目的。

鬼谷子提出了“飛而鉗之”的辦法，首先要了解對方，其次要以褒揚的方式俘獲其心，以此來鉗住對方。

飛鉗的前提是“鉤鉗”，先誘導對手發言，將需要對方說的話誘導出來以后，馬上加以推崇，以推崇的手段抓住對方，不讓他收回。

要想誘導對手順著自己的思路說話，在誘導時就要忽同忽異，給對手以假象，讓他摸不著頭腦，最后落入圈套。

張儀是鬼谷子的弟子，最是擅長使用飛鉗秘術。

話說有一年張儀晃蕩到了楚國，楚王因為曾經被張儀忽悠過，所以起了戒心，并不任用張儀。

眼看著盤纏要花光了，張儀的隨從一看主子窮的叮當響，就打算辭職走人了。張儀直言了當的說：你先別忙著跑！錢這東西，只要我想要，隨時都有！

張儀出去打聽了一圈，原來楚王現在最愛鄭袖和南后這兩個女人。他決定給楚王來一招飛鉗秘術。于是他跑去見楚王！楚王以前被他忽悠過，對他愛答不理。

張儀故作失落的說：“我本來想投靠大王的，但是大王您不待見我，所以我打算去投靠韓王了。”

楚王冷冷的說：“好呀，啥時候動身？”

張儀說：“回去收拾一下行禮，三天后天一亮就啟程。我走了，大王要多保重身體。對了，大王想不想我在韓國給您送點什么土特產過來？”

楚王嘲諷的說：“我楚國地大物博，要什么沒有？一個小小的韓國能有什么？”

張儀說：“大王不缺錢也不缺地盤，不過韓國有一樣東西，楚國還真沒有。”

楚王心里暗想，這張儀又在耍什么幺蛾子？于是問道：“那你給說說，寡人缺啥，咱大楚國缺啥？”

張儀說：“稟報大王，我有一次去韓國，那里的女子個個亭亭玉立，若出水芙蓉，乍一看還以為仙女下凡了。”

楚王最喜歡美女，一聽他的話，非常激動，賞給了張儀500金，到了韓國就有勞張先生費心了，有多少美人，給寡人送多少美人。

張儀拿了錢，并沒有回韓國。而是拜訪了鄭袖和南后，裝作十分為難地說：“大王非要我到韓國，給他找幾個美女！”

兩位妃子一聽，急壞了，怕張儀真的找來了美女，她倆就失寵了。于是，倆妃子湊了500金給他。

張儀就憑一張嘴，獲得了黃金千兩。但是，事情還是要收場的。

你說，要是找了美女吧！就得罪了鄭袖和南后。要是不找美女吧！那楚王肯定饒不了他。但張儀就是有辦法。

他跑過去對楚王說：“我呀！去看了您的妃子，覺得她們太美了！我找不到比她們更美的人了！”

楚王十分得意，說：“我就說嘛!你怎么能找到比她們還美的女人！”

這出戲把楚王哄的開心不已，不僅如此當面在楚王面前夸鄭袖、南后漂亮，把這兩位后宮佳麗也哄的花枝亂顫。

就這樣張儀既得到了賞賜，又讓哄的楚王和他的愛妃們高興不已。

楚王和他的女人們哪里知道自己實際是被張儀的鬼谷子飛鉗術給算計了。

第二十三術 料敵如神

智者能把握住對手行動的關鍵，在眾人渾然不覺的情況下，清楚的察覺對手的動向。

公元前206年，秦朝被起義軍堆翻了。當時項羽兵力最強，他便號令天下，分封諸候。以今四川及陜西一部分地方封劉邦為漢王。以今河南、江蘇、安徽以及山東一部分等地方自立為西楚霸王.處于劣勢的劉邦退守成皋、滎陽一帶，和項羽作持久戰。

公元前203年，雙方力量的對比開始發生變化，劉邦在成皋獲取了項羽的物資、財富。項羽的糧食供應發生困難，求戰心切，約劉邦決戰。劉邦笑著說；“我寧斗智不能斗力。”劉邦一面堅守不出，一面加強了政治攻勢，列出項羽殘暴行為的十大罪狀，使項羽在政治上更加孤立。在雙方相持期間，劉邦手下的大將韓信領兵攻打項羽后方的齊國，齊地全部為漢軍占領。項羽兩面受攻，糧食斷絕，處于十分困乏的境地，就以劉邦相約，以鴻溝（今河南滎陽境內）為界，中分天下，東屬楚，西屬漢。這時張良、陳平向劉邦獻計，乘項羽兵疲糧絕之機，決定乘勝追擊。

公元前202年十二月，項羽被劉邦圍困在垓下（今安徽泗縣）兵少糧盡，一籌莫展。夜深人靜時，漢軍中高唱楚歌，項羽以為漢軍完全占領了楚地，自已陷入滅亡的境地，發出了絕望的哀鳴；“力拔山兮氣蓋世，時不利兮騅不逝，騅不逝兮可奈何|虞兮虞兮奈若何”歌罷，項羽率領八百多騎兵向南突圍，劉邦發覺后派灌嬰率五千多騎兵追趕，項羽過淮河后，只剩下一百多人，行至陰陵（今安徽定遠縣西北），迷失了方向，向一位農夫問路，農夫知道他是項羽，故意錯指方向，使項羽陷入沼澤地帶，而劉邦大軍接踵而來。項羽逃到東城（今安徽定遠縣東南）時，部下只剩下二十八騎，又被漢軍重重包圍。項羽覺得大勢已去，大叫；“天之亡我|”便自刎于烏江(今安徽和縣東北).劉邦在這次戰爭中能夠取得勝利,是他在戰略上正確指揮的結果。

第二十四術 間不能人

智者能認識到事物發展變化的規律，能從細微處察覺對手的計劃，識破對手。

箕子發現商紂王的生活越來越腐敗，便經常通過宮中的侍從打聽消息。一天，他問侍從:"現在，紂王吃飯時還用竹筷子嗎？"侍從說:"不再用竹筷子，已經改用象牙筷子了。"箕子說:"用象牙筷子，還會再使用陶碗嗎?必然要配玉器啊。專用象牙筷、玉器皿，還會吃一般的飯菜嗎?必然要吃山珍海味啊。吃山珍海味，還會住葦草屋子嗎?必然要蓋樓閣啊。"侍從說:"你分析得很對，現在大王正準備蓋樓閣呢。" 箕子說:以小見大，見微知著，由此可知，商朝怕是不會長久了。"

　　經營智慧：有時候，屬細微的東西往往反映事物的發展本質，代表著事物發展的方向，是忽視不得的。

　　在生活觀念上，越是細微的追求，越是反映觀念的本質。不論在什么時候，都應該慎重行事啊。不然，就會差之亳厘，失之千里。

第二十五術 弱可攻強

弱小的一方如果不斷地積聚自己的實力，會由弱轉強。

漢朝時，少年時的匡衡，非常勤奮好學。

　　由于家里很窮，所以他白天必須干許多活，掙錢糊口。只有晚上，他才能坐下來安心讀書。不過，他又買不起蠟燭，天一黑，就無法看書了。匡衡心痛這浪費的時間，內心非常痛苦。

　　他的鄰居家里很富有，一到晚上好幾間屋子都點起蠟燭，把屋子照得通亮。匡衡有一天鼓起勇氣，對鄰居說：“我晚上想讀書，可買不起蠟燭，能否借用你們家的一寸之地呢?”鄰居一向瞧不起比他們家窮的人，就惡毒地挖苦說：“既然窮得買不起蠟燭，還讀什么書呢!”匡衡聽后非常氣憤，不過他更下定決心，一定要把書讀好。

　　匡衡回到家中，悄悄地在墻上鑿了個小洞，鄰居家的燭光就從這洞中透過來了。他借著這微弱的光線，如饑似渴地讀起書來，漸漸地把家中的書全都讀完了。

　　匡衡讀完這些書，深感自己所掌握的知識是遠遠不夠的，他想繼續看多一些書的愿望更加迫切了。

　　附近有個大戶人家，有很多藏書。一天，匡衡卷著鋪蓋出現在大戶人家門前。他對主人說：“請您收留我，我給您家里白干活不報酬。只是讓我閱讀您家的全部書籍就可以了。”主人被他的精神所感動，答應了他借書的要求。

　　匡衡就是這樣勤奮學習的，后來他做了漢元帝的丞相，成為西漢時期有名的學者。

第二十六術 無中生有

雖然天道混沌，但是可以推測事物的變化，進而把握事物的發展變化，利用各種積極因素為自己所用。

諸葛亮草船借箭就是無中生有妙計的典范，而唐代張巡把無中生有之計發揮的淋漓盡致。

安史之亂時，安祿山派令狐潮將張巡圍困在雍丘，城中箭都用完了，他令將士們將禾桿束成上千個草人，并給他們穿上黑衣，將士們都十分不解。一天晚上，他令大家用繩子拴著放到城下，令狐潮的士兵爭先恐后的射向他們，很久才知道他們是草人；張巡得箭數十萬只。這以后又在夜里從城墻上放下人來，賊兵覺得好笑沒有防備。于是張巡派敢死隊員500人，砍向令狐潮的軍營，令狐潮的軍隊大亂，燒掉營壘逃跑，巡部追了敵軍十多里。

第二十七術 空中樓閣

高明的領導者善于描繪美好的愿景，善于做出英明的戰略戰術，從而調動人員的積極性和主觀能動性，以在激烈競爭的中實現目標，并始終立于不敗之地。

戴爾計算機公司于1984年由企業家邁克爾·戴爾創立，他是目前計算機業內任期最長的首席執行官。他的 理念非常簡單：按照客戶要求制造計算機，并向客戶直接發貨，使戴爾公司能夠更有效和明確地了解客戶需求，繼而迅速地作出回應。

這種革命性的舉措已經使戴爾公司成為全球領先的計算機系統直銷商，躋身業內主要制造商之列。目前戴爾是全球名列第一、增長最快的計算機公司，全球有超過40,000名雇員。在美國,戴爾是商業用戶、政府部門、教育機構和消費者市場名列第一的主要個人計算機供應商及最大的服務器供應商。

戴爾公司設計、開發、生產、營銷、維修和支持一系列從筆記本電腦到工作站的個人計算機系統。每一個 系統都是根據客戶的個別要求量身訂制的。

戴爾公司透過首創的革命性"直線訂購模式"，與大型跨國企業、政府部門、教育機構、中小型企業以及個人消費者建立直接聯系。戴爾公司是首個向客戶提供免費直撥電話技術支持，以及第二個工作日到場服務的計算機供應商。這些服務形式現在已成為全行業的標準。

戴爾公司與技術開發和締造者建立的一對一直接關系，為顧客帶來更多好處。直線訂購模式使戴爾公司能夠提供最佳價值的技術方案：系統配置強大而豐富，性能表現絕對是物超所值。同時，也使戴爾公司能以更富 競爭力的價格推出最新的相關技術。

第二十八術 帶兵帶心

領導者帶領團隊要理解、了解人員的內心需求，把握人員的內心需求，使人員心甘情愿的執行一個個任務，而不會有怨言。

夏朝時，夏啟奪得帝位天下共憤，其中有一個部族首領叫有扈氏，他首先站出來指責夏啟不應當搶奪伯益的王位，并要求夏啟把王位立即還給伯益。

夏啟不肯，有扈氏一怒之下在一個叫甘澤的地方與夏啟打了起來。這一仗，夏啟的部隊被有扈氏打得七零八落，幾乎全軍覆沒。

夏啟身邊有一臣建議，趕快重整軍隊補充人員，準備第二次作戰。可是夏啟沒有這樣做，因為他知道不少人還不贊成父死子繼的規矩，所以才不肯擁護他。在這種情況下，沒有人來參加他的軍隊，打敗對手簡直是妄想。

想要得到勝利，首先必須把人心拉向自己這一邊來，讓人們知道夏啟是一個賢能的人，由他來繼承王位是符合條件的。

于是夏啟嚴格要求自己，以博得人們對他的信任。他吃飯只吃一碗清淡的蔬菜;睡覺只鋪一張很薄且又粗糙的舊褥子;除了祭神和祭祖以外，他從不演奏音樂來作為娛樂。他愛護小孩子，尊敬老人。誰有本領，就請來加以重用;誰懂得武藝，就請來叫他帶兵打仗。

夏啟這樣堅持了很久，真的產生了效果，他的聲譽大大提高了。人們常常說：“夏啟真不愧是夏禹的好兒子，你看他要求自己多么嚴格，對待別人又多么熱情，多么有禮貌，天下就應當交給像他這樣的人來治理。以后要是有誰再來和他爭王位，我們應當全力保護他才對。”

人們互相傳著夏啟的好處，都不約而同地認為夏啟是夏禹的惟一繼承人，對于父死子繼的天下制度，再沒有人覺得有什么不合理了。

看到人心已經倒向他這一邊，夏啟終于發動了對有扈氏的戰爭。這一次，有了群眾的幫助，夏啟把有扈氏打得大敗，有扈氏本人也做了俘虜，被放逐到草原地區。

得人心者得天下，失人心者失天下。夏啟在這里的智慧主要表現在兩個方面：一是有自知之明，他知道人心得失是戰爭勝負的關鍵，自己暫時不得人心;二是從長計議，為得天下人心，他沒有自吹自擂，而是嚴格要求自己，從實際做起。

第二十九術 一石二鳥

一個計謀能收到多個的效果。

戰國時，中山國相國司馬熹很得國君信任，但是國君的寵姬陰簡十分憎恨司馬熹，常在國君的枕邊說他的壞話。歷史上，臣子因得罪國王寵姬而下臺甚至遭受迫害的事例很多，司馬熹很清楚其中的奧妙。

不能這樣坐以待斃。那么，該如何辦才好呢？想了很長時間，司馬熹沒有想出一個萬全之策。中山國有個智者叫田簡，他看出司馬熹的處境艱險，于是悄悄地向司馬熹獻策。

不久，越國來了一位使者，小小的中山國對戰國七雄之一的趙國自然是不敢怠慢的，所以，司馬熹幾乎寸步不離地陪伴著趙國使臣，生怕有一點怠慢。一次在宴會上，司馬熹問使者：“聽說貴國擅長音樂的美女很多，是這樣嗎？”使者說：“并非如此。”司馬熹說：“我曾經到過許多國家，見過無數美女，總覺得沒人比得上我國那位陰姬了，她的容貌傾國傾城，儀態婀娜多姿，南直是仙女下凡。”使者回去把這一情況稟報給了趙王，趙王聽了之后，還未見到本人，就已經動心了。于是，趙王派使者到中山國，請求把陰姬送給趙王。

陰姬是中山國國君最寵愛的妃子，國君視她為掌上明珠，現在趙王要奪人所愛，他哪里肯答應。但又擔心如果得罪了趙王，中山國就會遭到趙國的報復，中山國國力微弱，很可能要蒙難。正當中山王束手無策時，司馬熹向國君進諫說：“啟奏大王，臣有一個辦法，既可以回絕趙國，又可避免我國蒙難。”國君一聽十分高興，忙問：“你有什么萬全之策？”司馬熹說：“您可以立即冊封陰姬為王后，這樣就能死了趙王的邪念。”

中山國國君立即如法炮制。就這樣，中山國保全下來了，陰姬順利地做了王后。司馬熹因力薦陰姬為王后而得到陰姬的尊重，陰姬從此不再憎恨司馬熹，心中對他感激涕零，司馬熹終于擺脫了困境。

第三十術 四兩千斤

應對自己和競爭對手的實際情況充分了解，做到知己知彼，然后抓住問題的關鍵，以小博大，達到四兩撥千斤的效果。

力帆摩托如何成功進入越南市場并成為越南第一品牌！成為越南人購買摩托車的首選。

　 1998年，在通過對國際摩托車市場的全面考察后，尹明善發現我們的鄰國越南幾乎人手一輛摩托車，摩托車的消費市場巨大，尹明善于是把目光投向了越南。

　　然而當時的越南市場，日本摩托車一手遮天，本田，鈴木，川崎，雅馬哈四大品牌占據了98%的越南市場，剩下的2%是俄羅斯產的摩托。當時也有一家重慶的國有摩托車企業進入，但份額太小。面對日本這個強大的競爭對手，尹明善知難而進，依然決定進軍越南市場。

　　尹明善："100毫升的彎梁車，日本車的售價是2100美金，我們的批發價是700美金，代理商零售是1200――1300美金。"

　　日本車品質好，但價格高，力帆首先打的是價格牌，但尹明善知道，靠低價不可能有長久的競爭力，要在越南市場上和本田、鈴木、川崎，雅馬哈去拼，必須打出力帆自己的品牌，但怎樣才能吸引越南消費者的目光呢，尹明善想到了一個絕招：讓力帆摩托車手駕駛力帆摩托在越南河內飛越紅河，給越南中央電視臺30萬美金作為廣告費，越南各大媒體爭相報道。紅河是越南的母親河，力帆自己的賽車手駕駛力帆牌摩托飛躍紅河，現場來了10萬觀眾！他們還請來了越南的頂級的歌星、影星進行現場表演。當時引起巨大轟動，力帆摩托車從此在越南名聲大震！

　　尹明善又打出另一張牌――足球，他把越南的頭號球星黎玄得請到力帆俱樂部來踢球。2001年10月在重慶黎玄得踢進了一個球，這是越南的球星在海外踢進的第一個球。當時越南所有的媒體都報道了黎玄得在力帆進球的事，并把他奉為民族英雄。同時也讓越南全國人民知道并認識力帆摩托。一夜之間力帆摩托深入人心！

　　經過3年的拼殺，中國摩托車在越南市場的份額上升到了70%，而日本摩托車則下降到了30%，力帆摩托在越南大獲全勝！這是兩個經典的營銷策劃案例！效果出人意料的好！

第三篇：第三十一術至第四十二術

第三十一術 萬金間敵

復雜的事情一般都有便捷的方法去完成：要想在競爭中獲勝，可以犧牲一些財寶而爭取到更大的利益。

白登之圍，是公元前200年（漢高祖七年）漢高祖劉邦被匈奴圍困于白登山（今山西省大同市東北馬鋪山）的事件。

漢高帝六年（前201年）九月，匈奴冒頓單于引兵攻太原，圍韓王信于馬邑（今山西朔縣西北）。韓王信降匈奴，并與匈奴聯合南下攻漢。漢高帝七年（前200年）初，劉邦親率三十余萬大軍擊韓王信，于銅鞮（今山西沁縣南）破其軍，又于晉陽（今山西太原市南晉源鎮）破其與匈奴之聯軍。劉邦聞匈奴軍屯代谷（今山西繁峙西北），欲擊之，派人偵察匈奴虛實。冒頓匿其精壯，故意示弱。漢使十數人連續回報，皆言匈奴可擊。劉邦又派劉敬前往偵察，未及還，劉邦即悉發漢軍三十二萬北上。劉敬（婁敬）回來后，指出匈奴有詐，不可輕易進兵。劉邦不聽，親率先頭部隊至平城（今山西大同市東），步兵未全到。冒頓單于以四十萬精騎圍劉邦于白登山（今山西大同市東北），凡七日，漢軍內外聯絡中斷，無法相救。劉邦采納陳平之計，重賂匈奴閼氏，在閼氏勸說下，冒頓解圍之一角，漢軍乃得突圍，至平城與主力會合。匈奴引兵北去，漢亦罷兵，派劉敬與匈奴結和親之約。

第三十二術 制人行權

企業的經營管理者一定要對企業的人、財、物、產、供、銷具有全方位的掌控權，同時在市場競爭中力爭居于主動地位，避免受制于人。

日本有一家歷史悠久的土木工程公司，該公司成立于二戰之后，名字叫“間組建設公司”。不過在發展初期，該公司的實力較弱、規模較小。在當時日本的建筑行業，名氣最大、實力最強的是鹿島、清水、竹中、大成、大森這五大建筑公司，間組建設公司根本無法與這五大公司相提并論。

間組建設公司的創始人神部對此極為不甘和痛苦，每次他去和客戶談生意時，人家都不相信他的實力，總是報以懷疑的目光。神部很清楚，假如不能改變客戶對自家公司的這種成見，那么公司在市場競爭中就永遠都不可能把握主動權，只能屈居人后，低三下四地求生存，即使是十分有把握的生意也會輕易被那五大公司搶走。

該怎么辦呢？神部最終想出了一個無奈而大膽的辦法，他派人向日本各大報刊送去一大筆廣告費，要求其在今后的報道中和廣告中，都要將間組建設公司和那五大公司并列，統稱為“六大建設公司”。報刊社也是收錢辦事，“六大建設公司”的廣告沒多久就刊登了出來了，行內人士對神部的這一舉動大加嘲諷，認為他是不自量力，嘩眾取寵，純屬炒作，但神部卻一概置之不理。過了不久，“六大建設公司”的廣告宣傳就有了明顯的效果，使許多不明就里的客戶信以為真，將間組建設公司也當作日本第一流的大型建設公司來看待了。

當然，如果只是如此，那神部的手段的確有失水準，事實上，在間組建設公司內部，許多人對神部這種自賣自夸的做法也很不安，面對許多慕名而來的客戶，大家都心理沒數。此時，神部開始了他爭取競爭主動權的核心一步，他要求公司的每一位員工，都要以最為崇高的事業心和責任感，力求將各項工作都做到萬無一失，確保讓每一個客戶來的高興、走的滿意，在保持熱情周到的服務的同時，在建筑質量上狠下功夫，使公司的聲譽和實力相符。

三年之后，間組建設公司在神部的率領下已經變得十分強大，可以真正與那五大建設公司平起平坐、并駕齊驅了，成為了名副其實的日本第六大建設公司，這時，再也沒有人敢對神部冷嘲熱諷了。

就這樣，神部通過積極主動的手段，讓自己公司掌握了競爭的主動權，從而脫穎而出，直接與第一流的公司劃上了等號。事后來看，雖然神部的廣告宣傳的確欺騙客戶之嫌，但他的出發點是好的，他的目的并不是靠假冒偽劣產品來盈利，而是想為自己公司爭取更好的聲譽，把競爭主動勸完全掌握在自己手中。

第三十三術 謀泄無功

無論是制定策略、游說他人亦或是市場競爭，都要做好己方關鍵環節和領域的保密工作，并順應時勢，成就事業。

賊弟弟

北宋神宗年間，兩個久未謀面的故友終于見面了。經歷了數年的宦海沉浮，二人都蒼老了不少。這兩個人一個叫楊繪，一個叫滕甫。酒宴間，楊繪突然問滕甫：“你那個賊弟弟在哪兒啊？”滕甫聽罷，會心地笑了。這里說的“賊弟弟”是怎么回事呢？這還要從滕、楊二人的一次官場共事經歷談起。神宗即位后，楊、滕二人均被任命為知制誥、知諫院。知制誥主要是負責起草詔令，知諫院的工作則是規諫朝政，兩個職務均涉及國家機密。當時宰相曾公亮久在相位把持朝政，并且支持王安石的革新主張，從而引起了楊繪、滕甫等保守派的不滿。為此，他們時刻尋找時機以扳倒曾公亮一黨。恰巧此時曾公亮請求讓自己的兒子到登聞鼓院工作，登聞鼓院簡稱鼓院，是宋代負責接受文武百官的奏章以及百姓申訴的部門。同時，曾公亮還提拔任命了好友曾易占之子曾鞏為史官。

楊繪便抓住了這個由頭，趁機向神宗進諫道：“曾公亮身為宰相，卻讓自己的兒子進入鼓院，這種做法分明是假公濟私。當初曾公亮在越州任會稽知縣之時，曾經侵占民田，被知州處理過。當時，曾鞏的父親曾易占也在越州為官，是他從中斡旋，方將此事給壓下來。如今曾公亮提拔曾鞏，分明是在徇私情。請陛下定奪。”神宗聽罷，轉身問滕甫“：鼓院，只是負責傳達信息的部門，這與公或私有什么關系啊？”滕甫答道“：陛下，試想如果有人想告宰相的狀，還能讓宰相的兒子負責傳達嗎？而且天下人都知道宰相的兒子在鼓院，那么還有誰敢對宰相提出異義呢？還望陛下三思。”然而，神宗對于滕、楊的建議不置可否。不久，曾公亮的兒子順利進入了鼓院，而曾鞏也得到了充史館修撰的職位，專典史事的詔令。這次較量，滕、楊二人輸給了曾公亮，但他們都是性格倔強之人，于是又對曾公亮發起了第二次攻擊。這次，楊繪、滕甫決定兩個人一起上，在一次朝會上，二人對神宗說：“曾公亮久在相位，為臣擔心這樣下去會阻礙更多有才能的人的仕途。”神宗一聽，心中暗想，這兩個人還是死盯曾公亮不放，但也覺得他們說的有幾分道理，便對他們說：“愛卿所言甚是。但是你們為什么不呈上一份書面文字給朕呢？”楊、滕二人自覺疏失，于是商定由滕甫負責草擬奏章，明日再上殿論奏。滕甫累了一天，決定回家再寫奏章。當夜，滕甫自信滿滿地寫完了奏章，準備明日在皇帝面前狠狠參奏曾公亮一本。

然而，第二天，就在滕、楊二人尚未見到皇帝之前，曾公亮的申辯本章卻已早早躺在了皇帝的御案之上。滕、楊二人尚未呈上奏章，神宗便大怒道：“你們是想參奏某人吧？你們要說的話，人家早就知道了，而且還呈上了辯論的文字，現在就在我這兒，你們自己看看吧！”

二人看罷，頓時目瞪口呆。神宗繼續說道：“你們作為朕的耳目之官，怎能如此不謹慎呢？”二人由此逐漸失去了神宗對他們的信任。這究竟是怎么一回事呢？原來，就在滕甫在家寫奏章時，滕甫的弟弟在一旁窺見了奏章的內容，他連夜趕往宰相府，將奏章的內容一五一十地全部泄露給了曾公亮。于是，曾公亮決定先發制人，再次阻止了滕、楊對他的攻擊。

評價：作為掌管機密的官員，滕甫在家中起草奏章即是犯了保密的大忌。滕甫雖然是在無意之中泄露了國家機密，然而在無意的背后卻反映了保密意識的淡薄。

第三十四術 怒傾帝王

說服他人有的用平易的語言，有的用動聽的語言，有的用正直的話語，有的用激將法使人發怒，進而被自己的言辭感動。

趙太后剛剛執政，秦國就加緊進攻趙國。趙太后向齊國求救。齊國說："一定要用長安君來做人質，援兵才能派出。"趙太后不答應，大臣們極力勸諫。太后明白地告訴身邊的近臣說："有再說讓長安君去做人質的人，我一定朝他臉上吐唾沫!"

左師觸龍希望去見太后。太后氣勢洶洶地等著他。觸龍緩慢的小步快跑，到了太后面前向太后道歉說："我的腳有毛病，連快跑都不能，很久沒來看您了。私下里我自己寬恕自己。又總擔心太后的貴體有什么不舒適，所以想來看望您。"太后說："我全靠坐車走動。"觸龍問："您每天的飲食該不會減少吧?"太后說："吃點稀粥罷了。"觸龍說："我現在特別不想吃東西，自己卻勉強走走，每天走上三四里，就慢慢地稍微增加點食欲，身上也比較舒適了。"太后說："我做不到。"太后的怒色稍微消解了些。

左師說："我的兒子舒祺，年齡最小，不成才；而我又老了，私下疼愛他，希望能讓他替補上黑衣衛士的空額，來保衛王宮。我冒著死罪稟告太后。"太后說："可以。年齡多大了?"觸龍說："十五歲了。雖然還小，希望趁我還沒入土就托付給您。"太后說："你們男人也疼愛小兒子嗎?"觸龍說："比婦女還厲害。"太后笑著說："婦女更厲害。"觸龍回答說："我私下認為，您疼愛燕后就超過了疼愛長安君。"太后說："您錯了!不像疼愛長安君那樣厲害。"左師公說："父母疼愛子女，就得為他們考慮長遠些。您送燕后出嫁的時候，拉著她的腳后跟為她哭泣，這是惦念并傷心她嫁到遠方，也夠可憐的了。她出嫁以后，您也并不是不想念她，可您祭祀時，一定為她祝告說：'千萬不要被趕回來啊。'難道這不是為她作長遠打算，希望她生育子孫，一代一代地做國君嗎?"太后說："是這樣。"

左師公說："從這一輩往上推到三代以前，甚至到趙國建立的時候，趙國君主的子孫被封侯的，他們的子孫還有能繼承爵位的嗎?"趙太后說："沒有。"觸龍說："不光是趙國，其他諸侯國君的被封侯的子孫的后繼人有還在的嗎?"趙太后說："我沒聽說過。"左師公說："他們當中禍患來得早的就會降臨到自己頭上，禍患來得晚的就降臨到子孫頭上。難道國君的子孫就一定不好嗎?這是因為他們地位高而沒有功勛，俸祿豐厚而沒有勞績，占有的珍寶太多了啊!現在您把長安君的地位提得很高，又封給他肥沃的土地，給他很多珍寶，而不趁現在這個時機讓他為國立功，一旦您百年之后，長安君憑什么在趙國站住腳呢?我覺得您為長安君打算得太短了，因此我認為您疼愛他比不上疼愛燕后。"太后說："好吧，任憑您指派他吧。"

于是就替長安君準備了一百輛車子，送他到齊國去做人質，齊國的救兵才出動。　子義聽到了這件事，說：“國君的兒子啊，國君的親骨肉啊，尚且不能依賴沒有功勛的高位，沒有勞績的俸祿，并守住金玉之類的重器，何況做臣子的呢!

第三十五術 萬年大計

明智的企業經營者，要做好關系企業長遠發展的戰略規劃，并一步步腳踏實地地貫徹執行，只有這樣，才能不被眼前的微小利益所纏絆。

孔子有一個學生因為救了一個落水的小孩而接受了小孩父親為表感謝而送他的一頭牛，眾人都批評他貪心，孔子卻贊揚了他；另一個學生在外國贖了一個魯國奴隸回國后，沒有向政府報賬，眾人都贊揚他品格高尚，孔子卻批評了他。

這個故事，顯示出孔子的做法不無道理。救了人后接受報酬的那個學生，短時間內會遭到大家的批評，但從長遠來看，這可以鼓勵更多的人去救人；贖了人后卻不報賬的學生，短時間內得到大家的表揚，但從長遠來看，這樣反而會導致人們不敢輕易救人。因此，在面對各種選擇的時候，我們不能只顧眼前的利益，必須把目光放長遠些，考慮更周全些。

春秋時期，范蠡是越王勾踐的主要謀臣。他為勾踐出謀劃策，幫助他指揮軍事，滅了吳國，使越國稱霸中原。他深知“勾踐為人，可與共患，難與處安”，為了避免“鳥盡弓藏，兔死狗烹”的命運，他主動功成身退，棄官經商，并改名換姓為陶朱公。正是因為范蠡有長遠的目光，才得以善終，還在商業界做出了一番成就。

柯達實驗室早年便研發出了第一臺數碼相機，數碼相機不需要膠卷，而柯達作為膠片企業擔心膠卷的銷量受影響，放棄了開拓數碼業務這一塊大蛋糕。在后來的數碼相機普及潮中柯達連年虧損，瀕臨破產。由此可以看出，做事不要只顧眼前利益，不顧長遠利益，眼光要放得長遠些。

第三十六術 無形之勢

市場經營環境和整體外部形勢對企業的生存發展具有重要的意義，形勢有利于自己時，就乘勢而進，高質量發展；形勢不利于自己時，則韜光養晦，苦練內功，并待時而動。

1999年，蒙牛乳業成立之初，準備從借來的600萬啟動資金中拿出一半，打出知名度。選擇什么樣的廣告方式呢?管理團隊選定了覆蓋呼和浩特大街小巷的300塊戶外廣告。為了達到轟動效果和強烈沖擊，決定一夜之間將廣告牌全換上去，所以必須提前把廣告全部做好，并雇用大量人手，萬事俱備，只等時機——晚上10點，大部分市民睡覺后立即開始安裝。

1999年4月1日凌晨，300多塊戶外廣告牌連夜安裝完畢。當所有市民早晨出門，一種“天降神兵”的震撼撲面而來，在所有綠化帶、機動車道和自行車道，到處都是戴著“紅帽子”廣告牌，上面高書金黃大字：“蒙牛乳業，創內蒙古乳業第二品牌”，蒙牛一下子名聲大噪。

20003年10月16號清晨6時23分，“神州五號”返回艙順利降落在內蒙古草原，當民眾都在為這一歷史性時刻歡呼之時，一條“蒙牛乳業為中國航天員喝彩”的廣告迅速登陸全國各大媒體，距離返回艙安全著陸還不到4個小時。當天中午12點，全國30個城市的戶外廣告也都換上了“舉起你的右手為中國喝采”。這又是蒙牛精心策劃的一次廣告活動，而周密的安排布置從兩個月前就開始有條不紊地推進。

廣告活動涉及大量的包裝印刷，包括戶外的廣告，都是提前噴繪制作完畢。所有的安裝工人都整裝待發，在最短的時間制造最轟動的效果，大幅提升了品牌的美譽度和忠誠度。

第三十七術 不戰為勇

高明的企業經營管理者，往往在別人不在意的地方發現商機，往往在眾人察覺不到的商機里獲得成功，這種對抽象機會把握的本領被人們奉若神明。

在“唯出身論”的年代，宗慶后“舊官僚后代”的出身讓他嘗盡了人生的艱辛。16歲那年，宗慶后便被“安排”到浙江舟山去填海灘，一呆就是15年。1987年，42歲的宗慶后拉著“黃魚車”奔走在杭州的街頭推銷冰棒，他發現做兒童營養液有很大的市場。然而此時的他早已錯過了創業的最佳年齡，面對眾多朋友善意的勸說，宗慶后顯得異常固執:你能理解一位40多歲的中年人面對他一生中最后一次機遇的心情嗎?十多年之后，由他一手締造的娃哈哈集團成為了中國最大的飲料企業。

第三十八術 霸者之資

無論在企業的內部經營還是外部市場中，從業者一旦發現機會，就應當勇敢的抓住機會，進而追求成功，建功立業。

年輕的洛克菲勒剛進入石油公司工作時，由于學歷不高，又沒有什么技術，因此被分派巡視并確認石油罐有沒有自動焊接好。這是石油公司最簡單的工作崗位，連一個小孩子都能勝任。

每天，洛克菲勒眼盯著焊接劑自動滴下，沿著石油罐蓋轉一圈，看自動輸送帶再把石油罐移走。工作簡單又枯燥，沒干幾天，洛克菲勒就有些厭倦了。但由于找不到更好的工作，洛克菲勒決定安下心來，把眼前的工作做好。

于是，他更加認真地觀察、檢查石油罐的焊接質量。當時，公司正在推行節約計劃，洛克菲勒想，我這項工作是不是也可以節約某些程序呢?

他發現每焊好一個石油罐，焊接劑要落三十九滴;而經過周密計算，只要三十七滴就可以焊好了。但是，這個方法卻不實用。

洛克菲勒沒有灰心，而是更加深入地進行研究。經過多次測試，他終于研制出“三十八滴型”焊接機。也就是說，使用這種焊接機，每次可以節約一滴焊接劑。盡管節約的只是一滴焊接劑，可一年下來，“三十八滴型”焊接機為公司節省了五百萬美元的開支。

那三十九滴焊接劑滴在公司每個人的眼里，卻只滴在洛克菲勒一個人的心里。就是這么一滴不值一提的焊接劑，改變了洛克菲勒的一生。

事實上，這個世界從來就不缺少機遇，真正缺少的，是發現機遇的敏銳眼睛和把握機遇的睿智心靈。

第三十九術 無百年敵

世事變換不定，今天的朋友有可能成為明天的敵人，今天的敵人有可能成為明天的朋友，唯有不變的是利益。

東漢末年，三國鼎立時期，吳國的孫權，蜀國的劉備，各以荊州為目的，孫權把荊州向東拉，劉備把荊州往西拉，得不到一個很好的處理方案，最終造成方向相反，關羽被殺，七十里的聯營被燒，吳國和蜀國因此變成了天大的仇敵。最后諸葛亮提出共同討伐魏國的觀點，才使吳國和蜀國兩國感情融洽，合作到底，一直到后來司馬昭討伐蜀國，吳國還起兵相救，后來聽說劉嬋投降了，吳國才罷兵。

此件事情可以反映出，在競爭的道路上，相互打交道的往往是爭奪同一個目的物的對手，參與競爭的對手有很多，形成一個“局”，作為競爭中并非占絕對優勢的一方，甚至是實力較弱的一方，如何在這場局中勝出，最為關鍵的是看準自己的朋友和敵人，充分利用你的朋友，聯合起來共同對付你的敵人，這樣就可以形成以多打少，以大打小的優勢，從而最大可能的取勝。值得注意的是隨著局勢的發展，朋友和敵人都是隨時發生變化的。

第四十術 降人引路

要說服別人為己所用，一定要用別人容易接受的方式方法并投其所好，使別人對自己有一種感恩的心理。

周文王死了以后，他兒子姬發即位，就是周武王。周武王拜太公望為師，并且要他的兄弟周公旦、召公奭（音ｓｈì）作他的助手，繼續整頓內政，擴充兵力，準備討伐商紂。第二年，周武王把軍隊開到盟津（今河南孟津東北）地方，舉行一次檢閱，有八百多個小國諸侯，不約而同地來到盟津會師。大家都向武王提出，要他帶領大家伐商。但是武王認為時機未到，檢閱結束后又回到豐京。

　　這時候，紂的暴政越來越厲害了。商朝的貴族王子比干和箕子、微子非常擔心，苦苦地勸說他別這樣胡鬧下去。紂不但不聽，反而發起火來，把比干殺了，還慘無人道地叫人剖開比干的胸膛，把他的心掏出來，說要看看比干長的是什么心眼兒。箕子裝作發瘋，總算免了一死，被罰作奴隸，囚禁起來。微子看見商朝已經沒有希望，就離開別都朝歌出走了。

　　大約在公元前十一世紀的一年，武王聽到探子的報告，知道紂已經到了眾叛親離的地步，認為時機已經成熟，就發兵五萬，請精通兵法的太公望做元帥，渡過黃河東進。到了盟津，八百諸侯又重新會師在一起。周武王在盟津舉行一次誓師大會，宣布了紂殘害人民的罪狀，鼓勵大家同心伐紂。

周武王的討紂大軍士氣旺盛，一路上勢如破竹，很快就打到離開朝歌僅僅七十里的牧野（今河南淇縣西南）。

　　紂聽到這個消息，立刻拼湊了七十萬人馬，由他親自率領，到牧野迎戰。他想，武王的兵力不過五萬人，七十萬人還打不過五萬嗎？

　　可是，那七十萬商軍有一大半是臨時武裝起來的奴隸和從東夷抓來的俘虜。他們平日受盡紂的壓迫和虐待，早就對紂恨透了，誰也不想為紂賣命。周武王曉之以情動之以理使其反戈，七十萬商軍，一下子就土崩瓦解。太公望指揮周軍，趁勢追擊，一直追到商都朝歌。

　　商紂逃回朝歌，眼看大勢已去，當夜，就躲進鹿臺，放了一把火，跳到火堆里自殺了。

　　周武王滅了商朝，把國都從豐搬到鎬京（今陜西西安市西），建立了周王朝。

第四十一術 招賢攉奇

與人合作結交有多種方法，像蘇秦張儀那樣的合縱連橫結交之法叫外結，張良友項伯之法叫內結，以德服人、舉賢任能、愛惜人才叫生結，褒揚逝者，撫慰逝者親屬是死結。

項伯早年行俠仗義，秦統治時期曾與張良有舊交情。曾經因犯下殺人罪，跟隨韓公子張良躲藏在下邳（今江蘇睢寧西北）。到了項梁在吳中起兵造反之時，項伯也跟隨他參與這件事。后來跟隨項梁北上，擁立熊心為楚懷王，被任命為楚國左尹。秦二世三年，參與北伐援救趙國，后隨項羽參加巨鹿之戰，又跟隨項羽占領函谷關。

漢元年十月，秦王子嬰向楚將沛公劉邦投降，秦國滅亡。劉邦利令智昏，聽從謀士建議，占據函谷關而不聽從諸侯的意見。十一月，項羽率聯軍到函谷關叫戰，有軍隊守關，不能進入軍營，項羽又聽說劉邦已先攻破咸陽，大發脾氣，命令駐守當陽的軍隊等人攻打函谷關，于是才得以入關，到了戲西。

劉邦的左司馬曹無傷派人報告項羽：“劉邦想霸占函谷關，任命子嬰做國相，珍寶樣樣被他占有！”項羽大怒，發布命令：第二天搞賞士卒，進軍攻打劉邦。劉邦當時駐軍霸上，并不知情。

大戰即將一觸即發，霸上準備玉石俱焚的時刻，項伯想到了跟隨著劉邦的張良。張良曾經有恩于他，兩人關系很好。項伯不愿意放棄張良而不顧，連夜趕到霸上，找到張良，告訴他們實情，要張良和他一起離開。張良借口說，危難時被拋棄的人，逃避是不正義的，于是將這件事告訴了劉邦。

劉邦感到自己力量不對等，決定軟化雙方的對抗，于是把項伯選定為拉攏的突破口。他對項伯極恭敬地以兄長的禮節約見、祝酒，結為親家，又因為處事靈活的理由，誠懇地解釋了產生誤會的事情，表明了他對項王的忠誠之心。項伯完全相信了劉邦的忠誠，甘愿充當雙方和解的中介人，不僅給劉邦提出了一個自己認為不錯的主意，而且說服好遇到劉邦項羽，為劉邦到新豐的鴻門（約今日陜西省西安市臨潼區）道歉做了很好的鋪墊。

在第二天的鴻門宴上，范增不斷地暗示項羽，要項羽乘機殺掉劉邦，項羽由于在事前已被項伯說服，認準劉邦為忠誠有功的將領，因此，對范增的暗示沉默不答。當范增召來項莊就要當場舞劍表演時，項伯一下子看出了其中要殺劉邦的真正意圖，立即拔劍相互對著舞，時常用身體擋護著劉邦，使項莊一直很難在下手。

項羽戰敗死去之后，劉邦赦免了所有的項氏家族都不殺，并賜姓為劉。項伯在秦國時起跟隨諸侯滅掉秦國，鴻門宴又為劉邦護駕，因此被封為射陽侯。他的封國位置在今江蘇寶應縣射陽湖鎮東部。

第四十二術 推己及人

不要把別人不喜歡的東西強加給別人，不要用別人不了解的事去說服別人。

在企業市場營銷中，要特別注意顧客滿意營銷。以下是顧客滿意營銷的幾本理念：

1、顧客至上。企業要把顧客放在經營管理體系中的第一位，站在顧客立場上研究、開發產品，預先把顧客的"不滿意"從設計、制造和供應過程中去除，使消費者在心理上對企業產生認同感和歸屬感，進而產生顧客滿意的群體網絡效應。

2、顧客永遠是對的。這是CS營銷戰略的重要表現，其中包括三層意思：第一，顧客是商品的購買者，不是麻煩制造者；第二，顧客最了解自己的需求、愛好，這恰恰是企業需要搜集的信息；第三，由于顧客有"天然一致性"，同一個顧客爭吵就是同所有顧客爭吵。

3、一切為了顧客。"一切為了顧客"要求一切從顧客的角度考慮，想顧客之所想，急顧客之所急，顧客的需要就是企業的需要。因此，企業首先要知道顧客需要的是什么，根據顧客需要，重視顧客意見，讓用戶參與決策，不斷完善產品服務體系，最大限度使顧客滿意。

從顧客滿意到顧客忠誠需要企業對消費者進行更多的研究。讓消費者參與到產品的換代設計、生產當中，充分考慮顧客滿意的成分。讓產品價值中包含更多的顧客價值，強化消費者與品牌和產品之間的關系，才能使企業在激烈的市場之中立于不敗之地。

顧客滿意度是顧客對產品忠誠度的前提。只有對產品滿意的顧客才可能成為忠誠顧客，才能接受、傳播和推薦產品。

從“購買”開始到“重復購買”再到“反復購買”，從“顧客”到“回頭顧客”再到“顧客忠誠”。讓顧客滿意的最終目的是為了培養顧客忠誠。一個成功的企業要發展必須擁有大量的高度滿意的顧客和忠誠顧客。

第四篇：第四十三術至第五十八術

第四十三術：反有所得

很多情況下，事物是相反相成的，表面看起來是失去，實際上是得到，表面上看起來是弱者，實際上是強者；在處理事情時，想再增加實力，反而對敵示弱，想要占據高位，反而先占據低處，想要奪取，反而先給與，這是反過來思考問題的方法，可以引誘敵人。

　　1820年丹麥哥本哈根大學物理教授奧斯特，通過多次實驗存在電流的磁效應。這一發現傳到歐洲大陸后，吸引了許多人參加電磁學的研究。

　　英國物理學家法拉弟懷著極大的興趣重復了奧斯特的實驗。果然，只要導線通上電流，導線附近的磁針立即會發生偏轉，他深深地被這種奇異現象所吸引。

　　當時，德國古典哲學中的辯證思想已傳入英國，法拉弟受其影響，認為電和磁之間必然存在聯系并且能相互轉化。他想既然電能產生磁場，那么磁場也能產生電。

　　為了使這種設想能夠實現，他從1821年開始做磁產生電的實驗。N次實驗都失敗了，但他堅信，從反向思考問題的方法是正確的，并繼續堅持這一思維方式。

　　十年后，法拉弟設計了一種新的實驗，他把一塊條形磁鐵插入一只纏著導線的空心圓筒里，結果導線兩端連接的電流計上的指針發生了微弱的轉動!電流產生了!

　　隨后，他又設計了各種各樣的實驗，如兩個線圈相對運動，磁作用力的變化同樣也能產生電流。

　　法拉第十年不懈的努力并沒有白費，1831年他提出了著名的電磁感應定律，并根據這一定律發明了世界上第一臺發電裝置。

　　如今，他的定律正深刻地改變著我們的生活。

　　法拉弟成功地發現電磁感應定律，是運用逆向思維方法的一次重大勝利。

第四十四術 退避觀戰

對于對手的漏洞和攻防之勢，可以退避開來，細細地觀察其變化，以便更好地調整自己的策略，使自己變得更加強大。

“二桃殺三士”這個成語，講的是齊國名臣晏嬰，用計謀幫助君王除掉三個功高蓋主的功臣的故事。

齊景公有三名大將：公孫接、田開疆、古冶子。這三名大將自恃有功，炫耀武力，不把晏嬰等文臣放在眼里，甚至也不把齊景公放在眼里。

晏嬰看出了齊景公的擔憂，便準備幫助齊景公除掉三人，于是設立一個局，通知三位大將前來，說要獎賞他們。三人來后，齊景公讓拿出獎賞之物，原來只是盤子中裝的兩個桃子。晏嬰假裝為難地說，園中成熟的桃子只有兩個，你們自己看看誰的功勞最大，誰就吃桃子吧。

公孫接首先說，我曾搏殺過野豬和老虎，有資格吃個桃子吧。于是拿起桃子。

田開疆接著說。我曾兩次率軍打敗過來犯的敵人，我有資格吃一顆桃子吧。于是又拿起了另外一顆桃子。

盤子中的桃子轉眼就沒了，古冶子非常生氣，說，我曾隨國君過河，一只大鱉差點就要了國君的命，是我冒著生命危險苦斗并殺死大鱉，救了國君的命。而我這樣的功勞，居然沒有吃到桃子，太過分了。說著拿出寶劍指著公孫接和田開疆兩人。

公孫接和田開疆聽后，慚愧地說，確實，古冶子的功勞比我們大，而我們竟然還先拿桃子，實在慚愧，于是相繼自殺。古冶子看到兩人自殺，后悔不已，說，我們三人原本情同手足，我卻為了爭功，逼得兩人自殺，我還有啥臉活在世上？于是也舉劍自殺。

這樣，晏嬰用兩個桃子殺掉了三個居功自傲的大將。

第四十五術 脫困之法

一個有大志的人，無論處于何種危難處境，都堅守自己的理想信念，為了脫離困難取得成功，他能吃別人吃不了的苦，嘗別人難以嘗的味，只有經過這樣的天磨人妒，才能取得非凡的成就。

孫臏曾與龐涓同為鬼谷子的學生，二人曾一起學習兵法。后來龐涓為魏國做事，因其能力出眾，成功當上魏惠王的將軍。孫臏初到魏國，龐涓自認為自己才能不如孫臏，害怕自己的地位受到孫臏的威脅。于是找到理由，砍去孫臏的雙腳，并且對孫臏施以墨刑，想用這些來廢掉孫臏。

齊國使臣出訪之時，孫臏以犯人的身份秘密地見了齊使，并且聊了許久。齊國的使臣被孫臏的才能深深打動，于是偷偷把他帶回齊國。回去之后，田忌將孫臏奉若上賓，而且還有過“田忌賽馬”的故事。

后來的圍魏救趙更是孫臏的高光時刻，當時強大的魏國攻打趙國，趙國向齊國求救。齊威王任命田忌做主將，孫臏做軍師。田忌想既然是救趙國，二話不說率兵直奔趙國。此時孫臏卻說：“想解亂絲，不能生拉硬扯；想解斗毆，不能卷入亂斗。要切中事情的要害，因為各種限制，矛盾不得不自行化解。如今魏趙兩國交戰，魏國的精銳部隊在外作戰，而國內的兵定然都是老弱殘兵。將軍不如率領軍隊大梁挺進，占據魏國的交通要道，攻擊他的薄弱環節，魏國肯定會回兵自救。這樣一來趙國之圍可解。”

最后是孫臏與龐涓的斗智。當時魏國和趙國聯合攻打韓國，韓國向齊國求救。齊王再次派田忌率領軍隊前去救援。魏國的龐涓得知后，馬上率軍回魏，而齊軍已經進入魏國邊界。孫臏對田忌說：“請將軍命令軍隊進入先砌十萬人做飯的灶，第二天砌五萬人做飯的灶，第三天砌三萬人做飯的灶。”龐涓高興地說：“我本來就知道齊軍比較弱，進入我國境才三天，逃跑的人數的就超過半了啊？由此可見齊軍不堪一擊。”于是龐涓快馬加鞭，只率輕裝部隊，日夜兼程追趕齊軍。意在一舉擊潰齊軍。孫臏精準地估計了龐涓的行程，設伏魏軍。龐涓大敗拔劍自刎。

第四十六術 以靜制動

事物總是在不斷變化的，保持沉著冷靜的心態，靜心觀察事物的變化，便能將事情了然于胸，而不被迷惑。

非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠，躬耕數載，隱居南陽，懷才于身，靜候明主，雖然天下群雄輩出，但他卻不被紛繁的世事與天下的爭端擾亂心智，為了真正成大業，他平靜地等待，甘于寂寞，甘于暫時的無名，在悠然地吟唱梁父吟的日子里，諸葛亮韜光養晦，靜待臥龍飛天的一刻，最終助玄德成就鼎立大業。

第四十七術 千金買馬

善于識人和用人者，一定會愛惜賢才，并有吸引滿足賢才的方法。

戰國時期，資歷最老的諸侯燕國，到了燕王噲時期，內亂不斷。齊宣王以助兵平亂為由，乘機攻破燕國，燒殺劫掠，幾乎滅國。后因其它諸侯國的壓力，齊國被迫退兵，但是從此占領了燕國十多座城池。

燕昭王即位后，發誓要強大燕國，找齊國雪恥。然而苦于無賢臣相助，于是將求賢的告示傳遍列國，幾年來一無所獲。苦悶中，燕昭王聽說有位隱居在郊野的賢臣，名郭隗。

燕昭王親往拜訪，詢問郭隗求賢之道。郭隗看著燕昭王迫切的眼神，撫摸著胡須，沉思少許，答道：“老夫聽說古時候，有一位國君想以千金買千里馬，買了三年還沒買到。有一位擅長識馬的人，報告說遠方有一匹千里馬，于是君王馬上給了他千金，他風塵仆仆地趕了過去。結果等他到了的時候，千里馬已經病死，只剩下馬骨。買馬人頓時失望至極，略思片刻，他痛快地用千金買下這匹馬骨。當他帶著馬骨回見君王的時候，君王大怒。他鎮定地安慰君王，勸其不必擔憂，千金買馬骨的消息，將很快傳遍全國。百姓皆知大王愛馬，不久將爭先獻來寶馬。結果后來百姓果如其言，紛紛獻來寶馬，君王大喜”

燕昭王聽完，似乎明白了什么，他目不轉睛地看著郭隗，讓他繼續說。

郭隗笑著說：“世人皆知我非大賢，然而我就是那馬骨，如主公重金請我，并昭告天下，讓天下人知道主公愛才之心，相信不久，大賢必會紛至沓來。”

昭公頻頻點頭，大笑道：“妙計！”

不久，燕昭公命人用黃金筑臺，并焚香沐浴，在黃金臺上親自拜請郭隗為師，并以厚禮相贈。不久，燕昭公筑黃金臺，卑身厚禮以待賢者的美名傳遍列國，各國賢士紛紛奔向燕國。而蘇秦、樂毅、鄒衍、劇辛等賢臣虎將，就是這時候開始投奔燕國的。

燕昭公利用賢臣，勵精圖治，很快燕國實力大增。利用蘇秦之計，讓強大的齊國陷入孤立，而后拜樂毅為帥，統領六國兵馬，將強大的齊國打得僅剩下兩城，幾乎滅國。

第四十八術 擊敵弱點

明智之士善于以自己的優勢勝于對手薄弱的地方，使己方變強敵方變弱。

東漢建安十三年,孫權、劉備聯軍在長江赤壁一帶，大敗曹操軍隊的一次決戰。曹操敗袁紹、破烏桓，基本統一北方后，于建安十三年七月，自宛揮師南下，欲先滅劉表，再順長江東進，擊敗孫權，以統一天下。九月，曹軍進占新野,時劉表已死，其子劉琮不戰而降。依附劉表屯兵樊城的劉備倉促率軍民南撤。曹操收編劉表部眾，號稱八十萬大軍向長江推進。劉備在長被曹軍大敗后，于退軍途中派諸葛亮赴柴桑會見孫權，說服孫權結盟抗曹。

孫權命周瑜為主將，程普為副，率三萬精銳水軍，聯合屯駐樊口的劉備軍，共約五萬人溯長江西進，迎擊曹軍。十一月，孫劉聯軍與曹軍對峙于赤壁。曹操將戰船首尾相連，結為一體，以利演練水軍，伺機攻戰。周瑜采納部將黃蓋所獻火攻計，并令其致書曹操詐降，曹操中計。黃蓋擇時率蒙沖斗艦乘風駛入曹軍水寨縱火。曹軍船陣被燒，火勢延及岸上營寨，孫劉聯軍乘勢出擊，曹軍死傷過半，遂率部北退，留征南將軍曹仁固守江陵。聯軍乘勝擴張戰果，孫劉兩軍分占荊州要地。

赤壁決戰，曹操在有利形勢下，輕敵自負，指揮失誤，終致戰敗。孫權、劉備在強敵進逼關頭，結盟抗戰，揚水戰之長，巧用火攻，終以弱勝強。此戰為日后魏、蜀、吳三國鼎立奠定了基礎。

第四十九術 錄功遺過

明智的人能全面的看待人才，不會只看到別人的過失而看不到別人的長處，而愚昧的人只看到別人的過失，所以明智的人用人時沒有困惑。

美國南北戰爭時，林肯總統任命格蘭特將軍為總司令。當時有人告訴他格蘭特嗜酒貪杯，難當大任。林肯卻說：“如果我知道他喜歡什么酒，我倒應該送他幾桶，讓大家共享。”林肯總統并不是不知道酗酒可能誤事，但他更知道在北軍將領中，只有格蘭特能夠運籌帷幄，決勝千里。后來的事實，證明了格蘭特將軍的受命，正是南北戰爭的轉折點。這也說明了林肯德用人政策，是求其人能發揮所長，而不求其人是個“完人”。

當然，林肯之所以懂得這種用人之道，也是經過了一番周折的。在這之前，他曾先后選用了三四位將領，選用標準都是他們必須無重大缺點。但結果是，雖然北軍擁有人力物力的絕對優勢，在1861年至1864年間卻沒有取得任何進展。反之，南方的李將軍手下，從杰克遜起，幾乎沒有一位將領不是滿身都是大小缺點。但李將軍并不在意，因為他知道他所用的人，每一位都各有所長。而李將軍正式善用他們的長處，使他們充分發揮。所以在那段時期，林肯手下的每一位“無缺點”的將領，一個一個都被李將軍手下擁有“一技之長”的將領擊敗了。

第五十術 下詔求賢

圣明的人、會順應自然來等待品性賢德的人，觀察其言行，然后收攬、重用他。

秦孝公即位之后，深感“諸侯卑秦，丑莫大焉”，決心變法圖強，下達《求賢令》。商鞅在此背景之下來到秦國。

衛國人商鞅在公叔痤死后聽聞秦孝公的求賢令，便攜帶李悝的《法經》投奔秦國，通過秦孝公的寵臣景監見孝公。商鞅先以帝道、王道之術說孝公，孝公聽后直打瞌睡并通過景監責備商鞅。

商鞅再以霸道之術說孝公，孝公聽后改變態度但沒有重用商鞅。商鞅最后暢談富國強兵之策，孝公聽后大喜，兩人暢談幾日后毫無倦意。

在商鞅的勸說下，秦孝公決定在秦國國內進行變法，商鞅輔佐秦孝公，積極實行變法，使秦國成為富裕強大的國家，史稱“商鞅變法”。

政治上，改革了秦國戶籍、軍功爵位、土地制度、行政區劃、稅收、度量衡以及民風民俗，并制定了嚴酷的法律；經濟上，主張重農抑商、獎勵耕戰；軍事上，統率秦軍收復了河西之地。

自此國力日強，為秦統一中國奠定了基礎。

第五十一術 身后之計

賢明的人去世后會流芳百世，人們會談論他的言行并且深深地思念他。

公元405年的秋天，陶淵明為了家中的生計，前往距離家鄉不遠的彭澤縣當縣令。就在這年的冬天，陶淵明在彭澤縣上任八十一天時，恰逢潯陽郡的督郵前來彭澤縣巡查公務。

潯陽郡的督郵是個名叫劉云的人，他兇殘狠厲的為人以及貪婪的個性在附近非常有名，每年兩次都以巡視為借口向各縣索要賄賂，如果不給賄賂的話，他就會栽贓陷害那個人，因此，他每次巡視完畢后都是滿載而歸的。

這次前來彭澤巡視的督郵是個非常傲慢又庸俗的人，他一到達彭澤的旅館，就命縣吏叫縣令去見他。陶淵明雖然相當瞧不起那些貪圖富貴、狐假虎威的人，但是也不得不去見一見，于是他就立馬動身去了。

沒想到的是卻被縣吏阻攔，而且還被告知參見督郵需要身穿官服，并且要束上大帶，不然是失禮的表現，會被督郵趁機大做文章的。這下子，陶淵明再也不能忍受了，長嘆一聲后說自己怎么能為了五斗米的俸祿而低聲下氣地向那些小人獻殷勤呢。

說完之后，陶淵明就取出自己的官印，并且寫了一封辭職信，離開了彭澤，而彭澤縣令這個官職陶淵明只做了短短八十多天。

第五十二術 退兵制兵

有克敵制勝的法寶，進攻就不會被敵人阻擊。

后主劉禪接到報告說番王軻比能，蠻王孟獲，蜀國降將孟達，大將軍曹真各準備派出10萬大軍攻打蜀國，稱為四路大軍，并將之告訴了諸葛亮。諸葛亮托病在家，卻早已知道，只是在揣測是否有第五路大軍，后認為東吳會派軍出戰，為第五路大軍。諸葛亮派出馬超迎戰軻比能，馬超在北方很有威望，能夠退軻比能大軍；派趙云戰曹真，堅守時日后曹真便退；派馬岱迎戰孟獲，左出右入，右出左入，布下疑兵退去孟獲；派孟達舊交李嚴說退孟達；最后派馬謖前往東吳，闡明利弊，使之不出；最后還讓關興張苞各預備三萬兵馬屯于要處，以備不時之需。如此一來，諸葛亮安居家中，退去五路大軍。

第五十三術 大賢無敵

擅長作戰的人，能夠靈活的根據地形地貌、天氣變化、風雨寒暑、人事變遷及物資的多寡，利用一切可以利用的力量為自己所用。

三國時期，曹操率大軍想要征服東吳，孫權、劉備聯合抗曹。孫權手下有位大將叫周瑜，智勇雙全，可是心胸狹窄，很妒忌諸葛亮（字孔明）的才干。因水中交戰需要箭，周瑜要諸葛亮在十天內負責趕造十萬支箭，哪知諸葛亮只要三天，還愿立下軍令狀，完不成任務甘受處罰。周瑜想，三天不可能造出十萬支箭，正好利用這個機會來除掉諸葛亮。于是他一面叫軍匠們不要把造箭的材料準備齊全，另一方面叫大臣魯肅去探聽諸葛亮的虛實。

　　魯肅見了諸葛亮。諸葛亮說：“這件事要請你幫我的忙。希望你能借給我20只船，每只船上30個軍士，船要用青布慢子遮起來，還要一千多個草把子，排在船兩邊。不過，這事千萬不能讓周瑜知道。”

　　魯肅答應了，并按諸葛亮的要求把東西準備齊全。兩天過去了，不見一點動靜，到第三天四更時候，諸葛亮秘密地請魯肅一起到船上去，說是一起去取箭。魯肅很納悶。

　　諸葛亮吩咐把船用繩索連起來向對岸開去。那天江上大霧迷漫，對面都看不見人。當船靠近曹軍水寨時，諸葛亮命船一字兒擺開，叫士兵擂鼓吶喊。曹操以為對方來進攻，又因霧大怕中埋伏，就派六千名弓箭手朝江中放箭，雨點般的箭紛紛射在草把子上。過了一會，諸葛亮又命船掉過頭來，讓另一面受箭。

　　太陽出來了，霧要散了，諸葛亮令船趕緊往回開。這時船的兩邊草把子上密密麻麻地插滿了箭，每只船上至少五、六千支，總共超過了十萬支。魯肅把借箭的經過告訴周瑜時，周瑜感嘆地說：“諸葛亮神機妙算，我不如他。”

第五十四術 攻國攻敵

制約、把控他人的人擁有權力

劉邦曾經和韓信對話，討論各位將領的才能，（認為）他們領兵能力各有高下。劉邦問道：“像我自己，能帶多少士兵？”韓信說：“陛下不過能帶領十萬人。”劉邦說：“那對你來說呢？”韓信回答：“像我，當然是越多越好了。”劉邦笑道：“我只能統領十萬兵士，你統帥士兵確實越多越好，意思是沒有上限唄，那你為什么卻要聽命于我，被我帶領？”韓信說：“陛下不善于帶兵，但善于統領將領，這就是韓信我聽命于陛下的原因了。而且陛下是天子，您的身份、能力是上天賜予的，不是我們這種凡人所能達到的。”

韓信可以說是不世出的奇才，絕對當得起“國士無雙”的稱謂。劉邦在入漢中的途中拜韓信為大將軍，緊接著就明修棧道暗度陳倉，重新出關開始楚漢之爭。此時的韓信一無統軍資歷，二無社會聲望，三無人脈根基，可以說完完全全就是一個素人，但是他卻能率領大軍“禽魏，取代，仆趙，脅燕，東擊齊而有之，南滅楚垓下”，可以說韓信率軍攻魏、代、趙、燕、齊，完全就相當于把當年秦軍滅六國的劇情重演了一遍。而且在這個過程中劉邦不斷的吃敗仗，把家底賠了個底朝天，然后多次從韓信軍中抽走精銳兵將，每次給韓信留下的都是老弱新兵甚至是留下極少的士兵，韓信基本上長期處于“驅市人而戰”的境地，所謂市人就是那些剛剛放下農具拿起兵器的普通百姓們，但是他仍然能讓軍隊做到令行禁止、貫徹自己的戰術意圖，然后攻城略地所向披靡。

可以說韓信大將軍的稱謂是真正讓人叫的貼切、叫的心悅誠服，他自言帶兵“多多益善”就是對自身的絕對自信，但也讓人心悅誠服，所以后人也稱他為“兵仙”。

第五十五術 兩力均衡

積跬步可以致千里，積小流可以成江海；積少可以成多，積不足可以成有余。

說是張詠在崇陽時，有一天巡查銀庫。有個庫管每天偷偷拿一個銅錢，藏在口袋里拿回家。這天，銀庫換班，剛好被巡查的張詠發現。

張詠盤問庫管，確實只偷了銀庫的一個銅錢。張詠打了庫管的板子。庫管不服氣，就嚷嚷著說：“我僅僅偷了一個銅錢，你就打我幾十大板，區區一個銅錢能買到什么？你能因為一個銅錢打我，但你不能因一個銅錢殺了我。”

張詠冷笑一聲，立馬提筆判決：“一日一錢，千日千錢，繩鋸木斷，水滴石穿。”親自拿起令箭，看著他被砍了頭。事后，張詠親自向朝廷匯報，彈劾自己。

張詠的判決詞簡短有力，道理說的簡潔明了。聽了他的判決詞如醍醐灌頂，犯人不得不服。一日一錢，千日千錢，每次偷盜雖少，積少成多。合抱之木生于毫末；九層之臺起于累土；千里之行始于足下；萬里之船成于羅盤。

這也正如我們一樣，小毛病不改，越積越多，最終會是阻礙自身發展的最大瓶頸。人也常說，看人短易，看己短難。

日行一善，善福越來越多；日行一惡，惡報如影隨形。天下事都是積少成多，持之以恒。

第五十六術 以隱為顯

舉賢任能時，要看到其隱藏著的閃光點、長處，有的古代圣明君主足智多謀，但不四處張揚，這才是有智謀的最根本的表現。

東漢末年，曹操率領部隊去討伐盤踞在宛城的張繡。當時已經到了中午，烈日當空，天氣十分炎熱。將士們攜帶著沉重的武器，全身都被汗水浸濕，又熱又渴，非常難受，給行軍帶來了嚴重影響。

曹操見將士們一個個舔著干燥的嘴唇，勉強行走，心里非常焦急。下令隊伍原地休息，派人分頭到各處去找水。過了好一會，派去的人全都提著空桶回來。原來，這里是一片荒原，沒有河流，也沒有山泉，根本找不到水。曹操又下令就地挖井，士兵們揮汗挖土，但過了好長時間，也挖不出一滴水。

曹操心想，情況很嚴重，如果在這里久留，會有更多的人無法堅持下去。曹操略微思索了一下，猛地用馬鞭指著前邊的山坡，大聲對手下的將士說：“這個地方我熟悉，翻過前邊的山坡，就會有一大片茂盛的楊梅林，到了那里，你們每個人都可以盡情的將楊梅享用個夠。”

將士們一聽說梅子及梅子的酸汁，就自然而然地想像起酸味，從而流出口水，頓時不覺得那么渴了。曹操立即指揮隊伍行進，經過一段時間，終于帶領隊伍成功找到了水源，大家痛痛快快的喝了水，精神煥發的繼續行軍。

第五十七術 伏間制勝

猛獸捕獵時，會先潛伏起來，然后待時而動，將領要與人作戰，需要首先暫時隱藏并壯大自己的實力，激勵自己的士氣，派出間諜刺探清楚敵人的情況。

一九六年，孫策派水軍攻打錢塘江南岸的固陵，屢攻不下。他的部下孫靜向他獻計：“王朗在固陵防守很堅固，不宜正面死攻。離這里幾十里的查瀆有條路，可以迂回包抄固陵。你給我一支兵隊，我從查瀆那邊圍攻，給他來個『攻其無備，出其不意』，肯定能取勝！”孫策一聽有理，就派兵給他，依計而行。同時，下令軍隊弄來數百個大缸，盛滿水，給人以準備長期作戰的感覺。到了夜晚，還命令軍隊多點燈讓敵方以為孫策的主力還在原地。當孫靜的部隊突然出現在固陵附近的高遷屯時，王朗大吃一驚，趕忙派周昕率隊迎戰。然而周昕不是孫策的對手，很快戰敗。周昕一死，不久，固陵也就陷落，會稽一帶便被孫策占領了。

第五十八術 矯枉過正

圣明的人看到事情剛剛發生的危機，會依據法律來抵制；國家能夠治理，會通過各種常規辦法加強治理；國家無法治理，會用嚴刑酷法來抵制。

明代抗倭英雄戚繼光，出身于將門世家。他的父親戚景通，對兒子的家教十分嚴格。戚繼光十二歲那年，有一次，幾個工匠來戚家修理房屋。戚景通指使他們安設四扇雕花門戶。工匠們都感到迷惑不解，紛紛議論說：“像這樣的將門世家，可以安設十二扇雕花門戶啊！”工匠們的議論，被戚繼光聽到了，他立即去找父親，提出要增設八扇雕花門戶。戚景通沒想到兒子小小年紀，就講究起虛榮和排場來，便聲色俱厲地說：“你要從小養成節儉的品德，否則，連這四扇雕花門戶也是保不住的。”

　　戚繼光默默地點了點頭。可時隔不久，他又挨了父親一頓怒斥。事情是這樣的。有一天，戚繼光穿著一雙很講究的絲織鞋子走過廳前，被戚景通看見了。戚景通十分惱火，當即將兒子叫住，怒氣沖沖地呵斥道：“你一個小孩子家就穿這樣講究的鞋子，長大后，就會去追求綾羅綢緞。要是當了軍官，說不定還會侵吞士兵的糧餉。后果不堪設想啊！”

　　戚繼光聽了父親的教導，立即彎腰脫掉絲鞋，換上了布鞋。從此，他再也不追求奢侈了，直到擔任了朝廷的大將軍，仍過著簡樸的生活。

第五篇：第五十九術至第七十二術

第五十九術 強而避之

古時候善于統治天下的人，一定要權衡天下的權力分配，衡量天下權力分配一定要明察秋毫，不然就無法避強就弱。

官渡大戰以后，劉備逃到荊州，投奔劉表。劉表撥給他一些人馬，讓他駐在新野（今河南新野縣）。

劉備是一個雄心勃勃的人，因為自己的抱負沒有能夠實現，心里總是悶悶不樂。他想尋找個好助手。他打聽到襄陽地方有個名士叫司馬徽，就特地去拜訪。

司馬徽說：“這一帶有臥龍，還有鳳雛（音chú），您能請到其中一位，就可以平定天下了。”司馬徽告訴劉備：臥龍名叫諸葛亮，字孔明；鳳雛名叫龐統，字士元。

徐庶也是當地一位名士，因為聽到劉備正在招請人才，特地來投奔他。劉備很高興，就把徐庶留在部下當謀士。 徐庶說：“我有個老朋友諸葛孔明，人們稱他臥龍，將軍是不是愿意見見他呢？” 劉備聽了徐庶的介紹，說：“既然您跟他這樣熟悉，就請您辛苦一趟，把他請來吧！” 徐庶搖搖頭說：“這可不行。像這樣的人，一定得將軍親自去請他，才能表示您的誠意。”

劉備先后聽到司馬徽、徐庶這樣推重諸葛亮，知道諸葛亮一定是個了不起的人才，就帶著關羽、張飛，一起到隆中去找諸葛亮。三顧茅廬后，諸葛亮終于被劉備的誠意感動了，就在自己的草屋里接待劉備。

諸葛亮看到劉備這樣虛心請教，也就推心置腹地跟劉備談了自己的主張。他說：“現在曹操已經戰勝袁紹，擁有一百萬兵力，而且他又挾持天子發號施令。這就不能光憑武力和他爭勝負了。孫權占據江東一帶，已經三代。江東地勢險要，現在百姓歸附他，還有一批有才能的人為他效力。看來，也只能和他聯合，不能打他的主意。”

接著，諸葛亮分析了荊州和益州（今四川、云南和陜西、甘肅、湖北、貴州的一部）的形勢，認為荊州是一個軍事要地，可是劉表是守不住這塊地方的。益州土地肥沃廣闊，向來稱為“天府之國”，可是那里的主人劉璋也是個懦弱無能的人，大家都對他不滿意。

最后，他說：“將軍是皇室的后代，天下聞名，如果您能占領荊、益兩州的地方，對外聯合孫權，對內整頓內政，一旦有機會，就可以從荊州、益州兩路進軍，攻擊曹操。到那時，有誰不歡迎將軍呢。能夠這樣，功業就可以成就，漢室也可以恢復了。”

劉備聽了諸葛亮這一番精辟透徹的分析，思想豁然開朗。他覺得諸葛亮人才難得，于是懇切地請諸葛亮出山，幫助他完成興復漢室的大業。諸葛亮遂出山輔佐劉備。

后來，人們把這件事稱作“三顧茅廬”，把諸葛亮這番談話稱作“隆中對”

第六十術 誘敵之誘

圣明的人設計引誘時，愚昧、明智的人都不懷疑，圣明的人引誘愚昧的人，會將實情全部隱藏，引誘明智的人，會觸動他們的心思。

曹操一心想平定江南，這一日聚集文武，商議南征。徐庶說諸葛亮有經天緯地之才，劉備得之便如虎生雙翼；

夏侯惇不以為然，向曹操請命，要生擒劉備，活捉孔明。曹操大喜，立即命夏侯敦為都督，于禁、李典、韓浩為副將，統兵十萬，進軍新野。

曹操調集大軍南侵，派大將夏侯惇領十萬大軍殺奔新野。劉備請諸葛亮破敵，拜為軍師。諸葛亮調兵遣將，命趙云為前部，誘敵入博望坡；

派關平、劉封備足引火之物，在博望坡等候，初更兵到即可引火；請劉備引軍為后援，敵軍一到即棄營而走，但見火起再回軍掩殺；亮本人與糜竺、糜芳引軍鎮守新野縣城。關羽、張飛和眾將初次見孔明用計，均疑惑不定。

夏侯惇與副將于禁、李典率軍來到博望。趙云出戰，詐敗而走。劉備引兵接應，也棄營而逃。夏侯惇欺劉備兵少力弱，放心追趕，時天色已晚，道路狹窄。

李典、于禁恐遭火攻，急提醒夏侯惇，惇猛醒悟，但為時已晚，頓時火光四起，曹軍大亂，趙云回軍趕殺，劉、關、張亦分頭殺出，曹軍大敗，夏侯惇狼狽逃走。至此，關、張等才心服孔明。

第六十一術 間接觀察

要了解一個人的才能大小，可以從他的言行舉止及日常喜好來了解他的品性。

道光時間，曾國藩平叛了洪秀全和楊秀清的太平天國運動。曾國藩素來謹慎，論才能不如左宗棠和胡林翼，但他善于相面，能知人善任。江忠源為太守，奉命督糧草。曾國藩見他形體樣貌，驚訝之余又不能釋懷。江忠源出去后，曾國藩還在凝思。左宗棠問他有什么心思。曾國藩說我看江忠源儀表堂堂，金局又得金聲。這里特別提醒一下，形體分五行，聲音也分五行。金局得金聲，自然是好的，尤其對于行伍之人更是。所以曾國藩說，這是國家的一個棟梁。然而他走路卻飄搖不定，也就是不穩。具體來說，可能是腳尖走路，腳跟不壓地，所以暗藏危險。后來江忠源被升為江蘇巡撫，在作戰中，被李秀成部隊所殺。就這一件事，就可以看出曾國藩識人的厲害之處。

第六十二術 養虎為患

因勝利而驕傲自大，不乘勝前進者會導致失敗；失敗后奮發圖強，迎難而上，亦可以成為勝利者。

在周襄王二十四年的時候，秦國帶著軍隊去攻打鄭國，結果這個軍隊就經過了周天子所管轄的京畿北門。在路過北門的時候，恰好王孫滿看到了這個軍隊路過，于是他就對周襄王說：“秦國的軍隊一定會打敗仗，一定會受到上天的罪罰。”周天子一聽就很驚訝，就問，說：“你怎么看到他的軍隊路過，就能夠下這樣的斷言，就知道他一定會打敗仗？”王孫滿就說了：“因為他經過周天子的地方，應該是要行禮的，這叫尊重天子。可是他的軍隊經過的時候，只是把頭盔摘下來了，但是身上的甲卻沒有脫下來，而且走了幾步路之后，就馬上又跳上了車，也就是說，這些士兵只是應付一下，并不是誠心行禮。而且這樣應付應付,馬上就跳上車的有多少人？有三百輛戰車，就是三百輛戰車的士兵都是這樣以應付的態度來行禮的，整個軍隊大部分對周天子都很傲慢。”所以王孫滿接著說：“他們的軍隊非常輕狂又驕傲，輕狂了就覺得自己很了不起，就不會深謀遠慮，不會做好萬全的準備。而且輕狂了就不會慎重，傲慢則會無禮，無禮，做什么事都會隨隨便便。因為整個軍隊不慎重，又隨隨便便，可是又要去打仗，打仗的時候要進入很危險的地方，以這樣的態度去應戰，那是絕對必敗無疑。”

第六十三術 主觀大害

表面上在一起很親近，實際上私下里卻很疏遠，做事時不能同心協力，圣明的人不會與他交往。

東漢末年，以袁紹為首的十八路諸侯起兵討伐董卓，但是由于十八路諸侯都只顧自己的利益，在戰爭還沒有開始就已經貌合神離，對于誰作為前鋒都各自推諉。盡管十八路諸侯兵力龐大，但是，在董卓軍堅守了一陣子后就軍心渙散，諸侯聯盟隨后便瓦解了。

第六十四術 欲將取之

若欲取之，必先予之，了解對方的愛好和貪欲之后，通過表面的利益打動他，給他所貪求的，就可以役使他了。

公元前496年，吳王派兵攻打越國，被越王勾踐打得大敗，吳王也受了重傷，臨死前，囑咐兒子夫差要替他報仇。夫差牢記父親的話，日夜加緊練兵，準備攻打越國。 過了兩年，夫差率兵把勾踐打得大敗，勾踐被包圍，無路可走，準備自殺。這時謀臣文種勸住了他，說：“吳國大臣伯喜否貪財好色，可以派人去賄賂他。”勾踐聽從了文種的建議，就派他帶著美女西施和珍寶賄賂伯喜否，伯喜否答應帶西施和文種去見吳王。

　　文種見了吳王，獻上西施，說：“越王愿意投降，做您的臣下伺候您，請您能饒恕他。”伯喜否也在一旁幫文種說話。伍子胥站出來大聲反對道：“人常說‘治病要除根’，勾踐深謀遠慮，文種、范蠡精明強干，這次放了他們，他們回去后就會想辦法報仇的！”這時的夫差以為越國已經不足為患，又看上了西施的美色，就不聽伍子胥的勸告，答應了越國的投降，把軍隊撤回了吳國。

第六十五術 善用敵人

古時候善于琢磨人的人，不但善于役使自己的人才，也可以將敵方的將領為己所用。

“管鮑”，是指公元前7世紀中國春秋時期的政治家管仲和鮑叔牙，他們倆是好朋友。管仲比較窮，鮑叔牙比較富有，但是他們之間彼此了解、相互信任。管仲和鮑叔牙早年合伙做生意，管仲出很少的本錢，分紅的時候卻拿很多錢。鮑叔牙毫不計較，他知道管仲的家庭負擔大，還問管仲：“這些錢夠不夠？”有好幾次，管仲幫鮑叔牙出主意辦事，反而把事情辦砸了，鮑叔牙也不生氣，還安慰管仲，說：“事情辦不成，不是因為你的主意不好，而是因為時機不好，你別介意。”管仲曾經做了三次官，但是每次都被罷免，鮑叔牙認為不是管仲沒有才能，而是因為管仲沒有碰到賞識他的人。管仲參軍作戰，臨陣卻逃跑了，鮑叔牙也沒有嘲笑管仲怕死，他知道管仲是因為牽掛家里年老的母親。

　　后來，管仲和鮑叔牙都從政了。當時齊國朝政很亂，王子們為了避禍，紛紛逃到別的國家等待機會。管仲輔佐在魯國居住的王子糾，而鮑叔牙則在莒國侍奉另一個齊國王子小白。不久，齊國發生暴亂，國王被殺死，國家沒有了君主。王子糾和小白聽到消息，急忙動身往齊國趕，想搶奪王位。兩支隊伍正好在路上相遇，管仲為了讓糾當上國王，就向小白射了一箭，誰知正好射到小白腰帶上的掛鉤，沒有傷到小白。后來，小白當上了國王，歷史上稱為“齊桓公”。

　　齊桓公一當上國王，就讓魯國把王子糾殺死，把管仲囚禁起來。齊桓公想讓鮑叔牙當丞相，幫助他治理國家。鮑叔牙卻認為自己沒有當丞相的能力。他大力舉薦被囚禁在魯國的管仲。鮑叔牙說：“治理國家，我不如管仲。管仲寬厚仁慈，忠實誠信，能制定規范的國家制度，還善于指揮軍隊。這都是我不具備的，所以陛下要想治理好國家，就只能請管仲當丞相。”齊桓公不同意，他說：“管仲當初射我一箭，差點把我害死，我不殺他就算好了，怎么還能讓他當丞相？”鮑叔牙馬上說：“我聽說賢明的君主是不記仇的。更何況當時管仲是為王子糾效命。一個人能忠心為主人辦事，也一定能忠心地為君王效力。陛下如果想稱霸天下，沒有管仲就不能成功。您一定要任用他。”齊桓公終于被鮑叔牙說服了，把管仲接回齊國。

　　管仲回到齊國，當了丞相，而鮑叔牙卻甘心做管仲的助手。在管仲和鮑叔牙的合力治理下，齊國成為諸侯國中最強大的國家，齊桓公成為諸侯王中的霸主。

　　鮑叔牙死后，管仲在他的墓前大哭不止，想起鮑叔牙對他的理解和支持，他感嘆說：“當初，我輔佐的王子糾失敗了，別的大臣都以死誓忠，我卻甘愿被囚困，鮑叔牙沒有恥笑我沒有氣節，他知道我是為了圖謀大業而不在乎一時之間的名聲。生養我的是父母，但是真正了解我的是鮑叔牙啊！”

　　管仲和鮑叔牙之間深厚的友情，已成為中國代代流傳的佳話。在中國，人們常常用“管鮑之交”，來形容自己與好朋友之間親密無間、彼此信任的關系。

第六十六術 孤掌難鳴

出征的時候沒有間諜刺探敵人的軍情，進入敵國沒有盟友，獨自來往很難獲勝。

哈爾科夫戰役，1942年5月12—29日，二戰蘇德戰爭中，蘇軍西南方面軍和南方方面軍在哈爾科夫附近實施的進攻戰役。蘇聯紅軍西南方面軍和南方方面軍由鐵木辛哥元帥率領，以23個步兵軍、2個坦克軍和2個騎兵軍向哈爾科夫地域的德國第6集團軍發起進攻。戰役初期，蘇聯各突擊集團突破了德軍的防御，在3天內深入德軍縱深50公里。隨后德軍集中坦克兵力，對蘇軍側翼發起反擊，成功將蘇軍突擊集團合圍。5月29日，蘇軍第6、第57集團軍、第9集團軍及博布金戰役集群主力被殲，被俘達25萬人，損失坦克600多輛，西南方面軍副司令科斯堅科中將等多名高級將領陣亡。

第六十七術 利害相關

用話語引誘對方，鉗制他，或用財寶賄賂他，或申明利害關系。

飛箝之術是《鬼谷子》論辯術的一個重要方法。鬼谷子說：“引鉤箝之辭，飛而箝之。鉤箝之語，其說辭也，乍同乍異。”其意為要想使別人被我們牽著鼻子走，就要用別人完全出乎意料的語言（或巨大收獲、或巨大打擊）來抓住別人的視聽，然后再給他“出點子”，只要他聽，就是成功的“箝制”。

第六十八術 制造敵人

要戰勝自己的缺點，需要樹立一個強大的敵人。

一位動物學家對生活在非洲大草原奧蘭治河兩岸的羚羊群進行過研究。他發現東岸羚羊群的繁殖能力比西岸的強，奔跑速度也要快很多。對于這些差別，這位動物學家百思不得其解。因為這些羚羊的生存環境都是相同的，飼料來源也一樣。有一年，他在動物保護協會的協助下，在東西兩岸各捉了10只羚羊，把它們分別送往對岸。結果運到東岸的10只羚羊，在一年后繁殖到14只，送到西岸的10只羚羊中只有3只活了下來，那7只羚羊是因為變得安逸懶惰，以致體弱多病而死亡。

這位動物學家后來終于明白，因為東岸的羚羊附近生活著一個狼群，狼群促使它們變得強健。而西岸的羚羊因為缺少這么一群天敵，變得懶惰弱小。動物在有天敵時，比沒有天敵更能存活，更有活力！看似不可思議，然而這就是自然界的規則：沒有天敵的動物，往往最先滅絕，腹背受敵的動物，則繁衍至今。

第六十九術 以敵為師

既要向古時先賢學習，又要向敵人學習，只有這樣，才能成長起來。

要實現以敵為師，關鍵在于你胸懷要開廣，要放得下，不要有成見，如果你認為凡是敵人，一切都是我的死對頭，什么都不好等這種成見，你將是坑里的石頭，又硬又臭。要知道，他能打敗你，就是硬道理，即使他被你打敗，也許他有許多值得你學習的東西。

第七十術 耳食傳謠

金銀一樣堅固的東西能被言語摧毀，是因為說的都是以訛傳訛的謠言。

魏國大夫龐恭和魏國太子一起作為趙國的人質，定于某日啟程赴趙都邯鄲。臨行時，龐恭向魏王提出一個問題，他說：“如果有一個人對您說，我看見鬧市熙熙攘攘的人群中有一只老虎，君王相信嗎?”魏王說：“我當然不信。”龐恭又問：“如果是兩個人對您這樣說呢?”魏王說：“那我也不信。”龐恭緊接著追問了一句道：“如果有三個人都說親眼看見了鬧市中的老虎，君王是否還不相信?”魏王說道：“既然這么多人都說看見了老虎，肯定確有其事，所以我不能不信。”龐恭聽了這話以后，深有感觸地說：“果然不出我的所料，問題就出在這里!事實上，人虎相怕，各占幾分。具體地說，某一次究竟是人怕虎還是虎怕人，要根據力量對比來論。眾所周知，一只老虎是決不敢闖入鬧市之中的。如今君王不顧及情理、不深入調查，只憑三人說虎即肯定有虎，那么等我到了比鬧市還遠的邯鄲，您要是聽見三個或更多不喜歡我的人說我的壞話，豈不是要斷言我是壞人嗎?臨別之前，我向您說出這點疑慮，希望君王一定不要輕信人言。”

　　龐恭走后，一些平時對他心懷不滿的人開始在魏王面前說他的壞話。時間一長，魏王果然聽信了這些讒言。當龐恭從邯鄲回魏國時，魏王再也不愿意召見他了。

　　看起來，謠言惑眾，流言蜚語多了，的確足以毀掉一個人。隨聲附和的人一多，白的也會被說成黑的，真是叫做“眾口鑠金，積毀銷骨”。所以我們對待任何事情都要有自己的分析，不要人云亦云，被假象所蒙蔽。

第七十一術 潛人核心

明智的將領整肅軍紀，樹立權威，離間破壞敵人的戰斗力。

在中國古代，大多數國家或朝代，是實行抑商政策的，但齊國是一個例外，齊國從姜子牙時代起，就有重商的傳統，到了管仲，更是不遺余力發展商業。他認為商業促進了貨物的流轉，政府應借助于商人，實現價格的調控。管仲還有一個觀點，即貨幣不是真正的財富，只有貨物才是真正的財富，一個國家應盡量將本國的資源留在本國，同時通過商人，將別國的財富轉移到本國，這才是真正的強國，這叫做：“內守國財而外因天下”。這一點與我們今天的政策不一樣，我們現在是外向型經濟，出口資源換回外幣，外幣一貶值，我們手里的錢就是一堆廢紙。等到資源缺少時，我們用雙倍或多倍的錢，未必買的回同樣多的資源。因此，管仲鼓勵本國及外國人在齊經商。他將齊人分成各個農工商等行業，世代沿襲，從長遠看雖制約了人的跨行業流動，當時卻促進了行業的發展。同時，給來齊國經商的商人給于優惠待遇，規定根據營業額的大小，區別給予數額不等的獎勵，同時，齊國大搞娛樂產業，斗雞斗狗等，還興建了中國最早的官方妓院，目的就是讓吸引外國的商人來齊國經商。這樣一來，天下商人云集，齊國物資充足為諸侯之首。

在國際上，管仲大打經濟戰。齊魯是鄰國，本來封地差不多大，一個是周公的子孫，一個是姜子牙的后代。魯國就成為管仲的第一個戰勝目標。魯國的紡織技術發達，織出的縞又薄又細，天下聞名。管仲就讓齊王穿魯縞做的衣服，同時鼓勵齊國人都穿魯縞，同時鼓勵商人大量進口魯縞。這樣魯國人看織縞有利可圖，慢慢發展成為支柱產業，田地種桑養蠶，大量的農人從事魯縞的生產，農業生產就荒廢起來。管仲看著時機成熟，讓齊王一聲令下，齊國人禁止穿魯縞。這樣一來，魯國經濟大壞，出口拉動型經濟一落千丈，糧價大漲，魯國迫于經濟崩潰，不戰而屈于齊國。

類似的經濟戰，管仲多次導演，還有一次是針對楚國。楚國強大，是齊國的勁敵。管仲就讓齊王養鹿，從楚國大量高價收購楚鹿，同時低價在楚國傾銷糧食。在齊國的價格哄抬下，鹿價飆升，楚人紛紛進山獵鹿，捉一只鹿相當于種幾畝地的收入，于是楚國農民棄田捉鹿。看著時機成熟，管仲忽然禁止糧食出口，同時禁止養鹿，己有的鹿大量出口低價轉賣。這樣一來，鹿價大跌無人再要，糧價卻飆升，楚國人無錢買糧，紛紛逃亡。齊王出兵攻擊楚國，挨饑受餓的楚兵臨陣脫逃，楚王只好認輸講和了。這次戰爭，奠定了齊國的霸主之位。

第七十二術 修成正果

與天道相合的是真人，通過自我修煉、歷練、磨煉把握真理的人，是圣人。

王陽明，字伯安，號陽明，名守仁。他“龍場悟道”的故事是中國文化史上的佳話。

明武宗正德元年(1506年)，王守仁在仕途上遭到嚴重挫折，隨之引起了他思想上的巨大變化。當時，皇帝朱厚照剛剛即位不久，又加之其昏庸荒淫，不理政事，致使閹黨劉瑾專權，朝政日非。這一年冬天，南京戶科給事戴銑、四川道御史薄彥微等人憤然上疏，連章勸諫。宦官頭子劉瑾大怒，立即下令逮捕戴、薄二十余人入詔獄，廷杖除名。眼看閹黨橫行霸道，胡作非為，王守仁義憤填膺，忍無可忍，首先抗疏援救戴、薄諸人。劉瑾見疏勃然大怒，將王守仁亦下詔獄，廷杖四十，死而復蘇。又指為“奸黨”，罰跪于金水橋南，令其受盡屈辱。隨后，王守仁被謫貶為貴州龍場驛驛丞，立邊就道，不許停留。

正德二年夏天，王守仁奔赴謫所到達錢塘，劉瑾派人一直尾隨盯梢，企圖乘機加害。他托言“投江”，才僥幸擺脫了閹黨的追殺。王守仁身為貴家公子，一介儒生，又患了虛癆肺病，居此惡劣壞境，他深知隨時都有倒斃荒野的危險。于是“自計得失榮辱皆能超脫，惟生死一念，尚覺未化”，當即便訂了一副石棺材，指天發誓曰：“吾惟俟命而已！”他極力排除生死雜念，“日夜端居澄默，以求靜一”。時或歌詩談笑，超然于塵世之外。顯而易見，王守仁是在苦煉制心功夫，力圖發揮“心”(主觀精神)的作用來戰勝險惡的環境，以求得到自我解救。

久之，王守仁感覺胸中灑灑，因念：“圣人處此，更有何道？”一日，“忽中夜大悟格物致知之旨，寤寐中若有人語之者，不覺呼躍，從者皆驚，始知圣人之道，吾性自足，向之求理于事物者誤也。乃以默記《五經》之言證之，莫不吻合，因著《五經臆說》”。這就是后人盛稱的“龍場悟道”。經過龍場悟道這次思想活躍，王守仁消沉苦悶的心境豁然開朗，由此煥發了主觀精神。他鑒于當地居民生活方式落后，便教之范土架木以居。隨后，居民們特意為王守仁建造了龍岡書院。他便在此授徒講學，常常與諸生秉燭講習，乃至通宵達旦，樂此不疲。

王陽明繼陸九淵學說思想發展起來的學說與陸一道構成陸王心學，成為唯一堪與以大儒朱熹所代表程朱理學分庭抗禮的儒家思想流派，對中國當時以及后世之讀書人之思想產生了巨大沖擊和影響。

心學的特點是在發現善根良心之后，讓它極限發揮，靈魂深處爆發革命。在陸九淵為心學打下一個基礎后，王陽明開始了追尋“善根”的過程。他遍訪名家，卻每每失望。直到十八歲那年得遇名儒婁一齋。婁氏向王講了“圣人必可學而至”的儒學通則，正搔著王的癢處，“遂深契之”。以后數年，陽明入宦，浮沉十數載終于獲罪下獄，后又被劉瑾發配到貴州龍場。在一個春夏之交之夜，他頓悟了。頓悟之后，陽明道：“圣人之道，我性已足。過去從外物求天理是舍本逐末了。由外及里的路子整個是一場誤會。”乃知“格物致知之旨”，后由此而致“心即理”、“致良知”、“知行合一”三說，自成體系，正式豎起心學大旗。

拓展知識：